如何提加薪

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如何提加薪

如何提加薪1

　　有一回，在地铁里，听到一对情侣聊天：

如何提加薪

　　女生抱怨工作量大，男生建议找领导要支持；

　　女生接着抱怨领导不懂业务没法支持，男生建议找领导要招人；

　　女生再接再厉抱怨领导招不到人，男生建议不管招不招，你得找领导说。

　　女生无奈，一票否决：「找领导也没用，他很难沟通，我不找。」

　　我听乐了：姑娘可能只想撒娇抱怨一下辛苦，期待的是男友的安慰。结果男友抛来的不是安慰，而是「找领导」这么有挑战性的解决方案……

　　实际上，不懂如何与领导沟通，畏惧与领导沟通的职场人，太多了。

　　很多人喜欢强调沟通之术，比如说「老板开心时找老板加薪」，「老板周一忙的时候，让他批文件，就不会仔细较真了」

　　这种「术」，我不喜欢，小聪明小技巧，有时有奇效，却不能包治百病，有时候反而容易弄巧成拙。

　　在我看来，与领导的沟通，不仅在于「术」，更重要的是「道」——成熟的沟通策略。

　　我先抛个问题，作为一个白领，你希望涨薪升职，应该怎么和老板沟通？

　　A-老板，我做了XX工作，取得了XX成绩，我想涨薪。B-老板，我做了XX工作，取得了XX成绩，您看这样的表现适合涨薪吗？

　　大家可以带着这个问题，往下看。

　　和领导沟通的场景很多。可以是工作交接上的沟通，也可以是项目管理业务探讨，更包括谈升职加薪，我们分场景讨论。

　　工作交接

　　关键词：反复确认

　　我去年在「知乎的阴阳怪气展」上做过一次分享，现场问过一个问题：

　　你们有没有接过老板或者客户的要求后，辛辛苦苦，熬夜加班做好后，对方表示完全不是他要的东西，甚至还把你骂了一顿。

　　全场70%的人举手，小伙伴纷纷表示场景描绘太过真实了。

　　人力资源专家往往清楚一点：

　　企业的生产力消耗，往往是因为上下级之间，团队之间，同事之间信息传递不到位导致的效率损耗。

　　研究团队效率和沟通策略的同仁都了解一个理论：「沟通漏斗」。

　　如果一个人心里想的是100%，当他传递信息的时候，已经漏掉20%，说出来的只剩下80%。

　　而另一方面，当这80％的东西进入别人的耳朵时，由于个人背景、思维方式的不同，对方只留存了60％的信息，其中能消化理解的大概只有40％。

　　这就40%，3天后就忘掉一半了，三个月后再问，你会发现他只记得5%。

　　当然沟通信息的丢失是双方的责任，作为领导，如何传递信息，能够更有助于下属执行，也是一门科学，比如：

　　每次控制传递信息的总量：不要讲超过三件事；定期跟踪，获取下属反馈，提供有效的工作建议，帮助他应对以其个人能力和身份无法解决的问题尽可能完整传递前因后果，让下属能更容易理解你的要求和目标。

　　说回来，不是所有的“领导”，都具备出色的“领导力”。在这种情况下，作为下属，就需要做得更进一步。

　　大家可以从掌握一个会议小技巧入手：

　　每次别人说的时候，立即拿笔记下来；别人说完，你即时确认：“您希望我们做的是ABC三点，对不对？”；等到领导/客户确认后，再接着邮件补刀：刚刚开会达成三点内容，分别是ABC。接下来，保持定期更新：A完成了B还在做C还没开始启动。让对方心里有底。

　　频繁跳槽

　　如何影响职业发展

　　关键词：学会提问

　　有一位实习生一直让我记忆犹新。

　　她是新加坡人，美国西北大学硕士生，来上海交换一年。招她是因为她英文好，但是她入职后的表现把整个团队都震惊了。

　　我随手扔给她一份材料需要翻译。

　　她没有立即着手翻译，而是跑来我这里提问：

　　翻译这个材料，是给谁看的？翻译好之后，会在什么场合分享？是需要整理出大意，还是逐字逐句翻译？

　　听完她的问题，我立即开始反省，在交代任务之前，我没有想清楚这份材料的用途。她的问题，不仅帮助她自己精准实现了上司（我）的要求，还促进了我的自我反思。

　　做咨询/培训的时候，不少小伙伴会质疑自己的沟通能力，但往往是担心自己说得不够好，比如：

　　我不知道如何说服老板/同事/客户；我不知道如何把自己的观点表达给对方。

　　事实上，高效沟通的三要素包括：倾听，反馈，表达。

　　未经训练的情况下，人的本能是表达，是让别人听到我们的声音。

　　但仅靠表达，我们不能说服别人。聆听和提问，帮我们抓住对方需求，需求满足了，人才可能被说服。

　　汇报工作

　　关键词：金字塔原理

　　职场人和领导打交道的一个典型场景就是汇报工作。

　　我们在汇报时，往往从自己角度出发，希望在汇报的同时，让领导感受到自己做了很多努力和工作，往往会额外提到很多细节。

　　但是对于领导来说，往往并不关注那些细节。

　　这个时候的沟通就适用于「金字塔原理」：

　　以上统下，结论先行：领导首先需要答案，先抛核心观点 What；

　　领导如果继续追问；

　　逻辑递进：按照逻辑把结论的原因推导出来，Why：

　　归类分组：把相同类型的论点和事实归类分组，更清晰展示给领导 How；

　　《金字塔原理》里有一个经典案例：

　　A总监安排我组织一个会议，B、C参加。事实上，A总监只关心什么时候开会。

　　我收集材料发现：

　　a，A总监今明两天都有空

　　b，B今天上午没空

　　c，C今天上午明天下午没空。

　　d，会议室今天没空，明天会议室有空。

　　结论先行：“刘总，会议定于明天上午，九点。”

　　如果被问到：“为什么定明天上午？”

　　归类分组，逻辑递进：“什么时间大家都空；什么时间会议室空。”

　　至于我打了多少次电话才找到BC，如何找其他同事交换会议室时间，A总监并不关心。

　　争取资源

　　比如升职加薪

　　关键词：换位思考，趋利避害

　　我最经常被问到的问题是：怎么向老板要求加薪/升职呢？

　　首先，大部分小伙伴需要意识到，加薪升职，不仅依托于你的沟通能力。

　　加薪升职的两个大前提：

　　第一，你的市场价值是多少？价格是是由供求关系决定的，你在市场上稀缺，那自然都捧着你；同类型的一抓一大把，公司不担心人才流失。

　　第二，在你的.公司，谁能决定你的涨薪升职。我们往往习惯于和直线上司去聊，但我们并不知道，在很多大公司，直线上司根本没权利决定你我的薪水。

　　有了这两个基础，然后才是我们展现沟通能力的时候。

　　有一个小伙伴和我分享了他谈升职的策略：

　　首先，把自己一年的贡献全数出来，有数据有证据；

　　然后，把家庭说得老惨，房贷还不出，老婆花钱狠；

　　最后，说跟老板多年，一直没升经理，也该升职了。

　　他很不解，说得这么动情了，老板的回复依然是：“知道你不容易，再坚持一下，这阵子忙完给你答复。”

　　我给他的建议是：换位思考。

　　如果你是老板，你为什么给下属加薪升职？

　　他列出的理由中：第二和第三点都是诉诸情感。

　　但老板不可能因为仅仅因为情感因素做决策；第一点倒是实实在在的对错，但小孩才看对错啊，成年人不仅看对错，更重视利弊。

　　什么是利弊？

　　你升职了，对老板来说有什么好处/坏处——动力/阻力；你没升职，对老板来说有什么好处/坏处——阻力/动力；

　　站在老板的位置上，把「阻力」和「动力」想清楚，就可以知道应该如何和老板谈了。比如：

　　增加动力：

　　作为销售，你升职到市场经理，可以用更多营销资源，配合原来的上司销售总监，完成他的业绩指标；

　　减少阻力：

　　你升职经理可能会让其他同事不服，总监担心导致人才流失。你就展现你在团队的影响力，拿出过往你主导的项目，证明其他同事愿意配合你工作，减轻总监的担心。

　　回到文首的选择题，A和B都不是正确答案。

　　A根本不给上司留退路；

　　而B看似是提问，给了退路，但却是一个是封闭式的问题，上司只能选择“能”或“不能”。

　　对绝大部分上司来说，遇到这两种沟通方式，都会下意识的避免直接回答问题，反而让我们达不到涨薪升职的目标。

　　我心目中最好的答案，于我营销圈的一位前辈Heidi：领导，在您看来，我还需要取得怎样的成绩，才能升任XXX岗位。

　　这句话超艺术，首先提醒老板，我有强烈的升职意愿；其次把选择权抛给老板，让他给我列出目标。

　　对老板来说，这是一个开放式的问题，他可以畅所欲言，而你可以获得升职的具体指标，方便未来兑现。

　　当然如果回答这个问题时，老板依然打太极，不肯正面回答，我们起码也知道，是时候更新简历了。

　　希望这四个简单的沟通策略，能对职场小伙伴们有所帮助。

如何提加薪2

　　薪水是影响工作满意度最重要的指标之一,加薪自然也成为众多职场人士的渴望。可很多时候你感觉自己的付出远远大于获得,老板却无动于衷,丝毫没有给你加薪的意思。这时候你该怎么办呢?愤然离职、整天抱怨、怠慢工作都不是上策,这样不仅难以达成加薪的愿望,反而会给自己的职生涯道路造成损失。员工加薪申请如何提呢。

　　紫微星

　　向命宫中有紫微星的老板要求加薪,通常只要你工作认真,提出的要求合理,就不难得到他的欣赏和肯定,直接跟他说他就会很爽快的答应你的请求。紫微最看重的就是他的权威,你绝对要尊重他,最好能在他眼前适时、适度的美言几句,他一兴奋呀,要五毛给一块也是有可能的事。若能和他搞好关系,常陪他打打球,采用输球法很容易博取他的欢心呢。在玩乐中轻轻的提起加薪的事,这一招对紫微老板很管用。

　　天机星

　　对于天机星坐命宫的老板,开口要求加薪比较困难,可不能太过随便呢。别看他人很好说话,其实他早在默默的观察着每一个人的工作状态。想要求加薪,平时你就得做好你的工作,来不得半点虚假,在他眼前装模作样是没有用的。天机最看重的就是专业与能力,所以在他眼前要求加薪你得慎重,也不要急于一时,你的工作能力愈高,你在他心目中的分数也越高。这个时候你可选在汇报工作时,婉转的提出你的加薪要求,他会二话不说满足你。

　　太阳星

　　开口向太阳星坐命宫的老板要求加薪并不难,他是非常热情豪爽。你只要做出成绩,大大方方的提出你的要求,加薪的事一点问题都没有。面对太阳,你的脸皮要够厚,做好谈薪的周详准备。好好发挥你的.语言能力,你要表现出比他更自信,眼神比他更坚定。嘿嘿,一切轻松搞定。不过,太阳有时也是比较主观的,在与他谈薪资时避免犯冲。他是极看重面子的,你的谈判态度要坚定,但要保留一定的谈判空间才行哦。

　　武曲星

　　武曲星入命宫的人凡事要求通情达理,对于这样的老板开口要求加薪,你得善于沟通。在努力工作的同时,适时的与他沟通交流,这样很容易博得他的欢心与信任。平时空闲或是聚会时也多与他说说话,对他表示欣赏,令他心情愉悦,你也就能引起他的注意喽。这么一来,提出你的加薪要求就容易多了,就是你不提他也会考虑你的加薪问题呢。除了会提高你的薪水,还会给你更多的关爱与帮助,这也可视为一种非货币报酬哦。

　　天同星

　　向命宫中有天同星的老板提加薪要求时,捉住他的同情心理是极为关键的。他注重感情,这样的老板最有大爱,向他要求加薪是很容易的事情。他经常会主动的找员工谈心,分享工作体会,这对你是很受用的。这也是个谈加薪的好机会,除了谈工作,还可以趁着与老板谈心时,跟他谈谈自己生活上的困难,比如房租太贵、交通支出过高等等,再把话题转到加薪问题上,以此来提醒天同老板给你加薪是个很不错的办法呢。

　　廉贞星

　　有廉贞星在命宫中的老板很看重金钱,和他谈钱得特别注意。在你把他交待的事都完成得很好时再来向他提出加薪要求,千万别抱怨。他是吃软不吃硬的,在与他谈薪资问题时不用大谈特谈你的工作业绩,他心中有数。在公司赚钱、景气、廉贞老板正自得东风时,最好谈薪水了。不过也得选好场所,最好在接到一笔大业务时做好一切后备工作,到他办公室里与他谈谈这个业务,顺便带出加薪的事,容易如愿哦。

　　天府星

　　向天府星坐命宫的老板提加薪是很容易的。他很重视人才,只要你有能力,能为他出谋划策,他会很欣赏你的。好脾气的他心软着呢,你与他提加薪的事不必考虑太多,有想法与他说就是。在他人得到加薪时、开会时、递交工作呈文时,或是在闲聊时都可以巧妙的提出你的加薪要求。你有能力,是公司少不了的人才的话还可以假意辞职提出加薪要求。不过,这个方法得慎用,要不然“偷鸡不成蚀把米”可就苦了自己喽。

　　太阴星

　　想要向太阴坐命宫的老板要求加薪比较困难,得使用更多的技巧。首先,你得体现你在公司的重要性,太阴老板深谋远虑,绝不会让人才白白从身边溜走。一旦他对你的能力有所认知了,接下来的事就好办多了,最重要的是要不断的使用攻心战术。可和他多做一些文艺及感性方面的沟通,动之以情,晓之以理,让他越来越注意并且喜欢你。嘿嘿,与太阴老板谈薪得巧妙,在聚会中开玩笑似的道出这招最灵验了,既放松了心情又便于自己和老板下台。

　　贪狼星

　　遇贪狼星入命宫的老板时比较头痛,贪狼的本性比较重金钱,假如你不是有一个特别好的加薪理由很难感动老板的心。好好干吧,最好把你的工作天天都向他汇报,你今天都做了些什么,完成得如何,发现了什么问题,又是如何解决的……他看重员工的责任感与热情,及时汇报、反馈工作情况会给他留下深刻的印象。在你为公司挽回巨大损失时,再来提你的薪资问题就容易多了。重金钱的贪狼这时也会很大方的满足你的要求,还会给你额外的奖金呢。

　　巨门星

　　要得到巨门星坐命宫老板的认同并非一件容易的事,比起嘴上功夫你只能自叹不如。你能给出一百条加薪的理由,他就能还你一千个减薪的理由。可是另一方面,巨门的老板非常欣赏行动力强、够胆识的职员,也会比较注重团队的凝聚力。那么在加薪之前,你就要考量自己在团队中扮演怎样的角色,对自己的部分以及其他部分的了解有多少。谈加薪时,站在全局的角度,先与老板谈谈对整个团队目前状况的看法,当然,谈完看法后面必须提几条建议。但有一点哦,自己的管辖范畴先要处理妥善,不然就会被以为是“捞过界”了。再谈加薪就不需要太多理由,人有所值就是最好的理由。

　　天相星

　　天相星入命宫的老板气质优雅,好说话,看重礼节。与他开口要求加薪你首先得了解自己的市场行情以及同行的薪资水准,别高估了自己哦。最好正式、严厉一点,在开表彰会你得到表扬后,找个时间,最好是递文件或是汇报工作时,谈完公事再真诚的道出自己的想法和要求,可以说说你在面对工作中的困难时是如何度过难关的,谈谈你的日后工作规划。实事求是,自信满满,天相就会重视你,给你加薪哦。

　　天梁星

　　天梁星坐命宫的老板人个性比较随和,注重和谐,领导风格软中带硬。别看你的老板平时很好说话,其实他是非常老成稳重的,说到薪资方面的事情,还是会给你提出不少的困难。不过天梁的老板也很喜欢听奉承话,那就顺着毛摸,花点小钱将他约到幽雅的餐厅慢慢谈吧。在你提出加薪的要求之前再给他多灌点“蜜浆”,这样一来,你们之间的谈话就会顺利得多呢。不过,得先让他提出他觉得公道的数字才好哦。

　　七杀星

　　七杀星入命的老板非常重视行动力,相对于结果他更注重过程。向这样的老板要求加薪,与其摆出你的业绩,说你做得如何的好,不如向他请教,采用咨询的方法“老板,我要如何做才能拿到更高的薪水?”呵呵,这样七杀老板就会回想你工作上的表现,根据你的态度以及做事的方式方法做个评估,考虑给你加薪呢。即使加薪没能如愿,老板也会考虑给你好点的福利或是免费培训项目等等的。

　　破军星

　　破军星驻守命宫的人我行我素,坦白而直率,非常重视人才。在人才上他不惜花大钱,假如你对自己的表现有信心的话,不妨大胆勇敢走进他的办公室提出你的要求,交谈中不必拐弯抹角。也可以采用暗示法,在放工一起走时或是团体搞活动结束后巧妙的暗示老板:同行业的竞争对手有意想挖你,可你还是想继续留在此公司。这一招对破军老板也挺管用,爱才嘛,你的暗示一定会让他考虑你的加薪问题喔。

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