市场总监的职责内容9篇[实用]

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市场总监的职责内容9篇[实用]

市场总监的职责内容1

　　岗位职责：

市场总监的职责内容9篇[实用]

　　1、负责收集军队、军工行业的客户信息和销售机会，分析市场动态和趋势，制定并推广军队信息化产品以及解决方案的销售策略；

　　2、承担销售指标，负责对军队目标客户群的销售和服务，以及相应的营销活动和客户关系的建立和维护；

　　3、负责客户的售前、售中、和售后的一系列活动，包括需求挖掘、项目拓展、参与商务谈判、招投标、合同签订和服务跟踪，并协调项目落地实施；

　　4、负责指导和支持其他开发、销售人员完成所在区域的客户开发和销售活动。

　　任职资格：

　　1、至少10年及以上的工作经验，主要经历来自面向军队或从事军工行业的项目管理或销售工作，有军队背景的退役人员优先；

　　2、在军队行业内和相关政府机构内有一定的关系和人脉；

　　3、具有成功的销售或项目开发经验，专长集中在市场和客户需求分析、客户挖掘，具有丰富的.产品营销管理经验和客户关系管理经验；

　　4、具有敏锐的市场嗅觉，能够通过对市场、政策的变化和趋势把握抓住商机；有良好的商业谈判能力；

　　5、目标和结果导向型的工作风格，并具有良好的、可追溯的业绩；

　　6、渴望成功并具有极强的内在驱动力，能够面对不定因素和在信息不全面的情况下做决定，抗压性强、适应能力好；

　　7、具有成熟、耐性和自信的性格和极强的沟通能力；能够透过复杂的人际关系对结果进行积极影响。

市场总监的职责内容2

　　1、参与研究策划公司的'发展战略、营销策略和年度推广计划，保证公司可持续发展；

　　2、参与建立健全市场策划推广工作管理制度，规范策划行为，并具体组织落实，保证市场策划规范运作；

　　3、负责公司品牌定位、整体运作和策划，把握品牌策划和创意方向；

　　4、负责公司形象、产品形象、品牌形象的传播推广规划、预算控制、效果监督；

　　5、负责公司品牌宣传及活动的组织策划，全面跟进推广活动执行情况，并完成推广活动成果分析报告；

　　6、负责跟进公司各类网络媒体的推广及信息发布。

市场总监的职责内容3

　　（一）企业市场部经理的准确定位：

　　在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。我本人在国企、民营企业、集体企业、欧州一跨国公司企业做过市场部经理。这两年，我先后到江浙、广东、北京的企业与一些市场部经理都探讨过这个问题，我们觉得，中国家电企业的市场部经理的职能定位不准确。在不同的企业，市场部经理的定位都不一样。

　　这些企业的市场部经理到底在做些什么，答案有多种：市场部经理等于是广告科长，市场部经理管广告。市场部经理等于是市场调查部长，因为企业的市场调查都是市场部在做。市场部经理等于是策划部的部长，市场部变成了策划部，市场部经理是市场总监的后勤部部长，市场总监解决不了的问题，不想做的事情全部都交给市场部经理去做。我个人认为，优秀的市场部经理的定位应该起码有四个功能：

　　第一：具有营销策划的能力，因为市场部职能首先是为营销服务的，如果一个公司的营销流程缺乏一个鲜明的营销主题来总挈的话，这个公司的营销质量就不会得到很大的提高，我要求市场部经理具备公司营销系统的尤其是一个公司营销全案策划的能力。

　　第二：是品牌策划的职能，品牌策划也是一个很宽泛的概念，每个企业都能碰上，我要求市场部经理最基本的是能够把我们本企业的品牌、在本企业所处的具体环境中，如何迅

　　速把品牌做大做强，快速成长。第三：是产品的策划职能，中国众多家电企业的销售策略，注重价格的因素比较大，或者是在服务营销的成本比较多。相反在真正进行产品策划的投入力度比较小。在中国的家电企业近几年的营销过程中，我没有看到一个很有策划创意的产品。也就是从一个产品的设计、立意、上市、如何去配合营销主题的产品。第四：是对市场消费态势潜在性的分析，目前中国家电企业的产品同质化现象严重，为什么？就是因为我们大家都在“现在进行时”这个环境下进行竞争，如果我们的市场部经理或者我们的市场总监能够对未来发生的'消费态势进行一些前瞻性的捕捉，掌握领先一步的策略，有可能会让我们走得更好一点。

　　（二）、中国企业的市场部经理很难让企业满意：

　　我对中国企业的市场部经理感到很理解，但是为什幺中国企业的市场部经理很难让企业满意？原因有几点：

　　一、我们的市场部的策划案超前或者是滞后，要么做得很大，做得很前卫；要么做得很滞后。市场前方已经反映出问翅来，我们的方案还没上呢。

　　二、销推广费用和营销回报比例不合理，我所在的企业是燃气具的企业，我在这个行业十三年了，我感觉最理想的一年是1990年。那年我抓住亚运会的圣火传递活动。用了54万元的广告费，获得到1.2亿元的销售回报，我的广告费投入和回报是1：227。在以后几年这个比例是在1：21元到37元之间。关于营销推广费用和营销回报比例这个问题我也问过过德国十大公司博世财团亚太区的营销总监，他告诉我，欧洲企业的回报率大约是1：23-25。我想如果一个市场部经理认真注重这个问题，是不比跨国公司差的。

　　三、场部经理和销售环境的脱节，主要表现在下面八个方面：

　　第一个是产品，我们很多的市场部经理对营销的产品都能够记住，但他对产品的理解只是在做广告的时候。但对这个产品的结构、性能、潜在的一些东西他都不清楚。

　　第二是对产品的销售成本都不了解，我问过好多企业的销售经理，他居然对自己企业的销售成本的比例都不知道，甚至不知道销售费用的组成是哪些，那么我就说，你做为市场部的经理，你连销售的成本都不清楚，你怎么去做策划呢，他跟我说，老板给我多少个点，我就按照这几个点去做就可以了。

　　第三是价格，很多市场部经理对自己产品的价格不能把握，一讲产品价格就喜欢往下走，不喜欢往上走。市场部经理为了一时市场占有率，降价打价格战，干掉对方是最拿手的好戏，也是他首选的措施，他不知道，这个降价可能一时提升了市场占有率，但实际上，价格战对企业的经营利润和企业的经营理念起了一定的负面作用。

　　第四是营销政策，很多市场部经理是不做营销政策的，纯粹是做广告政策的。

　　第五是市场部经理表现出来的执行力很弱化，很多市场部经理对营销推广的整个过程，监控实施的力度都很差，华东有个企业很出色的，在他的那个行业做到了第一，今年请我去讲课

市场总监的职责内容4

　　岗位要求：

　　1、全日制专科及以上学历，市场营销、管理等相关专业；

　　2、5年以上的推广策划经验，了解消费者心理，具有优秀的营销技巧，较强的市场策划、运作能力；

　　3、有较强的产品、用户心理分析能力与看法，对市场发展方向和动态有较强的分析能力，能够根据需求与市场变化迅速做出回应；

　　4、熟悉各种网络推广方式（搜索引擎、论坛发帖、社区、QQ、博客、微信、微博）具有一定的资源横向整合能力；

　　5、有良好的网络媒体关系、具有在国内知名电商网站策划推广经验者优先。"

　　岗位职责：

　　1、负责现有业务的定位和市场推广战略；

　　2、负责新业务开发战略；

　　3、负责新老业务的'具体活动，如促销、活动、业务介绍等；

　　4、跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流；

　　5、收集行业和客户信息；

　　6、向销售部门提供业务培训等支持；

　　7、促销活动的策划与组织。

市场总监的职责内容5

　　岗位职责：

　　1、8年以上工程类招投标及相关业务经验，具有较强的业务开拓能力

　　2、能够组织、领导部门班子，具有宏观把控能力、具有团队管理能力；与政府、业主、分包方协调和沟通能力，能够准确、深入把握客户需求；

　　3、具有较强的'组织沟通能力。

　　薪资福利：

　　1、薪酬结构采用x基本工资+业绩提成

　　2、入职即享受五险一金待遇

　　3、通讯、交通补贴，节假日福利等

市场总监的职责内容6

　　岗位职责：

　　1、负责制定公司的`市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、学术推广、活动等方面的具体方向和实施方案；

　　2、制定、组织和监督实施年度市场学术推广计划；

　　3、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；

　　4、建立完善市场部工作流程以及制度规范；

市场总监的职责内容7

　　1、根据公司年度营销目标，进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划及实施方案；

　　2、负责部门工作计划和日常事务的`推进，拟订部门有关的制度建设和团队建设工作；

　　3、独立/带领团队，完成个人/团队年度营销目标，负责客户业务洽谈，提升公司业绩，对业绩目标达成结果负责；

　　4、负责客户关系维护，跟踪及信息档案的建立；

　　5、协助领导及各职能部门完成公司交办的各项工作。

市场总监的职责内容8

　　1、根据公司战略发展目标，全面负责品牌建设、市场推广等业务管理工作；

　　2、负责市场策划、市场开发等方面的发展规划管理，组织线上线下推广活动；

　　3、负责市场团队建设、人员培训、建立积极向上的团队文化，提高团队成员的工作效率；建立高效的市场管理体系；做好各部之间的沟通与协调工作，共同参与集团的.市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施；

　　4、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；对竞争品牌的产品特征、价格、促销手段等相关讯息进行收集、整理和分析；

　　5、带领团队完成月度/年度的各项指标、。

市场总监的职责内容9

　　1、重点负责公司自主小家电品牌的市场管理；

　　2、分析市场需求，负责品牌定位、营销策划制定、企业形象优化等一系列管理；

　　3、负责公司电商业务内容创意管理；

　　4、围绕电商业务各品牌定位输出创意内容、短视频、视觉呈现等；

　　5、负责管理自媒体内容运营、视频、视觉设计部门。

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