品牌营销要注意差异性

　　也就越来越被推到突出重要的位置。在我们这样一个开放的世界和温德尔·斯密的市场细分理论，品牌营销只有善于细分市场的企业，才有可能认识到消费需求的差异性，从而获得发展的机会。

　　１。细分市场，有利于开拓、发掘新的市场机会

　　通过市场细分，可以从表面上看起来竞争激烈、已经饱和的市场中发现＂空间＂，为企业找到营销机会。企业通过市场细分来分析研究市场，不仅可以了解整个市场的情况，还可以具体了解每一个细分市场，掌握不同市场消费者群的需求，从中发现各细分市场购买者的满足程度，即哪些顾客需求已获得满足，哪些尚未满足，哪些满足程度还不够。市场上存在尚未满足的需求，就是企业的市场机会。企业通过分析和比较不同细分市场中竞争者的营销状况，着眼于需求尚未得到满足或满足程度不够、而竞争对手无力占领或不屑占领的`细分市场，使自己在激烈的竞争中得以生存和发展，并迅速取得市场的优势地位。因此，进行市场细分，有利于企业寻找新的市场机会，不断扩大销售，提高市场占有率。

　　２。细分市场还有利于企业集中人、财、物等资源，取得更大的经济效益

　　这一点对于小企业来说，尤为重要。因为小企业一般资源能力有限，在整体市场较大的细分市场上缺乏竞争力。如果善于发现一部分特定的消费者未满足的需求，细分出一个子市场，及时推销相应的商品，采取相应的营销策略，发挥优势，扬长避短，才能较好地利用资源，在缝隙中求得生存，在竞争中求得发展，取得理想的经济效益。企业通过细分市场，不仅可以找到对本企业有利的目标市场，推出相应的产品，并根据目标市场的变化情况，不断改进老商品，开发新商品，开拓新市场。

　　３。市场细分化有利于企业特别是中小企业发现市场机会，提高市场占有率

　　企业在市场细分的基础上，可以根据对每个子市场购买潜力的认识，进一步分析各子市场要求的满足程度和竞争状况，发现那些需求尚未满足或满足不够的消费者，及时作出经营决策，采取有力措施，发挥企业优势，迅速占领市场。

　　４。有利于企业制定经营方案和调整产销方案

　　市场细分后，企业就可以根据不同消费者的需要，制定出不同的经营方案。同时，由于消费者的需求处于经常变化的状态，经过市场细分，企业就可以较容易地掌握需求动态，并据以调整企业的生产与销售计划，采取有效措施，满足各细分市场的需求。

　　５。有利于企业发挥优势，扬长避短

　　任何企业在激烈的市场竞争中都不可能占据全部优势，竞争力不足的企业也总有自己的长处。市场细分化后，有利于企业发挥优势，扬长避短。