职业营销选手信奉质量至上

职业营销选手信奉质量至上

　　职业营销选手认为质量是自己的问题，业余营销选手认为质量是生产的问题。这是职业营销选手与业余营销选手的第16个区别。

　　主张：商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略，企业的营销更不缺少优秀的策略，企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手。就算成为一名职业营销选手，其实也没有什麽好兴奋的，做一个职业营销选手本来就是营销者的天职。

　　2010年5月23日，央视《每周质量报告》栏目曝光了美的紫砂煲生产内幕，称紫砂煲产品 中的天然紫砂基本都是以普通陶土甚至田土为原料，用化工制剂进行增色制造而成，而非真正紫砂。

　　央视曝光后，消费者一片哗然。接着美的公司为不实说法公开道歉，承诺在全国设退货点接受退货，各大卖场纷纷下架紫砂煲。城门失火殃及池鱼，美的作为行业的领导品牌遭此“横祸”，其它品牌纷纷遇难!本次事件，与奶粉行业的“三聚氰胺事件”颇多相似之处，难免波及整个电炖锅行业。

　　美的在产品宣传册中称：美的紫砂煲内胆叫“紫金风火内胆”，是“全部选用纯正紫砂烧制”，，，从里到外的好”，而且“富含丰富微量元素，补铁补血，有益身体健康”。然后央视的记者开始打破“紫砂锅”问到底!

　　美的的做法完全符合营销书上面讲的“fab”法则。　f.即产品特点：全部选用纯正紫砂烧制a.即产品优点：表里如一，从里到外的好b.即产品利益点：富含丰富微量元素，补铁补血，有益身体健康。

　　从专业的'角度来看，美的电炖锅销售这几句话，简直是小家电产品卖点提炼的模板。而且美的将专业的术语变成简单化、通俗化、形象化的生活语言，即终端销售“话术”。难怪那么多的消费者愿意花高价钱，买这些高档产品。这似乎印证了一位营销高人的一句话，高档，高档，就是让消费者高高兴兴上当。

　　提炼产品卖点关键是拿捏得当。“太实在”是傻子，“不实在”是骗子。“太实在”老板和上司看了不高兴;“不实在”媒体和消费者不答应。美的、九阳把电炖锅宣传为紫砂煲，就是犯了“不实在”的大忌。我们走访市场发现，尽管美的、九阳双双撤出国美、苏宁等家电卖场，依立、三源等品牌的依然在正常销售，莫非后者是实实在在的紫砂制成?可惜受兄弟品牌影响，购买者依然寥寥无几。有时候劣币驱逐良币，劣币大显身手，有时候城门失火殃及池鱼，劣币良币同归于尽。好在不少媒体已经在为紫砂门推托责任，说紫砂煲缺失国家标准，亟待政府规范。

　　看来这提炼产品卖点还大有学问。弄好了，卖点是流通策略中的销售“点”，是竞争战略转败为胜的“机会点”;弄不好，卖点是媒体的导火点,是消费者忧心忡忡的“焦点”。

　　职业营销选手只营销质量好的产品，这是职业营销选手的生命线。职业营销选手认为，只有自己营销的产品质量是过硬的，自己所做的一切才有价值。业余营销选手无论产品质量如何，把货卖出去才是自己的生命线，质量是生产出来的，不好可以保修和退货。相对于质量，业余营销选手更关注价格，一分钱一分货，只要价格合适什麽产品都能营销。职业营销选手总是建议，质量应该如何改进，业余营销选手总是叫嚷，价格应该再低一些。

　　箴言：营销是一个低门槛但高难度的职业，业余营销选手无知者无畏，表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业;职业营销选手胸有成竹步步为营，经常有意无意的表现非常业余。人生是一场马拉松式的竞争，营销是一场拳击式的竞争。业余营销选手打带护具的业余比赛，职业营销选手打没有护具的职业联赛。做一个职业营销选手，如果你连27天都不愿意付出，你永远都只能做一个业余营销选手。