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企业发展的一体化战略

时间:2017-11-20 11:34:27 战略管理 我要投稿

企业发展的一体化战略

  对企业资源有足够了解的情况上,管理者还必须要对企业资源进行聚集。企业市场的竞争优势,多表现在企业资源优势的竞争之上。因此,企业要聚集优势资源,就必须明确企业聚集优势资源的目标。通常情况下,企业聚集优势资源主要有这几个目标:满足企业差异化经营的需要,拥有各种资源;扩大资源量,巩固企业竞争的基础;增强企业有效资源的使用寿命。而一般来说,在发展战略层面上,主要可以从以下几个方面来实现企业资源聚集:一是调整资源,这是企业发展成长的稳定与收缩战略;二是增加补充性或互补性资源,这是企业发展成长的一体化战略;三是扩大资源的地域分布,这是企业发展成长的国际化战略。四是增加资源的数量和种类,这是企业发展成长的多元经营战略;

企业发展的一体化战略

  1.一体化战略的类型。一般情况下,我们可以把一体化战略分为以下三种类型:

  (1)前向一体化。所谓前向一体化,指的是获得分销商或零售商的所有权,也可以指加强对它们的控制。这种战略主要适用于制造商。企业的`管理者明白,如果企业价值链上的前面环节对企业的生存和发展意义重大时,就必须要加强前向环节的控制。举例来说,实施可口可乐公司就充分的运用了这一战略,当它发现决定可12L可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者,还有分装商时,它就收购国内外分装商,并帮助它们提高生产和销售效率。这样一来,越来越多的制造商借助互联网和直销队伍直接销售自己的产品,就形成了前向一体化。

  (2)后向一体化。指的是获取供货方的所有权或者加强对它们的控制。为了从供货方得到原材料或商品,制造商和销售商时常采用这种战略。如果企业当前的供货方不可靠、供货成本太高,或者不能满足企业发展时,后向一体化战略的会发挥出巨大的作用。再市场解决逐步发展的今天,企业会在全球竞争中,有计划的减少供货方数量,同时加强对它们产品质量、服务的要求,加强对它们的控制。前向一体化和后向一体化相比较而言,后向一体化可能会比前向一体化更可能盈利,但起缺点是降低了企业的战略灵活性。

  (3)横向一体化。指获取竞争者的所有权或加强对它们的控制。随着全球化的发展,现在越来越多的企业开始以横向一体化,作为企业全球扩张的主要战略措施。

  2.选择标准

  关于哪一种一体化战略更有优势,就要看企业自身的状况和发展的需要了。不过总体来说,一体化战略的选择还是有一定的原则可循的。

  第一,如果企业的销售商,或成本高,或不稳定,或不能满足企业的销售目标;如果企业没有太多的高质量销售商可利用,而且采取前向一体化战略能使公司在竞争中取得优势;如果企业有销售自己产品所需要的资金和人力资源,而为了通过更好地预见市场对自己产品的需求来稳定生产时,企业可以采用前向一体化发展战略,发展自己的实力。

  第二,当企业的供应商或供货成本、不稳定、不能满足企业发展的需求;当企业供应商数量少,但是需求方竞争者数量多,为维护这些原材料的价格稳定时,企业一般可以选择采取后向一体化发展战略,发展壮大自己的实力。

  第三,当企业不会被政府指控垄断企业;企业所在的是新兴产业;企业规模的扩大可以为企业提供很大的竞争优势;企业具缺乏管理经验或特定资源无法发展时,企业可以选择横向一体化发展战略,发展壮大自己的实力。

  3.实施原则

  一般来说企业实施一体化发展战略,可以遵循以下原则:

  (1)采用低成本扩张策略。从企业长远的发展角度出发,企业对希望加盟的中小企业,要慎重对待。

  (2)对新加盟企业要注意系统的投入。为了保证新加盟的企业,能够为本公司带来收益,就必须要在充分利用新企业原有资源的同时,有针对性的对给予启动资金的支持,同时设立财务总监,建立有效的财务预警系统,对新加盟企业的财务运作进行全程监控;根据新加盟企业的发展情况,有针对性的在技术设备或销售服务上给予支持,如派遣销售总监,负责为新企业引进先进生产工艺和技术;改造新加盟企业的管理模式,使之与总部经营管理模式有联系性,导入新的管理模式,改造旧的管理系统,注入新鲜的思想观念等。

  (3)充分利用原有企业的人力资源。对被兼并企业,经过治理整顿的前期工作后,基本应由原班人马负责,给他们以充分的信任,调动企业原有职工的工作积极性。

  (4)重视企业文化的融合。在兼并企业的过程中,管理者必须意识到不同企业文化的差异,在把新的企业文化灌输到被兼并企业的时候,一定要根据实际的需要,平等地对待新加盟企业的优秀企业文化,在保证与总企业文化一脉相承的前提下,认真地继承和发扬新加盟企业的企业文化,实现文化的融合。

  (5)遵循市场经济规律。遵循市场经济规律,是企业兼并的基本原则。企业在扩张过程中,要客观看待事实,不能过分主观,兼并谁、兼并方式、投资多少都应由兼并企业根据市场实际情况自己决定。

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