淘宝货物描述怎么写

　　随着电商行业的蓬勃发展，越来越多的人把目光投向了网购平台，大家纷纷开起了店铺，那么作为一个店铺运营者，应该如何写货物的描述，才能吸引消费者的眼球呢?下面小编就给大家带来一些技巧吧!

　　一、零风险承诺

　　由于淘宝假货、次货横行，零风险承诺，是为了增加客户对所访问产品的信任感，只要所售产品为品牌产品，第一步首先要进行零风险承诺!

　　在描述宝贝的时候，上来第一句话就这样写：“保证100%正品，支持专柜验货，假一赔十”“100%保证正品，支持全国防伪验证”

　　“消费诚信卖家，绝对无理由退换货”等，这样第一句话或许已经把客户搞定了。

　　有疯狂销售记录的话，那么先把这些话放在第一句,"30天狂卖1000件","30天售出1000件，100%好评，卖疯了”，“淘宝保暖内衣最热销冠军”等等拉起狂热的氛围，给客户的印象是这宝贝很热销

　　很好，潜意识里面说服了客户，这其实是一种“催眠营销”，非常有效!

　　二、对于有疯狂销售记录的产品

　　在描述的时候上来第一句话就这样写：“30天狂卖1000件”“30天售出1000件，100%好评，卖疯了”“淘宝热销三脚架”“热销冠军”“淘宝摄影灯光器材，月销千件，淘宝热销冠军”等等(仅仅是举例请大家参考最新广告发，切勿触碰)。

　　这些话往往可以起到拉起疯狂购买欲望的作用，潜意识的说服了客户，达到催眠营销效果，非常有效。

　　三、一些产品证书，权威见证或者实体照片

　　产品品牌：一些产品获奖证书、营业执照，权威网站评测，厂家生产流程等一些权威的证书或者图片，无形增加了客户认可度。

　　实体店：一定要把实体店的照片，添加到描述里，展示了你是一位具有实力的卖家，无形中增加了客户的`认可度。

　　四、客户见证

　　由于淘宝销售数据只显示30天所售记录，所以展示宝贝的历史销售记录和客户历史好评，相当重要!

　　销售记录截图：可以用上记号标识，一定要打上店铺专业水印，一是显得你专业用心，二是水印上最好加上营销广告。

　　好评记录截图：可以用上记号标识，一定要打上店铺专业水印，一是显得你专业用心，二是水印上最好加上营销广告，截图切忌有不好评价掺杂在内。

　　聊天记录：旺旺聊天记录或者qq聊天记录。

　　以上三点，可以再次强化了客户的信任感。

　　五、宝贝特征描述

　　优秀的描述：用事实说话，不夸大;用专业术语和专业数据和科学语言描述。

　　图片描述：要用大量的图片，越多越好，图片建议从整体到细节，从整体到局部，一定要做标记和语言描述，每个图片下要写一个图片主题。

　　目的：让客户觉得你很专业，用心，信任你。

　　六、宝贝价值包装

　　怎么包装呢?对比法和图片(获奖或者营业执照)再次展示

　　同行产品对比法：列出你宝贝的优势之处，价格、质量、品牌对比，对比是突出优势的最佳方法。

　　权威获奖证书或者营业执照或者聊天记录。

　　七、逼迫客户成交

　　在成交客户中往往有些客户因为犹豫(“我明天再拍吧”“我先看看再说吧”“我再去逛逛吧”)而产生流失现象，这样的客户一旦流失，几乎难再回头。

　　包邮策略：即使走了可能留下深刻印象。

　　赠品策略：让客户觉得不拿到赠品，很遗憾。

　　限时策略：让客户有紧迫感，珍惜机会。

　　收藏策略：客户离开你的店铺后，可能就找不到你的店铺，让其收藏，使得其很容易再回到你的店铺。

　　八、再次零风险承诺

　　最后一次强调零风险承诺，再次消灭客户的犹豫意识，不得不成交。

　　九、亲情策略

　　这个策略要贯穿整个宝贝描述，比如在描述中多用几个“亲们”，多加一些旺旺搞笑表情，会拉近与客户的距离，增进交流，对促进成交很有用。

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