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双十一店铺促销方法

时间:2017-11-12 11:45:56 淘宝 我要投稿

双十一店铺促销方法大全

  随着双十一的临近,越来越多的店铺加入了促销的行列中,各种手段也是层出不穷。那么针对双十一的促销方法分别有哪些,又各有什么优缺点呢?请看下文yjbys小编带来的分析。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。

  一、打折售卖

  “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客。

  优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。

  缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

  二、买一送一

  “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

  例如:顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

  优点:促进顾客的购买欲望。

  缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

  三、换购

  “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法 ,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

  例如:顾客购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

  优点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。

  缺点:换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西。力度越大,效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

  优点:刺激顾客购买产品。加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要。

  五、现金抵用券

  “现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。

  优点:刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物的.额外惊喜,可使用顾客重复购买。

  缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致部分顾客不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。

  六、抽奖/摇奖

  “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

  例如:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。 奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

  优点:增加购物的乐趣,满足顾客“博大”的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提高客单价。活动成功的关键环节是:奖品设置要有吸引力。

  缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

  七、刮奖

  “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。

  例如:购物满30元就可以免费刮奖一次

  奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

  优点:现开现奖,顾客信任度高,增加顾客的购物乐趣。且操作简单,这种形式顾客乐意接受。

  缺点:大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。

  八、捆绑销售

  “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

  优点:能够刺激商品销售,提高客单价。

  九、限时抢购

  “限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段。

  例如:11月11日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

  优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。

  缺点:抢购商品数量有限,不能满足顾客需求,可能导致顾客不满。由于让利比较大,对利润的损害比较大。

  十、买满就送(商品/现金券)

  “买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

  例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

  优点:提高客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

  缺点:送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分顾客不满。


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