房产经纪人守价注意事项

　　在洽谈过程中，守价是达成交易的必经阶段，有效的守价能够使成交过程更加顺利，同时，这也是保障公司最大利益的有力武器。下面下面小编为大家整理了一些关于守价的注意事项!

　　1.错误的守价方法

　　(1)死守：客户被激怒，或没有耐性了，选择了放弃

　　Ps:守价还是为了成交的

　　(2)一放到底：客户不领情

　　Ps:没有守价

　　(3)自己估计现场的折扣——价格不能卖，造成现场混乱

　　2. 防止客户杀回马枪，谈价须经多个回合

　　(1)业务员在坚持价格时，不能有犹豫。越坚持，客户就越相信你所说的.是实情，这是必须的铺垫。

　　(2)客户初次提出打折，应以“本公司的房价都是实价，没有打折的可能”，坚定拒绝。

　　客户再三要求打折，则除了坚定拒绝外，还应列举已介绍过的产品优点，让客户觉得物有所值，物超所值。

　　(3)如果客户打折意志十分坚定，则先探明其心理价位，让他先出价，在未探明对方心理价位或客户未出价之前我方不可先让价。

　　(4)应使客户在多个回合后，觉价格已得来不易，方不致在后续销售过程中再妄开尊口。

　　3. 让客户“满足”

　　“满足”不是在价格上，而是表明了我方的诚意，且确已让到最底价。置业顾问可以尽量多做铺垫，主动积极地为客户极力争取：

　　(1)将自己与公司立场分开;

　　(2)表明公司立场：卖得好，又是好产品，价低不肯卖;

　　(3)表明自己立场：我想成交，我愿效劳。

　　(4)给客户“十足”面子，不要让他感觉不“爽”，让他感觉非常不易。

　　4. 给自己余地，不要给客户幻想

　　(1)谈价时，为自己留余地很重要，这也是为后续留余地，切记不可“一放到底”。

　　(2)比如在签约时，对于合同中无法让步的条款，可以价格为筹码。同时，坚持“仅有产品的合理价格”，不要给客户谈底价的幻想。业务员在政策不清的情况下，要及时询问柜台，由专案做出决定。

　　(3)不要为保留而同意客户根本不可能的条件。不要让客户有太高的期望值，不确定的条件千万不能答应。

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