2017国际商务谈判模拟真题及答案
21.谈判议程的内容包括( )
A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员
22.进行报价解释时必须遵循的原则是( )
A不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书
23.迫使对方让步的主要策略有( )
A.利用竞争 B.最后通牒 C.撤出谈判 D.软硬兼施
24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )
A.便于侦察对方 B.容易寻找借口
C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息
25.谈判中迂回入题的方法有( )
A.从题外语入题 B.从自谦入题
C.从确定议题入题 D.从询问对方交易条件入题
26.国际商务谈判中的市场风险具体有( )
A.投资风险 B.利率风险 C.汇率风险 D.价格风险
第二部分 非选择题
三、判断改错题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打“√”，错误的打“╳”，并改正。
27.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。( )
28.一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。( )
29.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。( )
30.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。( )
31.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。( )
32.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( )
33.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。( )
34.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。( )
35.法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。( )
36.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。( )
四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)
37.简述PRAM谈判模式的基本内容。
38.简述各层次的谈判目标。
39.简述规避谈判风险的具体策略。
40.简述国际商务谈判的基本原则。
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
41.试述形成谈判僵局的主要原因。
42.试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
六、案例分析题(本大题共4小题，每小题2.5分，共10分)
某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。
问题：
43.如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?
44.如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?
45.如何调整谈判人员?
46.作上述调整的主要理论依据是什么?
参考答案见下页