2017国际商务谈判模拟真题及答案

　　一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

　　1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )

　　A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判

　　2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( )

　　A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别

　　3.价格条款的谈判应由____承提。( )

　　A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员

　　4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( )

　　A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式

　　5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )

　　A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式

　　6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )

　　A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价

　　7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。( )

　　A坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡

　　8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )

　　A.问 B.听 C.看 D.说

　　9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( )

　　A.叙 B.答 C.问 D.辩

　　10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )

　　A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期

　　11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )

　　A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险

　　12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )

　　A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值

　　13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )

　　A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型

　　14.英国人的谈判风格一般表现为( )

　　A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感

　　15.日本人的谈判风格一般表现为( )

　　A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强

　　二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

　　16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有( )

　　A.《国际贸易术语解释通则》

　　B.《华沙——牛津规则》

　　C.《海牙规则》

　　D.《美国1941年修订的国际贸易定义》

　　17.还盘的具体方法有( )

　　A.询问对方的交易条件 B.拒绝成交

　　C.请求重新发盘 D.修改发盘

　　18.对谈判人员素质的培养包括( )

　　A.家庭的.培养 B.社会的培养

　　C.企业的培养 D.自我培养

　　19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( )

　　A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复

　　20.谈判信息传递的基本方式有( )

　　A.明示方式 B.暗示方式 C.广告方式 D.意会方式