2016管理咨询师《咨询实务》考前练习题

　　2.A公司在家用燃气表和工业燃气表的产品开发上分别采取了什么策?

　　(1)在家用燃气表的产品开发上，采用了技术合作战和技术领先战。

　　(2)在工业燃气表的产品开发上，采用了模仿(跟随)战。

　　解析：

　　结合第3自然段，“公司非常重视产品的开发与更新，与多家高校开展技术合作。公司开发出的智能燃气表、远程抄表系统都是国内技术领先的产品。”可以判断，A公司在家用燃气表的产品开发上，采用了技术合作战和技术领先战。结合第6自然段，“B企业生产的工业燃气表在性能与质量上都是佼佼者”、“A公司想办法从8企业高薪挖了3名技术人员，生产与B企业性能一致的工业燃气表”，可以判断，A公司在工业燃气表的产品开发上，采用了模仿(跟随)战。

　　3.根据案例，分析A公司存在的主要问题。

　　(1)客户投诉多，客户服务不及时、不到位;

　　(2)销售管理制度不完善或销售人员差旅费问题：

　　(3)缺乏合理的绩效考核机制;

　　(4)薪酬结构不合理，难以有效激励员工;

　　(5)销售人员少或销售人员流失;

　　(6)销售网络不健全或跨区域销售管理;

　　(7)新产品技术开发能力不足。

　　解析：

　　主要从最后3个自然段中推断。

　　4.如何解决A公司销售人员的管理问题?

　　(1)建立健全销售管理制度(客户服务);