企业战略的构成要素

　　战略，就是企业如何在目标顾客的心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营及资源规划。正确理解“战略”定义，并有效借鉴它的导向之后，我们有必要进一步了解战略的构成要素。战略有三大构成要素：定位、模式和活动。

　　1、定位：

　　定位，是给你目标顾客提供的有别于竞争对手的核心价值。通俗地讲：就是让你的对手睡不着觉且难以跟进的卖点。

　　品牌定位有四个方向：抢占不同属性(海飞丝的“去屑”)、改变消费观念(德芙的“丝滑”)、站到对手的对立面(七喜的“非可乐”)、打破对手的'定位(泰诺的“不会让你得胃癌的药”)。

　　就战略而言，无论什么时候，定位是核心，一切资源和运营都将围绕定位来展开，这才是一个合格的战略。

　　2、模式：

　　商业模式，俗称企业DNA，就是企业围绕一个定位所精心设计的价值提供方式、资源整合方式和实现盈利方式。一句话来概括：商业模式就是企业的生活方式。

　　价值提供方式，包括四大策略：产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略。

　　资源整合方式，包括四大能力：研发(创新)能力、采购(整合)能力、生产(服务)能力、物流(执行)能力。

　　实现盈利方式，包括四大结构：成本结构、收入结构、费用结构、利润结构。

　　一个完整的商业模式，必须把这三个方式、12项工作要做好，而且一个都不能少，一个都不能弱。

　　3、活动：

　　活动，是确保商业模式成功落地的、相辅相成、相互促进的、系列化的企业所有经营与管理行为的统称。

　　企业活动要分为两大类：基础活动和辅助活动。

　　基础活动，包括原料采购、生产管理、物流配送、市场推广与服务等。

　　辅助活动，包括技术支持、人力支持、财务支持、行政支持等。

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