房产经纪人怎么开发新客户

　　房地产经纪人要想成功，必须掌握大量的业务技巧。那么房产经纪人应该怎么开发新客户呢，希望下面的方法对大家有所帮助！

　　每天安排一小时

　　房产销售，就像任何其它事情一样，需要纪律的约束。房产销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，房产销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

　　尽可能多地打电话

　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。在这一小时中尽可能多打电话。

　　电话要简短

　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

　　电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的`理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

　　在打电话前准备一个名单

　　如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

　　专注工作

　　在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

　　电话销售也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。你将会发现，你的销售技巧实际随着销售时间的增加而不断改进。

　　避开电话高峰时间

　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作电话销售。

　　如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

　　变换致电时间

　　我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

　　客户的资料必须井井有条

　　你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你所需要跟进的客户，不管是三天之后才跟进，还是明天就要跟进。

　　开始之前先要预见结果

　　这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

　　不要停歇

　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

【房产经纪人怎么开发新客户】相关文章：