房产经纪人怎么才能签约客户

　　对于房产经纪人来说，签约的时间最快越好，那么怎么才能签约客户呢，下面为大家提供一些小技巧！

　　1.邀约引导客户来看房

　　让客户来看房，才有下一步的可能，所以，作用至关重要！

　　这个问题的解决并没有固定答案，最核心的原则总结下来就是八个字“灵活变通，对症下药”。比如有的客户看房总是很犹豫，不愿意现场来看房，那么此时，我们就应该告诉我们的客户，没有实地来调查，就不好观察，没有对比就不能分析，那么就不能搞清楚自己到底买不买房，买怎么样的，就这样，一步步引导客户来看房；

　　2.逼定你的客户让他不再摇摆不定

　　所谓逼定客户，就是要是准确把握客户心理，要了解客户的需要，如经济需求、投资需求等，引导客户的需求走向。例如有些客户是外地来的，收入不高，但是想在当地买房，但是又担心房子会降价。这种情况就得告诉客户他买房子就是为了居住，是刚需，不是用来投资赚钱的。即时房子涨价，对客户来说也没什么意义，反过来说也一样。因为这些客户买房的本质需求就是为了居住，即使房价涨个十万二十万，对他来说也一样，肯定得先满足自住的，那反过来，降价了，也一样。这样才能打动客户，才会认为你说的有道理。

　　3.良好的心态习惯有助你更好的工作

　　有些客户购房意向不明、暂时无合适房源匹配等，暂时无法成交，我们可以先放一房，重新开拓、跟进新的客源，有一句话叫：广撒网肯定会有收获。心态不好，容易烦躁，那就更容易丢掉更多的客源，就是你再有本事也不可能什么事都办妥。心态放好，不要去钻牛角尖。

　　4.跟进客户最大化每一个客户的价值

　　客户肯定是要跟进的，有一句话叫做：每一个客户都很重要，都要跟进。这句话也的确没错，但是客户多了，也是得分成三六九等，对重点客户要重点跟进。我们一般把客户分为四类。A类：最近预约了要看房，或者已经看了房但是有意向性；B类：看了房，但是意向好像不大，有点犹豫不定的客户；C类：基本是常态的客户；D类：已经购买或者完全没意向。根据客户的`等级采用不同的措施，效果也大大提高。

　　附：电话约客六大技巧

　　NO.1打招呼

　　打电话的前10秒很重要，要争夺到客户的注意力，那么热情、礼貌的问好就是最好的引人注意策略，其中三个关键点很重要：名字、热情、自信。

　　NO.2简明扼要地介绍

　　现代社会生活节奏很快，很多人每天都匆匆忙忙之中。因此，房地产经纪人在打电话约见客户时，要简捷流畅地将服务或产品的特色表述出来，不用太过详细。只有先让客户了解整体情况，使之快速做出有无兴趣或需求的反应，以便迅速调整讲话策略。

　　NO.3服务内容介绍

　　需要用到牧群原理（随众心理，牧群的移动是由大多数的移动决定方向，个体并无意识）来强化顾客的兴趣，同时强化信任关系，服务介绍时，可列举出一些比较知名的典型成交案例、熟悉的成交客户等，以此强化顾客的兴趣和信任。

　　NO.4要求见面

　　电话约访的目的就是约访，因此不要过多纠缠，要尽快直奔目标。

　　NO.5讲述见面对客户带来的利益

　　没人愿做亏本买卖，顾客花时间与一个从来没有见过的人面谈，让你有机会向他销售，顾客会觉得对谁有利？所以一定要强调面谈将带给顾客什么样的利益，才能打动顾客。

　　NO.6建议式给出时间