2017房地产经纪人考试模拟真题及答案
二、多项选择题(每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案)
21.下列属于面向存量房屋的交易子市场有( )。
A.销售
B.租赁
C.转让
D.抵押
E.保险
22.( )不是房地产二级市场的主要特征。
A.市场供应方为政府
B.开发商主导定价
C.需求方竟争市场
D.接近完全竟争市场
E.市场需求方为业主
23.房地产三级市场的营销特征包括( )。
A.产品是增量房地产
B.交易双方协定定价
C.经常采用广告、价格等促销手段
D.较少采用促销手段
E.较少使用分销渠道
24.项目策划与销售阶段的工作内容包括( )。
A.项目定位
B.项目定价
C.项目市场推广
D.项目销售
E.物业开发建议
25.下列属于应该访问的是( )。
A.电话调查获
B.座谈会
C.深度访谈
D.行为记录法
E.实地观察法
26.在进行产品定位时分析产品构成要素可采用( )。
A.市场分析方法
B.顶日SWOT分析方法
C. 市场细分方法
D.建筑策划方法
E.市场定位方法
27.市场细分的依据包括( )。
A.收入
B.细分的程度
C.稳定价格策略
D.中价策略
E.消费者对产品类型的'关心程度
28.房地产总体定价策略包括( )。
A.低价策略
B.高开低走策略
C.稳定价格策略
D.中价策略
E.低开高走策略
29.下列不属于营销成本中的广告的是( )。
A.展销会参展费
B.邮寄费
C.设计建造样板房费用
D.制作售楼书费用
E.小礼品费用
30.( )不属于市场细分的一般方法。
A.依收入细分
B.按细分程度细分
C.完全细分
D.按年龄细分
E.按产品特性的复杂程度
31.房地产销售阶段市场调查的主要内容包括( )。
A.项目细分市场分析
B.广告策略的收效
C.价格走势
D.成交客户问卷调查
E.成交客户特征分析
32.项目定位阶段主要采用的市场调查方法有( )。
A.实地调查法
B.二手资料调查
C.座谈会
D.成交客户问卷调查
E.实验法
33.市场细分因素中的人口因素包括( )子因素。
A.生活方式
B.家庭收入
C.个性
D.教育程度
E.社会阶段
34.下列关于高价策略的说法正确的是( )。
A.采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高
B.企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象
C.作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率
D.同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客
E.采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少
35.营销成本中的资料费不包括( )。
A.制作售楼书费用
B.建造样板房费用
C.小礼品费用
D.展销会参展费用
E.邮寄广告费
36.( )不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。
A.考虑到推广成本. 售价与企业利润之间的关系
B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利
C.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行
D.普遍采纳可可以使竞争趋于稳定
E.灵活性不够
37.某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是( )不同。
A.质量
B.楼层
C.造价
D.朝向
E.付款方式
38.房地产经纪合同一般情况下是( )。
A.单务合同
B.双务合同
C.不要式合同
D.主合同
E.从合同
39.卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。
A.对手动态跟踪
B.提炼推广题
C.消费者构成及购买行为研究
D.片区市场研究
E.进行卖点挖掘
40.为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑( )等因素。
A.营销人员
B.企业规模
C.营销成本
D.市场
E.房地产种类
参考答案： 21-25 BCDE、ACD、BD、BCD、ABC
25-30 BD、BDE、AD、CDE、BE
30-35 BC、AC、BDE、BE、DE
35-40 BE、BD、BE、ACDE、BDE
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