营销师《专业技能》考试真题及答案

　　问题：

　　(1)红猫设立了哪种代理体制? 销售代理的种类主要有哪些?

　　(2)一般来说，选择代理商应考虑哪些因素?

　　二、情景题(第4题～第5题，每题20分，共40分)

　　4.王牌股份有限公司的培训经理武刚遇到一个问题：公司的一个老销售代表王港拒绝参加公司的销售培训。之前，公司发现在一些重要地区的销量和顾客满意度都有所下滑，武刚受命从一个销售培训机构聘请了一位专家为公司的销售代表举办一个为期5天的销售研讨会，想通过案例研究、游戏、角色扮演等手段提高销售代表们的销售技巧。

　　但是，王港却公开宣称不参加该培训。他告诉武刚，他是公司里最能干的销售代表之一，并不需要离开销售区域来参加这种销售技巧培训，因为这会使得他的销售收入下降。

　　不得不承认，王港是公司里最为成功的销售代表之一。从一个一般的学校毕业后，他便加入了公司，曾连续五年获得公司的"年度最佳销售代表奖".但是，许多销售代表私下里向公司反映说王港的团队合作精神不好。

　　问题：你认为武刚该如何处理这件事情?

　　5.小王是某公司的销售经理，现在他面对着一个非常棘手的问题，其主要的合作伙伴在履行合同时产生了一些问题，对已经签订的合同的某些条款提出了质疑，并据此而不履行合同。公司的销售受到了很大的影响，小王希望在最短的时间内把这一问题解决。

　　请帮助小王分析：

　　(1)合同纠纷产生的原因主要有哪些?

　　(2)在与合作伙伴进行协商时，小李应注意哪些问题?

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