2017出版考试知识点：目标市场

　　目标市场，是出版单位所选择的，打算进入，并为之服务的一个或几个细分市场。它是市场细分的结果和目的。小编下面为大家整理关于目标市场的知识点，欢迎阅读参考：

　　1、目标市场的选择：

　　(1)细分市场的规模：规模适度，才能满足出版单位生存和发展的需要。

　　(2)细分市场的发展潜力：具有长期发展潜力才可以作为目标市场

　　(3)细分市场的吸引力：可以长期提供的赢利率大小，取决于五种因素：

　　j现实竞争者：竞争越激烈，吸引力越小

　　k潜在竞争者：潜在竞争者进入市场的难易程度，影响着吸引力

　　l替代品：已有替代品或潜在替代品，则吸引力小

　　m消费者：消费者人数多，购买力强，则吸引力大

　　n发行商：发行商数量少，内部竞争弱，对出版单位议价能力高，则小

　　(4)市场占有率：根据对细分市场竞争的分析，预测本单位可能获得的市场占有率，若较低，则不适宜作为目标市场

　　(5)出版单位自身的目标和资源：目标市场还应与本单位自身的'资源状况相一致，适宜本单位所掌握资源发挥作用。

　　2、目标市场的进入策略

　　(1)无差异策略：面对整个出版物市场，为所有消费者服务，满足所有消费者的共同需求。因为任何出版单位都无法在所有领域保持优势，所以无差异策略应用很少。

　　(2)差异策略：虽然也是面对整个出版物市场，为所有消费者服务，但要满足的不是消费者的共同需求，而是个别需求。是以市场细分为基础的策略。

　　(3)集中性策略：选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中力量为之服务，争取在这些市场上占有较大的份额。这种策略的重点是，尽可能地扩大某一个或相关的某几个出版物类别的品种，满足目标消费者的各种个别需求，形成经营特色，并不断强化出版单位的专业形象，以增强竞争力。

　　3、目标市场定位策略：

　　确定位置，树立形象，塑造特色，以区别于竞争者并吸引消费者

　　(1)强化定位：在消费者心目中加强出版单位形象的定位策略

　　(2)补缺定位：寻找尚未被占领或瓜分的细分市场的定位策略

　　(3)比较定位：通过与同类出版物的比较，来确定自己市场地位的定位策略

　　(4)首席定位：力图保持自己的品牌出版物在同类出版物中稳居领导地位的定位策略

　　(5)避强定位：避开强有力的竞争者，而在其旁侧开辟新市场的定位策略

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