保险经纪人考试重点：保险人的选择与评估

　　保险经纪人考试即将举行，下面是小编整理的保险从业考试保险经纪人重点知识，希望对大家有所帮助。

　　1、保险经纪人对保险人的评估主要包括以下几个方面：

　　（1）服务质量。

　　（2）承保责任范围。

　　（3）灵活性。

　　（4）承保能力。保险人的承保能力主要取决于保险人对风险的判别、保险人的资本金规模、再保险安排、赔案的大小和频率等因素。

　　（5）地域范围。

　　（6）理赔服务。保险经纪人可以从以下几个方面来判断保险人理赔状况：能否迅速委派理赔人员，能否保证有关文件的准确性，能否迅速做出理赔决策，能否保证理赔工作的透明度。

　　（7）技术和销售服务。小型保险经纪人在选择保险人时应选择那些愿意提供技术建议的保险人。

　　（8）价格。在洽谈费率时，保险经纪人应结合考虑客户的保险支出的承受能力与提高该能力的可能性，以及保险人将来可能索取的服务费用等。

　　（9）互惠交易。

　　（10）财务稳定性。

　　（11）连续性。

　　（12）声誉和经验。

　　2、对保险公司财务稳定性的评估。

　　偿付能力恶化的主要因素有三个：

　　第一，收取的保费与提取的责任准备金不匹配；

　　第二，未能有效控制赔付；

　　第三，投资损失以及其他资产在特殊情况下的损失。

　　（1）对经营财产保险业务保险公司的评估。对财产保险公司资产的考察。

　　为了获得资产负债表中资产的真实数据，评估时应做到以下几点：

　　①在评估时，要对某些项目的全部或部分价值给予折扣；

　　②比较资产负债表中各种投资项目的价值与当时的市场价值，以低者为准；

　　③代理人支出是否超过了总资产（在扣除以上折扣后）的一定比例；

　　④现金、银行存款和短期存款的总和占总资产的比例；

　　⑤检查所有投资的市场价值、现金、银行存款和短期存款的总和是否足以支付包括未决赔款在内的未来责任；

　　⑥考察该保险公司是否遵循了稳健安全的投资原则。

　　对财产保险公司负债的考察。对于财产保险公司而言。占其负债比重最大的是未到期责任准备金和未决赔款准备金。

　　利用经验法则进行评估的经验要素包括：公司的注册地、信用等级、经营历史、增长速度、对再保险的依赖程度、核保原则。

　　（2）对经营人身保险业务保险公司的评估。如果寿险公司在较长时期内能够使其投资组合与其对保单持有人承担的`责任相匹配，包括资金数量、时间长短、利率类型等方面的匹配，这样的投资组合才能满足寿险公司随时偿付对保单所有人的负债的要求。

　　保险经纪人在评估寿险公司财务稳定性时，应特别注意以下几方面问题：

　　①该寿险公司的经营历史是否短于15年；

　　②对于该寿险公司任何一种保险产品，是否面临较高的利率风险；

　　③对于任何一种保险产品，该寿险公司支付的佣金或招揽成本是否比经营时间长的公司高；

　　④该寿险公司是否保证支付解约价值；

　　⑤最近3年来，该寿险公司的年均增长速度是否比以前年份要快；

　　⑥与公布的全行业投资比例相比较，该寿险公司的投资比例是否有较大的差异。

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