咨询工程师方法实务训练题

咨询工程师方法实务训练题

　　简答题

　　1、【背景材料】

　　X公司是一家家电生产企业，其生产的A产品目前处于衰退期。X公司采取了降价措施，A产品的价格从2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其销售量随之从2005年的60万件/年上升到2006年的69万件/年。为了降低企业的市场风险，X公司拟实施多元化经营，考虑进入游戏软件开发行业。为此，X公司委托Y咨询公司分析了该行业的吸引力，见表2-1。

表2-1 游戏软件开发行业吸引力评价表

　　为了为X公司提供更加科学的咨询建议，Y咨询公司还详细考察了近年来X公司所面临的外部环境因素，主要包括以下几个方面：

　　(1)中国加入世贸组织5年过渡已经结束，平均进口关税下降到9.9%。

　　(2)法律体系日益健全和完善。

　　(3)生产技术不断更新。

　　(4)中国国内生产总值连续4年保持了10%以上的增长率。

　　(5)高等教育进入大众化阶段。

　　(6)银行存贷款利率上升。

　　(7)全社会的诚信观念进一步加强。

　　(8)《中华人民共和国专利保护法》颁布实施。

　　(9)风险投资资金来源多样化。

　　(10)新产品层出不穷，产品生命周期越来越短。

　　同时，X公司的决策层也分析了本公司所处的家电行业以及拟进入的游戏软件开发行业的行业成功关键因素，认为：家电行业的成功关键因素是低成本产品设计、低成本厂址和较高的劳工技能;而软件开发行业的成功关键因素则是既定技术应用能力和网络营销能力。

　　【问题】

　　1.X公司对A产品在市场、生产经营、研发和投资策略4个方面应分别采取哪些相应的战略?

　　2.根据A产品在2005年和2006年的价格和销售量数据，计算该产品的价格弹性。

　　3.根据Y咨询公司所作游戏软件开发行业吸引力评价表，X公司是否应该进入该领域?并说明理由。

　　4.利用PEST分析方法对X公司面临的外部环境因素进行归类。

　　5.在家电行业和软件开发行业成功关键因素的分析中，除了X公司决策层考虑的上述因素外，这两个行业分别还有哪些成功关键因素?

　　2、中国A集团有限公司打算上马一建设开发项目，对此集团公司方面欲通过招标方式选聘一家工程咨询单位全面负责此建设开发项目的咨询工作。中国B工程咨询单位准备参加该咨询项目的投标工作。

　　为此，该单位在投标文件编制阶段进行了以下工作：

　　1.投标文件编制准备工作

　　(1)认真填报，及时递交资格预审文件，积极争取列入短名单。

　　(2)编制并主动向招标人提交本咨询单位的实力介绍文件，让招标人充分了解单位实力、水平和信誉。

　　(3)加强与客户的联系，详细了解客户对咨询服务的要求。

　　(4)通过各种渠道，尽可能收集与项目有关的信息资料，了解项目所在国家或地区的政治、经济、文化、法律、自然条件等方面的情况。

　　(5)研究制定初步的投标计划，认真考虑承担咨询任务的专家人选。

　　2.编制实力介绍文件

　　(1)介绍咨询单位的背景与机构。

　　(2)介绍咨询单位的资源情况。

　　(3)介绍咨询单位的业务与经验。

　　(4)介绍咨询单位的荣誉和信誉。

　　3.编制财务建议书

　　(1)咨询费用估算方法及财务建议书的编制说明。

　　(2)咨询费用总金额。

　　(3)咨询人员酬金的估算明细。

　　(4)可报销费用估算明细。

　　(5)不可预见费用估算。

　　(6)附件。

　　【问题】

　　1.该咨询单位在投标文件编制阶段进行的投标文件编制准备工作是否正确?若不正确，请说出正确的工作应是什么。

　　2.该咨询单位在投标文件编制阶段进行的实力介绍文件编制工作是否正确?若不正确，请说出正确的工作应是什么。

　　3.该咨询单位在投标文件编制阶段进行的财务建议书编制工作是否正确?若不正确，请说出正确的工作应是什么。

　　3、某地2007——2012年某家用电器销售量和人均年收入见表4，预计到2014年人均年收入较2012年增加36%，年人口增长控制在0.5%以内。

　　表4某地2007——2012年某家电销售量和人均年收入

　　甲、乙两公司是该家用电器在国内市场的主要竞争对手，甲公司为了制定主要针对乙公司的竞争战略，运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析，见表5。

　　表5两公司关键竞争因素权重和得分表

　　基于上述分析，该公司决定将产品重点放在某一特定的目标市场上，向其提供与众不同的产品，不断推陈出新，以高质量、新时尚的形象立足于市场，从而形成竞争优势。

　　【问题】

　　1.试说出采用弹性系数法进行预测的特点。

　　2.请用收入弹性系数法预测2014年该家用电器的需求量。

　　3.请根据上述竞争态势矩阵对甲公司作出评价。

　　4.试论述甲公司所运用的是哪种竞争战略。

　　5.现甲公司拟研制开发出大尺寸的液晶电视推向市场，可采用什么方法预测分析其市场发展趋势?说明理由。

　　4、M公司拟开发新式制图桌灯，花费3万元聘请一家咨询公司开展项目前期咨询。

　　(1)项目基础数据：项目建设期1年，经营期5年;固定资产采用年限平均法计提折旧，折旧年限为5年，期末无残值;营业税金及附加为营业收入的1%，贷款年利率为8%，M公司的所得税率为25%。

　　(2)项目投资估算：项目新增设备购置和安装费200万元，在建设期初投入，项目经营期末转卖，估计售价为10万元;利用企业现有厂房一座，该厂房账面价值为零，可继续使用6年，建设期初投入使用，若不用于本项目，每年可获租金1万元。

　　(3)项目成本和收入预测：项目外购原材料、燃料及动力费用预计为11元/盏，支付工资为5元/盏，无需新增营业费用、管理费用。新式桌灯销售价格预计为40元/盏，新式桌灯上市后影响到该公司已上市的标准桌灯的销售，使其收入每年减少8万元(其经营成本占销售收入的40%)。(各项收入中不含增值税进项税额，各项成本中不含增值税销项税额)

　　(4)项目资金筹措：工程咨询费用以企业自有资金在建设期末支付;设备购置和安装费用40%来自自有资金，60%用银行借款，借款在建设期初借入，借款本息在经营期前3年内采用等额还本、利息照付方式偿还;流动资金全部来自自有资金。

　　(5)项目经营期各年销售量及流动资金占用额见表1，为计算简便，假设生产标准桌灯占用的流动资金不变。

　　表1新式桌灯各年预计销售量及流动资金占用额表

　　(6)本项目的主要风险变量是产品价格和原材料价格，其概率分布和相应的项目财务净现值见表2。

　　表2风险变量状态与概率及相应的项目财务净现值表

　　【问题】

　　1.计算项目的总投资。

　　2.计算项目经营期第1年的偿债备付率，并据此判断项目当年的偿债能力。

　　3.计算项目经营期第5年的所得税前净现金流量。

　　4.计算项目净现值大于等于零的累计概率，并据此判断项目的财务风险大小。

　　(注：1.计算中不考虑购置固定资产增值税进项税抵扣的相关影响;2.计算过程及结果均保留两位小数)

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