汽车营销期末考试答案

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汽车营销期末考试答案

　　一、选择题

　　1.市场是现实的和潜在的、具有 B 的总需求。

　　A.竞争能力 B.购买能力 C.销售能力 D.市场占有能力

　　2.消费者的购买行为可分为习惯型、理智型、经济型和 D 四类。

　　A.时尚型 B.品位型 C.攀比型 D.不定型

　　3.现代营销理论通常将市场营销组合划分为四大类，即产品、价格、销售地点、 D ，简称“4P”。

　　A.销售时间 B.倾销 C.营销 D.促销

　　4.近年来，理论界对营销组合概念又有新发展，营销组合除了传统的“4P”外，还补充了权力和 D ，因而变“4P”为“6P”。

　　A.销售时间 B.倾销 C.推销 D.公共关系

　　5.企业的目标利润的解析公式R=(P-Cv)Q-Co中，Co为 C 。

　　A.销售量 B.价格 C.固定成本 D.可变成本

　　6.竞争中心定价法是企业依据竞争产品的 C 和价格来确定本企业产品价格的一种方法。

　　A.用途 B.需求 C.品质 D.规格

　　7.在现代社会里，采用需求中心定价法的'关键是要预测好不同价格时的销售量是多少，以

　　A 对应的价格作为产品的定价，相应的需求量作为该种产品的生产规模。

　　A. 最大总利润 B.最大总成本 C.目标成本 D.变动成本

　　8.汽车配件市场细分大体上有以下划分标准：按地理特点划分、按车型比例划分、按用户购买力大小划分、 B 和按对配件价格的反映程度划分。

　　A.按车辆的数量划分 B.按经济发达程度划分

　　C.按配件的种类划分 D.按汽车配件的生产厂家划分

　　9.汽车配件进行市场细分时要选择适当的策略，一般情况下，有三种可供选择的策略：无差异性市场策略、 D 市场策略和密集性市场策略。

　　A.经济发展 B.供货方式 C.生产厂家 D.差异性

　　10.促销的方法分为两种，即人员促销和 C 。

　　A.广告促销 B电视促销 C.非人员促销 D.店堂促销

　　11.在汽车配件的促销谈判中，常用的技巧有：投石探路策略、留有余地策略、保守秘密策略、让步小气策略、 B 、出其不意策略、掌握时机策略、逼人勿急策略和当机立断策略。

　　A耐心讲解策略 B.巧用筹码策略 C.步步为营策略 D.缓兵之计策略

　　12.我国汽车配件市场按用户类型可以分为“生产型”企业、“非生产型”组织、 A 等细分市场，还可分为民用、军用两个市场。

　　A.个体运输户 B.集体运输户 C.地方运输户 D.军方运输户

　　二、判断题（正确打√、错误打×）

　　1.生产中心观念和推销观念合称为现代营销观念，市场营销观念和社会营销观念合称为传统营销观念。（×）

　　2.完全成本定价法是在产品完全成本的基础上再增加一定的比例，据以确定产品销售价格的一种方法。其计算公式是：单价=单位产品完全成本*成本加成率。（×）

　　3.竞争中心定价法比较适合市场竞争激烈的产品。（√）

　　4.汽车配件市场细分有统一的标准，不同的商品、不同的环境，可以应用相同的标准。（×）

　　5.促销策略是指企业将自己的商品向用户进行介绍、说明、报道，从而妨碍人们购买行为、消费行为和消费方式的一种经营策略。（×）

　　6.促销人员可以被动地坐等客户提出成交要求。（×）

　　7.汽车配件销售人员只在店堂进行销售活动。（×）

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