房地产中介人培训试题
最近的房市真是火爆，不少想买房的朋友由于自身房产交易知识的匮乏，只能任由中介摆布，下面是小编整理的关于房产知识的试题，希望大家能够从中受益。
《房地产中介人培训试题》
1.按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。
A.取得土地使用权证书
B.持有建设工程规划许可证和施工许可证
C.拆迁安置已经落实
D.物业管理方案已经落实
E.取得房地产预售票许可证
2.新开发的商品销售，是房地产( )市场行为。
A.一级
B.二级
C.三级
D.投资
3.在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有( )。
A.平等原则
B.公开原则
C.合法原则
D.互利原则
E.相容原则
4.房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的( )。
A.产品地位
B.客户地位
C.形象地位
D.价值地位
5.进行形象定位一般采用的是( )方法。
A.市场细分方法
B.项目SOWT分析方法
C.建筑策划方法
D.没有固定的方法
6.为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产( )阶段就开始介入相关活动。
A.项目取得与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划与营销
D.项目施工与监理
7.房地产销售过程中的.销售文件包括( )。
A.客户置业计划
B.功能楼书
C.房地产买卖合同文本
D.购楼须知
E.付款方式
8.房地产市场调查的一般内容包括市场供给调查、需求调查、价格调查和( )调查。
A.竞争
B.区域
C.总体
D.客户
9.不同营销阶段的房地产市场调查，包括房地产项目定位阶段、推广阶段、销售阶段市场调查，以及房地产( )调查。
A.一级市场
B.二级市场
C.三级市场
D.投资市场
10.房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、 成效客户问卷调查、( )。
A.价格调查
B.销售难点调查
C.竞争状况
D.报盘区域和成效区域调查
某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。
试分析：
11.在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是( )。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策
12.销售量下降的原因可能有( )。
A.竞争楼盘出现
B.广告支现减少
C.市场定位不准
D.利润下调
13.在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做( )。
A.描述性调查
B.控测性调查
C.预测性调查
D.因果性调查
14.( )调查是从外部联系上找出各种相关因素。
A.描述性调查
B.控测性调查
C.预测性调查
D.因果性调查
15.最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当.关于这种定价策略正确的说法是( )。
A.低开高走策略适用于高档商品房
B.这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度
C.适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目
D.优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲