2014年房地产新入职员工培训考试题

　　三、填空题(8题，每题2分，共16分)

　　1、房地产的含义：房地产又称为　　　　　　，是　　　　和　　　　的总称。

　　2、两书是：《　　　　　　　　　　》、《　　　　　　　　　　》。

　　3、实用率 = 　　　　　　　　 ÷

　　4、容积率 = 　　　　　　　　 ÷

　　5、房地产的产权证书是指　　　　　　　　　和　　　　　　　　　二合为一的凭证。

　　6、新审批、新开工的`项目建筑面积　　　　　　　以下的占　　　　　　以上。

　　7、居住用地　　　年;工业用地　　　年;酒店、教育、科技、文化、卫生、体育用地　　　年;商业、旅游、娱乐用地　　　年;综合用地或者其他用地　　　年。

　　8、政策规定购买预售商品房后，在该商品房　　　　　　　　　　　　　前不得再转让。

　　四、判断题(20题，每题0.5分，共10分)

　　1、销售人员午休时间(12:00-14:00)可以外出，但不能超过14:00回售楼部。(　　　)

　　2、销售人员中午轮休时只能在办公室或休息室睡觉，不得在前台和接待区睡觉。(　　　)

　　3、售楼部每天必须开晨会，必须由售楼部经理主持，全体销售人员须积极配合。(　　　)

　　4、填写销售日誌时不得跳页、空页或倒序填写。(　　　)

　　5、客户资料只能记录在销售日誌里，如果销售日誌用完了，就写在自己的笔记本上。(　　　)

　　6、由于“公共事务”及“市场调研任务”是额外的工作，所以不必认真去做。(　　　)

　　7、廉租房不得转租，经济适用住房可以转租。(　　　)

　　8、珠海政策：房地产开发企业在取得商品房预售许可证之前不得发布商品房销售广告。(　　　)

　　9、上班时间必须穿工装(工装拿去干洗除外)。(　　　)

　　10、每个售楼部必须按公司着装标准，但相互之间不必统一着装标准。(　　　)

　　11、定金不得超过合同标的额的10%。(　　　)

　　12、只要有“风”有“水”的地方就是一个好的风水之地。(　　　)

　　13、因为客户是我们的财富来源，我们是有求于他，所以一定要对他好。(　　　)

　　14、尊重上司，在客户面前，上司永远是对的!(　　　)

　　15、如果在接待过程中，客户说错了，我们一定要据理力争，不能退让。(　　　)

　　16、直接强定法是最好最实用的逼定技巧。(　　　)

　　17、销售人员是“嘴巴行销”，所以越能说的销售人员业绩越好。(　　　)

　　18、售楼部在早上9:00以后不得吃早餐。(　　　)

　　19、珠海政策：2007年7月1日起开发商不得收供水供电、信报箱、安防系统、管道煤气、装修押金等费用。(　　　)

　　20、珠海政策：不准违规擅自安装防盗网。(　　　)

　　五、名词解释(5题，每题2分，共10分)

　　1、七通一平：

　　2、楼间距及其与楼高的关系：

　　3、净高：

　　4、按份共有房产：

　　5、五证是：

　　六、问答题(5题，每题2分，共10分)

　　1、哪些公用面积应分摊?

　　2、请写出从“交小定”到“办入户手续”的整个流程。

　　3、珠海市普通住宅的标准：

　　4、请按时间顺序写出“五证”、“两书”、“期房”、“准现房”、“现房”、“进场”、“蓄水”、“开盘”等整个流程的详细情况。

　　5、请写出从“迎接客户”中的“早上好”到“送客户到门外”中的“再见”的整个销售接待流程。

　　七、综合题(2题，第1题3分，第2题6分，共9分)

　　1、小王向甲开发商预购一套新商品住宅，签合同时所注明的建筑面积100㎡，合同总价是80万元，如果最后确权是以下几种情况，请问小王实际支付的总价是多少元?

　　① 确权的建筑面积是99.5㎡;

　　② 确权的建筑面积是100.5㎡;

　　③ 确权的建筑面积是98㎡;

　　④ 确权的建筑面积是102.5㎡;

　　⑤ 确权的建筑面积是96.5㎡;

　　⑥ 确权的建筑面积是105.5㎡。

　　2、某住宅建筑面积是155.68㎡，原单价是9455元/㎡，按揭9.7折，请计算：

　　①首套贷款，最低几成首期?首期多少?贷款多少?20年月供多少?

　　②若能申请个人最高限额的公积金，其他贷款由银行提供，问20年月供多少?

　　③若首期60万，贷款多少?月供多少?

　　④若首期60万，月供约7000元，几年供完?

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