幼儿园招生工作计划(精华15篇)

　　时间过得太快，让人猝不及防，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候抽出时间写写计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家收集的幼儿园招生工作计划，希望对大家有所帮助。

幼儿园招生工作计划(精华15篇)

幼儿园招生工作计划1

　　一、园况分析

　　本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人，

　　二、预计招生人数

　　托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。

　　三、招生措施

　　１、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

　　２、通过才艺表演进行宣传。

　　利用节日进行宣传活动：在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

　　四、与家长进行面对面的交流

　　具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

　　注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

　　时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

　　五、奖励办法

　　１、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的.，每份资料奖励该教师元。

　　２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

　　３、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。

　　４、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。

　　５、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。

　　附:周边小区分布状况

　　周一、周二去小区；周三、周四去小区；周五去小区;

　　备注:每个小区连续去一个月,进行招生咨询活动.

　　宣传所需物品：海报、家长手册、条幅、入园咨询登记表

幼儿园招生工作计划2

　　一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室20xx年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇20xx年幼儿园招生任务。

　　二、招生原则方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。

　　三、招生对象

　　1、招生对象以具有本镇常（暂）住人口的2--6岁幼儿为主。

　　2、招生年龄：

　　小班（4周岁幼儿）：20xx年9月后---20xx年8月前出生

　　中班（5周岁幼儿）：20xx年9月后----20xx年8月前出生

　　大班（6周岁幼儿）：20xx年9月后----20xx年8月前出生

　　四、招生时间：

　　12月---1月

　　五、招生要求：

　　1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。

　　2、外省市户籍的`适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。

　　六、20xx年第二学期小星星幼儿园招生计划

幼儿园招生工作计划3

　　随着社会的不断发展，人民生活水平的提高，越来越多的家庭都开始注重孩子的教育问题，尤其是对于幼小的孩子，更是需要关注和重视。因此，幼儿园作为孩子们的第一所学校，扮演着举足轻重的角色。为了更好地服务广大学前儿童，我们学校制定了20xx年幼儿园招生工作计划。

　　一、制定招生计划

　　首先，我们要根据学校的实际情况和各个班级的教师配备、教学资源以及学生资质等因素，制定招生计划。在这个基础上，我们将根据学生年龄段和区域，进一步确定每个班级的具体招生人数，以及招生时间等，以便更好地组织招生活动，为学生和家长提供更好的服务。

　　二、招生宣传工作

　　宣传是招生的关键。为了让更多的家长了解我们学校的招生情况，我们将通过多种渠道，加强宣传工作。首先，我们将在校内外张贴招生海报，设置宣传展览，并通过微信、公众号等社交媒体渠道加强宣传。针对不同的家长群体，我们将采取不同的宣传形式和内容，满足家长的信息需求，为他们带来方便和便利。

　　三、制定课程

　　幼儿园的教育课程需要根据儿童的身心发展规律和心理特点进行制定。根据学校的实际情况，我们将制定多样化的教育课程，充分满足幼儿园学生的需求。同时，我们将在课程设置中充分考虑儿童的学习兴趣和个性发展，为他们提供更完善的教育资源。通过制定全面、科学、合理的教育课程，激发幼儿的学习热情和探究精神，提高他们的自学能力和创造能力。

　　四、培养优秀教师队伍

　　优秀的教师是成功的关键。幼儿园作为孩子们的'第一所学校，需要精英教师的付出和教育。学校将通过多种渠道，加强教师的培训和交流，提升他们的专业水平和教育能力。通过给予教师更多的奖励和激励，引导他们做好教育工作，激发他们的教育热情和创造力。让优秀的教师来培养出更优秀的学生，积极服务于家庭和社会，为幼儿园的发展和进步做出积极的贡献。

　　五、提高服务质量

　　作为幼儿园教育的服务方，我们一定要把学生和家长的需求放在心中。学校将加强服务意识教育，引导全体教工确立“以人为本”的服务理念，以高质量的服务为学生和家长提供优质的学习生活环境。同时，学校将加强校内各部门和班级之间的合作，建立学校和家长之间的桥梁，不断提升服务质量和水平，为幼儿园的健康发展保驾护航。

　　总之，20xx年幼儿园招生工作计划是学校未来发展的重要方向。我们将以不断提高服务质量为宗旨，以科学的组织方式为保障，以优秀的教育模式为依托，努力打造一所真正意义上的“家长放心、学生喜欢”的优质幼儿园，为孩子的成长和发展提供全面的保障。

幼儿园招生工作计划4

　　生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体计划如下：

　　一、现状分析

　　我园现共开设13个班，其中小班5个班，中班4个班，大班4个班。由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班毕业不够年龄入学的幼儿继续提供大班学位，所以通知家长到其它幼儿园申请大班学位。

　　二、招生人数

　　新学年计划招收4个小班，共100人。

　　三、招生对象

　　年满三周岁(20xx年9月1日-20xx年8月31日出生)，身体健康、智力正常，具备一定的`生活自理能力和语言表达能力以及与同伴交往的能力，能参加幼儿园正常集体活动的适龄幼儿。

　　四、招生措施

　　方式一：小区设置招生点

　　利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

　　资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅

　　方式二：悬挂横幅

　　物资准备：红幅

　　具体措施：

　　1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂；

　　2、印刷红幅

　　方式三：网络宣传

　　幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网站宣传为我园增加效益。

　　1、网站的完善。

　　2、和其他网站进行链接。

　　3、发布《招生简章》。

幼儿园招生工作计划5

　　指导思想

　　贯彻落实横溪镇教辅室20xx年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇20xx年幼儿园招生任务。

　　招生原则

　　家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。

　　招生对象

　　1、招生对象以具有本镇常（暂）住人口的2——6岁幼儿为主。

　　2、招生年龄：

　　小班（4周岁幼儿）：20xx年9月后———20xx年8月前出生

　　中班（5周岁幼儿）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

　　大班（6周岁幼儿）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

　　招生时间：

　　12月—1月

　　招生要求：

　　2、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的'《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。

　　一、园况分析

　　本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人，二、预计招生人数

　　托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

　　二、招生措施

　　1、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

　　2、通过才艺表演进行宣传。

　　三、与家长进行面对面的交流

　　具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

　　时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

　　四、奖励办法

　　1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。

　　2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

　　3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。

　　4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。

　　5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。

　　附：周边小区分布状况

　　周一、周二去小区；周三、周四去小区；周五去小区；备注：每个小区连续去一个月，进行招生咨询活动。

幼儿园招生工作计划6

　　一、引言

　　幼儿园招生工作是每一个幼儿园最为重要的一环，它直接决定了幼儿园的生源质量和数量，对于幼儿园的发展具有至关重要的意义。本文将结合最新信息，以生动丰富的方式，详细阐述幼儿园招生工作计划与目标。

　　二、市场分析

　　1. 学前教育需求持续增长：随着家庭结构和社会变迁，家长对学前教育的需求与日俱增，市场潜力巨大。

　　2. 市场竞争加剧：随着幼儿园数量的增多，竞争激烈，各个幼儿园需通过招生工作提升自身的知名度和品牌价值。

　　三、招生工作计划

　　1. 宣传推广

　　（1）开展社区宣传：与社区协作，通过悬挂横幅、发放宣传册等方式，提高社区居民对幼儿园的认知度。

　　（2）利用互联网平台：建设幼儿园官方网站和微信公众号，发布学校介绍、教师团队、校园环境等内容，吸引家长的关注和需求。

　　（3）参加教育展会：积极参展，展示幼儿园的优势和特色，与潜在家长进行面对面交流，提高知名度和号召力。

　　2. 建立良好的口碑

　　（1）提供优质服务：注重教育质量，培养孩子的`综合素养，让家长满意度得到有效提升。

　　（2）开展亲子活动：组织各种亲子活动，增加家长与幼儿园的互动，拉近与家长的距离。

　　（3）设置奖学金：设立一定数量的奖学金名额，激励孩子们的学习积极性，树立幼儿园良好形象。

　　3. 核心课程建设

　　（1）制定寓教于乐的教学计划：以游戏为主导，注重培养幼儿的兴趣和创造力，打造丰富多样、有趣的教学环境。

　　（2）推行小班化教学：提供更加个性化的服务，注重对每个幼儿的发展进行精细化把握，提高学习效果。

　　四、目标实施与评估

　　1. 实施策略

　　（1）确定明确的目标：根据招生需求和市场情况，制定可操作性的目标，确保每一个目标都具有明确的指标和时间节点。

　　（2）精心制定招生计划：根据市场需求，科学合理地确定招生数量和年级结构，确保招生工作的顺利开展。

　　（3）培训教师团队：提高教师的教学水平和招生技巧，增强教师的教学魅力和市场竞争力。

　　2. 评估与调整

　　（1）定期开展市场调研：了解家长需求和市场变化，不断优化招生策略和宣传方式。

　　（2）评估与改进招生计划：根据招生情况，及时对计划进行评估和调整，提升招生工作的效果。

　　五、结语

　　幼儿园招生工作计划与目标的制定是幼儿园发展的关键环节之一。通过全面而详细的市场分析，具体和生动的招生工作计划，以及目标实施与评估的策略，幼儿园将能够更好地应对市场竞争，提升自身的知名度和品牌价值，实现良好的招生效果。

幼儿园招生工作计划7

　　一、园况分析:

　　二、预计招生人数

　　三、招生措施

　　１、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

　　２、通过才艺表演进行宣传。

　　四、与家长进行面对面的交流

　　具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

　　注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的'时间。

　　时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

　　五、奖励办法

　　１、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。

　　２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师 X元。

　　３、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该

　　宣传人 X元。

　　４、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师X 元。

　　５、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计 X元。

幼儿园招生工作计划8

　　一、园况分析：

　　二、预计招生人数:

　　小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。

　　三、招生对象

　　小班——20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿，

　　中班招收20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的`幼儿，

　　大班招收20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿，

　　身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。

　　四、招生时间：

　　20xx年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。

　　五、招生基本程序

　　1、发布招生简章

　　5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。

　　2、组织招生报名

　　报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的公布录取幼儿名单及编班情况。

　　3、组织新生入园

　　幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时，家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》

　　六、报名地点：

　　城关中心幼儿园教学楼二楼园长。

　　七、成立招生小组组长：

　　园长)

　　副组长：

　　分组长：

　　各班班主任：

幼儿园招生工作计划9

　　一、园况分析：

　　本园现有班级10个，托班2个、小班4个、中班2个、大班2个。大班现有人数55人，满员人数70人；中班现有人数58人，满员人数60；小班每班现有人数93人，满员人数100人；托班现有人数39人，满员人数40人。

　　二、预计招生人数

　　大班计划招生15人，中班计划招生2人，小班计划招生7，托班计划招生1人

　　三、招生措施

　　方式一：小区设置招生点

　　利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的`宣传效果。

　　资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅。

　　具体措施：

　　1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

　　2、商议在小区的宣传栏张贴海报事宜。

　　3、红幅的悬挂。

　　方式二：悬挂横幅

　　物资准备：红幅

　　具体措施：

　　1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂。

　　2、印刷红幅。

　　方式三：网络宣传

　　幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网站宣传为我园增加效益。

　　1、网站的完善。

　　2、和其他网站进行链接。

　　3、发布《招生简章》。

幼儿园招生工作计划10

　　为了让更多的家庭了解我们的幼儿园，提高我们的知名度和申请入园率，我们制定了一份幼儿园招生工作计划。

　　一、宣传活动

　　1. 社区宣传

　　我们将在招生季当中，安排工作人员到幼儿园周围的小区、社区、广场等公共场所，张贴海报，进行宣传和发放招生资料。同时，我们还会在社交平台上发布信息，扩大我们的宣传渠道。

　　2. 校园宣传

　　幼儿园会组织校园开放日，邀请家长前来参观我们的设施和师资力量，通过实地参观，让家长更好地了解我们的教育理念和服务标准。同时，我们还将举办主题家长会，介绍幼儿教育相关知识，提高家长的边界水平和自教育意识。

　　二、招生政策

　　1. 优惠政策

　　为了更好地吸引家长和学生，我们推出了一系列优惠政策。首先，我们增加了入园奖学金名额。此外，我们还将为家庭提供新生入园减免优惠、兄弟姐妹优惠等多种方式，让家长体验到我们的优质服务。

　　2. 招生管理

　　为了保证招生工作的公正性和透明度，我们将制定有关招生管理规定，通过严格的审核流程，确保每位申请入园的学生都能够在公平的环境下入学。同时，我们将建立业务办理中心，为家长提供便捷的'服务。

　　三、品牌建设

　　1. 招牌设计

　　我们将邀请专业设计师为我们设计一个符合幼儿园教育理念的招牌，并安装在幼儿园大门口，提高品牌的形象。

　　2. 专业教育

　　为了提高幼儿园的教育质量，我们会邀请国内外教育专家和名校教练到幼儿园进行授课、培训和指导，不断提升我们的教育水平。

　　以上就是我们幼儿园的招生工作计划。我们将以高效、优质、贴心的服务质量，为每一位入园学生提供一个温馨、快乐、科学、有序的学习和成长环境，为学生创造美好的童年回忆，让每个家庭都放心把孩子交给我们照顾。

幼儿园招生工作计划11

　　一、园况分析：

　　二、预计招生人数:

　　小班预计招生15人；中班预计招生5人；大班预计招生15人；小班、中班、大班共计招生人数35人。

　　三、招生对象

　　1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2——6岁幼儿为主。

　　2、招生年龄：

　　小班(4周岁幼儿)：20xx年9月后———20xx年8月前出生

　　中班(5周岁幼儿)：20xx年9月后————20xx年8月前出生

　　大班(6周岁幼儿)：20xx年9月后————20xx年8月前出生

　　四、招生时间：

　　12月——1月

　　五、招生措施

　　方式一：小区设置招生点

　　利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的'宣传效果。

　　资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅

　　具体措施：

　　1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

　　2、商议在小区的宣传栏张贴海报事宜。

　　3、红幅的悬挂。

幼儿园招生工作计划12

　　为了切实维护学校广大教职工的根本利益，满足校内适龄儿童入园的需求，解决家长的后顾之忧，特制定20xx年秋季新生入园方案。

　　一、本校教职工子女，适龄健康儿童

　　托班：年龄为2周半(20xx年9月1日—20xx年2月29日出生)

　　小班：年龄为3周岁(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)

　　中班：年龄为4周岁(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)

　　大班：年龄为5周岁(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)

　　二、报名时间：20xx年4月17日—4月18日

　　上午8：30—11：00下午14：40—17：00

　　三、报名程序：

　　①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”

　　②携带预防接种卡到接种医院查验盖章(未完成的`疫苗接种需开补种单)

　　③报名登记

　　④获取缴费账号和密码

　　⑤网上缴费(具体操作方法和费用见园内公告)

　　①②报名前准备完成；③4月17-18日当天完成；④⑤等通知

　　四、温馨提示

　　由于招生数量有限，望各位家长务必准备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。

幼儿园招生工作计划13

　　如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。

　　一、招生的营销首先是“知己知彼”。

　　所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。

　　幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。

　　邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

　　二、招生的方法“以正合，以奇胜”

　　招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。

　　卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。

　　知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：

　　一）、沟通

　　1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。

　　要点说明：

　　l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的.一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。

　　l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。

　　2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。

　　3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。

　　要点说明：

　　※ 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。

　　※ 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。

　　4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。

　　二）、宣传

　　1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。

　　要点说明：

　　l 免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。

　　l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

　　2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。

　　3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。

　　4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。

　　要点说明：

　　要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。

　　5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。

　　6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。

　　三）招生措施

　　方式一：到超市、商场投放宣传资料

　　方式二：联合小区做活动

　　方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)

　　方式四：教师与家长之间手递手的发放

　　方式五：进行亲子活动

　　方式六：夹报、书刊等．

　　方式七：刊登广告

　　方式八：网络宣传

　　方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

　　超市商场投放宣传材料

　　根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

　　根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

　　周边超市分布：详见附录

　　具体措施：

　　1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

　　2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

　　3、负责人跟踪发放情况

　　联合小区做活动

　　结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

　　活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动

　　具体措施：

　　1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

　　2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

　　3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 ‘

　　4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

　　到商场、小区设置招生咨询点

　　利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

　　资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

　　具体措施：

　　l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

　　2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

　　3、红幅的悬挂。

　　4、准备接待家长，及咨询者。

　　教师与家长之问手递手的发放

　　为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。

　　具体措施：

　　1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

　　2、培训教师，统一招生口径。

　　3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

　　4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

　　5、统计整理家长资料。

　　举行亲子活动

　　根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

　　具体措施：

　　1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

　　2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

　　3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

　　4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。

　　宣传资料的夹报，书刊等方法

　　对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

　　1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报，杂志宣传。

　　2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。

　　3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料

　　刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。

　　利用节假日进行演出和外出活动

　　利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活动。在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

　　秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。

幼儿园招生工作计划14

　　幼儿园简介

　　xx幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境优美，师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注重幼儿素质培养及潜能开发，办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的'教育模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划，现面向校内外公开招收20xx年9月1日入园新生

　　办园宗旨

　　让每一个幼儿都能享受到优质教育！

　　一、招生要求

　　托班：年龄为2周半(20xx年9月1日—20xx年2月29日出生)

　　小班：年龄为3周岁(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)

　　中班：年龄为4周岁(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)

　　大班：年龄为5周岁(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)

　　二、报名时间：

　　20xx年4月17日—4月18日上午8：30—11：00下午14：40—17：00

　　三、报名程序：

　　①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”→②携带预防接种卡到接种医院查验盖章(未完成的疫苗接种需开补种单)→③报名登记→④获取缴费账号和密码→⑤网上缴费(具体操作方法和费用见园内公告)①②报名前准备完成；③4月17-18日当天完成；④⑤等通知

　　四、温馨提示