学校招生计划精华(15篇)

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作同时也在不断更新迭代中，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的学校招生计划，希望能够帮助到大家。

学校招生计划精华(15篇)

学校招生计划1

　　一、筹备阶段

　　1、成立幼儿园招生工作组

　　招生工作组组长:程愫

　　组员：杨彩芳、张雅琴、何晓敏、裴方来

　　2、制定招生简章：(省略)

　　3、确定项目负责人：

　　3.1 制作招生通知、打印新生报名、登记表、张贴招生通知、工作服装添置、购置幼儿饮水——负责人：裴方来

　　3.2 负责幼儿园环境卫生整理等——负责人：张雅琴

　　3.3 联系对口居委、分发招生方案——负责人：程愫

　　3.3 安排报名流程、报名点各岗位人员安排——负责人：程愫

　　3.4 打印有关报名工作场所提示——负责人：杜红玲

　　3.5 负责各报名点物质准备(桌、椅、笔)张贴提示牌——各工作区负责人。

　　3.6 招生工作接待员——负责人：周正乾(专职门卫)

　　4、招生工作布置：

　　(1) 4月25日召开幼儿园招生领导小组会议

　　(2) 4月26日召开全体教工会议，对招生工作进行动员和布置。了解区幼儿园招生工作要求及计划、招生纪律;了解我园招生对口地段

　　二、实施前准备

　　一)招生宣传准备

　　1、根据区学前指导中心的`日程安排，组织招生宣传工作、张贴招生通知等。

　　2、新增反映幼儿园教学实绩的宣传内容，制成版面，制作幼儿园一日活动录像资料。

　　3、制定告家长书，介绍报名流程、场地安排、注意事项等。

　　二)环境准备

　　1、场地安排：幼儿园底楼及草场作为活动、等候区，并摆放展板，供家长了解幼儿园具体情况。

　　2、招生登记处安排：

　　2.1 园门口——向家长发放报名登记须知材料

　　2.2 证件初审，共三组，主要人员：程愫、张雅琴、杨彩芳

　　2.3 报名登记处——101室、102室、103室

　　3、活动内容：主要安排一些适合小年龄幼儿活动的积木、运动器械

　　4、人员定位：

　　4.1 门岗人员2位，地点幼儿园大门口，主要负责维持秩序、指导门口车辆摆放等、发放报宣传资料、茶水等

　　4.2 初审接待3人，地点幼儿园底楼门厅，主要负责检查报名登记资料及报名登记点安排。

　　4.3 报名登记处，设3处，平均每处安排3——4人，主要负责审核证件、指导填写报名、登记表，简短交流、解答咨询

学校招生计划2

　　我院属普通高等院校，二类本科层次，全日制在校学习。我院为在京提前录取院校，北京市考生报考我院的志愿全部填写在提前录取批次。外省市考生填报我院志愿按本省市有关规定填写。20xx年首都体育学院计划招收七个专业、620名考生。其中包括参加全国统一考试的五个专业和单考单招的两个专业。

　　一．参加全国统一考试的招生专业：

　　新闻学专业（体育新闻方向）、公共事业管理专业（体育管理方向）、运动人体科学专业（体育保健康复方向）都不需要体育考试，招收对象为达到二类本科录取分数线的考生，文理兼收，择优录取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成录取计划的`情况下，择优录取第二志愿考生。报考体育教育专业、社会体育专业的考生，在考生所在区县高招办办理报名手续，体检标准须符合“20xx年北京市体育类考生体检指导意见”的规定，并参加4月16日、17日北京市高招办组织的体育考试和6月7日、8日全国统一文化考试，达到北京市高招办划定的文化、体育录取控制分数线的考生需参加6月30日在我院组织的体检、面试（由市、区高招办下发面试通知）。按照体育、文化综合评定原则择优录取，文理兼收，一般只录取第一志愿的考生。

　　二．提前单考单招的专业：

　　报名条件须具有高中毕业或相当于高中毕业的同等学历，具备二级运动员或二级武士以上资格。报名、考试地点均在首都体育学院。报名截止时间为4月1日。5月11至13日体育考试，5月14日、15日文化考试，考试科目为：数学、语文、政治、英语。将考试成绩及相关数据录入“单招考试数据库”，运行汇总出考生文体综合分，根据各专项录取计划、考生文体综合分排列顺序、文化分数控制线确定新生录取名单，报送生源所在省、市、自治区高招办核准，报国家体育总局科教司备案。

　　三．我院只开设英语教学。

　　四．我院学费标准为4200元／年，体育教育专业不收学费。住宿费每学年750-1200元。在校生根据学习成绩和个人综合测评，按照一定比例可以享受优秀学生奖学金；学校根据实际情况适当安排学生勤工助学。

　　20xx年招生计划

　　统招

　　新闻学专业－－－－－－－－－－－50名

　　公共事业管理专业－－－－－－－－50名

　　运动人体科学专业－－－－－－－－50名

　　社会体育专业－－－－－－－－－－80名（须体育考试、面试）

　　体育教育专业－－－－－－－－－－100名（须体育考试、面试）

　　单招

　　运动训练专业－－－－－－－－－－240名

　　民族传统体育专业－－－－－－－－50名

　　我院20xx年招生计划共计－－－－－620名（含外埠计划）。

　　以上计划待审批，上级主管部门审批后及时向社会公布。具体招生计划以《北京市考试报》公布为准。

学校招生计划3

　　学校是教育事业的主要场所，也是每一个学生获得知识和成长成才的地方。因此，学校招生管理工作显得尤为重要。为了确保学校招生工作的顺利开展，我校制定了一份详细的工作计划，下面将具体介绍。

　　一、编制招生计划

　　学校招生办首先要了解学校的办学定位和办学规模等因素，结合教育部公布的招生计划指标，制定适合本校的招生计划。计划内容包括：本科生、硕士研究生和博士研究生的招生人数及招生专业，以及各专业合理的招生比例。

　　二、完善招生宣传

　　招生宣传是招生工作的重中之重，学校招生办要在网站、微信公众号等主流媒体平台上发布吸引人的宣传广告和动态信息，增强对外宣传的影响力和知名度。此外，还要积极参加教育展、职业指导等活动，与社会交流，为未来的合作奠定基础。

　　三、加强考生管理

　　学校招生办应该建立健全统一的招生报名和管理机制，确保招生信息的及时、准确、完整。并且，要加强对考生的宣传和指导工作，及时解决考生的疑问和困惑，提高考生对本校的认识和信任度。

　　四、确保招生质量

　　学校招生办要严格按照国家的'招生政策，对招生简历、档案和证明材料等进行科学审核，尽可能确保招生质量。利用多种方式对入学考试进行监督管理，确保考试的公正、公平和透明。对考试成绩进行认真校对和分析，及时公布并公示，防范舞弊等违规行为。

　　五、加强招生后服务

　　学校招生办应该及时对新生进行宣传教育和思想引导，让新生感受到我们学校温馨和谐的文化氛围。为新生提供周到的服务和帮助，解决上课和生活上出现的各种问题。同时，为新生创建一个良好的学习和生活环境，提升新生的满意度和归属感。

　　总之，学校招生办工作计划是学校招生工作的重要组成部分，充分制订合理的方案和措施，加强招生管理和服务工作，能够有效推动学校招生工作的顺利开展。正是因为这些计划的因素的相互影响和推动，给我们一个优秀、和谐、美满的学校环境。

学校招生计划4

　　一、指导思想

　　紧密围绕我校创建二职业学校，以"三个规范"为工作准绳，坚持科学发展观，解放思想，开拓创新，精细管理，踏实工作，保质保量的完成招生任务。

　　二、总体思路

　　进一步分析近年来我校学生生源分布，掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况，明确招生的重点地区，找准招生突破口；加大招生宣传力度，不断提升学校的信誉；强化招生人员的培训，打造一支精良招生队伍；完善招生网络，全面提高生源质量。

　　三、工作安排

　　1、加大招生宣传

　　（1）开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨，并让尽可能多的教师参与研讨，让全体教职员工了解招生形势，知道面临的危机，深知人人责任重大，做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作，同时对专题研讨作出文字，并用研讨"成果"指导招生工作。

　　（2）程度的挖掘潜力，挖掘素材、对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道，把他们的典型事例加工成文字档案资料，从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力。

　　（3）合理利用电视，报纸，网络等媒体进行招生宣传，提高学校知名度与美誉度。

　　（4）与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动，加强沟通，加深友谊，争取他们对我校招生工作的支持和帮助。

　　2、进一步完善招生网络，培养锻炼招生队伍

　　（1）通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区，分析生源区形成原因，扩大主生源区面，增加非主生源区点，不断完善招生网络。

　　（2）建立各生源区初级中学分管校长，分管主任及各班主任小档案，以便及时沟通和联系。

　　（3）通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息，使招生时的工作能够有的放矢。

　　（4）做好招生市场的调研工作，积极开辟校外招生点。

　　（5）加大招生人员的培训力度，打造一支优质招生队伍。

　　3、踏实工作，保质保量的按时完成招生办各项其他任务。

　　（1）尽快打开短期技能培训班的招生市场。

　　（2）做好新生入学的各项工作。

　　（3）负责招生录取后遗留问题的处理工作。

　　（4）作好新生各种数据的统计，分析及材料整理工作。

　　（5）认真收集反馈信息，及时做好招生的计划与总结工作。

　　（6）按时认真的完成学校布置的各项其他工作。

　　XX年保卫科工作要在校党政的领导下，发挥职能作用，提高服务质量，保证学校师生员工利益不受侵犯，为学校的教学、生活、工作、科研等工作顺利进行。

　　一、统一认识，强化素质，在新的一年里，保卫科要加强自身的学习，提高业务素质和能力，依据有关规章制度规范管理，提高工作质量和工作水平，完成学校交给的任务。

　　二、加强治安管理，维护校园秩序，巩固综治成果。治安工作，要坚持打击与防范相结合，发挥职能作用与落实责任制相结合，加强治安管理与实施安全教育相结合，以保证校园治安秩序良好，促进教育教学的顺利进行，要突出抓好治安防范工作，在落实技术防范的同时，加大对门卫的.管理，加强和保安公司联系、加强和辖区派出所联系，发挥人防技防作用。要继续依法严厉打击破坏校园治安的各类不法行为。保护学校及师生员工的财产安全。落实治安责任制，强化各部门负责人的责任意识。坚持在学生中开展安全教育，提高他们的安全意识和法律观念，加强对外来人员的管理，控制各类案件的发生。

　　三、坚持“预防为主，防消结合”的方针，做好安全防火工作，要继续实行日查、周小检查，月大检查，对重点部位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监督到位，整改彻底。加强安全防火宣传教育、培训、演练和责任制的落实，以确保学校防火安全。

　　四、坚持做好稳定工作，要关注师生员工关心的焦点、热点问题。采取多种形式，做好各种矛盾的调处。坚持打防结合，做好转化工作，以确保学校的安全和稳定。

　　五、按照学校党政的要求，认真做好学校大型活动的安全保卫工作，充分发挥职能作用，保证学校各种大型活动的顺利进行，确保学校健康安全快速发展。

　　六、认真做好综治工作。

　　七、完成各级领导交办的其他工作。

学校招生计划5

　　每年的招生季节都是学校招生办最忙碌的时期。为了做好今年的招生工作，我们制定了一份全面而详细的招生办工作计划。

　　首先，我们要加强宣传力度，把我们的学校形象推向更广泛的大众。具体的工作有以下几个方面：

　　一、提升网站宣传力度。我们将加强对学校网站的维护，定期更新文章和资讯，为有意向的学生和家长提供全面的招生信息。

　　二、加强社交媒体宣传。我们将增加微信公众号和新浪微博的推送频率，以及和其他媒体合作，扩大我们的影响。

　　三、定期组织校内宣传活动。我们将在校园内进行宣传展板、海报、简报等形式的宣传活动，让学生和家长能够更直观地了解我们学校的各项优势。

　　接下来，我们要加强对招生信息的整理和管理，确保所有招生信息的准确性和及时性。

　　一、学生档案的完善。我们将对学生档案进行详细的整理、更新和完善，确保有精准的数据做基础。

　　二、建立紧密的联系网络。我们将建立联系网络，和各类高中、培训机构、留学服务中心等形成紧密的联系，拓宽渠道来源。

　　三、协助其他机构的招生工作。在学校的范围内，我们将协助校外机构的`招生工作，如培训机构等，共同完成招生任务。

　　最后，我们还将加强招生宣传会的准备和组织。这是我们向外界展示学校的另一个重要渠道。

　　一、确定宣传目标和内容。我们将根据招生需要，确定宣传的重点和内容，确保宣传的有效性和针对性。

　　二、提前预定场地和时间。为了保证活动的顺利进行，我们将提前预定场地和确定时间，让学生和家长能够更好的安排自己的时间。

　　三、细心的接待学生。在活动现场，我们将细心接待所有学生和家长，回答他们的问题和解决他们的疑虑，留下良好的印象。

　　四、建立联系渠道。我们将积极建立联系渠道，和学生和家长保持联系，让他们更直观地了解我们的招生政策和学校情况。

　　综上所述，我们的招生办工作计划旨在加强学校的招生力度，为学生和家长提供更多的招生信息和服务，让他们能够更好地认识我们的学校，也为学校的发展和建设提供坚实的基础。

学校招生计划6

　　本学期办公室将在校领导的带领下，以学校工作为中心。在广大教职工的支持和配合下有目的的、有条理的、高效益地开展工作，充分发挥办公室的职能，当好校领导行政助手，协调好各部门关系，努力做好服务工作。

　　一、指导思想：

　　紧紧围绕学校工作的总体要求，发扬团结协作、敬业奉献精神，以促进学生发展、教师发展、学校发展为根本，加强信息工作，加强制度建设，提高工作效率，推进学校各项工作顺利开展。坚持以为我校教育教学及全体师生服务为宗旨。充分发挥办公室的参谋、协调和服务职能，努力改进工作方法，提高工作效率，使办公室工作达到制度化、规范化。努力提高办公室成员的整体素质和服务意识。

　　二、具体工作：

　　(一)协助校领导和有关部门做好重点工作。

　　1、配合学校抓好本学期重点工作的组织安排，推进学校工作顺利开展，确保学校工作政令畅通。

　　2、办理公文、文函等日常公文处理工作、接待来访工作，构建协调和谐的运转机制。

　　3、协助学校各部门搞好各级各类活动的组织安排工作，保证各级各类活动的圆满成功。

　　(二)认真做好各种会议的筹备工作。

　　组织协调学校中大会以及各类行政会议，做好会议材料的起草、打印和装订工作，安排好会场，及时记录学校工作纪要，做好会议记录，认真整理会议纪要。

　　(三)认真地完成办公室常规工作并搞好档案管理工作。

　　1、按照要求认真整理好各类档案，对上级下发的文件要认真、规范、及时处理，做到文件传送不拖延、无积压、无遗漏和丢失，收集整理各项档案资料并装订成册。做好人事管理工作，掌握基础数据，按要求及时上报信息。

　　2、做好学校上传文件、外传报告等文字材料的撰写和整理存档工作。

　　3、在校领导指导和帮助下，明确任务，各负其责，做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作。对来文的阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出差错。各项文件材料，力求及时、准确、优质、高效。

　　三、x年工作计划

　　1、继续努力学习业务知识，不断提高员工的业务技能，提高员工的整体素质，为全面完成x年经营任务指标而努力奋斗。

　　2、加强员的安全教育培训，增强员工的安全意识，提高员工在工作中的自我安全防范能力，杜绝工伤事故现象的发生，做到车辆无故障率达到100%，公务用车无事故率达到100%，加大安全操作学习力度，让员工在规定的.范围内完成任务。

　　3、提高服从意识，提升服务质量，在细致上下功夫，在时效上提速度，在礼仪上做文章，让服务保障工作为公司生产营服务。

　　4、加大档案资料清收力度，科学规范档案管理，最大程度上为公司生产经营发展提供资料保障。

　　5、加大卫生绿化的监管力度，让员工在一个清洁，美化的环境中学习和工作，全面提升公司对外形象。

　　6、加强公司网络建设力度，最大限度地保障公司内、外网的畅通无阻，提升公司信息化服务水平。

　　x年即将过去，新的一年里，办公室工作任重而道远，相信在分管领导的带领导和指导下，办公室全体员工会克服重重困难，以大局为重，以公司利益为重，从小事做起，从细节做起，一步一个脚印地扎实工作，在一个团结、和谐的氛围中努力完成好公司领导交给我们的各项任务，为x年任务目标的全面完成作出更大的贡献。

学校招生计划7

　　随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

　　一、招生时限和地点：

　　昭通市镇雄县(xx年xx月xx日~xx年xx月xx日)

　　二、招生目标：

　　高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生(招生目标共计80人以上)。

　　三、招生策划目的：

　　通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。

　　四、市场机会点分析：

　　由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

　　五、招生策划建议：

　　1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的`统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。(经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化)

　　2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅(昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中!)，另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

　　3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

　　4、在招生的过程中主要通过介绍(介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明)、类比(通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生)、事实说明、演示(我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠)。

　　5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。

　　6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员(认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、、、、)搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。

　　7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。

　　第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板(以招生简章为主)，发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。

　　第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。

　　第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源(学生和家长)报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。

　　由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。

学校招生计划8

　　一、背景

　　招生办公室是学校招生工作的重要组成部分。学校招生需要进行广泛而有效的宣传工作，并且要全面开展招生工作，从招生政策的制定到录取工作的实施都需要有一个科学的计划。因此，招生办公室工作计划的编制与实施是招生工作的重要环节。

　　二、工作目标

　　（一）制定招生政策

　　招生政策的制定是学校招生工作的重要前提，它直接关系到学校的招生方向和选择。招生办公室要结合学校的条件和需要，综合各种因素，制定出适合学校的招生政策，以满足学校的发展需要。

　　（二）宣传招生政策

　　招生办公室要根据制定的招生政策，精心策划宣传栏目，制作各类宣传资料，广泛开展宣传工作，为学校招生营造良好的宣传氛围。在宣传活动中，要注重宣传方式的多样性和宣传渠道的广泛性。

　　（三）接待来访人员

　　每年都有大量的家长和考生前来学校咨询招生政策和相关情况。招生办公室要根据工作计划，安排专业的工作人员负责接待来访人员，并做好来访人员的记录和档案归档工作。同时，要根据来访人员的意见和建议，及时调整招生宣传工作的方向和方式。

　　（四）统计招生信息

　　招生办公室要及时收集和汇总各个招生宣传活动的信息，分析宣传效果，总结经验教训，不断完善招生工作计划。通过信息统计，招生办公室可以更好地掌握学校的招生情况，提高招生工作的效率。

　　（五）录取新生

　　招生办公室要根据学校的录取政策和要求，及时处理好新生的报到手续，并将录取的结果及时告知新生及其家长。同时，要做好新生报到信息的登记和档案的归档工作，确保学校录取工作的规范化和有序化。

　　三、工作流程

　　招生办公室每学期开始前，要制定学期工作计划，并与教务处和招生组织的相关部门进行协调，确保本部门与其他部门的协作顺畅。

　　具体工作流程如下：

　　（一）制定工作计划

　　针对学校招生政策和招生宣传工作的需要，招生办公室要制定细致的工作计划，包括招生宣传、接待来访人员、信息统计和录取新生等方面在内。

　　（二）宣传招生政策

　　招生办公室要根据工作计划，制定和实施一系列宣传活动，包括广告宣传、讲座、展览等。并通过学校的.官方网站、微信公众号等渠道，向更广泛的受众传达信息。

　　（三）接待来访人员

　　招生办公室要安排专门的工作人员，为来访人员提供专业的咨询服务，并及时将来访情况反馈给领导。为了做好来访记录和档案归档工作，招生办公室需在工作计划中预留足够的时间。

　　（四）统计招生信息

　　招生办公室要根据工作计划，对各类宣传活动的效果进行综合分析，及时汇总招生信息，并通过邮件、短信等方式反馈给家长和考生。

　　（五）录取新生

　　招生办公室要根据学校的录取政策和要求，及时处理好新生的报到手续，并做好信息的登记和档案的归档工作。录取工作结束后，招生办公室要对招生工作进行总结和评估，并根据总结结果，为下一学期的招生工作提供参考。

　　四、总结

　　招生办公室工作计划的制定和实施，是学校招生工作中不可忽视的一个环节。招生工作过程中要保持良好的协作关系，确保各部门的工作顺利进行。同时，要注重宣传工作的系统性和持续性，创造出良好的校园文化氛围，提高学校的知名度和声誉。最终，通过招生工作的积极推进，可以为学校的长远发展注入新的动力。

学校招生计划9

　　为规范义务教育阶段学校招生工作，促进城区教育均衡发展，根据《义务教育法》和《教育部关于教育系统贯彻落实的实施意见》、省教育改革和发展规划纲要领导小组《安徽省完善农民工子女教育体制机制改革实施方案》(皖教改〔20xx〕1号)、市教育局《关于全市20xx年义务教育招生入学工作的指导意见》(合教〔20xx〕103号)、县政府《关于来庐兴办企业人员子女入学问题的通知》(庐政办〔20xx〕120号)和《庐江县引进的领军人才、高端人才子女接受基础教育保障办法》(庐教〔20xx〕37号)等文件精神，结合城区学校实际，现就20xx年城区义务教育阶段学校招生工作制定如下实施办法。

　　一、组织领导

　　为加强领导，统筹实施20xx年城区义务教育阶段学校招生工作，县教育局成立城区义务教育阶段学校招生工作实施小组和招生工作监督小组。

　　招生工作实施小组：由教育局基教科等科室、庐城镇中心学校、城区招生的初中和小学等负责人组成，负责招生工作的组织、协调和政策落实工作。具体工作由基教科牵头负责。

　　招生工作监督小组：由教育局监察室、人事科、办公室等科室负责人组成，负责监督和检查招生政策的落实情况，核查群众投诉和举报，处理招生过程的违规违纪行为。具体工作由监察室牵头负责。

　　二、招生原则

　　城区义务教育招生原则：免试、就近、划片。

　　招生录取坚持按适龄儿童少年户籍地址与父母(或其他法定监护人)的房产地址一致，适龄儿童少年户籍与父母(或其他法定监护人)户籍相一致的原则进行。

　　来庐兴办企业的管理人员随迁子女入学，执行庐政办〔20xx〕120号文件精神。

　　领军人才和高端人才子女入学按照《庐江县引进的领军人才、高端人才子女接受基础教育保障办法》(庐教〔20xx〕37号)执行。

　　外籍、港澳台胞和侨居人员子女入学，由市外侨办或市台办验证并出具证明，报市教育局审核。对符合在我县上学条件的适龄儿童少年，由县教育局统筹安排入学。

　　进城务工、经商人员随迁子女入学。继续执行合肥市教育局《转发省教育厅关于进一步保障进城务工农民随迁子女义务教育的通知》精神，按照符合基本条件，坚持免试免费的原则，依据暂住证或居住证，由教育主管部门安排就近入学。若学位已满，由教育局招生工作领导小组统筹安排到相对较近学校就读。

　　城区拆迁户子女原则上在安置房所属学区入学，如果城区有其他房产，可在房产所在学区学校入学。

　　适龄儿童少年有下列情况之一的，凭相关证明材料，与城区适龄儿童少年享受同等义务教育入学政策。

　　1.适龄儿童少年父母中一方户口不在我县，本人户籍随另一方在城区并实际居住;

　　2.适龄儿童少年父母离异，本人户籍随法定监护人在城区并实际居住;

　　3.适龄儿童少年父母均为现役军人(含武警)或公派出国人员的，本人户籍随祖父母、外祖父母在城区并实际居住;

　　4.在我县的现役军人子女，在本城区实际居住;

　　5.烈士子女。

　　凡不符合上述条件的学生原则上回户籍所在地学校就读。

　　除庐江四中经省市教育主管部门批准在全县招收体育、艺术特长生外，其他学校一律不得以特长生的名义招生。庐江四中特长生招生办法另文通知。

　　三、招生计划

　　小学：城关小学8个班，城东小学8个班，城南小学10个班，城西小学5个班,城北小学(惠民教学点6个班)，城北小学幸福校区6个班，岗湾小学6个班，三里小学6个班，庐江六中小学部6个班，晨光小学7个班，共66个班(3036人)。

　　初中：庐江中学实验初中16个班、庐江三中12个班、庐江四中16个班(含1个特长班)、庐江六中6个班、庐江五中10个班，共60个班。

　　小学班额不得超过46人，初中班额不得超过50人(3000人)。

　　四、报名材料

　　适龄儿童少年办理入学报名时，须依据以下不同类型须提供材料，并填写书，对提供材料真实性负责，若弄虚作假，将自觉服从招生工作领导小组安排，予以调剂到学位富余学校就读。书由报名学校和相关科室保存待查(详见附件5)。

　　小学需另附儿童出生医学证明和儿童预防接种通知单。

　　1.城区户籍(或房产)人员子女：户口簿、父母身份证、房产证。城区拆迁户子女：户口簿、拆迁协议、拆迁安置房位置证明。

　　2.进城务工、经商人员随迁子女：①务工人员：城区无房产证明、户口簿、合法的务工劳动合同(劳动部门备案、养老保险发票)暂住证明(或租房协议)以及书等相关材料。②经商人员：城区无房产证明、户口簿、工商营业执照、暂住证明以及书等相关材料。

　　本县学籍非城区学校毕业生需提供小学完成证书和异地录取审批表，外县学籍小学毕业生需提供小学完成证书和学籍表。

　　3.县外来庐兴办企业管理人员随迁子女：户口簿，《来庐兴办企业人员子女入学审批表》(县招商局，县教育局，县政府分管招商、分管教育副县长审批意见)，企业营业执照、合法的务工劳动合同(劳动部门备案、养老保险发票)，庐城城区无房产证明、暂住证和学籍档案材料等。小学另附儿童出生医学证明和儿童预防接种通知单(当地卫生院出具)。

　　4.领军人才和高端人才子女：提供《庐江县引进人才子女接受基础教育就读申请表》，户口簿。

　　5.外籍、港澳台胞和侨居人员子女:提供由市教育局审核后的市外侨办或市台办出具的证明，户口簿。

　　接收材料截止时间为20xx年7月31日，原则上不接收超过时限的材料。

　　五、学区划分

　　(一)小学

　　1.城关小学：由庐巢路和周瑜大道交接处(塔山菜市场)沿周瑜大道(军二路)向南至环碧公园东大门，经公园至县幼儿园以西，沿县幼儿园大门向西至牌楼路以北，沿牌楼路向南至城中中路以西，由城中中路向西至文明中路以北，沿文明路向南至潜川路以西，沿潜川路向西至西门河以北，沿西门河向北至城中路以东，由城中路向西至越城路、再由越城路向北至文昌路、由文昌路向西至黄山路以北，由黄山路向北至周瑜大道以东，由周瑜大道向东沿军二路至塔山菜市场以南区域。(小区有：育才花园、景色家园、中心城37-45幢、隆泰广场、绣溪新村、老县府、皖中大市场)。

　　2.城关小学惠民校区:庐巢路以北，老庐白路以东，环城北路以南的地区。塔山三里村民组及朱墩村临近惠民小学的部分村民组。符合“两个一致”的适龄儿童到惠民教学点就读。其余儿童到城北二小就读。(小区有：惠民小区，竹桂园，鲍井新村，鲍井花园，翰林苑，幸福家园，天晨家园，瑞福居，书香门第，塔山新天地，磙北，北岗安置房，东方家园等)。

　　3.岗湾小学：从南门河与西门河交界点，沿西门河向北至城中路以西，由城中路向西至越城路以南，由越城路向北至文昌路以西、由文昌路向西至三里河以南，三里河向南至南门河以东，沿南门向东至黄山路以北，沿黄山路向南至沙溪以东，沿沙溪路向东至兴丰路，沿兴丰路向北至南门河以东区域。磙桥安置点。(小区有：中心城、康居苑、阳光花园、文昌花园、绣溪豪庭、盛世豪庭、康乔嘉园、磙桥安置房、喜磄安置房)。

　　4.城东小学;自南门河沿牌楼路向北至县幼儿园经环碧公园东大门沿周瑜大道向北至庐巢路以东，沿庐巢路向东至内环路以南，沿内环路向南至南门河以西区域(滨河家园小区亦可上晨光小学)地区。高建社区。(小区有：海纳国际、东方华庭、世纪花都、朝阳花园、高建小区、滨河家园、东方都市、银河湾小区、时代家园、绿水雅阁、南河家园等)。

　　5.城南小学：沿牌楼中路向北至城中路以东，从城中中路向西至文明路以南，沿文明路向南至潜川路以西，沿潜川路向西至西门河以南。自南门河沿兴丰路向南至沙溪路以东，沿沙溪路向西至黄山南路以西，沿黄山南路向南以东的区域。附城社区、城南村、老福泉村按照实际居住地就近入学。(小区有：文元学府、众发世纪城、达观天下、缤纷南郡、秀水亭花园、白岗安置房、马园安置房、秀水邻里)。

　　6.城西小学：越城北路以西、沿周瑜大道向西至黄山路以北，沿黄山路向南至文昌路以西，沿文昌路向西至移湖路以北，沿移湖路至周瑜大道以东，沿周瑜大道向西至汤池路以北。由汤池路向北至内环路以东，由内环路向东至越城北路以南。黄山北路以东，庐白路以西。原塔山村(不含塔山三里村民组)。(小区有：光能花园、越城花园、福安小区、御龙湾、凤凰城、磙塘新村、磙塘村、绿都花园、景绣花园、中兴世家、旭东大厦、融和家园、方店村部分地区、塔山村部分地区)。

　　7.城北小学：老庐白路以西，周瑜大道以北，越城路以东内环路以南地区。因今年本部无教室，凡符合“两个一致”的适龄儿童到惠民教学点就读。(小区有：大厦新村，北苑小区，府东新村，唐小圩，翠绿园，文明新村，工行巷，文明北路，二中教师公寓等)。

　　8.城北小学幸福校区：內环路以北，合铜路以东，新军二路以南，黄山北路以西的地区。申山村，迎松村(老三槐小学服务区)。(小区有：幸福大街，春天华庭，怡和园，望湖城，臻园雅筑等)。

　　9.晨光小学：内环路以东。马店村。(晨光家园、湖山壹品、东郡名城、万家四季城、世纪华府、东方水岸、爱庐公园、新庐国际、碧桂园、恒大悦龙台、马店村)。

　　10.三里小学：由内环路沿汤池路至周瑜大道以西，沿周瑜大道向东至移湖路以南，沿移湖路向南至文昌路以西，文昌路向东至三里河以南，沿三里河向南至南门河以西，南门河向西至合铜路以北，沿合铜路向北至内环路，沿内环路向东至汤池路交叉口整个环形地区。原三里居委会，八里村临近三里小学部分村民组。(小区有：祥和家园、沁春园、和顺新天地、安德利广场、金港湾、逸景园、幸福世家(南区)盛世莲花、苹果家园、曙光新村、玉兰庭、天润公馆、鸿悦公馆、晨光广场、众发名城、福地名都、世纪锦都、三里安置房、五里路沿街安置房、春天家园、清华园等) 。

　　11.庐江六中：沿合铜路向南至南门河以西，沿南门河向东至黄山路以南，沿黄山路向南至泥河路以西，沿泥河路向西至合铜路以北区域。(小区有：城西新村，县河以南，移湖社区、合铜路以西、八里村靠近六中部分村民组)。

　　(二)初中

　　1.庐江中学实验初中：自福瑞临宾馆沿黄山路向南至文昌路以东，沿文昌路向东至越城路以北，沿越城路向南至城中路以东，沿城中中路向东至文明路以北，自老电*沿文明路向北至军二路金穗大厦以西，自润翔购物广场沿军二路向东至工行巷以北，由工行巷向北至塔山路段以西，沿塔山路向东至老庐白路段以北，沿老庐白路向北至外环路以西封闭区域的小学毕业生。

　　2.庐江三中：①由潜川中路与牌楼路交接处沿牌楼路至四牌楼平安医院以东，自新华书店沿城中中路向西至农行分理处以北，由农行分理处沿文明中路至安得利鞋都以东，由军二路向东至工行巷段以南，沿工行巷至塔山路向东至老庐白路以东区域的小学毕业生;②晨光片小学毕业生;③原冶父山镇中学区小学毕业生。

　　3.庐江四中：沿潜川路向西至牌楼路交接处以南，潜川中路与牌楼路交接处沿牌楼路至四牌楼工行储蓄所以西，沿城中中路向西至越城路以南，沿越城路向北至文昌以西，沿文昌西路至移湖路交汇点沿移湖南路至合铜路段以南区域的小学毕业生;原附城村、原磙桥村、蔬菜大队临近四中村民组的小学毕业生。原马厂初中学区学生。

　　4.庐江五中：老庐北路向南至外环路以西，沿外环路向西至黄山路以北，沿黄山路向南至文昌路段以西，沿文昌路向西至合铜路段以北区域的小学毕业生。

　　5.庐江六中：六中小学部毕业生;城西开发区小学毕业生;文昌路与移湖路交汇点处沿文昌路向西至合铜路段以南，文昌西路与移湖路交汇点沿移湖路至合铜路段以北区域的小学毕业生。原迎松初中学区学生。

　　六、招生程序

　　(一)报名

　　小学报名：凡年满6周岁的适龄儿童(20xx年8月31日以前出生)，不分性别、民族，由其父母(或其他法定监护人)凭相关材料在规定时间内到规定地点办理入学报名登记手续，同时采集学生户口学籍相关信息。①城区户籍(或房产)的适龄儿童监护人根据划定的学区范围，在户籍地(或实际居住地)学区学校报名登记，报名时间为7月1-2日，7月28日(补报名)。②城区拆迁户、来庐兴办企业管理人员、领军人才和高端人才子女由监护人根据提供的证件，分别到拆迁安置地学区、居住地学区学校报名登记。报名时间为7月1-2日，7月28日(补报名)。③进城务工、经商人员随迁子女由监护人根据提供的证件，到居住地学区学校报名登记，报名时间为7月13-14日，7月27-28日(补报名)。

　　初中报名：①城区小学毕业生由毕业学校在6月22-23日内组织学生集中报名并收取登记相关证件。②回原籍参加城区初中录取报名时间为7月13-14日，7月27-28日(补报名)由监护人携带相关证件或证明到教育局基教科报名;③非庐城小学应届毕业生的进城务工、经商随迁子女、领军人才和高端人才子女，报名时间为7月13—14日、7月27—28(补报名)日，由监护人携带相关证件或证明到教育局基教科报名登记。

　　(二)录取

　　1.第一批次录取对象

　　(1)符合“两个一致”原则的适龄儿童;

　　(2)有城区房产的适龄儿童;

　　(3)拆迁人员子女符合条件的;

　　(4)招商引资人员子女符合条件的;

　　(5)领军人才和高端人才子女符合条件的;

　　(6)外籍、港澳台胞和侨居人员子女入学符合条件的;

　　(7)外地就读回原籍就读学生符合条件的。

　　符合以上条件的适龄儿童根据提供的相关证件材料，经审查无误后第一批次录取。

　　2.第二批次录取对象

　　进城务工、经商人员随迁子女。根据提供材料以及学区学校学位情况，由教育局招生工作领导小组依据有效证明材料，统筹安排到相应学校相对就近学校就读。

　　七、相关要求

　　(一)增强法治观念。城区各中小学要根据“公平、公正、公开”的'原则，及时向社会公布本区域义务教育阶段学校招生入学工作的相关信息。要以大局为重，增强法治观念、政策意识和服务意识，认真做好群众来信来访的调解工作，维护招生秩序和社会稳定。招生工作中遇到的矛盾和问题要及时化解，难以解决的问题要立即向县教育局和招生工作领导组汇报。

　　(二)完善监督机制。进一步完善城区中小学招生监督工作机制，依法依纪查处招生过程中有章不循、失职渎职、违纪违规等行为，解决招生工作中出现的突出问题，确保招生工作公开公平、规范有序。教育局组织相关部门和招生学校等共同审核由监护人提供的有关证件，登记相关信息，并成立核查小组入户调查。教育局基教科和相关学校对在规定时间段内提供的申请材料，分类整理，建立拟申录学生信息登记表，连同提供的证件和凭证、个人书等建立档案，在拟录前一周交招生工作领导小组审核。对提供虚假材料的，一经查实，将根据家长的直接分配到缺额学校，并追究相关人员责任。招生学校将录取结果在规定的时间内公示，接受社会监督。

　　(三)加强学籍管理。严格按照省教育厅学籍管理的统一规定，为20xx年新生注册学籍。城区中小学以校为单位，通过电子学籍管理系统为学生建立电子学籍档案，严格按录取名册录入信息，并于20xx年9月20日前上传至电子学籍管理系统。少数学籍变更的，需经相关部门集体研究同意后，方可作变更处理。

　　(四)强化责任追究。城区义务教育阶段学校招生工作政策性强、涉及面广，事关教育均衡发展和社会稳定。各校要密切配合，各司其职，各尽其责。必须严格按照招生程序安排，凡出现擅自提前或延后招生、超计划招生，以考试、测试等方式选拔录取学生，设立重点班以及其他违规招生行为的，将根据相关规定追究学校主要负责人和有关责任人员责任。

学校招生计划10

　　招生工作是学校发展的基础，是学校成长的重要支撑，也是学校未来发展的重要保障。为了提高招生工作的质量、效率和满意度，制定并落实招生工作计划显得尤为重要。

　　一、组织机构

　　本次招生工作计划以学校招生办公室为主要组织机构，由招生办公室主任担任组织协调人，各招生组负责本组工作，招生办公室主任直接领导和协调各组工作。

　　二、招生宣传

　　1.校园宣传

　　在校园内张贴海报和悬挂横幅，通过校内电视台、校园广播站、校园微信公众号等多种媒介进行宣传，发布招生宣传片和学校虚拟校园展示，充分利用学校各种受众资源，让更多的学生和家长了解学校招生信息。

　　2.社会宣传

　　通过社会广告牌、楼宇海报及媒体等广告媒介，将招生广告尽量覆盖到全市，甚至全省范围内，吸引更多的学生和家长报名。

　　三、展馆设计

　　在展馆设计上，着重突出学校办学特色，展现学校的教学资源、优秀教师、学生成就等方面，同时将学校的招生政策、录取数据等信息展示于展馆内，方便来宾了解学校的招生情况。

　　四、招生宣讲

　　学校将在招生期间开展一系列的招生宣讲活动，邀请有影响力的社会名人、优秀校友和名师现场为学生和家长讲解学校情况，同时在全省范围内开展远程视频宣讲，让更多的学生和家长了解学校优势和特色。

　　五、网络宣传

　　学校招生办公室将通过互联网，包括学校官网、微信公众号、微博、QQ、直播等平台，开展网络招生宣传活动，传递正能量、校园文化和教育理念，吸引更多的.学生和家长报名。

　　六、招生服务

　　学校将设立招生咨询中心，提供各种招生政策咨询和服务，对于有特殊需求的学生和家长，为其安排专人进行接待和服务，使学生和家长切实感受到学校的关心和关爱。

　　结语

　　本次招生工作计划涵盖了校园宣传、社会宣传、展馆设计、招生宣讲、网络宣传、招生服务六个方面，有力地提高了招生质量和效率，为学校发展提供了坚实的保障。当然，计划尚需落实，只有认真执行，才能有效提升学校的招生工作质量。

学校招生计划11

　　随着秋季的到来，我们xxx小学又将要迎来一批的健康、活泼的孩子。眼见着学年更替，我们在工作方面也要加强管理和引导，做好教导工作。

　　回顾上学期，我们送走了xx届的六年级学生，完成了对学校的各项计划的实施。如今，面对即将到来的一年级新生以及升上六年级的学生，我们都要做足准备，积极的引导教育帮助学生适应变化。

　　为了能做好这个学期的工作，我们特对这学期的工作做如下计划：

　　一、师德师风提升

　　小学是为了培育小学的孩子优良的品德和思想的地方，所以作为引导者的教师在师德和师风上一定要做严格的要求，加强自身的管理。并且要多多在空余时间里针对师德师风进行开会讨论。互相交流和学习，加强管理和要求。

　　二、加紧文明校园的建设

　　随着xxx小学新一批“血液”的到来，我们也要稳固校园内的文明建设，巩固学生们对文明的认识，巩固好校园的优良风范，让新一代的学生能不断的传承校园的优良习惯。

　　为此，首先在管理上要加强要求，尤其是在教室卫生和卫生区环境上，班主任们要积极的培养学生们自觉自立的习惯，对待卫生环境要严格且仔细，对于违反环境卫生的学生，也要及时的提醒和教育引导。

　　此外，低年级的班主任要积极的建设班级风气，保证班级建设好优良的.班风，并行政积极向上的学习氛围。带动学生们了解学习，热爱学习。建设出优良的班集体。

　　三、校园文化的建设

　　开学后，我们即将迎来的第一个节日就是教师节。我们要抓紧这个机会，好好的做好教师节活动，让新老学生都能感受到xxx小学的校园文化气氛。

　　此外，在秋季的学期里还有各种重要活动，尤其是国庆等重大节日，我们一定要提前做好教育和准备。

　　四、安全和健康问题

　　随着秋季的天气变化，加上流行疾病的出现，我们在早晨的时候必须做好入校检查，并呼吁同学们勤洗手，做好个人卫生好习惯。还要在放学后加强对学校教师环境的消毒工作，要通知学生将重要东西及时的带回。

　　新学生的到来以及老学生的前进，都一定会让校园产生变化，为此，我们更要小心的应对这场变化，积极的去做好教育者的引导工作！

学校招生计划12

　　一、指导思想：

　　全面贯彻落实徐汇区教育局相关会议及文件的精神，继续坚持招生改革方向，努力推进区域内基础教育的均衡发展，进一步打造诚信教育品牌，在招生环节中为建立和谐校园打好基础。

　　二、工作原则：

　　坚持公正、公平、公开原则，坚持就近免试入学原则。

　　三、招生计划：

　　根据本校实际情况，拟招生数如下：3个教学班，每班36人。

　　四、具体规定：

　　(一)招生对象

　　20xx年9月1日20xx年8月31日出生的，本地段常住户口，身体健康的儿童(包括轻度智力残疾儿童)。

　　(二)招生范围

　　田林街道：

　　虹梅街道：

　　(三)报名办法

　　1、学校通过居委会、幼儿园在对口社区、幼儿园内张贴招生通告，家长可向户籍所在地居委会、幼儿园索取学校招生简章。

　　2、本地段常住户口适龄儿童由家长带领，带好户口簿，在规定时间内到学校办理报名手续。

　　3、聋哑、盲(低视力)等不能适应学校学习或生活的适龄儿童应在我校备案。聋哑学生可到闵行启音学校报名，盲(低视力)学生可到上海盲童学校报名。智力残疾学生入学必须经测试并进行入学观察教育后确定，中、重度智力残疾学生可到徐汇区董李凤美康健学校报名，轻度智力残疾学生在我校随班就读。

　　4、体弱或智力发育原因希望推迟入学的，必须由家长向我校提出书面申请，并附有关医疗单位出具的证明，户籍所在居委会同意盖章，经教育局批准，填写暂缓入学申请表(一式三份)备案。

　　5、非本地段常住户口的`适龄儿童，需借读者，须备齐借读证明，提出借读申请。经区招考中心核实后，在学额允许的情况下，统一安排入学。

　　6、进城务工就业农民适龄子女申请借读，按相关规定时间统一办理报名手续。

　　(五)报名及报到日期

　　1、报名日期：

　　5月26日(周六)上午8：0012：00下午1：004：00

　　5月27日(周日)上午8：0012：00下午1：004：00

　　2、报到日期：7月1日(周日)上午8：00

　　(六)报名及报到地点

　　上海市徐汇区田林小学

　　五、实施措施：

　　1、成立学校招生工作领导小组，设立招生咨询热线，全面领导协调招生工作。

　　学校招生工作领导小组：

　　组长周玲

　　组员方臻、施蕾、谢军旗、周之俭、贾燕琴

　　学校招生咨询热线：

　　64362207x814

　　2、加强政策学习。招生前，组织全体干部和参加招生工作的教师认真学习区教育局相关会议及文件的精神，正确把握政策尺度，统一思想，提高认识，顾全大局，规范操作，杜绝违规现象。

　　3、面向社会做好宣传和引导工作。与派出所加强联系，摸清新生户口情况;宣传招生政策，张贴招生通告，登记入学以及解答家长各种咨询，保证所属招生范围的适龄儿童顺利入学。

　　4、做好招生准备工作。按照教育局规定的时间，准时做好招生的组织、安排、学校形象展示、育人氛围营造等工作;工作人员增强服务意识，力争做到对新生有爱心，对家长有耐心，工作中有创新，树立田林小学教师的良好形象。

　　5、按时发榜公布新生名单，并向家长颁发入学通知书。

　　6、开学前，通过家长学校的途径，给家长上好入学前的第一课，指导家长按要求对新生进行入学前的准备教育。

　　六、具体安排：

　　1、流程：

　　户籍核实，发放报名单

　　家长按要求认真、工整填写报名单和信封

　　报名单、信封核准

　　适龄儿童进入相关教室交报名单、面谈

　　报名结束，适龄儿童与家长离校

　　2、人员：

　　户籍核实、报名单发放区施蕾、周水仙

　　家长填写报名单、信封区贾燕琴、孟晓蕾

　　报名单、信封核准区谢军旗、张晶

　　适龄儿童面谈室周六：①葛宝荣、高亭、李效梅

　　②徐怀玉、邬海芸、陈霞

　　周日：①宗晓莉、陆永强、傅璇明

　　②周健、杨敏慧、季新六

　　后勤保障张守俊

　　3、地点：

　　户籍核实、报名单发放区西门厅楼梯口

　　家长填写报名单、信封区一1班

　　报名单、信封核准区东门厅楼梯口

　　适龄儿童面谈室二3班

　　4、准备：

　　施：报名单、借读登记表、信封、号码(红蓝各200张)、20xx学年度进城务工就业农民适龄子女申请在徐汇区借读的告知书、面谈内容、面谈情况实录表。

　　谢：黑水笔、别针、一次性茶杯、各区域名牌、教师午餐。

　　张：彩旗、各区域卫生等。

　　教导处

学校招生计划13

　　一、营销目的

　　在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

　　二、推广周期及目标

　　以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失

　　三、人员配备及支出

　　预算初期预算约25000元左右。

　　1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。

　　2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。

　　3、宣传品的费用：2500元。

　　4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

　　四、具体措施

　　第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。

　　第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。

　　第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

　　五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

　　社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。

　　方案一：竞价

　　所谓竞价，就是购买百度或者其他搜索引擎的'竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。

　　方案二：网络代理招生

　　网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生；如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬；如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20xx年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源；另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。

　　方案三：分类信息网站

　　分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。

　　方案四：自有网站seo

　　这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。

　　方案五：联盟

　　所谓联盟，就是培训学校参加一些联盟，把自己的展现在参加了这个联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些，凡是的右下角有“Gooegle提供的”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的。联盟也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟的投入要比竞价更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价的。

　　方案六：网络

　　一般情况下，我们在一些中小网站上看到的，都是上文提到的联盟，当然也有一些网站上的是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源；所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价或者联盟。

　　方案七：其他方案

　　除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、、QQ群等方式推广自己。告诉您：知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

学校招生计划14

　　一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

　　二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失

　　三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右

　　1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。

　　2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。

　　3、宣传品的费用：2500元。

　　4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

　　四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。

　　宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。

　　客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。

　　主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的`分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。

　　开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

　　五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查

　　方案一：竞价广告

　　所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。

　　虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。

　　方案二：网络代理招生

　　网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20xx年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。

　　方案三：分类信息网站

　　分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。

　　所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。

　　方案四：自有网站seo

　　方案五：联盟广告

　　所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。

　　方案六：网络广告

　　一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。

　　方案七：其他方案

　　除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、