学校招生计划(15篇)
日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始做一个计划。好的计划是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的学校招生计划，希望能够帮助到大家。
学校招生计划1
第一、目标: 60个学生
区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。
区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。
为了达成这个目标，以下是我整个的计划
1、了解学院：
学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。
2、问题解析：出差会遇到的各种问题。
a、你们学院是什么性质的?
b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?
c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。
d、如何去组建招生团队?
3、工具
出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)
第二、寻找与洽谈合作伙伴
1网络寻找：
学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位
社会线 通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位
学生线 关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。
第三、当地寻找合作伙伴
学校线 通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。
社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。
学生线 关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。
小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。
第四、区域划分与招生目标
1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。
3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。
第五、开展招生工作
在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展：
学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点 ，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。
社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：
1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。
2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以)
小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。
第六、组织学生来校参观政策
招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。
1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。
第七章、关单回访
第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。
总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不可行，则反掌折。
学校招生计划2
一、指导思想
紧密围绕我校创建二职业学校，以"三个规范"为工作准绳，坚持科学发展观，解放思想，开拓创新，精细管理，踏实工作，保质保量的完成招生任务。
二、总体思路
进一步分析近年来我校学生生源分布，掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况，明确招生的重点地区，找准招生突破口；加大招生宣传力度，不断提升学校的信誉；强化招生人员的培训，打造一支精良招生队伍；完善招生网络，全面提高生源质量。
三、工作安排
1、加大招生宣传
（1）开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨，并让尽可能多的教师参与研讨，让全体教职员工了解招生形势，知道面临的危机，深知人人责任重大，做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作，同时对专题研讨作出文字，并用研讨"成果"指导招生工作。
（2）程度的挖掘潜力，挖掘素材、对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道，把他们的典型事例加工成文字档案资料，从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力。
（3）合理利用电视，报纸，网络等媒体进行招生宣传，提高学校知名度与美誉度。
（4）与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动，加强沟通，加深友谊，争取他们对我校招生工作的支持和帮助。
2、进一步完善招生网络，培养锻炼招生队伍
（1）通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区，分析生源区形成原因，扩大主生源区面，增加非主生源区点，不断完善招生网络。
（2）建立各生源区初级中学分管校长，分管主任及各班主任小档案，以便及时沟通和联系。
（3）通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息，使招生时的工作能够有的放矢。
（4）做好招生市场的调研工作，积极开辟校外招生点。
（5）加大招生人员的培训力度，打造一支优质招生队伍。
3、踏实工作，保质保量的按时完成招生办各项其他任务。
（1）尽快打开短期技能培训班的招生市场。
（2）做好新生入学的各项工作。
（3）负责招生录取后遗留问题的处理工作。
（4）作好新生各种数据的统计，分析及材料整理工作。
（5）认真收集反馈信息，及时做好招生的计划与总结工作。
（6）按时认真的完成学校布置的各项其他工作。
XX年保卫科工作要在校党政的领导下，发挥职能作用，提高服务质量，保证学校师生员工利益不受侵犯，为学校的教学、生活、工作、科研等工作顺利进行。
一、统一认识，强化素质，在新的一年里，保卫科要加强自身的学习，提高业务素质和能力，依据有关规章制度规范管理，提高工作质量和工作水平，完成学校交给的任务。
二、加强治安管理，维护校园秩序，巩固综治成果。治安工作，要坚持打击与防范相结合，发挥职能作用与落实责任制相结合，加强治安管理与实施安全教育相结合，以保证校园治安秩序良好，促进教育教学的顺利进行，要突出抓好治安防范工作，在落实技术防范的同时，加大对门卫的管理，加强和保安公司联系、加强和辖区派出所联系，发挥人防技防作用。要继续依法严厉打击破坏校园治安的各类不法行为。保护学校及师生员工的财产安全。落实治安责任制，强化各部门负责人的责任意识。坚持在学生中开展安全教育，提高他们的安全意识和法律观念，加强对外来人员的管理，控制各类案件的发生。
三、坚持“预防为主，防消结合”的方针，做好安全防火工作，要继续实行日查、周小检查，月大检查，对重点部位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监督到位，整改彻底。加强安全防火宣传教育、培训、演练和责任制的落实，以确保学校防火安全。
四、坚持做好稳定工作，要关注师生员工关心的焦点、热点问题。采取多种形式，做好各种矛盾的调处。坚持打防结合，做好转化工作，以确保学校的安全和稳定。
五、按照学校党政的要求，认真做好学校大型活动的安全保卫工作，充分发挥职能作用，保证学校各种大型活动的顺利进行，确保学校健康安全快速发展。
六、认真做好综治工作。
七、完成各级领导交办的其他工作。
学校招生计划3
一、招生原则
1、坚持公平、公正、公开原则。上派学区中心校招生方案将通过肥西报向社会公布;城关各校(园)要将招生计划、学区范围示意图(含文字说明)、工作日程安排、咨询电话等，在学区范围及学校醒目位置张贴，向社会公布;严格按上派学区中心校招生方案招生，确保招生工作公平、公正。
2、坚持“两个统一”原则。适龄儿童少年户籍与父母(或其他法定监护人)户籍在一起并单独立户;适龄儿童少年户籍与实际居住地一致。符合“两个统一”的适龄儿童少年在实际居住地的学校入学。其他情况造成户籍与居住地(有房产证的)不一致的适龄儿童少年，在居住地学校招生计划(符合“两个统一”的适龄儿童人数)未完成的情况下，在居住地学校就近入学，如居住地学校招生计划(符合“两个统一”的适龄儿童人数)已完成，上派学区中心校负责将这些适龄儿童安排到相对就近的学校入学。
3、坚持“划片，就近，免试”原则。小学适龄儿童和小学毕业生凭相关证明材料，按学区就近入学。所有义务教育阶段招生学校不得采取书面考试、面试或其他任何形式的测试等变相考试的办法录取新生。
二、招生工作
(一)幼儿园招生
1、20xx年上派学区将进一步加强对上派镇幼儿园及村小幼儿园(班)的建设，强化对民办幼儿园的管理，加大幼儿教育宣传力度。幼儿园招生要确保学前三年幼儿入园(班)率98%以上，学前一年幼儿入园(班)率100%，积极实施0-3周岁婴幼儿早期教育，以满足家长入托(园)的需求。上派学区民办幼儿园经教育主管部门已批准的有：小天使幼儿园、新年余幼儿园、上派镇桥北幼儿园、上派镇小红星幼儿园、上派镇欣欣幼儿园、上派镇乐天幼儿园、上派镇光明幼儿园、上派镇新星幼儿园、上派镇巢湖路幼儿园、上派镇小明星幼儿园、上派镇琛龙幼儿园、上派镇阳光幼儿园、上派镇万龙幼儿园、上派镇爱心幼儿园、上派镇创新幼儿园、上派镇啟航幼儿园、上派镇小太阳幼儿园。适龄幼儿(新学期开始了，为了每个孩子都能获得更好的发展，能更健康、更全面的成长，为了自己能更好的工作，并在工作中成长，特制定了新学期计划如下：
一、提高思想政治素质
积极参加各项学习活动，坚持把理论与实际相结合。从我做起，从身边小事做起。严格遵守园里的各项规章制度，热爱本职工作。配合本班老师认真完成各项班级工作。
二、加强幼儿保育工作，做好幼儿一日生活的常规培养
我们班有近一半的幼儿是刚入园的新生，我会用细心、耐心地公平对待每位幼儿，让他们喜欢上幼儿园，尽快适应新环境。培养幼儿良好的行为习惯、生活自理能力、自我保护能力和生活卫生习惯。
1、在健康方面，鼓励幼儿积极参加体育锻炼活动。注意关注天气变化，随时给孩子增减衣物，对爱出汗的孩子进行特别护理。注意孩子饮水量，提醒孩子多喝水，减少孩子生病机率。
2、抓好孩子的生活习惯培养。如：喝水、饭前便后洗手，说话轻，轻拿轻放椅子、玩具，看书、礼貌等习惯。
3、教育幼儿自己的事情自己做，培养幼儿的生活自理能力。要求孩子自己吃饭。教幼儿尝试穿脱衣服，鞋子，学做一些力所能及的事。
4、生活卫生常识，教育幼儿知道保护自己的五官，爱护牙齿，学习漱口刷牙，不吃不卫生的食物。
三、认真做好班级卫生消毒工作
1、坚持做好室内外清洁、消毒工作。坚持每周五的清洁大扫除和玩具定期消毒。
2、加强进餐环节工作，巡视进餐情况，指导帮助体弱幼儿，保证幼儿吃饱、吃好。
3、加强幼儿午睡管理，培养幼儿衣、裤放在指定地点，坚持巡视幼儿午睡情况，纠正不良睡姿和习惯，保证幼儿午睡质量。
4、保管好本班物品及幼儿衣物，避免遗失现象，对本班物品做到心中有数，管理有方。
四、安全工作
1、加强幼儿安全意识到培养，不做危险的游戏，不踩桌椅，不到危险的地方去，杜绝安全事故的发生。
2、教育幼儿友好相处，知道遇到危险要找大人帮忙。培养幼儿的自我保护能力。
3、加强早晚接送幼儿工作，不将幼儿交陌生人，防止错接。
4、随时清点人数，坚持每天检查幼儿是否带有异物入园，发现情况及时妥善处理。
5、组织幼儿活动前，要检查场地是否安全，幼儿活动范围须在老师的视线内。
6、防止开水、食物等烫伤儿童。
五、家长工作
1、充分发挥家庭教育资源作用，积极宣传党的教育方针和科学育儿的知识，针对幼儿发展情况，切实做好家长工作，在教育上达到一致性，促使儿童、家长、老师共同发展。
2、坚持做好家访电访工作，幼儿连续两天未上幼儿园，要电话访问或家访，了解幼儿情况，并做好记录。
本学期我会努力做好保育工作，让家长放心，让幼儿健康活泼的成长。
学校招生计划4
一、 筹备阶段
1、 成立幼儿园招生工作组
招生工作组组长:程愫
组员：杨彩芳、张雅琴、何晓敏、裴方来
2、 制定招生简章：(省略)
3、 确定项目负责人：
3.1 制作招生通知、打印新生报名、登记表、张贴招生通知、工作服装添置、购置幼儿饮水——负责人：裴方来
3.2 负责幼儿园环境卫生整理等——负责人：张雅琴
3.3 联系对口居委、分发招生方案——负责人：程愫
3.3 安排报名流程、报名点各岗位人员安排——负责人：程愫
3.4 打印有关报名工作场所提示——负责人：杜红玲
3.5 负责各报名点物质准备(桌、椅、笔)张贴提示牌——各工作区负责人。
3.6 招生工作接待员——负责人：周正乾(专职门卫)
4、 招生工作布置：
(1) 4月25日召开幼儿园招生领导小组会议
(2) 4月26日召开全体教工会议，对招生工作进行动员和布置。了解区幼儿园招生工作要求及计划、招生纪律;了解我园招生对口地段
二、实施前准备
一)招生宣传准备
1、根据区学前指导中心的日程安排，组织招生宣传工作、张贴招生通知等。
2、新增反映幼儿园教学实绩的宣传内容，制成版面，制作幼儿园一日活动录像资料。
3、制定告家长书，介绍报名流程、场地安排、注意事项等。
二)环境准备
1、场地安排：幼儿园底楼及草场作为活动、等候区，并摆放展板，供家长了解幼儿园具体情况。
2、招生登记处安排：
2.1 园门口——向家长发放报名登记须知材料
2.2 证件初审，共三组，主要人员：程愫、张雅琴、杨彩芳
2.3 报名登记处——101室、102室、103室
3、活动内容：主要安排一些适合小年龄幼儿活动的积木、运动器械
4、人员定位：
4.1 门岗人员2位，地点幼儿园大门口，主要负责维持秩序、指导门口车辆摆放等、发放报宣传资料、茶水等
4.2 初审接待3人，地点幼儿园底楼门厅，主要负责检查报名登记资料及报名登记点安排。
4.3 报名登记处，设3处，平均每处安排3——4人，主要负责审核证件、指导填写报名、登记表，简短交流、解答咨询
学校招生计划5
华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，根据少儿的身心特点，开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长。
一、培训形式
首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。
二、培训方法
1.发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。
2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。
3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素质。
4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。
5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密切联系。
6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。
三、培训课程
准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。
四、华油一鸣艺术团团员集训
(一)课程安排
1.教学目的
对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增加自信，学会展现自我。
2.课程设置(初定)
小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。
舞蹈表演班，6-8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。
少儿肚皮舞班：4—13岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。
少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。
少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。
独唱：5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。
合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。
少儿模特表演培训班：3岁—11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演能力与技巧，能创造有性格的人物形象。
主持朗诵班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练，培养孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参加各类电视、电影、广告拍摄。
钢琴(电子琴)班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培养学员的节奏感，基本弹奏指法，基础乐理知识和基础演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。
手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。
动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。
(二).课程活动要求：所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课，参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。
五、费用问题
每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。(以报名人数分摊课时费)
六、联系方式
1、注重网络宣传
(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重视
(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广
(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;
(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加;
(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。
(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的情况
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训
必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。
学校招生计划6
一、指导思想
20xx年义务教育阶段学校招生工作，以科学发展观为指导，以进一步办人民满意的教育为目标，依据略教体发[20xx]28号《略阳县教育体育局关于认真做好20xx年全县中小学招生工作的通知》，认真贯彻《义务教育法》，严格执行《未成年人保护条例》，维护教育公平，促进学校均衡发展，努力构建和谐教育，最大限度满足人民群众接受优质教育的需求。
二、成立招生工作小组，明确分工职责
1、招生工作小组：
组长：何元科
副组长：李金平
组员：任继春 邓新华 景伟 崔元 田元锋 李美桔
2、工作职责：组长全面负责招生工作；副组长的职责是解决组员解释不了的问题，进行组织协调；组员的职责是具体实施招生工作，检查验收报名材料并做好登记，负责解释招生政策，及时解决招生过程中出现的问题。
3、工作要求：组员在招生时应着装大方，佩戴工作标志，态度热情，耐心解答学生家长提出的疑问。
三、招生原则及政策要求
（一）招生原则坚持依法招生，义务教育阶段学校实行划片招生，免试就近入学，不举行或变相举行选拔性考试；坚持公平招生，保障适龄儿童少年平等接受义务教育；坚持生源均衡分布，促进义务教育均衡发展；坚持公开招生，加强过程监督和管理，做到报名时间公开、招生办法公开、招生计划公开、录取结果公开。
（二）招生政策
1、凡接受并完成小学教育的适龄儿童均需入学。
2、户籍（住址）规定。义务教育阶段学校招收具有我区户口的适龄儿童少年，
1）学生户口与父母双方（或一方）在同一户籍上，且户籍与实际住址相符的为有效户口；
2）学生父母确属无房户，学生户口与父母双方（或一方）长期在祖父母（或外祖父母）户籍上，且户籍与实际住址相符的为有效户口；
3）新迁入户口的时间以招生报名工作结束日为准；
4）学生户口与父母双方（或一方）相同，但空挂于亲戚、朋友、祖父母、外祖父母户籍上的为无效户口；
3、有一套以上住房者，依据其经常居住房屋地址划片入学；
4、因改造或其它原因拆迁的居民，依据拆迁办或其它有关部门出具的证明所标注的住址划片入学。
四、特殊情况处理
（一）进城务工人员子女入学问题。本着就近入学的原则接收进城（区）务工人员子女入学。进城（区）务工人员子女，可在居住地学校公布的招生时间内到学校报名，学生报名时需提供：
1。房屋产权证或经住房保障和城乡建设管理局认可的房屋租赁合同；
2。暂住户口证；
3。户籍所在地的户口本；
4。人力资源和社会保障局备案的劳动用工合同或有效期1年以上的工商营业执照。
（二）部队现役军人子女入学问题。对于符合规定就近入学的现役军人子女，在规定时间内直接到学校报名登记，学校优先接收。确需借读或跨学区就读的，应按规定程序办理手续，在同等条件下优先审批。
（三）借读或跨学区入学问题。确需在我区借读的，由家长向拟借读
学校书面提出借读申请并填写借读审批表。办齐手续，经县局审批同意，我校方可接受。严禁先接收学生而后再办手续的行为。
（四）房产住址特殊情况确认问题。
1。因城中村改造而无房产证的，分下列两种情况处理：一是属本村居民的，需村委出具证明并经街道确认；二是属其他购房户的，需提供购房合同和购房原始发票；无购房合同的，需提供村委证明（经街道确认）及购房原始发票。
2。因房产抵押贷款而无法提供房产证原件的，报名时需提供住房保障和城乡建设管理局开具的房屋产权证明（也可在房产证复印件上加盖公章），或者提供加盖银行抵押贷款章的房产证复印件。
3。房屋现已居住但还没办理房产证的，报名时需提供购房合同、购房原始发票和房屋质量保证书。
4、以政府发放的入学通知书为准。
五、招生学片区域及计划
1）学区：白水江镇各村（居委会）及企事业单位。
2）按照略阳县教育体育局的招生计划，七年级招收2个平行班。100名新生。
六、招生报名事宜
1、招生时间：20xx年6月29日——7月15日。补录时间：20xx年9月1日——9月3日
2、招生地点：白水江初级中学
3、家长领新生到学校报名时需携带
（1）户口本；
（2）县（区）级以上医院开具的学生健康证明；
（3）入学通知书。
4、联系电话：4951034
学校招生计划7
石家庄石门实验学校秉承石家庄二中教育集团“学生好，一切都好”的育人理念，应学生家长要求，从即日起，开始接受网络预报名填写预报名表。学校会进行材料审核，春节后陆续发出面谈通知，请家长和孩子随带小学四至六年级的《学生成长记录册》，操行评语记录，学生成绩单，语、数、英学科作业本，以及能证明自己相关特长的荣誉、证书原件，择优录取。
一、招生计划：面向河北省各市县(区)应届小学毕业生，拟招收26个班。
二、收费及奖学金设定：学费15000元/年(含住宿费)。为鼓励学生勤奋学习，刻苦钻研，积极进取，争取优异成绩，学校设立奖学金制度。
三、周末安排：初一新生入学后，学生由家长在周五下午4：00接回家并于周日下午5：30以前返校。不回家的学生可以留宿，由年级统一安排老师值班并辅导学习，组织培优及开展其他有益活动。
四、注意事项：因为是寄宿制学校，所以要求孩子独立生活能力强，没有不适宜过寄宿生活的疾病和传染病。如：癔病、哮喘病、心脏疾病、梦游、尿床、癫痫及其他较重的身体和心理疾病等。
五、乘车路线：交通便利，有三路公交车可直达：从南焦客运站乘坐“202路”至“河北省实验中学“站下车东行100米即到;从解放广场(老火车站)乘坐：“216路”至“河北省实验中学“站下车东行300米即到;从火车站乘坐“215路”至“河北省实验中学“站下车东行300米即到。
学校招生计划8
华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，根据少儿的身心特点，开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长。
一、培训形式
首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。
二、培训方法
1。发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。
2。采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。
3。充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素质。
4。开展主题夏（冬）令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。
5。充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密切联系。
6。定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。
三、培训课程
准备开设声乐、舞蹈（民族、街舞、爵士、拉丁）、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。
四、xx一鸣艺术团团员集训
（一）课程安排
1。教学目的
对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增加自信，学会展现自我。
2。课程设置（初定）
小精灵舞蹈班，3—5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。
舞蹈表演班，6—8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。
少儿肚皮舞班：4—13岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。
少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞；拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip—hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。
少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。
独唱：5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。
合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。
少儿模特表演培训班：3岁—11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演能力与技巧，能创造有性格的人物形象。
主持朗诵班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练，培养孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参加各类电视、电影、广告拍摄。
钢琴（电子琴）班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培养学员的节奏感，基本弹奏指法，基础乐理知识和基础演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。
手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。
动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。
（二）。课程活动要求：所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课，参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。
五、费用问题：
每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。（以报名人数分摊课时费）
六、联系方式。
学校招生计划9
20xx年，全市初中毕业生约9.5万人，共计划招收中职学生3.99万人。中等职业学校招生形式包括中职与本科“3+4”对口贯通分段培养（以下简称“3+4”本科）、高等师范教育专科（以下简称“五年制高师”）、五年制高等职业教育（含五年一贯制和三二连读高职，以下简称“五年制高职”）、中专（含普职融通实验班）、技工教育。
各学校要根据本单位教学、住宿、师资等基本条件，合理确定年度招生计划，防止出现招生人数超出学校容纳能力的问题。市教育局将根据各学校办学条件，严格审核、下达各学校招生计划。根据职业学校专业布局调整工作需要，今年市教育局将整合局属职业学校汽车维修相关专业，将优质资源集中到青岛交通职业学校。
（一）“3+4”本科招生。
继续开展“3+4”本科招生，“3+4”贯通培养中职阶段招生范围为我市参加初中学业水平考试的应届初中毕业生，学籍注册地为我市，且初中学业水平考试成绩位次排名在我市报考高中阶段学校学生的前55%，非考试科目的考查科目成绩在合格以上。
20xx年，青岛经济职业学校不再与青岛农业大学合作招收产品设计专业（本科专业）专业学生。西海岸新区职业中专原与青岛理工大学合作的机械设计制造及其自动化专业（本科专业），调整为与潍坊学院合作数字媒体技术专业（本科专业）。青岛旅游学校原与青岛大学合作的酒店管理专业，调整为与青岛大学合作旅游管理专业（本科专业）。
今年，继续将“3+4”本科列为提前批次，并实行全市统一录取，被“3+4”本科录取的考生不再被其他学校录取。各区、市报考“3+4”本科的考生均允许兼报本行政区域内的普通高中和全市各职业学校。
“3+4”本科学生转段测试工作按照省教育厅《关于做好职业院校与本科高校对口贯通分段培养转段考核测试工作的意见》（鲁教学字〔20xx〕24号）和《山东省职业院校与本科高校对口贯通分段培养转段工作实施方案》（鲁教学发〔20xx〕3号）相关要求执行。对于报考“3+4”本科未被录取的考生，不得采取降分的办法参与其他批次录取。
（二）综合高中试点。
为构建具有青岛特色的现代职教体系，促进不同类型教育横向融通，搭建学生多元化成长的立交桥，市教育局20xx年继续开展综合高中试点招生。综合高中实验班录取办法和学籍注册等与普通高中相同。支持各区、市借鉴综合高中办学模式，在本行政区域内开展综合高中试点。
（三）五年制贯通培养试点。
争取省教育厅支持，调整部分五年制贯通培养合作专业点，合理确定五年制贯通培养试点范围，试点院校和招生计划由省教育厅下达。试点继续采用“三二连读”计划，在试点的中职学校实施五年制贯通培养，录取安排在五年制高职批次进行。为确保试点质量，试点项目将由高职学院牵头，制定五年一体化人才培养方案、课程体系及考核标准。
（四）普职融通实验班。
完善普职融通实验班的相关制度，开展新型普职融通试点。今年，青岛财经职业学校与青岛六十八中、青岛华夏职业学校与青岛六十六中、青岛旅游学校与青岛六十七中开展新型普职融通班试点，即学生注册中职学籍，在对口普通高中学习。新型普职融通实验班录取时，先纳入分数带录取，面向四区和高新区应届初中毕业生招生。
分数带录取结束后，缺额部分转入职业学校五年制高师和三年制普职融通批次，面向全市应届初中毕业生招生。其他普职融通班试点继续采取中职学校与普通高中联合设立实验班的方式进行，实验班在中职学校学习。
实验班学生注册中职学籍，学制三年。实验班由对口合作的中职学校和普通高中共同举办，双方签订人才培养框架协议，共同制定人才培养方案。实验班录取根据专业特点和学生实际情况，主要面向职教高考，为应用型高校提供优秀技术技能人才。
（五）“爱基金·鼎志班”招生。
继续在青岛烹饪职业学校举办“爱基金·鼎志班”（以下简称“鼎志班”），招生计划35人。“鼎志班”招收有关区、市家庭生活水平在当地贫困线以下的应届初中毕业生。
四区和高新区学生直接向青岛烹饪职业学校递交审核材料、报名（邮寄或快递方式），城阳区、西海岸新区、即墨区、胶州市、平度市、莱西市由各区、市教体局负责推荐，由青岛烹饪职业学校组织实施。
该班实行“五免两补”政策，即免除学生学费、书本费、校服费、住宿费、实习材料费；补贴高一、高二每年生活费用20xx元，优先补助国家助学金。“鼎志班”招生计划单列，不纳入全市招生平台志愿填报计划之内。“鼎志班”招生按照初中学业水平考试成绩择优录取，最低录取分数线设定为100分。
（六）足球特长生和特教学校招生。
经批准具有招收足球后备人才资格的职业学校，可以招收一定数量的足球后备人才，并在本校相关专业注册学籍。足球后备人才招生要严格执行《关于公布20xx年市教育局直属学校体育艺术特长生和足球后备人才招生计划的通知》（青教办字〔20xx〕13号）。特教学校中专层次的招生工作由学校自行组织、实行注册入学。
（七）职业学校招生范围。
一是“3+4”本科、五年制高师及五年制高职、普职融通实验班招生对象为应届初中毕业生。中专和技工学校面向应、往届初中毕业生招生。
二是本市应届初中毕业生（特教学校、“鼎志班”和足球后备人才除外）不实行注册入学。往届初中毕业生和外地生源只能报考中专和技工学校，可注册录取(有特殊规定的学校或专业除外)。
三是各区、市实行普通高中与职业学校兼报政策。全市所有职业学校的招生工作均纳入市招生平台进行统筹管理。继续统筹技工学校招生，将技工学校招生纳入全市统一的招生平台管理。
（八）各批次志愿顺序。
志愿设置顺序为“3+4”本科批、普通高中批（含综合高中）、分数带录取（新型普职融通班）、五年制高师和三年制中职普职融通实验班批、五年制高职批（含与部分高职学院联合开展的五年制贯通培养试点班）、三年制中职技校批，共6个批次。职业学校（含技工学校）在一次招生录取结束后，剩余招生计划由各招生学校自行组织生源。
（九）职业学校录取办法。
职业学校录取投档分数包括语文、数学、英语3科总分和政策性加分。中等职业学校录取统招生时，将按照录取投档分数从高到低顺序择优录取。录取投档分数相同的考生，依次按语文数学总成绩、语文或数学单科最高成绩、英语（含口语和听力）单科成绩由高到低排序。
其中，报考初中起点高等师范教育应为当年参加初中学业水平考试的考生，成绩原则上达到初中学业水平考试满分分值的60%，考虑试题难易因素，录取分数线可适当浮动，但浮动比例一般不超过10%。
师范类专业学生录取前必须通过面试（面试方式及时间安排详见各学校招生简章），主要考察普通话、表达能力，并进行心理测试，确定学生具有从事教师职业所需的基本素质和发展潜能，面试工作由招生学校进行。其他需要面试或加试的学校或专业，考生应按学校招生简章要求参加面试或加试，并取得合格证。
（十）不允许职业学校退档和改录。
继续执行职业学校不退档不改录相关政策。继续通过扩大宣传、在招生平台上增加报名告知、公示相关收费政策等方式，扩大知晓度，保障报考学生的权益，规范职业学校招生秩序。允许学生在进行分数带志愿填报时调整报考职业学校志愿。
学校招生计划10
一、首先园况分析
__园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。
二、统计预计招生考试人数
经过园况分析，预计各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数。
三、招生考试措施
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与父母进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与父母交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
五、园内老师主动性奖励方法
1、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师__元。
2、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的，来一位父母奖励该教师__元。
3、父母带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人__元。
4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师__元。
5、如果全园完成招生考试人数，达到定额，则奖励全体职工共计__元。
学校招生计划11
一、招生管理办法：
(一)本镇户籍适龄儿童入学
1、公办学校招生范围
小学一年级招生：20xx年8月31日(含8月31日)之前出生，具有本镇户籍的适龄儿童，办理新生登记手续后，由镇教育事务指导中心按就近入学原则，兼顾社区与学校的对应情况，统筹安排学位，各公办小学招生范围如下：民众中心小学：民众社区、多宝社区、锦标村;育才小学：新伦村、民平村;三民学校：裕安村、义仓村、新建村、群安村;新平小学：新平村、沙仔村、新平四村;浪网小学：浪网社区、浪网村、东胜村、三墩村、上网村;接源小学：接源村、沿江村。
初中一年级招生：根据市教育局的统一安排，具有本镇户籍的.应届小学毕业生由镇教育事务指导中心根据学校分布情况，按就近入学原则统筹安排镇属初中学位，镇公办初中招生范围如下：民众中学：民众社区、多宝社区、锦标村、新伦村、民平村、裕安村、义仓村、新建村、群安村、新平村、沙仔村、新平四村、沿江村;浪网中学：浪网社区、浪网村、东胜村、上网村、接源村、三墩村。
2、跨校申请
跨校申请主要指不在户籍所在村(社区)居住或父母已在镇上购房并居住需要申请跨校入学的民众户籍学生。安排学位时，先满足学校招生户籍地段及其它符合入学政策的儿童入学，再酌情安排本镇户籍儿童跨校申请就近入学。跨校申请原则上只接受房产是父母双方或一方，且日常居住的学生申请，跨校申请可有多个志愿，按先后顺序安排，不合条件或所申请学校学位不足的，申请学生回原学籍地所在学校就读。本镇跨校就读学生报名时需提供以下证明材料：父母居住地房产证明(如属祖父母或外祖父母房产的需提供证明)、国土部门提供的土地证明、居住地所在村(社区居)委会和派出所出具的居住证明等。
(二)非本镇户籍适龄儿童入学
1、本市外镇。本市外镇户籍人口子女跨镇区就读我镇公办学校的，需提供以下证明材料方可认定为确需跨镇区就读：①在民众镇缴交社保证明(在民众镇参加社会保险到现场报名之日止的参保记录，满一年以上)，或《工商营业执照》(法人代表必须为监护人本人)或劳动合同(满一年以上)等有效工作证明;②民众镇房产证等材料。
2、近三年已申请积分入户并取得入户通知书的，由镇招生领导小组统筹安排入读镇内公办学校。
3、申请办理流动人口积分入读公办学校，符合积分条件，排名在市政府相关部门公布的指标数内的，由镇招生领导小组安排入读镇内公办学校。
4、符合《广东省流动人口服务管理条例》第二十七条“居住证持证人在同一居住地连续居住并依法缴纳社会保险费满五年、有稳定职业、符合计划生育政策的，其子女接受学前教育、义务教育应当与常住户口学生同等对待。具体办法由居住地地级以上市人民政府制定。居住证持证人在同一居住地连续居住并依法缴纳社会保险费满七年、有固定住所、稳定职业、符合计划生育政策、依法纳税并无犯罪记录的，可以申请常住户口。常住户口的入户实行年度总量控制、按照条件受理、人才优先、依次轮候办理，具体办法由居住地地级以上市人民政府制定”规定，可通过积分入学，并予以优先安排。
5、父母一方是本镇户籍，子女为非本市户籍的中国籍学生，申请办理流动人口积分入读公办学校，须符合积分条件，排名在市政府相关部门公布的指标数内的，优先安排镇内公办学校就读。
6、无户籍，确需就读我镇义务教育公办学校的，现场报名时需提供司法部门出具的法律证明文件(或我镇教育部门认可的相关证明材料)。
7、符合条件的各类政策性借读生。
8、符合以下条件且没有违反国家计划生育相关法规或违反后接受处理满5年的，将按照条件和标准给予相关的奖励，但原则上只安排起始年级(即小学一年级或初中一年级)。
(1)纳税大户奖：企业年纳税额在200万元至500万元的，原则上安排1个公办学校学位;年纳税额在500万元至1000万元的，原则上安排2个公办学校学位;年纳税额在1000万元至20xx万元的，原则上安排3个公办学校学位;年纳税在20xx万元以上的，原则上安排4-5个公办学校学位。企业奖励指标原则上只能安排本企业的技术骨干和管理骨干子女入学。
(2)当年在我镇投资500万元以上或年税收50万元以上的，可安排其本人子女1人入读我镇公办学校。
(3)凡在我镇单位、企业工作，具备以下条件之一的，可以安排其子女入读我镇公办学校：
①取得中山市“百佳员工”等荣誉称号;
②具有硕士、博士学位或具有高级职称;
③符合人才引进政策，属于企业重点引进或紧缺人才的;
以上各相关奖励指标学位由镇招生领导小组统筹安排。
④有见义勇为行为等精神文明典型事迹的，或热心公益慈善事业并有较大社会贡献行为的个人或单位骨干的子女，可优先安排入读我镇公办学校。
二、报名及录取流程：
1、网上预报名(仅限一年级新生)：符合入学相关规定的适龄儿童，由父母或监护人在4月1日至5月30日登录中山教育信息港的“中山市新生登记系统”为儿童入学预报名登记。
2、现场报名确认：新生报名均安排在6月3日和4日，在镇教育事务指导中心、学校将现场接受报名。户籍适龄儿童申请入学的，由父母携儿童及相关资料(正本和复印件)到户籍所在地对应的小学和初中报名，申请跨校就读的先到户口所在地对应的学校报名并提交相关资料，由学校统一上报镇教育事务指导中心;非本镇户籍适龄儿童统一到教育事务指导中心报名。使用奖励性指标申请入学的由企业、团体负责人按照奖励指标数，收集本单位申请人的相关资料，到教育事务指导中心报名。现场报名前须凭预报名时的账号密码，登录中山市新生登记系统，自行下载打印报名表前往报名点办理(或到儿童就读幼儿园索取相关的报名表)。6月10日后，教育事务指导中心不再受理申请。
初一新生入学，属于本镇户籍学生的，由就读小学打印调档凭证，到所属招生中学直接报名。需要申请跨校就读或非本镇户籍的学生须在6月3日和4日向镇教育事务指导中心提交申请。
3、结果通知：镇教育事务指导中心将报名资料交报镇招生领导小组审核后，于6月30日前将审核结果通知家长或相关单位。
三、民办学校招生：
民办学校招生工作参照公办学校招生时间、办法执行，同时遵守以下规定：
1.民办学校须严格按照(中教[20xx]10号)的要求做好招生工作。招生时按照教育主管部门核准的办学规模，根据分步实施，控制办学规模的措施严格遵守招生计划进行，优先安排本镇生源。非中山户籍学生的父母(双方或一方)必须在中山市工作并购买社保，在中山市办理有效《居住证》，凡不能提供有效证明的，一律不予招收，强行招收的，一律不予入学籍，该生所需免费义务教育补助由办学者自行承担。严禁民办学校未经招生领导小组许可，超规模、超班额、跨镇域、跨市域招收新生和插班生，否则不予办理学籍，情节严重的给予限制招生、暂停招生、吊销办学许可证等处罚。民办学校应在7月15日和8月31日前分两次将招生资料交教育事务指导中心审核，审核通过后予以入学。
2.民办学校须拟订招生计划、招生办法、招生简章，报镇教育主管部门审核、市教育主管部门备案后，方可向社会公布实施。
民办学校招收新生未在市教育部门规定时间内完成招生计划和注册的，须在8月底进行一次补录注册。
3.民办小学招生不得进行与入学挂钩的招生测试，不得以要求幼儿园推荐“学科学习特长生”等的方式招收新生。民办初中招生，可依据报名者小学就读期间《学习成长记录册》和综合素质评价等有效资料，自主招生。招生学校不得进行与入学挂钩的考试。
学校招生计划12
一、指导思想：解放思想、创新思路、改进措施、实现目标。
二、目标和任务：
1、今年力争完成招生任务800人，其中本县完成700人，外县完成100人。
2、加强学生就业指导、搞好学生跟踪服务，努力提高毕业生就业质量，确保毕业生100%就业，学生就业满意率达90%以上。
3、开展工学交替，解决贫困学生的经济困难，提高学生的综合素质。
三、落实措施
1、认真总结去年招生工作经验，完善招生措施，制定切实可行的招生方案，科学地制定招生奖励机制，充分利用招生资源，调动一切积极因素，提高招生效果。
2、加强与生源地学校领导和老师的沟通，认真考虑他们的意见和建议建立有效的招生合作机制。
3、对现有专业做大做强，努力增添各专业设施，增加我校的亮点与看点，增强我校对学生的吸引力，今年再争取新开一切专业。
4、加强宣传力度，宣传内容要具体，尤其是国家对中职学生的优惠政策，我校的优惠与奖励政策，对口高考及我校的优势等，要采用多种宣传形式，如小册子招生简章。做到本县初中生人手一份，在校内和生源地学校制作宣传栏，宣传光碟，在电视台播放专题片，做到宣传到位，扩大社会影响力，促使社会观念转变。
5、争取政策支持，充分利用各级行政资源，今年继续争取县政府、教育局为我校招生制定行之有效的政策并下文，确保今年招生任务的完成。
6、学习民办职校招生经验，在外县发展和培训业务员，争取在外县招生新的突破。
7、加强招生人员培训，提高我校老师的招生业务能力。
8、切实提高毕业生就业质量，增强社会效果。
学校招生计划13
一、工作目标
严格按照省市要求，全部完成报名考试，队伍素质不断提高，职责进一步落实，考试管理精细化、规范化，四化统一考试顺利进行，各项工作顺利完成。
二、具体工作
(一)做好高考(含全国少数民族汉语水平考试)、中考、联考和自考。
1、高考。做好高考政策宣传，让学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，成为家喻户晓的名字。通过好考生的资格考试，责任到人，层层把关，谁主管，谁签字负责，防止不合格考生参加高考。
2、中考。严格资格考试，做好报名工作。全县初中毕业生统一电子图像采集，实行资格考试三级负责制，防止不合格学生报考复试。做好中考特长生、省属郝散(郝散市)和少数民族学生的资格考试工作。
3、入学考试和自学考试。做好成人高考和自考的宣传和组织工作，保证良好的学历。做好考生报名、缴费和报名信息确认的技术指导工作，及时准确发放准考证、成绩通知书和毕业证书。
(二)继续狠抓考试纪律。进一步细化我县高考工作的各个环节，切实做到每个环节对人负责，堵塞各种工作漏洞，落实维护高考公信力的要求。
1、加强对考生的应试教育。督促各学校做好考生的考试教育工作，成立工作组，在各学校宣传入学考试政策，制定有效的防范措施。5月前完成工作。
2、加强业务培训。4月至5月，我们将召开学校招生负责同志培训会议，研究省市招生政策，明确工作职责。
3、加强对主要监考教师的培训和管理。建立各学校主要监考人员档案，督促各学校完善监考教师的培训和管理。
4、完善电子监控系统。加强硬件管理，注重监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。确保考场监控、考点监控、县级招聘电子监控指挥平台和省级电子监控指挥中心在考试期间成功衔接，充分发挥电子监控的监管作用。
5、让试卷安全。加强安全室建设，配合公安、保卫部门，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办公室、公安、保密三个部门共同管理的制度，坚持试卷跟踪检查制度，坚持考试日常制度，坚持责任追究制度。
6、做好社会宣传。充分利用广播、电视、画廊、横幅等形式，及时向社会宣传和公布招生考试政策及相关事项。
7、层层签订责任状，做好安全检查工作。继续遵循“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强备考、小组考试、考试等各个环节的安全管理和监控。继续做好与校长和招生负责人签订招生考试目标管理责任书的工作
学校招生计划14
根据学校工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下：
一、电话回访各县580分以上考生的情况，了见他们的去向，继续做工作力争到我校就读。
二、配合学校教务处对09高一新生做一次全面的审查。
三、总结XX年招生经验及教训，为20xx年招生工作积累经验。
四、核实各县高一新生录取名单，为12月发放招生奖励提供准确数据。
五、关注外籍考生的学习成绩，分析外籍考生与吕梁考生的差距，为明年录取外籍考生提供依据。
六、了解各县580分以上学生的去向，分析其原因。为我校20xx年招生政策的出台提供参考。
七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况，从中发现问题，为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。
八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩，并作比较，从而分析同分数段的学生教育水平不同，发展是否有差距。为20xx年划定分数线提供依据。
九、年终继续和市招办保持联系，为明年拉实用可操作的成绩册做准备。
十、完成学校领导安排的其他任务。
学校招生计划15
一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）
1、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。
3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
4、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）
1、普通发单
派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长
派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
2、搭建咨询台：
在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数：2—3人
任务：为家长具体介绍我机构培训项目；帮其选择适合其孩子的培训课程；介绍其参加公开课等；当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3。教学点工作
接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的
认真与热情
财务组：负责统计各项消费支出
后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
【注】：
1、宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。
4、老师的专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等）。
5、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
6、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。
7、全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）
1、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。
3、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。
5、若无意外情况，7月9日开始正式授课。
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