有关招生计划范文合集6篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的招生计划6篇，希望对大家有所帮助。

有关招生计划范文合集6篇

招生计划篇1

　　一、报考条件

　　艺术类包括美术类、音乐类、舞蹈类、编导类、播音主持类、书法类、表演类等，符合20xx年河北省普通高等学校招生报名条件者均可按艺术类报名，报名办法按照《河北省教育考试院关于做好20xx年河北省普通高校招生报名工作的通知》(冀教考普[20xx]24号)执行。

　　二、招生计划

　　20xx年河北省普通高等学校艺术类专业招生计划不分文科、理科，按综合分类别编列。具体见省教育考试院公布的20xx年普通高等学校招生计划。

　　三、专业考试

　　所有报考艺术类专业的考生均须按要求参加相应的专业考试。专业考试分两种形式：一是河北省内高校联合组织的专业考试(简称：联考)，二是招生院校单独组织的专业考试(简称：校考)。

　　(一)联考

　　河北省对美术类、音乐类、舞蹈类专业实行联考。

　　1.美术类专业联考

　　⑴考试科目和分值(满分为300分)

　　色彩(100分)：考试时间150分钟。考试范围：人物头像、静物写生或人物头像、静物、风景默写。

　　素描(100分)：考试时间180分钟。人物头像、石膏像、静物等写生或默写。

　　速写(100分)：考试时间30分钟。考试范围：人物(单体或组合)动态或静态写生、慢写或默写等。

　　⑵考生报考以下对美术技能有专业考核要求且符合教育部艺术类专业设置规定的专业均应参加美术类专业联考。

　　本科专业：美术学、绘画、雕塑、摄影、艺术设计学、视觉传达设计、环境设计、产品设计、服装与服饰设计、公共艺术、工艺美术、数字媒体艺术、中国画、动画、戏剧影视美术设计。

　　专科专业：艺术设计、视觉传播设计与制作、广告设计与制作、数字媒体艺术设计、产品艺术设计、家具艺术设计、皮具艺术设计、服装与服饰设计、室内艺术设计、展示艺术设计、环境艺术设计、公共艺术设计、雕刻艺术设计、包装艺术设计、陶瓷设计与工艺、刺绣设计与工艺、玉器设计与工艺、首饰设计与工艺、工艺美术品设计、动漫设计、游戏设计、人物形象设计、美容美体艺术、摄影与摄像艺术、美术、舞台艺术设计与制作、民族美术、民族服装与服饰、民族传统技艺、影视美术、影视多媒体技术、影视动画。

　　其中摄影、动画、戏剧影视美术设计等本科专业，动漫设计、游戏设计、人物形象设计、美容美体艺术、摄影与摄像艺术、舞台艺术设计与制作、影视美术、影视多媒体技术和影视动画等专科专业，是否按美术类专业招生以招生院校公布为准。

　　2.音乐类专业联考

　　⑴考试科目和分值(满分为200分)。专项(150分，分声乐、器乐，考生根据自己专长任选一门作为专项参加考试)、乐理(15分)、音乐素质(听音15分，视唱20分)。

　　⑵考生报考以下对声乐或器乐专项技能有专业考核要求且符合教育部艺术类专业设置规定的专业均应参加音乐类专业联考。

　　本科专业：音乐学、作曲与作曲技术理论、音乐表演、录音艺术等专业。

　　专科专业：现代流行音乐、作曲技术、音乐制作、钢琴伴奏、钢琴调律、音乐表演、录音技术与艺术。

　　其中录音艺术等本科专业，录音技术与艺术等专科专业，是否按音乐类专业招生以招生院校公布为准。

　　3.舞蹈类专业联考。

　　⑴考试科目和分值(满分为200分)。专项(150分)、即兴舞蹈(30分)、节奏(20分)。

　　⑵考生报考以下对舞蹈专项技能有专业考核要求且符合教育部艺术类专业设置规定的专业均应参加舞蹈类专业联考。

　　本科专业：舞蹈学、舞蹈编导、舞蹈表演。

　　专科专业：舞蹈表演、舞蹈编导。

　　4.专业考试安排

　　⑴缴费办法

　　20xx年12月16日至19日，考生凭《报考证》上14位考生号和身份证号通过“河北建行—缴费平台”，“河北师范大学招生考试”栏目，网上缴纳专业考试费(美术100元，音乐、舞蹈200元)，逾期未缴费考生视为自动放弃专业考试。

　　⑵下载《准考证》

　　美术类考生20xx年12月21日至23日，音乐类、舞蹈类考生20xx年1月3日至6日，登录河北师范大学招生信息网(网址：http://zsjy.hebtu.edu.cn/zsw/)“通知公告”栏目下载本人《准考证》。

　　⑶考试时间、地点

　　美术类：20xx年12月24日上午色彩，下午速写和素描。考生持《报考证》、《准考证》和《身份证》，按《准考证》规定的时间、地点参加专业考试。

　　音乐类、舞蹈类：20xx年1月7日音乐类考生进行乐理、听音考试，音乐类考生的其他考试项目和舞蹈类考生所有考试项目的考试时间、地点及考试要求详见《准考证》。

　　⑷河北师范大学咨询电话0311-80786666。

　　(二)校考

　　1.独立设置的本科艺术院校和本科一、二批次高校(民办院校和独立学院除外，下同)的艺术类本科专业，联考未涉及的艺术类本、专科专业，经我省教育考试院批准后，可组织校考。其中我省联考涉及到的艺术类专业，招生院校须在我省专业联考合格(美术类本科专业须我省美术类专业联考本科合格)的考生范围内组织校考。

　　2.对于可授予艺术学学士学位的艺术教育、服装设计与工程、风景园林、文化产业管理等4个非艺术学门类专业，招生院校若有专业要求，由招生院校单独组织校考，我省不统一组织此类专业联考。

　　3.对于我省联考类别涉及到的艺术类专业，如学校有特殊选拔要求，不需要我省相应类别专业联考合格直接使用校考成绩的，须经省教育考试院批准同意后方可向社会公布。

　　4.经批准在河北省设立校考点的院校，其专业考试统一安排在石家庄信息工程职业学院进行。按教育部规定，考试时间从20xx年2月1日开始。

　　5.如果考生报考的院校(专业)在河北省设点进行专业考试，则考生只有在河北考点参加考试的成绩有效，对在其他考点参加考试的成绩不予承认。

　　6.招生院校组织校考的专业，其考试时间、地点，由招生院校负责公布，考生可直接向招生院校咨询。

　　(三)专业考试成绩有关规定

　　1.所有艺术类专科专业、独立学院和民办院校艺术类本科专业及省内院校的艺术类本科专业，属联考类别涉及到的，录取时必须使用河北省专业联考成绩。省外院校的艺术类本科专业，属河北省联考类别涉及到的，鼓励录取时使用河北省专业联考成绩。

　　2.院校进行校考的艺术类专业，录取时，对于我省联考涉及到的，须在相应类别联考合格(美术类本科专业须我省美术类专业联考本科合格)基础上采用院校校考成绩;对于我省联考涉及不到的，直接采用院校校考成绩。

　　3.20xx年1月14日前公布美术类专业联考成绩并确定专业联考合格标准;20xx年1月21日前公布音乐类和舞蹈类专业联考成绩并确定专业联考合格标准。届时美术类、音乐类、舞蹈类考生登录河北师范大学招生信息网(网址：http://zsjy.hebtu.edu.cn/zsw/)查询联考成绩。为增加考生考试成绩的区分度，20xx年我省继续将艺术联考的成绩保留一位小数。

　　4.校考专业合格标准由院校根据各专业的特点和要求自行确定，校考专业成绩由院校负责通知考生。

　　5.按教育部规定，高等学校按美术类本科专业要求招生的，考生美术类专业联考的最低合格要求为3门科目总成绩不低于180分。

　　四、文化考试

　　按艺术类报名的考生，应参加全国普通高校招生文化课统一考试，艺术文考生的考试科目为语文、数学(文)、外语和文科综合，艺术理考生的考试科目为语文、数学(理)、外语和理科综合。语文、数学、外语满分均为150分，文科综合和理科综合满分均为300分，四科成绩均计入总分。

　　五、填报志愿

　　艺术类专业考生填报志愿分批次进行。

　　(一)艺术类校考专业志愿

　　本科提前批A、本科二批、专科提前批设一志愿、二志愿，每个志愿只填报1所院校，均不实行平行志愿投档，二志愿实行征集方式。对在我省未列分省计划的院校，由院校自行组织二志愿征集;对在我省列有分省计划的院校，由我省统一组织二志愿征集。

　　(二)艺术类联考专业志愿

　　本科提前批A、本科提前批B设一志愿、二志愿，每个志愿只填报1所院校，不实行平行志愿投档，二志愿实行征集方式。

　　本科二批设一志愿、二志愿和三志愿，每个志愿可填报10所院校，均实行平行志愿投档，二、三志愿实行征集方式。

　　专科提前批设一、二志愿，每个志愿可填报5所院校，实行平行志愿投档，二志愿实行征集方式。

　　六、录取

　　(一)报考艺术类专业考生须相应专业考试合格。

　　(二)报考独立设置本科艺术院校的艺术类本科专业，专业分数线和文化考试录取控制分数线由招生院校按教育部规定自行划定。报考独立设置的本科艺术院校艺术类专科专业及其他高校所有艺术类专业的考生，其文化成绩必须达到我省相应批次录取控制分数线。

　　(三)投档规则

　　1.使用河北省联考成绩录取的艺术类专业

　　在思想政治品德考核合格和身体条件符合要求、专业和文化成绩均达到录取控制分数线的情况下，一般按专业成绩从高分到低分，依据考生所报志愿顺序投档。

　　投档比例由招生院校提出。对实行平行志愿投档的批次，按国家规定的投档比例进行投档;对不实行平行志愿投档的批次，录取规则与我省投档规则不同的，投档比例可不受招生计划120%的限制。

　　录取规则由招生院校根据学校实际制定并向社会公布。录取时，省教育考试院按照我省投档规则向招生院校投档后，招生院校在投档生源范围内按照事先向社会公布的录取规则进行录取。

　　2.使用校考成绩录取的艺术类专业

　　将校考合格且经我省备案，文化考试成绩达到我省相应批次控制分数线的考生(独立设置本科艺术院校艺术类本科专业为院校确定的控制线)，全部投档给考生报考院校，由院校择优录取。其中报考我省联考涉及到的校考专业还须相应类别的专业联考合格(美术类本科专业须我省美术类专业联考本科合格)。

　　按教育部规定，对于可授予艺术学学士学位的艺术教育、服装设计与工程、风景园林、文化产业管理等4个非艺术学门类专业，高考文化成绩要求不得低于本校非艺术类专业所在批次最低控制分数线，其中独立设置的本科艺术院校对上述专业的高考文化成绩要求不得低于河北省本科第二批次录取控制分数线。

　　七、违规处理

　　艺术类专业考试是国家教育考试的组成部分，违规行为按以下处理：

　　(一)对在河北省艺术类专业联考中被认定为违规的考生及工作人员，省教育考试院将严格按照《国家教育考试违规处理办法》(教育部令第33号)和教育部有关规定进行处理，并将考生违规事实记入其高考诚信电子档案。

　　(二)对学校组织的艺术类专业校考中被认定为违规的考生及工作人员，有关招生学校须严格按照《国家教育考试违规处理办法》(教育部令第33号)和教育部有关规定进行处理，并将处理结果报河北省教育考试院。省教育考试院负责将考生违规事实记入其高考诚信电子档案。

　　八、其他

　　(一)编导类、播音主持类、表演类、书法学、体育舞蹈、健美操等专业(方向)，我省不统一组织专业联考，由招生院校单独组织校考，招生简章由招生院校公布。

　　(二)参加普通高校艺术类专业联考的考生交通食宿自理。

　　(三)本简章由河北省教育考试院负责解释。未尽事宜，按普通高等学校年度招生工作规定执行。

　　河北省教育考试院

　　20xx年11月

招生计划篇2

　　一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

　　1. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

　　2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

　　3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

　　3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

　　二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

　　1. 普通发单

　　派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长

　　派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

　　派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

　　具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

　　2. 搭建咨询台：

　　在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

　　设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作

　　人数：2-3人

　　任务：为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况 3.教学点工作

　　接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

　　认真与热情

　　财务组：负责统计各项消费支出

　　后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

　　【注】:

　　1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

　　2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

　　3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

　　4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

　　5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

　　6. 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

　　7. 全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

　　三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

　　1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

　　2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

　　3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

　　4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

　　5.若无意外情况，7月月9日开始正式授课。

招生计划篇3

　　一、园况分析:

　　本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个，幼儿园招生计划书。托班现有人数5人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人，

　　二、预计招生人数

　　托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生２人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

　　三、招生措施

　　１、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

　　２、通过才艺表演进行宣传。

　　利用节日进行宣传活动：在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动，园长之友《幼儿园招生计划书》。

　　四、与家长进行面对面的交流

　　具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

　　注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

　　时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

　　五、奖励办法

　　１、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。

　　２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

　　３、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。

　　４、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。

　　５、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。

招生计划篇4

　　第一、目标: 60个学生

　　区域地点：海南省海口海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。

　　区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。

　　为了达成这个目标，以下是我整个的计划

　　1、了解学院：

　　学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。

　　2、问题解析：出差会遇到的各种问题。

　　a、你们学院是什么性质的?

　　b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?

　　c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。

　　d、如何去组建招生团队?

　　3、工具

　　出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)

　　第二、寻找与洽谈合作伙伴

　　1网络寻找：

　　学校线在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位

　　社会线通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位

　　学生线关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。

　　第三、当地寻找合作伙伴

　　学校线通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问多听多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。

　　社会线在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。

　　学生线关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。

　　小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。

　　第四、区域划分与招生目标

　　1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。

　　2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的.，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。

　　3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。

　　第五、开展招生工作

　　在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中十四中。招生工作也分三条线开展：

　　学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。

　　社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：

　　1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。

　　2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以)

　　小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。

　　第六、组织学生来校参观政策

　　招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。

　　1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。

第七章、关单回访

　　第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。

　　总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不可行，则反掌折。