有关招生计划范文汇编5篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻我们需要开始制定一个计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的招生计划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
招生计划 篇1
广东药学院是我国独立建制的3所药科大学之一，广东省热门高校，首批进驻广州大学城的10所优质名校之一，广东省培养药学、预防医学、临床医学和商学等高级技术人才和管理干部的重要基地，是国家大学生文化素质教育基地、广东省国家执业药师培训中心和广东省3家药学法定CMA计量认证单位之一。学校具有硕士学位授予权,以及接收港澳台学生、外国留学生和面向全国招生资格。
学校有广州大学城校区、赤岗校区、宝岗校区和中山校区，校园占地总面积近3000亩，学校本部坐落在风光旖旎的广州大学城。学校具有普通高等教育、研究生教育及成人高等教育等完整的教育体系。现设有药科学院、公共卫生学院、临床医学院、中药学院、医药商学院、生命科学与生物制药学院、医药信息工程学院、食品科学学院、护理学院、医药化工学院、基础学院、继续教育学院、外语部、人文社科部、体育部等15个二级院部。本科教育共有医学、理学、工学、管理学、经济学、法学、文学等7个学科门类资格，设有药学(国家特色专业建设点、省名牌专业)、预防医学(国家特色专业建设点、省名牌专业)、药物制剂(省名牌专业)、临床医学、中药学、国际经济与贸易、生物技术、信息管理与信息系统、食品科学与工程、护理学、化学工程与工艺等74个本专科专业及其专业方向。研究生教育现有中药学、药剂学、药物化学、药物分析学、内科学、流行病与卫生统计学、病原生物学、人体解剖与组织胚胎学等8个硕士点。成人高等教育开设函授和业余等多形式多层次的学历教育和非学历教育。学科门类齐全，相互支撑，优势互补，专业适应性强，结构合理完整，具有很强的竞争优势和发展潜力。药学与预防医学专业，在广东省乃至华南地区具有显著优势。
学校现有各类在校生近35000人，其中普教生22000多人。学校师资队伍整体结构比较合理，力量雄厚，有丰富的教学经验。现有教职工2500多人，其中校本部1600多人；专任教师1254人；正高职称98人，副高职称314人；具有博士学位人员162人，硕士学位人员712人；硕士生导师149人。享受国务院、省政府特殊津贴专家12人，教育部教学指导委员会委员6人，国际级裁判员1人、国家级裁判员3人。学校有4个国家级和省级药物研究机构以及3个校级研究所，230多个教学基地，2所附属医院，1所附属药厂。
学校致力于复合型、应用型和创造型高级人才的培养，重视学生综合素质和能力的培养与提高。半个世纪以来，我校为医药卫生行业输送了大批高级业务技术骨干和管理人才，近十年来，我校毕业生就业率在激烈的人才竞争中一直处于全省高校前列，20xx年以来本科生就业率超过98%，专科生就业率超过92%，毕业生深受用人单位和社会的欢迎！
20xx年，我校将面向全国22个省(区、市)招生，普教招生计划为5620人，其中普招本科5050人、本科插班生170人、专科招400人；广东省外本科招生210人，分别是河北10人、山西15人、上海4人、浙江5人、安徽25人、福建5人、江西10人、山东5人、河南23人、湖北10人、湖南5人、广西12人、海南10人、重庆5人、四川13人、贵州17人、云南5人、陕西10人、青海5人、内蒙古3人、甘肃13人。
热忱欢迎广大考生第一志愿报考广东药学院！
招生计划 篇2
第一、目标: 60个学生
区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。
区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。
为了达成这个目标，以下是我整个的计划
1、了解学院：
学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。
2、问题解析：出差会遇到的各种问题。
a、你们学院是什么性质的?
b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?
c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。
d、如何去组建招生团队?
3、工具
出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)
第二、寻找与洽谈合作伙伴
1网络寻找：
学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位
社会线 通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位
学生线 关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。
第三、当地寻找合作伙伴
学校线 通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。
社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的`人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。
学生线 关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。
小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。
第四、区域划分与招生目标
1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。
3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。
第五、开展招生工作
在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展：
学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点 ，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。
社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：
1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。
2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以)
小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。
第六、组织学生来校参观政策
招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。
1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。
第七章、关单回访
第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。
总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不可行，则反掌折。
招生计划 篇3
市教委相关负责人表示，为体现公平原则，今年特长生报名将不设置门槛，并在考前考后分别公布招生计划，以及被录取的学生信息和项目。
特长生招生向传统文化倾斜，不设报名门槛，这都传递出积极信息，希望引导学生关注传统文化，同时，不要把考证书作为发展特长的目标。但是，教育部门的初衷，能否在现实中落地，还有待观察。
众所周知，为校正单一的分数评价体系对学生评价不全面、不客观的问题，我国在中高考中，设有特长加分和特长招生，但这些做法除容易滋生潜规则外，还经常异化为“特长加分教育”——一些学生为了获得加分，而参加特长、兴趣培训，真正的兴趣、特长没有培养起来，却增加学生的负担。小升初的特长生招生也是如此。
近年来，我国各地教育部门也在对小升初特长生招生进行整顿。基本的思路有二，一是严控特长生招生的规模，并公开招生信息；二是防止特长生招生中的功利倾向，真正关注学生的个性和兴趣。北京的小升初“特长生”新政，也是这一思路。
但是，教育部门的导向和学生、家长的选择，并不是一回事。特长生招生能否防止功利的特长择校，取决于三方面。
其一，义务教育均衡情况。在实行按学区划片入学之后，除特长生招生之外，其他所有学生进公办学校，都应实行就近免试入学。因此，如果学区和学校之间还存在比较大的办学质量差异，特长择校就会成为十分重要的择校路径，而为众多家长青睐。那种要求家长理性选择的建议，在狂热的择校热面前，很难管用。
其二，对报名考试的学生，进行怎样的筛选。如果在报名之后要经筛选才能参加特长考试，筛选的标准就可能是证书，这等于变相设置门槛。即便没有筛选程序，在最终录取时，学校会不会将证书作为重要的依据呢？假如整个过程都不看证书，那么，如何对特长生进行考核，就很关键——如果报名人数很多，对这些学生都进行考查，很可能采取统一命题的方式，这就可能引导学生针对技能参加培训。我国高考艺术类考试，现在越来越注重技能，而忽视学生的艺术修养，就因报考人数太多，为保障考试公平，不得不采取统一命题方式。按照国家艺考的规定，很多艺术类专业的招生，都将采取省统考方式，校考的比重将降低，甚至会逐渐取消，这并不利于学校考查学生是否有适合本校要求的特长。而北京的小升初特长生考试，也进一步凸显区县教委的统筹管理作用，改变过去学校做主的情况，特长生招生入学将不再是学校的单独行为。
为此，既要引导学生发展个性、特长，又要防止功利倾向，需要在以下几方面继续努力。
首先，必须在推进就近免试入学的同时，切实推进义务教育均衡，缩小学校、学区间的办学质量差异，这是缓解择校热的根本所在。
其次，要在推进学校均衡的同时，落实和扩大学校的办学自主权，让每所学校在办学条件一致的情况下，办出学校的特色，给所有学生发展个性、特色提供更大的空间，而不是在目前的单一办学模式下，辟出一条特长路。如此，学生不必为办学质量择校，在每一所学校都可得到个性、兴趣发展的空间。
眼下，针对特长生招生，应该明确各校的特长招生标准，这些标准，应关注学生在小学的长期表现，而不是突击训练的结果。对于特长生招生标准的制定，应该建立专门的招生委员会，由专家和学校老师共同制定招生标准，而不应该只由教育行政部门，按照自身的设想推出。
招生计划 篇4
根据学校20xx年度自定目标和计划，打造精品专业，培养品牌学生，加大招生宣传力度，进一步解决思想开拓创新，采取相应的措施，最大限度减少校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于10%，为确保任务的完成，具体安排如下：
一、明确任务，确保招生人数增加
今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成。
二、做好市场调查，研究招生新举措
开展社会调查，进行了市场预测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人才需求情况，同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。
三、实施招生工作，广泛宣传，正确引导，提高人们对职业教育的认识
1、实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。
2、根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。
3、利用有效途径，开展工作
(1)根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。
(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，最好能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。
(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。
(4)在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。
4、假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满意而归。
四、组织报名录取新生
完善报名录取手续，做好新生的录取咨询接待工作，及时发放录取通知书，根据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录取。
五、制定20xx年春季招生计划
20xx年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的支持和鼓励，我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。
招生计划 篇5
尊敬的天津大学自主招生的各位领导：
您好！首先要感谢您在百忙之中抽处时间来看我的推荐信。我是高三年级的一名学生，想要通过校荐方式报考贵校的自主招生计划。
我是地地道道的天津人，从小就在天津大学附近居住。儿时，我还不知道那是什么地方，只知道那里的人气质非凡，那里的景优美动人。妈妈告诉我，这是天津大学，是中国第一所现代化大学，那里培养着国家的栋梁之材。在妈妈的介绍下，我知道那里有敬业湖，那里有求实亭。从那时起，我便萌生了一个想法：我要上天大！！
后来，我知道天津大学是天津乃至全国顶尖的综合性大学，培养了力学专家张维，中科院院士张景德等许多高级人才，被誉为近现代工业科技人才的摇篮，是“985工程””211工程” 首批重点建设的大学。
再后来，我学习了化学，并着迷于化学世界里的奇妙变化，倾心于各种试剂仪器的用途。我不断地告诉自己，我要上化学系，要上天大的化工学院。
我想我是有资格被学校推荐的：
我从上中学以来，一直担任班长的职务。在军训，日常管理和组织各项活动中，提升了管理能力和组织能力，也积累了很多为人处事的经验 。我自我要求严格，为人谦和，和同学们关系融洽，这不是来自办事没有原则，而来自于对同学们的真心相待，从不吝啬自己的时间去帮助别人。我发挥化学学科的优势，将平时所做的课外习题整理成册，义务提供给有需要的同学，和大家一同进步。
作为学生，学习是本职，脚踏实地，勤学好问是对学习的态度。进入高中以来，各科知识的深度和难度都是初中无法企及的，但我从来没有把它当作一种负担，尤其是在我喜欢的英语化学和物理上，勇于质疑，敢于探索，从不放弃任何一个不懂得细节。由于高中很多知识都是定性不定量，甚至是感性的认识，我不满足于表面文章，经常向老师请教其中的原理，还利用课余时间通读了大学有机和无机化学，虽然不能完全理解上面的知识，但也让我开阔了眼界加深了对知识的理解。
我不但踏实认真，更善于反思，总结规律。学习理科题量很关键这毋庸置疑，但是这不意味着做的题多就能得到好的结果。我善于在学习中感悟，回眸知识中的联系和深层内涵，抓重点进行梳理，抓难点进行突破。所以，我的学习效率相对很高，从来不靠开夜车过苦行僧式的学习模式，学在其中，乐在其中。通过我自己总结的学习方法，高中以来,在历次大考中，我的成绩名列前茅，无一例外。
我的课余生活非常丰富，我利用播音和英语的特长，在校广播站担任播音工作。由我主播的xxxx深受同学们的喜爱。此外我还自学了视频图像剪辑技术，从荟萃节展牌到展示班会的视频制作，都是由我用心设计并完成的。
作为社会的一员，我还热心公益活动，我在津港里社区义务做志愿者长达4年的时间。我个人在xxx社区累计义务劳动两百余小时，由于表现突出，社区主任还为我送来了表扬信。
另外，我的兴趣爱好也十分广泛，钢琴 英语口语 成了我学习生活的调剂，在家长的影响下，我还热爱读书，至今已写过数本摘录和笔记。
成长是一个延续的过程，一时的优秀不能叫优秀，只有一贯的高准严要求才能符合优秀的定义。到20xx年止，我已连续获得四年区级三好生，区级优秀干部，两年被评为市级文明学生，多次被评为优秀团员和优秀团干部。
如果我有幸通过选拔，我想报考应用应用化学方面精细化工领域的专业。如果没能入选，我也不会气馁，争取在高考中考出好成绩，成为一名天大人，做天大蓬勃发展的见证者。
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