此外公司在京津安徽等地设有销售服务网点具有先进的生产线实，企业目标是扩大企业规模提高企业效益，跎俟高层的审阅量达到高效的目的，加快培育核心竞争力才能在知识经济的冲击下赢得自己的生存空间。
市场营销认识实习报告
学院：管理学院
专业班级：市场营销11-2班
学号：3110824218
姓名：卢盘飞
指导老师：陈老师
实习地点：燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司、联达百货商尝桂林南城百货、桂林电力电容器有限责任公司
实习时间：6月26号、6月27号、6月28号
一、实习的目的及性质
本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动，是大学教育过程中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。
二、实习时间安排
本次实习从6月26日至6月28日，共3天。6月25日下午，我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题。6月26日早上，在老师的带领下我们参观了燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司，6月27日老师不做具体安排，由学生们自行组织去参观联达百货商尝桂林南城百货，6月28日早上8点，在指导老师的带领下我们参观了桂林电力电容器有限责任公司，这三天时间我与我的同学都做好了笔记，6月29日到6月30日整理自己的笔记，写调查报告。
三、实习过程
（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司
6月26日，我们第一个参观的是燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。一进门看到公司名称写着燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司，就很纳闷，问了老师才知道，原来燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司规模最大的外埠企业，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产，历经九次改扩建，燕京漓泉公司现桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力，燕京昆明公司20万吨/年生产能力，合并后公司整体产能已达到140万吨/年。在公司接待员的带领下，我们按“接待厅 —> 展示厅 —>发酵车间 —>灌装车间 —>生产部总控室—>糖化车间—> 返回接待厅”的路线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民”30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着“以情做人，以诚做事，以信经商”12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关情况。
加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带领全体员工，秉承“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，以“六个创新、四个做强”为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时，公司坚持采用
“燕京+漓泉”的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采用优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。10年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续9年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业；品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业；连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32.09亿元。
我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈列的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构，生产规模，营销情况等知识，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比如纯生啤酒采用特殊的酿造工艺，严格控制微生物指标，使用包括0.45微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口，保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以诚做事，以信经商”为经营理念，以“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民”为质量宗旨外，还以“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神”为公司的精神。以“让交付给顾客的产品100%合格” 为公司的质量方针。
通过参观漓泉啤酒，经过接待员的介绍以及我们同学的讨论互动，我们还学习到了一些平时不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等。
（二）桂林南城百货商厦、桂林联达百货商厦
6月27日早上，我和同学们自行组队去南城百货做调查，南城百货桂林店是广西南城百货股份有限公司全资投资的大型连锁购物商场，总经营面积38000㎡，总投资1.6亿，于2005年9月14日隆重开业。商场地处桂林市漓江路26号，甲天下广场旁，紧临城市交通主动脉，占据桂林市商业新中心龙头地段，地位显赫，是高尚住宅、大学学府、高新技术产业园区密集地，城市居住人口60多万，以及辐射周边各县、乡、镇人口约500多万。商场分A、B两栋，A区为纯百货，一楼为鞋、化妆，箱包，珠宝等，二楼女装，三楼男装，四楼童装、床上用品、玩具等。B区两层，一楼运动休闲区加小半层超市，二楼家电超市。
南城百货以“诚信团结，服务社会”为企业宗旨，以振兴民族零售产业为己任，以现代化物流和信息化管理为核心的经营格局，以“拼搏、敬业、开拓、创新”为企业精神。坚持不断优化和持久创新，将国际标准与本土管理相结合，改造传统零售商业。坚持商品的定位为“中高档、系列化、品牌化”，为顾客提供有针对性的、符合顾客需求的品牌商品组合。实行连锁经营、信守合同、结算方便，对合作伙伴建立荣辱与共的战略合作关系，并坚持走持续发展的双赢道路。展望未来，南城百货将进一步扩大企业规模，立志打造中国的百年品牌。
olbusf市_场营销认识实习报告
、| !_ 一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的 瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了..
西南科技大学经济管理学院
认识实习报告
专业名称 班 学 级 号 学生姓名 指导教师 实习成绩
200
年 月
日关于在北京卓世恒新型建材技术开发有限公司采购部的实习报告
一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、 个人与社会的沟通， 进一步培 养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其 是观察、 分析和解决问题的实际工作能力， 以便提高自己的实践能力和综合素质， 希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说， 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距， 学校主要专 注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能 力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接 触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司 职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决 实际问题的工作能力。 实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用， 因此要给予高度的 重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习 期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩 短从校园走向社会的心理适应期。 一般来说， 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距， 学校主要专 注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能 力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接 触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司 职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决 实际问题的工作能力。 二、实习单位及岗位介绍
北京卓世恒新型建材技术开发有限公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材 料最早的厂家之一，位于北京市大兴区青云店开发区，占地约 80 亩，是一家集 生产和销售于一体的民营企业。根据市场要求，公司从 80 年代开发生产各大系 列保温材料，发展和集生产、销售、承接各种保温工程一条龙的大型企业。企业 产品通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质 量放心产品。此外，公司在京津、安徽等地设有销售服务网点，具有先进的生产 线，实
力雄厚的施工队伍，领先的技术力量，可承担各种保温、保冷、供热工程 的施工任务。多年来，在科研、设计、使用单位的大力支持下，公司奉行以质量 求生存，以信誉求发展的原则，使企业得到了长远的发展，成为保温行业的骨干 企业。同时,许多 “新兴”产品也为公司创造了更高的经济效益和社会效益。经 了解， 仅过不懈努力， 公司现在已由最初的二十几个人扩大到现在的六十多个人， 其中管理人员 6 个，工人 60 个，公司的经营理念是诚信，务实，努力，合作。 企业目标是：扩大企业规模，提高企业效益。 采购部负责原材料的采购工作， 并协助设备采购部做好设备的采购工作， 根 据各个部门的采购需求选择供应商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系 列的流程。 三、实习内容及过程 在本次实习过程中， 我重点研究了该公司的办公室情况、 采购部情况以及企 业文化建设方面的问题。 在办公室分工方面， 该公司的制度是较为合理的。 每个员工的工作是不一样 的，而是根据个人的能力，在自己的指责范围内来完成自己的工作，并且辅助公 司各部门完成他们的任务， 协调公司各个部门之间的关系， 使公司上下齐心协力， 共同奋进，努力达到并超越公司既定目标，并且对一些信息进行筛选，减少公司 高层的审阅量，达到高效的目的。 在公司采购方面， 采购部负责原材料的采购工作， 并协助设备采购部做好设 备的采购工作, 我结合自己所掌握的采购专业知识， 经过在公司的实际操作使我 对实际的采购工作有了更深层次的认识， 使自己更加充分地了解了理论与实际的 关系。主要实习内容是根据各个部门的采购需求选择供应商，以及订货，付款， 入库，订单，划单等一系列的流程。并且掌握了一系列的采购技巧。
通过这一个月的实习， 我感受到了公司团结奋进的斗志和员工间和谐相 处的良好氛围。虽然目前该公司的企业文化观念还比较淡薄，但是随着公司的发 展，企业文化已经在无声地形成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力， 合作”和企业目标是“扩大企业规模，提高企业效益”不都是卓世恒公司企业文 化的体现么？ 企业竞争， 实质就是文化竞争。 培育新的企业文化成为时代呼唤，
中小企业必须要有自己的优秀企业文化。加快培育核心竞争力，才能在知识经济 的冲击下赢得自己的生存空间。 在办公室方面，为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作的顺利展开， 营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议：1.进入办公室必须着 装整洁。 在办公室自觉讲普通话， 2． 禁止
喧哗、 说笑、 打闹， 说粗话、 脏话。 爱 3． 护办公室的各项设施，随时保持办公室干净、整洁、营造一个良好的工作环境。 4．不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。5．各部门 务必及时、认真递交下个月的工作计划和上一月的工作总结。6.办公室工作由办 公室人员全面负责，其他部门予以配合。 7．不准私自动用办公室物品，如需应 向办公室登记并做好领取记录。 由于实践经验不足的原因， 我在分析问题时考虑得还不够全面。 虽然采购计 划是经过准确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来说是相当可靠和实用 的，但毫无疑问我并没有考虑和预测到市场将要出现的变化，所以面对紧急情况 时还缺乏一定的应变能力。其反映出我在参与这类工作时的思路是有一定偏差 的，需要改进。无论是制定工作计划还是汇报采购部的部门工作，我的工作思路 却时时与工作部门的思路产生不同。这就需要我去不断的去实践中学习。 通过实习我发现， 我国中小企业文化的建设问题已经是一个迫在眉睫的的问 题了。 企业经营者和主要管理人员的个人行为对构建和谐的企业文化起到重大影 响力。经营者和主管人员在积极参与创新活动中，发挥示范作用，建立鼓励创新 的激励机制和认可机制， 运用一切可能利用的方法和手段向员工提供进行发散性 思维、敢于突破旧的规范和行为模式的环境，以及克服各种妨碍创新的各种不利 因素，创造整体性创新氛围。“学习型”企业文化环境是企业创新发展的源泉。 在企业文化丰富内涵下，无统一模式可言，企业要注意根据企业内外环境变化情 况进行创新。我觉得针对着卓世恒公司的具体情况，应从以下几方面加强其企业
文化建设 ：首先，公司领导必须同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企 业的一员，引起员工共鸣。其次，企业要重视企业文化建设，塑造一种强势和个 性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。一旦面临困难，企业仍能度过 难关，快速健康发展。还有，企业要积极营造一种民主和谐的企业管理氛围，即 “参与”型企业文化，这会对企业发展起到非常重要的作用。 四、实习总结及体会 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社 会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识， 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础， 实习是我们把学到的理论知识应用 在实践中的一次尝试。这一个月,好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族, 是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情
况,不尽如意.对此我思考过,学 习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位。 在实习中，总结起来我有以下几点体会： 1.态度一定要积极,要主动去找工作做,主动谈谈自己对公司的想法,主动去 找机会表现自己,让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的机会。 2.要注意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题.关注细节问 题。 3.是最重要的一点， 就是以后一定要注重自己的理论知识与企业实际情况的 紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。 4.责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成 的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。 5.搞好人际关系。 实习从某种意义上就是工作， 你需要在这个环境得到大家 的认可，首先就必须得到大家的好感。保持幽默感，不过注意说话对象，不要没 大没小，开玩笑适度。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在 各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的 解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不 是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必须注意的问题。 实习一个月的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的机会,在有限 的时间里加深对实际企业的了解,找出自身的不足.这次工作的收获对我来说有
不少,我自己感觉在知识,技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获.总体 来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高. 而且， 通过这次实习,在市场营 销工作方面我感觉自己有了一定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及 业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富 了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一 定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行 的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行。 我面 前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处,并锻炼了我各 方面的能力.这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了 我毕业就业的信心和勇气。 现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身 的综合素质。同时,注重专业知识的学习。这样,才能使自己有扎实的文化基础, 迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚 的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习
过程中给与指导和帮助，使我得 到了一次很好的锻炼
在办公室方面，为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作的顺利展开， 营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议：1.进入办公室必须着 装整洁。 在办公室自觉讲普通话， 2． 禁止喧哗、 说笑、 打闹， 说粗话、 脏话。 爱 3． 护办公室的各项设施，随时保持办公室干净、整洁、营造一个良好的工作环境。 4．不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。5．各部门 务必及时、认真递交下个月的工作计划和上一月的工作总结。6.办公室工作由办 公室人员全面负责，其他部门予以配合。 7．不准私自动用办公室物品，如需应 向办公室登记并做好领取记录。 由于实践经验不足的原因， 我在分析问题时考虑得还不够全面。 虽然采购计 划是经过准确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来说是相当可靠和实用 的，但毫无疑问我并没有考虑和预测到市场将要出现的变化，所以面对紧急情况 时还缺乏一定的应变能力。其反映出我在参与这类工作时的思路是有一定偏差
的，需要改进。无论是制定工作计划还是汇报采购部的部门工作，我的工作思路 却时时与工作部门的思路产生不同。这就需要我去不断的去实践中学习。 通过实习我发现， 我国中小企业文化的建设问题已经是一个迫在眉睫的的问 题了。 企业经营者和主要管理人员的个人行为对构建和谐的企业文化起到重大影 响力。经营者和主管人员在积极参与创新活动中，发挥示范作用，建立鼓励创新 的激励机制和认可机制， 运用一切可能利用的方法和手段向员工提供进行发散性 思维、敢于突破旧的规范和行为模式的环境，以及克服各种妨碍创新的各种不利 因素，创造整体性创新氛围。“学习型”企业文化环境是企业创新发展的源泉。 在企业文化丰富内涵下，无统一模式可言，企业要注意根据企业内外环境变化情 况进行创新。我觉得针对着卓世恒公司的具体情况，应从以下几方面加强其企业 文化建设 ：首先，公司领导必须同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企 业的一员，引起员工共鸣。其次，企业要重视企业文化建设，塑造一种强势和个 性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。一旦面临困难，企业仍能度过 难关，快速健康发展。还有，企业要积极营造一种民主和谐的企业管理氛围，即 “参与”型企业文化，这会对企业发展起到非常重要的作用。
Byuwurc市场营销认识实习报告
-+懒惰是很奇怪的东西，它使你以
为那是安逸，是休息，是福气；但实际上它所给你的是无聊，是倦怠，是消沉;它剥夺你对前途的希望，割断你和别人之间的友情，使你心胸日渐狭窄，对人生也越来越怀疑。 罗兰
西南科技大学经济管理学院
认识实习报告
专业名称
班级
学生姓名
学号
指导教师
实习成绩
200年月 日
关于在北京卓世恒新型建材技术开发有限公司采购部的实习报告
一、实习目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
二、实习单位及岗位介绍
北京卓世恒新型建材技术开发有限公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一，位于北京市大兴区青云店开发区，占地约80亩，是一家集生产和销售于一体的民营企业。根据市场要求，公司从80年代开发生产各大系列保温材料，发展和集生产、销售、承接各种保温工程一条龙的大型企业。企业产品通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。此外，公司在京津、安徽等地设有销售服务网点，具有先进的生产线，实力雄厚的施工队伍，领先的技术力量，可承担各种保温、保冷、供热工程的施工任务。多年来，在科研、设计、使用单位的大力支持下，公司奉行以质量求生存，以信誉求发展的原则，使企业得到了长远的发展，成为保温行业的骨干企业。同时,许多 “新兴”产品也为公司创造了更高的经济效益和社会效益。经了解，仅过不懈努力，公司现在已由最初的二十几个人扩大到现在的六十多个人，其中管理人员6个，工人60个，公司的经营理念是诚信，务实，努力，合作。企业目标是：扩大企业规模，提高企业效益。
采购部负责原材料的采购工作，并协助设备采购部做好设备的采购工作，根据各个部门的采购需求选择供应商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程。
三、实习内容及过程
在本次实习过程中，我重点研究了该公司的办公室情况、采购部情况以及企业文化建设方面的问题。
在办公室分工方面，该公司的制度是较为合理的。每个员工的工作是不一样的，而是根据个人的能力，在自己的指责范围内来完成自己的工作，并且辅助公司各部门完成他们的任务，协调公司各个部门之间的关系，使公司上下齐心协力，共同奋进，努力达到并超越公司既定目标，并且对一些信息进行筛选，减少公司高层的审阅量，达到高效的目的。
在公司采购方面，采购部负责原材料的采购工作，并协助设备采购部做好设备的采购工作, 我结合自己所掌握的采购专业知识，经过在公司的实际操作使我对实际的采购工作有了更深层次的认识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。主要实习内容是根据各个部门的采购需求选择供应商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程。并且掌握了一系列的采购技巧。
通过这一个月的实习，我感受到了公司团结奋进的斗志和员工间和谐相处的良好氛围。虽然目前该公司的企业文化观念还比较淡薄，但是随着公司的发展，企业文化已经在无声地形成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力，合作”和企业目标是“扩大企业规模，提高企业效益”不都是卓世恒公司企业文化的体现么？ 企业竞争，实质就是文化竞争。培育新的企业文化成为时代呼唤，中小企业必须要有自己的优秀企业文化。加快培育核心竞争力，才能在知识经济的冲击下赢得自己的生存空间。
在办公室方面，为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作的顺利展开，营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议：1.进入办公室必须着装整洁。2．在办公室自觉讲普通话，禁止喧哗、说笑、打闹，说粗话、脏话。3．爱护办公室的各项设施，随时保持办公室干净、整洁、营造一个良好的工作环境。
4．不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。5．各部门务必及时、认真递交下个月的工作计划和上一月的工作总结。6.办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以配合。 7．不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记并做好领取记录。
由于实践经验不足的原因，我在分析问题时考虑得还不够全面。虽然采购计划是经过准确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来说是相当可靠和实用
的，但毫无疑问我并没有考虑和预测到市场将要出现的变化，所以面对紧急情况时还缺乏一定的应变能力。其反映出我在参与这类工作时的思路是有一定偏差的，需要改进。无论是制定工作计划还是汇报采购部的部门工作，我的工作思路却时时与工作部门的思路产生不同。这就需要我去不断的去实践中学习。
通过实习我发现，我国中小企业文化的建设问题已经是一个迫在眉睫的的问题了。企业经营者和主要管理人员的个人行为对构建和谐的企业文化起到重大影响力。经营者和主管人员在积极参与创新活动中，发挥示范作用，建立鼓励创新的激励机制和认可机制，运用一切可能利用的方法和手段向员工提供进行发散性思维、敢于突破旧的规范和行为模式的环境，以及克服各种妨碍创新的各种不利因素，创造整体性创新氛围。“学习型”企业文化环境是企业创新发展的源泉。在企业文化丰富内涵下，无统一模式可言，企业要注意根据企业内外环境变化情况进行创新。我觉得针对着卓世恒公司的具体情况，应从以下几方面加强其企业文化建设 ：首先，公司领导必须同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣。其次，企业要重视企业文化建设，塑造一种强势和个性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。一旦面临困难，企业仍能度过难关，快速健康发展。还有，企业要积极营造一种民主和谐的企业管理氛围，即“参与”型企业文化，这会对企业发展起到非常重要的作用。
四、实习总结及体会
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。这一个月,好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况,不尽如意.对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位。
在实习中，总结起来我有以下几点体会：
1.态度一定要积极,要主动去找工作做,主动谈谈自己对公司的想法,主动去找机会表现自己,让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的机会。
2.要注意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题.关注细节问题。
3.是最重要的一点，就是以后一定要注重自己的理论知识与企业实际情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。
4.责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。
5.搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。保持幽默感，不过注意说话对象，不要没大没小，开玩笑适度。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必须注意的问题。
实习一个月的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的机会,在有限的时间里加深对实际企业的了解,找出自身的不足.这次工作的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识,技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获.总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高. 而且，通过这次实习,在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处,并锻炼了我各方面的能力.这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。同时,注重专业知识的学习。这样,才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼
在办公室方面，为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作的顺利展开，营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议：1.进入办公室必须着装整洁。2．在办公室自觉讲普通话，禁止喧哗、说笑、打闹，说粗话、脏话。3．爱护办公室的各项设施，随时保持办公室干净、整洁、营造一个良好的工作环境。
4．不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。5．各部门务必及时、认真递交下个月的工作计划和上一月的工作总结。6.办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以配合。 7．不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记并做好领取记录。
由于实践经验不足的原因，我在分析问题时考虑得还不够全面。虽然采购计划是经过准确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来说是相当可靠和实用的，但毫无疑问我并没有考虑和预测到市场将要出现的变化，所以面对紧急情况时还缺乏一定的应变能力。其反映出我在参与这类工作时的思路是有一定偏差的，需要改进。无论是制定工作计划还是汇报采购部的部门工作，我的工作思路却时时与工作部门的思路产生不同。这就需要我去不断的去实践中学习。
通过实习我发现，我国中小企业文化的建设问题已经是一个迫在眉睫的的问题了。企业经营者和主要管理人员的个人行为对构建和谐的企业文化起到重大影响力。经营者和主管人员在积极参与创新活动中，发挥示范作用，建立鼓励创新的激励机制和认可机制，运用一切可能利用的方法和手段向员工提供进行发散性思维、敢于突破旧的规范和行为模式的环境，以及克服各种妨碍创新的各种不利因素，创造整体性创新氛围。“学习型”企业文化环境是企业创新发展的源泉。在企业文化丰富内涵下，无统一模式可言，企业要注意根据企业内外环境变化情况进行创新。我觉得针对着卓世恒公司的具体情况，应从以下几方面加强其企业文化建设 ：首先，公司领导必须同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣。其次，企业要重视企业文化建设，塑造一种强势和个性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。一旦面临困难，企业仍能度过难关，快速健康发展。还有，企业要积极营造一种民主和谐的企业管理氛围，即“参与”型企业文化，这会对企业发展起到非常重要的作用。
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