端午节商品促销方案

时间:2023-09-01 17:26:27 端午节 我要投稿
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端午节商品促销方案

  为了确保事情或工作能无误进行,往往需要预先制定好方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编为大家整理的端午节商品促销方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

端午节商品促销方案

端午节商品促销方案1

  第一章:前言

  端午节是春节后最重要的节日,是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气,摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用,同时在一定程度上增加世家广场的影响力

  活动阶段: 市场的渗入阶段

   市场成熟阶段

  产品结构的组合

  产品分类 比例

  a类 30%

  b类 40%

  c类 30%

  价格比例

  分类 所占比例 毛利

  相对特价(b c) 70% 5%

  绝对特价(a) 20% 2% 活动列表

  此档期活动 活动指数 主推产品

  端午节促销 ★★★★★ 鸡蛋 粽子 活鲜

  父亲节促销 ★★★ 领带 衬衣

  夏季商品促销 ★★★★ 男女装应季产品

  形象文化促销 ★★ 企业文化

  第二章:市场的渗透阶段

  此环节是此次活动的基础环节,是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托

  1.海报:应体现在节日的文化性,应收集一些有关节日的诗词、节日的.传说、等体现出来。

  2.卖场气氛的烘托: 店门的出口进口插艾叶

  3.超市堆头出有一艾叶陈列(给顾客的赠品)

  4.店内广播(体现节日的歌曲)

  5.超市处现场加工的粽子

  6.店外组织一些与节日有关的活动

  7.店外展示一些节日的常用菜谱,鱼是否考虑用特殊方式陈列(鱼船)

  买商品不如买文化

  第三章:市场的成熟阶段

  有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定,具体价格已确定。

  节日当天的赠品(艾叶)已全部到位(节日开始前的一天)买商品就送。

  节日的软广告(父亲节、端午节)定稿开始播放。

  促销原则

  简单操作

  直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线

  切实渗透“资本”模式

  以“点”连线以“线”画“面”

  任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上

  第四章:活动的组织

  主题:“端午节你我共同的节日”

  ——共同捍卫端午节大型签名活动

  地点:xx广场前

  赠品:艾叶一把

  条幅:长*宽

  软广告:xx广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”

  目的:增加xx广场在当地的影响力

  父亲节活动:

  今天你送“礼”了吗?

  ——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物

  烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列

  精品主推男士用品系列。

  商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。

  第五章:全面阐述商品准入制度

  什么叫商品准入制度?

  食品质量安全市场准入制度,是国家加强食品监管的一种政府行为。

端午节商品促销方案2

  一、活动目的

  抓住即将到来的端午结合有利商机,开展一系列的促销活动,利用本次宣传焦点来制造消费热点,并且可以尝试维护客户,扩大影响,提升品牌知名度,从而提高店内销售。

  二、活动对象

  老客户,白领、商人、百姓等

  三、活动时间

  1、活动时间:6月X日。

  2、促销活动时间:6月X日-X月X日

  四、活动内容

  1、主题:“迎端午”品茶,传承古典文化

  主要内容

  (1)当月进行一系列促销活动,回馈新老客户;

  促销方案建议

  1.凡单笔正价消费满X88元,即赠送茶叶一罐。(任意搭配)

  2.凡单笔正价消费购满xx88元,即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套;(或其他)

  3.凡单笔正价消费购满2x88元,即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套(或其他)

  4.凡单笔正价消费购满3X88元,即赠送价值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)

  (2)在活动之前选定部分经常来店消费的客户进行登门拜访,赠送礼品(高档茶具一套等),感谢客户的支持;(好处一:送精美茶具,茶台等,可以刺激消费,如前几年柯达的相机营销,相机免费送,胶卷的价格却高于相机的价格,刺激客户长期消费,精美礼盒中可以放置些本店定制的精美台历或画册(建议:店内环境画册及茶文化的相关卡片,并附上店铺地址和联系电话),在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名,活动期间根据门店的.客户情况,选定数个重点客户,在活动当月,上门拜访,表达久畹兰的感谢和邀请的诚意,最好由本店经理或者管理人员带一名茶艺师亲自上门拜访,赠送礼品可根据门店情况进行选定,一般为茶具;并且告知客户活动的时间,附上嘉宾邀请函。

  注意事项:

  1:以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品,在活动前,由管理者挑选。

  2:以上活动在活动前,需对活动进行演练和培训,统一说辞并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。

  3.本次活动以迎端午传承古典文化为主题,室内多置些高档紫砂茶具、茶托等,并附上制作工艺和材质的介绍。

  4.茶师现场进行泡茶工序流程演示。

  五、筹划流程

  1、线下活动所需筹备

  在活动前5天,做好所有物料的准备。

  1.大海报若干张:贴于玻璃橱窗,内容为活动主题+当月促销内容。

  2.台卡若干:放于泡茶桌及收银台,内容为周年庆主题+当月促销内容。

  3.台卡:用于邀请者姓名,茶台名称、各类茶类别。

  4.邀请函:用于邀请客户来参加活动。

  5.折页(或者产品手册):内容为活动主题+当月促销内容,用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发,吸引更多新客户到店。

  6.门店醒目位置放置微信二维码,并注上说明(将到场的所有人员拉到微信群内,不定时进行发送红包和抽奖活动,可以长期保持客户的粘性和忠诚度)。

  2、活动线上筹备

  通过现有的微信服务平台,进行图文编辑,并对此次活动进行线上推广、推送活动主题,由线上导入到线下;

  1.精美图片,活动海报

  2.精美文章

  3.卡卷,代金券等(看情况所需)

  (1)人员安排

  1.客户:根据客户情况邀请,选择重点客户及老板的重要人脉关系。(依店内座位所定,人不宜过多)

  2.工作人员:

  主持人:1名,可安排门店人员,或是可能当地请,或朋友支持;

  茶师:一张泡茶桌1位主泡1位副泡,最好是年轻貌美的女士或者是身着古典长衫的老师傅(看情况需要);

  音响师:店安排(一般租音响,就会有音响师);

  现场总协调:经理;

  礼仪小姐:2名,店安排(迎宾,渲染活动气氛,可安排员工,看情况定);

  现场托:1-2位,老板安排(可带动购买欲望);

  古筝师:店安排,看情况需要;

  书法家:1位店安排,看情况需要;

  (2)产品准备:活动所用茶叶及茶点,以及抽奖的各类奖品,可根据店内的实际产品来确定。

  (3)客户的邀约

  活动时间确定后,提前几天给客户寄送邀请函或者短信通知,并且提前五天、三天及当天,发送短信三次,主要目的为告知、提醒客户前来参与,短信建议如下:

  1.告知客户活动促销

  感恩茶缘,感谢有您!在您的支持与关心下,久畹蘭特别邀请您,我们诚挚地邀请您莅临本店参加迎“端午”传承古典文化,与我们共享喜悦!同时,为回馈新老顾客的支持,本店近期特推出一系列优惠套餐活动,茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购,品类丰富,价格实惠,期待您前来咨询、选购!望您一定要来参加哦,有精美礼品等着您(注;依客户特性编辑,品茶人群定位已过而立之年或者品位高的商人,成功人士等)

  2.活动前邀请

  位于xxx的(地址)久畹蘭将于x月x日举办迎“端午”传承古典文化,诚挚邀请您莅临现场,您的莅临将是我们店的无上荣耀,翘首期待您的到来!

  感恩有您,情义回馈。值此佳节之际,店内推出多重优惠活动,欢迎来店选购。

  3.活动当天邀请

  值此端午来临之际,久畹蘭感谢您的信任与支持,希望今后您能一如既往地关照我们,并不吝赐教。感恩有您!

  4.检查细节,避免出错

  对所需进行校对,和设备道具的筹备,避免活动当天出错店外布置。

  1:活动主题贴体现于横幅上。

  2:海报:玻璃门张贴活动海报。

  3:签到台:入门约2-3米处设签到台,台上需配:签到处台卡1张,签到表1张,笔若干,抽奖箱2个,抽奖券若干,剪刀1把,装满茶水的一次性纸杯若干,让客户进店后就有一杯茶端在手上;名片若干,向新客户每人奉上一张本店名片。

  (抽奖箱用途:凡进店消费即拥有抽奖机会一次,礼品的选择由活动执控者所定,抽奖礼品一定要吸引眼球,如:“抽奖最高奖项可获价值一万八千元国家紫砂壶制作大师作品一件”“可获价值6888苹果电子产品等”总之标题一定要吸引眼球,让更多的人参与本次活动进来)

  4:舞台布置(看情况所需)

  六、费用预算

  (不详,依情况所定,可将成本缩减到最小化。)

端午节商品促销方案3

  一、营销主题

  “夏日新选择,感受0°C”。

  二、工作思路

  以两个节日为工作核心,全力做好节日特色销售,推出2期特价商品促销,6月份销售计划。

  三、销售指标

  6月份计划完成xx万元,力争完成xx万元。

  四、具体节日

  1、xx月xx日——xx节。

  2、端午节xx月xx日。

  3、xx节xx月xx日。

  五、营销工作具体安排

  全力抓好2个节日的营销活动。

  第一阶段:端午节促销。

  促销主题:端午特卖情系万家。

  促销时间:xx月xx日——xx日。

  具体安排:

  1、DM海报商品90种,海报印刷3000份。

  一层食品40—50种。

  商品谈判范围:端午特色商品,应季商品,(敏感商品要求不少于10种)。

  二层百货30—40种。

  商品谈判范围:夏凉应季用品,清洁防晒(敏感商品要求不少于8种).

  三层服装10—20种。

  要求各采购xx月xx日(星期五)中午12:00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报,按期未完成将以工作失误进行相应考核。

  2、促销活动。

  主题:情浓端午粽香(纵享)快乐。

  时间:xx月xx日。

  促销活动:一次性购物50元以上,凭单张购物小票,可参加本店举办的“情浓端午粽香(纵享)快乐”包粽子活动,在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。

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