酒业公司销售计划书

时间:2022-10-30 08:00:35 其他计划书 我要投稿
  • 相关推荐

酒业公司销售计划书

  时光在流逝,从不停歇,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,是时候开始写计划了。什么样的计划才是好的计划呢?以下是小编为大家收集的酒业公司销售计划书,希望能够帮助到大家。

酒业公司销售计划书

  酒业公司销售计划书1

  第一部分、项目运行模式

  一、运行主体:

  拟近期内在南京市鼓楼区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。

  二、注册资金:

  注册资金拟定为10万元,项目运行所需要其它资金由股东自筹,具体可能需要的追加投资见财务预测。

  三、股权结构:

  具体的股权比例结构未定,根据实际情况再进行调整。

  四、营业地点:

  1、营业场所:公司拟租赁30—50平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。

  2、地点选择:营业场所建议选择在交通发达、人流量大,但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道,具体可选路段为:黑龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南路等。

  主要理由有二:

  (1)便于进行形象展示与扩大宣传效应。

  (2)便于适当控制成本

  3、仓储场所:根据业务发展需要,在利用营业场所自储的基础上,考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。

  4、公司宗旨:开拓法国红酒及洋酒在南京的市场,在南京高端酒类消费领域形成稳定的份额,同时推动其他综合销售的全面发展。

  5、营业范围:法国及他国的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售,其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。

  第二部分、产品/服务描述

  一、产品综述:

  公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口,具有海关进口及完税证明、产品合格证明及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档酒系列,该系列酒入口味道醇厚,均衡,留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的赖茅系刚从地窖挖出,口感绝佳,数量有限,且具有较高的收藏价值。公司代理的茅台供酒与茅台相比具有明显的价格优势,并具有较强公信力与影响力(很多商家将军供茅台与普通茅台同价销售,且销售势头极佳)。

  二、产品类别及具体价位

  三、品牌影响力:

  法国红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全世界享有盛誉。公司经营的各类品牌红酒相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。但就国内而言,法国红酒作为整体的综合品脾有着较高的美誉度与影响力,但作为具体的单个红酒品牌,影响力较弱,熟知程度低,公司经营的部分高档品牌法国红酒相对而言在部分商务人士中有一定的影响力。

  四、市场认可度:

  就国内市场而言,对于接触过法国红酒的人士,整体上对法国红酒的认可度较高。然而就认可的原因,又可以对认可的人群进行进一步细分。一部分人确实属于对红酒有一定的鉴赏能力与认知能力,因法国红酒自身的品质而对其予以认可。但也有相当一部分人属于盲从心理,把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的影响力在潜意识中把法国红酒放到一个较高地位,从而给予法国红酒一个较高的评价。

  五、产品竞争优势:

  1、法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。

  2、口感,酒质上佳,明显优于国内市场同等价位红酒。

  3、随着人们生活水平的提高,消费能力的增强,会愈加注重对生活品味的追求,从远景来看,法国红酒有着广阔的.空间。

  4、进入市场早,竞争对手少,在南京市场基本上不存在同质商品或可替代商品。

  第三部分、行业及市场

  一、南京红酒、洋酒市场的现状

  1、市场份额划分

  从南京目前的市场来看,国产红酒目前仍然在南京市场中占据着主要地位,其销售渠道较为成熟,产品辐射范围广,覆盖的消费层次多。其中国内的张裕、长城、王朝系统的把产品资源进行整合,对渠道商进行梳理,以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第一集团。而外国红酒、洋酒进入市场较晚、各方面资源明显不足,接触的人群相对较少。因而从整体上而言,目前国内红酒占据着南京市场的绝对多数份额,而外国红酒、洋酒的市场的市场份额相对较小。

  2、辐射领域划分

  虽然就市场份额而言,国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊,但仔细分析它们产品各自的最终流向,可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。国内红酒在低端市场几乎占据着垄断地位,但在高端市场出现的几率相对较低。而国外红酒、洋酒其产品主要流向酒吧、高级会所、娱乐场所、高级酒店、高级茶社等高端市场,部分公司在进行集体聚餐、商务宴席上偶也会选用。

  酒业公司销售计划书2

  第一部分 公司概况

  (一) 公司介绍

  详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

  1. 主要股东

  股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

  2. 团队介绍

  对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

  3. 组织结构

  4. 员工情况

  (二) 经营财务历史

  (三) 外部公共关系

  战略支持、合作伙伴等

  (四) 公司经营战略

  近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

  第二部分 产品及服务

  (一) 进口葡萄酒产品、服务介绍

  (二) 进口葡萄酒核心竞争力或技术优势

  (三) 进口葡萄酒产品专利和注册商标

  第三部分 行业及市场

  (一) 行业情况

  进口葡萄酒行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

  (二) 市场潜力

  对进口葡萄酒市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

  (三) 行业竞争分析

  主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面

  (四) 收入(盈利)模式

  业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

  (五) 市场规划

  公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

  第四部分 营销策略

  (一) 进口葡萄酒目标市场分析

  (二) 进口葡萄酒客户行为分析

  (三) 进口葡萄酒营销业务计划

  (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

  (2)广告、促销方面的策略

  (3)产品/服务的'定价策略

  (4)对销售队伍采取的激励机制

  (四) 进口葡萄酒服务质量控制

  第五部分 财务计划

  请提供如下财务预测,并说明预测依据:

  未来3-5年进口葡萄酒项目资产负债表

  未来3-5年进口葡萄酒项目现金流量表

  未来3-5年损益表

  第六部分 融资计划

  (一) 融资方式

  详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

  (二) 资金用途

  (三) 退出方式

  第七部分 风险控制

  说明该进口葡萄酒项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

【酒业公司销售计划书】相关文章:

酒桌文化08-07

担保公司履职计划书(通用10篇)11-27

公司新年目标计划书(精选14篇)01-02

公司销售评优方案(精选12篇)11-30

匈牙利葡萄酒12-30

客家酒的制造方法10-24

酒的种类有哪些09-29

销售人员工作计划书范文(通用10篇)06-21

销售总监工作计划书范文(通用9篇)06-02

旅游业发展建议04-08