连锁经营策划书（精选5篇）

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连锁经营策划书（精选5篇）

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，又迎来了一个全新的起点和新的目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编精心整理的连锁经营策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

连锁经营策划书（精选5篇）

　　连锁经营策划书 1

　　一、仙踪林的目标市场分析

　　舒适、放松的环境，自由自在的想象空间。新奇、好味的饮品和美食。

　　仙踪林的休闲餐饮揉合了东方人所喜爱的传统甘香茶味和西方人所乐于尝试的新奇口味，是传统产品与现代技术的结合

　　（一）仙踪林的开发价值

　　1、作为一所拥有超过五千人的大学，广州康大职业技术学院坐落在广州市萝岗区九龙镇华师康大教育园，环境优越安静，学校里面有数间饭堂，学校对面也有许多快餐店。但却没有一间快餐店是连锁店，商品也只是很单调的饭和菜，所以，我决定于康大校园开一间仙踪林连锁分店。仙踪林集中餐，西餐，甜品，于一身，仙踪林的休闲餐饮揉合了东方人所喜爱的传统甘香茶味和西方人所乐于尝试的新奇口味，是传统产品与现代技术的结合。仙踪林在未来将立足中国，放眼世界，进取而稳健地逐步将休闲餐饮的文化及以特许经营方式的创业良机带往世界每一个角落。

　　2、以食物种类的多寡来说，仙踪林所供应的是属于一个系列的食品。而且它们变更菜单以及推出新产品的间隔非常之久。而快餐店所涉及到的品种数量繁多，而且推出新产品的速度也十分之快。这样，消费者就不用为换口味而东家西家的，满足了康大学子的新鲜感。

　　（二）仙踪林的目标顾客分析

　　1、“学生”市场评估

　　康大职业技术学院有5000名左右，是一个很大的快餐市场。校内快餐市场竞争一般，校办食堂具有主导地位，进入该市场具有一定风险。这个消费群体的收入主要来自于父母，月生活费在800元左右，具有一定的`购买力。且该消费群体具有很高的成长性，在接受了一个品牌后，能迅速扩大该品牌市场份额。该消费群体比较容易尝试并接受新的品牌。而且校内也并不存在一些知名品牌，如肯德基、麦当劳、必胜客等，市场竞争环境较好，竞争者数量较少。加上，该消费群体注重就餐的方便快捷，丰富多样的食物品种，因此，企业只要投其所好，便能在该市场获得较好的盈利。

　　2、“教师”市场评估

　　康大职业技术学院现有教师及其家属500余人。该消费群体约占校内快餐市场的20％。他们具有相当的购买能力，对档次的偏好较弱。这个市场盈利性较好。消费者有固定的收入来源。因此，进入市场的风险较小。企业进入这一市场后应着重于服务质量的提高，加上校

　　内不存在国际化品牌，如肯德基、麦当劳、必胜客等，市场竞争环境较好，竞争者数量较少。

　　3、“其他”市场评估

　　其他在这里所指的是指住在这里的人还有开车到这里来休息一下的司机。就原居民来说，他们一般很少出来吃。而司机这方面来这里吃通常会在意价格，一般不会到太高档的饮食店消费，所以这个市场基本不考虑。

　　根据上述细分市场的分析与研究，仙踪林市场应选择如下细分市场。

　　细分市场（1）广州康大职业技术学院内的广大学生，学生月生活费主要依赖父母，约为800元以上。对快餐的需求较大，愿意从尝试新奇事物的消费群体。

　　细分市场（2）广州康大职业技术学院教师群体，收入在2000元以上，对快餐的需求较大，档次偏好明显的消费群体。

　　二、仙踪林选址

　　仙踪林店面地址选在了技工门口出去右拐100米地道美食隔壁（原台湾风味美食）。选在那里主要有以下几点优势。

　　1、地理优势，位于学生进出学校的必经之路。调查显示：技工门口的流动人群速度较快。作为主要目标客户的学生方面，流动人群的高速流动能为仙踪林带来大量的顾客。需要注意的是应及时改变商学院学生的饮食习惯，可依赖学生间的交流传播品牌。

　　2、竞争优势，附近没有像学校正门对面那么多快餐店，学生选择少。3、资金优势，租金比在学校内或是在正门对面都要便宜

　　三、仙踪林swot分析

　　优势：

　　1、我们将健康，时尚口味作为主要的经营目标，开创康大学园之前所没有的仙踪林特色菜品，我们定位准确，经营主旨明确，有清晰目标。

　　2、统一经营，仙踪林加盟店现已有174家。直营店22家。所以我们店不像普通的店那样是从一张白纸开始的，而是建立在仙踪林的成功经验上的。仙踪林总店或直销店会派员工和厨师过来传授经验，菜式等。而我们的员工也会接受他们的培训。

　　3、具有知名度。仙踪林作为餐饮业连锁经营店，在广州和其他城市开了多家分店，培养了一群忠实粉丝。

　　劣势：

　　1、价格比普通的快餐店贵。一些比较省吃俭用的同学可能很少或者是不来我们店吃。

　　2、许多同学已经习惯了大学饭堂的排队生活，觉得非要去饭堂挤一挤才更有大学气氛，在某种程度来说，也算是一种惯性生活。

　　机会

　　1、地理位置居于学校与外界相连的路上，来往学生多，有足够客户来源。

　　2、有外卖服务，可以满足学生足不出户便可享受仙踪林甜品美食的要求。

　　3、我们仙踪林的市场定位是健康，时尚。而且是中西结合，正餐和甜品共存的经营方式，目前康大学园还没有类似的店。

　　威胁：竞争者的数量多，实力强。康大校园内部有5，6间饭堂，且校外有几十家快餐店，且他们可能会有先入为主的观念，不会优先选择仙踪林。

　　四、仙踪林的经营战略

　　1、经营理念：

　　时尚，健康，卫生，服务对于学生而言，口味和独特的店面布置是最容易被关注和留意的要素，所以，一方面，我们的店面虽然不大设计要配合时尚，前卫，独特。另一方面，我们会在菜单上下功夫。勇于向消费者询问我们在口味上的缺点，采取奖励奖品，送优惠券的方法鼓励消费者向我们提意见。我们的目标是把仙踪林经营成一家真正适合学生和老师的营养，时尚，健康的店。充分运用qscv理念，即质量，服务，清洁，价值。

　　2、销售计划

　　开业前精心进行一系列宣传工作，向消费者介绍仙踪林的历史，规模，还有康大分店的特点，重点突出仙踪林时尚，健康，卫生，服务的服务理念。还会发放调查问卷，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

　　开业当天为扩大声势，影响销售额，我们推出凡于开张当日用餐者赠送精美礼品一份且附上我们店的宣传小册子。

　　推出每日特价，从而吸引更多的顾客，开业前限量发行优惠券，每逢节日推出“限时点餐”活动，规定时间内会有几种套餐搞促销，从而促进销售。

　　五、方案结论

　　从仙踪林的地理环境分析：郊区的环境

　　竞争者分析：虽竞争激烈，但是我们本店有着与其他店完全不相同的产品和服务，同时也是我们的优势。

　　经营理念：经营理念：时尚，健康，卫生，服务

　　市场分析：整院中师生人数高达5000多人口。位于教学楼和艺术楼地理位置，每天人流量超过两千人次。有着一定量的潜在顾客。

　　根据以上的分析，我们得出了结论：于康大学园建立仙踪林连锁店具有一定的收益。

　　连锁经营策划书 2

　　一、关于品牌 “果轩”

　　“果轩”一词，灵感来源于昆明学院澄明苑名轩餐厅，正所谓灵感来自生活。新的水果超市取名果轩，原因有三。一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场；二是有利于宣传新店开张；三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。

　　二、高校市场环境分析（以昆明学院为例）

　　昆明市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：

　　宏观环境：昆院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。

　　微观环境：根据调查得知昆院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。

　　三、行业现状分析

　　国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。

　　水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

　　结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。

　　四、主要消费群体分析

　　“果轩” 水果超市市场定位主要针对高校师生。

　　（以昆明学院师生为例）

　　这类消费群体特点通过调查报告得知：

　　1、消费频率为周1-2次，月3-6次。

　　2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。

　　3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。

　　4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。

　　五、竞争分析水果超市是水果行业发展到一定阶段的`产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。

　　通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全（例如农残）是一个值得质疑的问题。其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，可忽略。

　　而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：

　　（一）价格优势，品种丰富

　　水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

　　（二）购买感觉好

　　从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

　　（三）够档次，有品位。

　　学校内都是年轻

　　人，特别是女生大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。

　　（四）便利，服务快捷

　　同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

　　六、“果轩”自身优势分析

　　“果轩” 水果超市若能成功建立，那将是昆明学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。

　　优势如下：

　　1、获得昆院特许经营，政策上的扶持。

　　2、所有果品来源保证，质量保证，无农残。

　　3、开设在校内，方便广大师生购买。

　　4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。

　　七、运营策略

　　市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。

　　（一）经营策略

　　平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造形象。

　　1、特价销售

　　特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！

　　2、平价销售

　　将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。

　　3、会员制销售

　　会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。

　　（1）实行累计积分制

　　即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。

　　（2）对会员实行一定折扣的会员价

　　它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。

　　（3）获得门店的各种优惠服务

　　可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。

　　采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。

　　4、POP广告

　　POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。

　　连锁经营策划书 3

　　根据省政府安委办公室《关于做好全省烟花爆竹连锁经营推广工作的通知》要求，现制定市烟花爆竹连锁经营推广工作方案。

　　一、指导思想

　　以党的十九届三中、四中全会精神为指导，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，强化红线意识和责任意识，推行烟花爆竹批发企业与零售店（点）连锁经营，推进统一化、规范化和信息化安全管理，有效提升烟花爆竹经营安全管理水平、打压非法生存空间、提高监管工作效能、遏制烟花爆竹事故。

　　二、目标任务

　　将连锁经营管理模式引入烟花爆竹经营销售环节，逐步在全市推动建立以批发企业为龙头、零售店为骨干、零售点为补充的连锁经营网络，实现批发企业对所属连锁经营零售店（点）的统一安全管理，形成统一、规范的烟花爆竹连锁经营网络，提升烟花爆竹经营销售环节安全管理水平。2020年春节期间，邹平市全面开展烟花爆竹连锁经营先行先试，其他县（市、区）选择至少2个乡（镇、街）开展烟花爆竹连锁经营先行先试，有条件的县（市、区）可以全面推广；20xx年春节期间开始，全市全面推行烟花爆竹连锁经营模式。

　　三、方式和布局

　　签订连锁经营协议。由批发企业与零售店（点）签订连锁经营协议，以统一安全管理为核心，明确双方的安全生产责任，以产品营销和利益分配为纽带，明确双方的烟花爆竹供应、配送、储存、销售、日常管理和利益分配等事项。各批发企业与连锁经营单位签订的连锁经营协议交由县级应急管理部门备案。鼓励发展直营零售店（点）。由批发企业出资设立并派员工直接经营管理，统一调度安排进货、储存、销售等业务，获取全部收益，承担安全管理责任。鼓励安全管理基础较好、经营条件具备的批发企业增设直营零售店（点）。多个批发企业的连锁经营。县（市、区）域内有2家及以上批发企业的，可采取批发企业之间划片经营或联合经营等方式对零售店（点）实行连锁经营。实行联合经营的，对零售店（点）的安全管理责任由批发企业共同承担。合理布设零售店（点）。以“保障安全、统一规划、合理布局、总量控制”为原则，统筹不同区域（城市建成区、乡镇、偏远农村等）和销售淡旺季（平时和春节期间）的市场需求、零售店（点）的销售额，科学规划烟花爆竹连锁经营单位数量，逐步压缩烟花爆竹零售店（点），合理分配烟花爆竹临时零售点资源，确保烟花爆竹批发企业的连锁经营规模与其安全管理水平以及配送服务能力相适应。严格执行禁限放政策。禁放区域不设零售店（点）；限放区域原则上仅布设零售点，鼓励由批发企业实行直营；在未实行禁限放的区域，逐步压减零售点数量，直至形成零售店市场全覆盖的布局。限放时间到期后，批发企业要将所有零售点的未销售烟花爆竹（整箱）全部收回、入库保管。

　　四、连锁经营安全管理要求

　　统一安全生产规章制度和操作规程。批发企业要对所属连锁经营零售店（点）实行统一的安全管理，组织、督促连锁经营零售店（点），建立健全并认真落实“合法合规、内容统一”的全员安全生产责任制、储存仓库（经营场所）安全管理制度、防火防爆安全管理制度、安全检查和隐患排查治理制度、产品流向登记制度、从业人员安全教育培训制度、装卸（搬运）作业安全规程等安全规章制度及操作规程，保障烟花爆竹经营安全。统一安全教育培训。批发企业负责所属连锁经营零售店（点）从业人员的安全培训，制定安全培训计划，保障培训经费，深入开展安全生产政策法规、标准规范和专业知识教育培训，增强从业人员安全意识，提高安全管理素质和安全操作技能，从业人员应依法经培训合格，方可上岗作业。统一经营场所安全条件。批发企业应当按照《烟花爆竹零售店（点）安全技术规范》，对其所属连锁经营零售店（点）的安全条件统一标准，逐步安装视频监控系统，设置安全警示标识，张贴或悬挂烟花爆竹安全知识宣传品，制作连锁经营零售店（点）牌匾等，推广应用专用安全储存仓、专用可拆装板房等，不断提高零售店（点）安全保障能力。统一流向管理和买卖合同。批发企业要使用烟花爆竹流向管理信息系统，如实将烟花爆竹流向登记造册，及时全面记录销售产品流向信息，指导、督促其所属连锁经营零售店（点）采集流向信息，实时传送至烟花爆竹流向管理信息系统。批发企业向零售店（点）销售，应当依法签订安全买卖合同，建立零售店（点）购销台账，严禁购买和销售不符合标准和要求的产品，严防非法烟花爆竹流入市场。统一应急处置预案和演练。批发企业要结合连锁经营实际，认真分析连锁经营各环节的安全防控措施和可能存在的事故风险，组织制定连锁经营零售店（点）火灾爆炸、燃放安全、盗抢丢失等应急处置预案并定期演练，按预案要求健全应急处置组织和人员，配备必要的应急处置器材设备。统一运输配送服务。批发企业应具备与其经营销售产品种类、规模相适应的'运输配送服务能力，配备符合要求的烟花爆竹运输车辆或与有运输资质的单位签订运输配送合同，为其所属连锁经营零售店（点）提供烟花爆竹配送服务。严禁零售店（点）到批发企业仓库自行提取烟花爆竹。

　　五、工作要求

　　加强组织领导。高度重视烟花爆竹连锁经营工作，把推行烟花爆竹连锁经营工作作为当前和今后一段时期提高烟花爆竹安全管理水平、提升安全监管工作效能的重要手段，制定工作方案，动员和引导批发企业、零售店（点）积极参与，积极稳妥推动烟花爆竹连锁经营工作健康有序开展。各县（市、区）将工作方案和试点乡（镇、街）名单于12月13日前报送至市安委会办公室邮箱：。落实安全管理责任。各批发企业要做好烟花爆竹连锁经营安全管理工作，严格按照有关法规标准规定，积极发挥自身安全管理、人员、资金等方面的优势，切实担负起对所属连锁经营零售店（点）的安全管理责任，认真组织开展安全生产检查，及时发现连锁经营零售店（点）存在的问题，督促指导连锁经营零售店（点）做好隐患排查治理和安全防范工作，不断提高连锁经营安全管理水平。突出安全监管重点。各有关部门要由对所有批发企业、零售店（点）的全面监管，转变到对批发企业实施重点监管，加大监督检查力度，督促批发企业建立运行安全生产标准化和双重预防体系，配齐配强安全管理人员，履行好对连锁经营零售店（点）的安全管理职责。要建立对零售店（点）随机抽查机制，对检查发现的问题和隐患，坚决依法追究批发企业的连锁经营安全责任及零售店（点）的安全责任。推进连锁经营安全信息化建设。鼓励批发企业利用信息化手段，建设运行包含企业基础数据信息、烟花爆竹进销存管理和流向信息、安全生产基础管理信息、办公自动化等内容的烟花爆竹信息系统，逐步实现对零售店（点）的视频监控联网，提高安全和经营管理水平。严厉打击非法。各级公安、交通运输、应急管理、市场监管等部门要在本级政府统一领导下，强化协作配合，对流向登记不全不能证明合法来源渠道的烟花爆竹一律视为非法，依法严厉查处非法违法生产经营烟花爆竹行为。各批发企业要加强对零售店（点）的督促检查，切实担负起对零售店（点）的打非责任。各批发企业及其连锁经营零售店（点）要积极举报烟花爆竹非法生产经营行为，自觉抵制非法生产销售的烟花爆竹产品，营造烟花爆竹连锁经营的良好秩序。

　　连锁经营策划书 4

　　根据农业部、国家工商总局、中华全国供销合作总社《关于推进农资连锁经营发展的意见》（农市发［］16号）精神，为了适应现代流通方式，大力发展全州农资连锁经营，全面实施放心农资工程，促进农民增收致富和社会主义新农村建设，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　以“三个代表”重要思想和党的十六大及十六届五中全会精神为指导，深入贯彻中发〔〕1号文件精神，以服务“三农”为宗旨，以连锁经营为主要手段，按照自愿和共赢的原则，通过认真落实国家和省、州发展农资连锁经营的扶持措施，对全州农资经营资源进行整合和规范，促进农资连锁健康、快速发展，尽快构建起适应社会主义市场经济发展要求的体制先进、机制灵活、覆盖面广、竞争力强的现代农资经营服务网络，切实提高农资连锁经营水平和服务质量，保障农业生产安全和农民合法权益。

　　二、发展目标

　　依托全州农资经营者的现有农资经营服务网络，以州农资有限公司牵头发起和其它农资生产经营者自愿入股组建的农资连锁有限公司为龙头，各县（市）、乡（镇）供销合作社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户为骨干，以“农资连锁”为统一品牌，按照互惠互利和共同发展原则，采取农资连锁有限公司在全州及周边地区部分县（市）、乡（镇）设立农资物流配送中心或直营店，以及各县市供销社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户自愿加盟连锁经营等形式，用五年左右时间，完成州、县（市）、乡（镇）、较大自然村四级连锁配送网点建设，最终建成布局合理，功能完备，服务上乘，效益良好的涵盖全州乃至周边地区农村市场的农资连锁经营网络。

　　农资连锁有限公司的具体发展目标是：

　　（一）6月，完成农资连锁有限公司的组建工作，并按照经济区划和业务发展需要，在全州及周边地区条件较好的县（市）设立5个农资物流配送中心（或直营店），发展20个加盟连锁经营店。

　　（二）7月－6月，在全州及滇南地区的部分县（市）、乡（镇）设立20个农资物流配送中心（或直营店），并按照自愿加盟连锁经营的方式，在全州供销合作社系统农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户现有农资经销网点的基础上，经过认真筛选和规范，发展80个加盟连锁经营店。

　　（三）7月，农资连锁经营网络成员规模发展到300个以上，把“农资连锁”建成“州（市）级第一、全省一流”具有自主知识产权、较高信誉度和服务水准的农资连锁知名品牌，力争农资连锁经营业务覆盖全州90%以上乡镇和周边州（市）的部分区域。使农资连锁成为省内农资经营行业的龙头企业。

　　三、基本原则

　　（一）因势利导，循序渐进的原则。

　　在连锁成员的选择和网点布局上，要尊重客观规律，坚持实事求是，因地制宜，自愿加盟，先行试点；具体操作上，要坚持时间、数量服从于质量和效果，只有在积累经验、反复论证的前提下才能逐步展开，做到成熟一个、发展一个，并注重加强对全体加盟成员的动态管理，及时淘汰发展状况不佳的成员，保证网络体系的健康发展。

　　（二）开放办社，主体多元化的原则。

　　在农资连锁经营网络组建过程中，对加盟成员的选择和负责人的任用，要以有利于促进经营网络体系发展出发，面向社会，不拘一格择优选点聘人，实行经营主体多元化；要逐步吸纳诚实守信的基层社农资经营门店和个体私营业户加入到农资连锁经营网络中，组成上联农资生产厂家和国内外大供应商，下联农村终端市场，集采购、储运、配送、批发、零售和科技服务为一体的连锁经营网络体系。

　　（三）服务与效益相统一的原则。

　　要根据全州各地农业、农村经济发展要求和农民的`实际需要，创新服务手段，加强农资科技服务措施，搞好农资新品种、新技术的试验、示范、宣传、推广，开展科技咨询、测土施肥、配方施药和技术培训一条龙服务，做到管卖、管用、管效果、管安全，切实把经济效益的增长建立在为农服务水平的提高上。

　　（四）互惠互利，共同发展的原则。

　　加盟到“农资连锁”经营网络的连锁加盟店应主动积极完成相关品种促销及服务工作任务，农资连锁有限公司也将在货源、价格、结算方式上予以支持，双方达到互惠互利，共同发展的目的。

　　四、主要内容

　　（一）组建农资连锁有限公司。

　　农业生产资料连锁经营，是以公司为龙头，以配送中心（直营门店）为平台，以连锁门店（直营店、加盟店）为基础，具有一定覆盖面的体系。按照现代企业制度的要求，设立以资本为纽带，人财物统一管理的直营连锁门店；在产权清晰的基础上，通过品牌、商号、商品、配送、管理技术等联结方式，发展加盟店。农资连锁有限公司由州农业生产资料有限公司牵头，并以此为平台，吸纳州内外农业生产资料生产者、经营者和使用者投资入股组建，按照《中华人民共和国公司法》和《公司章程》运作，作为全州开展农业生产资料连锁经营的龙头企业。公司经营范围是：化肥、农药、农膜、中小农具、仓储、农资技术咨询服务等。

　　（二）严格农资连锁经营店建设和改造标准。

　　1、农资物流配送中心建设。经营面积（含办公、营业、仓储）500平方米以上，并配有计算机、传真机、电话等必要的办公通讯设施；通过自购或招募社会运输车辆的形式组建专业送货队伍，统一开展连锁农资商品配送。

　　2、乡级和村级连锁店建设要求。乡级连锁店营业面积一般应在80平方米以上，并有一定的仓库面积，配有咨询电话；村级连锁店营业面积40平方米左右，并有必要的仓储条件。连锁店经营化肥、农药、农膜和中小农具等农业生产资料在2大类以上；商品要分品种摆放，整齐美观，有与经营商品相匹配的陈列货架或柜台。

　　（三）规范连锁店的经营管理。

　　连锁店要规范经营管理，严格按照“统一采购、统一配送、统一标识、统一销售价格策略、统一经营台帐、统一服务内容”的要求，建立健全内部管理制度，在年度销售总额中统一配送农资要占80%以上。

　　（四）提高服务质量。

　　各级连锁店要积极开展依法经营、科技服务和信息咨询“三位一体”的农资连锁经营服务。一是依法经营，保障农资供应，切实满足当地农业生产需要；二是积极开展科技下乡活动，定期组织连锁店负责人参加农资经营业务学习和培训，通过现场指导和试验示范，提高农民农资使用水平和连锁店负责人整体素质；三是有效提供信息咨询服务，有条件的要聘请农技专家到庄稼医院或农资连锁经营店进行坐诊咨询，要充分利用供销合作社主办和管理的州农产品信息网、广播电视、报刊杂志等途径为农民提供及时、有效的农业政策、技术和市场信息服务，真正实现农资经营、科技服务和信息咨询“三位一体”，拓展服务内容，提高服务水平。

　　（五）加大宣传力度，提高品牌影响力。要充分利用网络、电视、广播、报刊、墙体广告和传单等宣传媒体，大力宣传“农资连锁”品牌，不断提高“农资连锁”品牌的影响力、凝聚力和知名度。

　　五、保障措施

　　（一）加强领导，实行目标管理。一是成立州开展农资连锁经营工作领导小组（略），统一领导和组织协调全州农资连锁经营工作。二是各县（市）供销社要高度重视农资连锁经营工作，市县社主任要亲自抓，分管副主任要具体抓。三是各县（市）供销社要结合当地实际，制定切实可行的农资连锁经营实施方案。

　　（二）研究市场，合理布局，构建全州农资连锁经营网络。要通过对全州现有农资经营服务网络资源进行整合和改造，形成“农资连锁有限公司＋农资物流配送中心（或直营店）＋加盟连锁店”的连锁经营模式。

　　（三）实施品牌战略，培育“农资连锁”名牌，扩大连锁经营规模。要以先进的企业文化，优秀的人才队伍，特有的科技信息服务，优质的农资商品供应和诚信的经营作风为内涵，打造“农资连锁”品牌，并以品牌的影响力和号召力，紧紧依托供销社农资经营企业、农业“三站”等涉农部门多年来在农村商品流通中的影响和在农民心目中良好信誉，扩大“农资连锁”的经营规模。

　　（四）进一步完善各种管理制度。一是要严格农资连锁店建设与经营管理制度建设，包括连锁店的建设标准、经营管理规范、员工培训制度、技术信息服务制度等，确保农资连锁经营网点的建设质量和经营管理水平；二是要建立健全监督检查制度。加强对连锁店的监督检查，及时解决经营管理工作中的问题，对不符合连锁经营管理规范的要促其整改或取消加盟资格。

　　（五）建立有效奖励办法。连锁经营网点建设工作要与绩效分配、年终考核评比相挂钩。对于超额完成各年网点建设计划数，工作成绩突出的农资物流配送中心（或直营店），公司总部将给予一定的物质奖励和适当的补助经费。

　　（六）加强对外协调工作。公司总部及各农资物流配送中心要加强与农业、发改、财政、工商、质监和商务等部门的联系，积极争取政策支持和经营环境的改善，更好地为社会主义新农村建设服务。

　　（七）创新管理，规范经营，确保全州农资连锁经营的健康发展。要树立全新的经营管理理念，抛弃旧的以行政为主的管理方式，采用适合连锁经营的利益连接形式进行管理，以利益促联合，走自我约束、互联互利、共同发展的新路子。

　　六、具体方法步骤

　　（一）召开农资连锁经营工作会议，讨论组建农资连锁有限公司实施方案。

　　（二）组织有关人员赴省外发达地区考察农资连锁经营工作。

　　（三）向州人民政府就农资连锁经营方案进行专题汇报，争取政策和经费支持，并上报《实施方案》和《经费补助请示》等材料。

　　（四）就登记设立农资连锁有限公司和开展农资连锁经营的相关事宜与州工商行政管理局进行沟通与协调。

　　（五）成立农资连锁有限公司，并在全州范围内开展农资连锁网点建设工作。

　　（六）制定农资连锁经营“十一五”规划和“农资放心店”建设规划。

　　连锁经营策划书 5

　　一、工作目标

　　按照《兽药管理条例》之规定，针对我县兽药经营现状，为了规范兽药经营行为，理顺兽药经营秩序，确保各经营门诊部既能够按照条例要求创建达标药房，最终通过gsp认证，又能够服从和服务于广大人民群众生产养殖的近切需要，本着“布局合理，经营规范，自愿挂靠，服务生产”的原则，走市场化动作，规范化管理，科学化布局，连锁性经营的

　　路子，维护经营门诊部的合法权益，保障兽药市场健康、有序、良性发展，达到互惠互利合作共赢的目的。

　　1、竹山县动物疾病控制中心按照属地管理，区域布局的宗旨，本着“公平、公正、公开、择优”的原则对行政区域内的连锁经营门诊部进行筛选评定，先确定数量和布局后进行考评，以保障连锁经营门诊部的销售量和市场占有量。

　　2、几挂靠竹山县动物疾病控制中心连锁经营的门诊部属疾控中心分支机构，接受县疾控中心的工作任务和业务管理。

　　二、连锁模式

　　1、连锁经营具备的.条件。接受连锁经营的门诊部必须是近三年来信誉程度高，完成任务好，业务素质强，服务质量优的具有从业资格的兽医从业人员。

　　2、达标药房标准。

　　①营业面积不少于20平方米，且具有与营业额相适应的仓储设施、营业场所采光、通风良好，且能悬挂统一招牌的门店。

　　②从业人员必须具有从业资质。

　　③内设有专用柜台和药架，处方药和非处方药分类存放且摆放有序，整洁亮丽。

　　④明码标价，并建立处方和销售台帐、差错登记簿、采购登记簿及顾客意见簿。

　　⑤相关的法律法规及行业管理制度和相关证件上墙悬挂。

　　⑥对于接受上门求诊的必须设有消毒台和专用消毒设施。