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销售员的工作总结

时间:2021-11-25 11:21:09 销售工作总结 我要投稿

销售员的工作总结范文(精选6篇)

  不经意间,工作已经告一段落,回顾这段时间以来的工作成果,你有什么感悟呢?想必我们需要写好工作总结了。我们该怎么去写工作总结呢?以下是小编为大家收集的销售员的工作总结范文,欢迎大家分享。

销售员的工作总结范文(精选6篇)

  销售员的工作总结1

  20xx年结束了,新年工作开始了。作为一名服装导购,我将一年来的工作经验总结如下,以便更好的面对新的一年的工作。总的来说,服装导购在整个服装销售过程中起着不可替代的作用。导购不仅代表了企业的外部形象,还起到了加速销售的作用。质量好的服装导购不仅要对商品熟悉,还要有足够的耐心,能够掌握一些好的服装销售技巧。

  首先,吸引顾客的兴趣

  服装导购除了向顾客赠送服装之外,还有一项工作就是适当地向顾客推荐其他服装,从而吸引顾客购买更多自己感兴趣的服装。鉴于这项工作,我总结如下:

  1、推荐衣服的时候,你要自信、大方、诚实的给顾客推荐衣服,导购要耐心、细心,让顾客对自己有信任感。

  2、推荐适合客户尺寸和口味的衣服,在选择衣服时给客户建议,提示相关细节,帮助客户选择。

  3、结合不同风格的服装,向顾客解释每件衣服适合穿的场合。

  4、根据服装特点推荐。每种类型的服装都有不同的特点,如功能、设计、质量等方面,应该适当地告诉顾客。

  5、注意谈话中的技巧。向客户推荐衣服时,语气要客气,充分听取客户意见后,再向客户推荐。

  6、观察分析不同客户的喜好追求,根据实际情况向客户推荐服装。

  第二,一定要注重销售技巧

  销售是有针对性的营销,关键在于掌握销售技巧。服装销售涉及到方方面面的知识,所以要充分了解服装的功能、质量、价格、季节、面料等因素,顾客特征,运用销售技巧来完成销售。主要关注以下几个环节:

  1、注意思考。了解客户购买衣服的场合,购买衣服的目的和想法,帮助客户选择相应的衣服,促进销售成功。

  2、用词简洁,用词表达意思。与客户沟通时,用词要简单易懂。说话不能太专业,尽量用通俗的语言向客户解释。

  3、具体表现。根据实际情况,随机推荐衣服。必要时,不要打扰客户,让客户自己挑选衣服,客户咨询时耐心倾听,认真解释。

  以上是我过去一年做服装导购工作的总结。在新的一年里,我会继续努力,学习,借鉴我的工作经验,改进我的工作方法,争取公司更辉煌的销售业绩。

  销售员的工作总结2

  20xx年对于我来说是个丰收的一年,来到公司已经近4年的时间,都是在技术部设计研发设备,而今年下半年,领导把我调到了销售部,我接触到了工作以来没有接触的领域,又给了我学习前进的机会,现我就将xx年的工作总结如下:

  20xx年,我不断的更新自己的知识储备,在工作岗位上希望能够更好的应用自己的专业知识,改进设备性能,降低生产成本,而在今年8月份,我被调到销售部,对于从来没有接触过销售工作的我来说,这是一个未知的领域,同样也是一个新的挑战,我尽快的熟悉销售部的工作,投标的流程,报价单如何做,开票申请等等,在领导和同事的指导下,对于销售部的主要工作我也熟悉的很多,慢慢的也开始全身心的投入到工作当中。

  我主要是负责吹灰器的销售工作,但是我发现对于吹灰器的报价,销售部并没有一个明确的标准,所以,我询问技术部和采购部,在其他部门同事的协助下,我自己制定了一个吹灰器报价的标准,做成Excel表,以后吹灰器的相关报价都可以通过这个表格来完成。大大提高了工作效率。

  客户方面积极的联系沟通,下半年也参与了很多的投标,包括:无锡华光锅炉的7个项目,北控环保工程技术有限公司的项目,山东玉皇盛世化工股份有限公司的项目,虽然最终结果不是很理想,但这些客户也是前期刚接触,相信在以后会有合作的机会。

  以前吹灰器没有回来的尾款,包括:中海石油舟山石化,山西天柱山化工有限公司,西安秦都,目前都是在积极的接洽中,山西天柱山化工有限公司我已到山西起诉,法院受理了,但是山西天柱山化工有限公司已经申请破产,案件终止。剩下的还有中海石油舟山石化,西安秦都两家公司,尽力在今年上半年完成收尾工作。

  不足:对于销售的工作目前也只是初步的了解,与客户的沟通方式方法还不是很成熟,在20xx年,自己会加强学习,找到快捷有效的方式,积极与客户沟通。

  目标:主要的目标是积极的与华光锅炉接洽,20xx年在华光锅炉至少拿到两个项目。

  销售员的工作总结3

  20xx年的销售季节已经结束了,回顾过去一年所走过的时间里收获了很多的感触。首先感谢公司给予我这样的一个平台和对我的用心培养,感谢经理给予工作上的鼓励督促,让我学到了很多知识和工作经验,其次是感谢我的合作团队,团队的核心就是我们能干好工作的力量,感谢同事们在工作上相互鼓励和配合。

  20xx年的销售工作结束以后,我们就全力以赴的为下一个销售季节做准备工作,我们总体上分为三个环节。

  (一)下乡回访:深入村屯调查走访,记录了农户使用我们产品反馈出来的信息。这些信息都是非常有价值的。从而能看出农户对产品的信任度和明年的购买意向。

  (二)宣传工作:继续加大宣传力度,扩大宣传范围,让农户对我们这种经营模式有更新的认识,以及给他们带来的利益,以至达到对这种经营方式的认可。

  (三)发展业务员。我们在每个村屯都发展了业务员,他们多数都是种植大户,或者是在村里有一定影响的人,能起到带头作用,充分发挥他们的宣传组织,带动作用,带领农户来买肥。

  我们遵循着这三大环节开展工作,在店长的精心运作协调下,我们门店20xx年的销售量比上一年增加了一倍,在撒可富近几年的市场竞争极为不利的情况下取得了可喜的成绩,同时也看到了市场的前景与希望。成绩是大家共同努力的结果,我们把它化作为工作动力,需要开拓的市场很大,也有更大的销售目标等着我们去努力。

  我们要继续做好宣传工作,和农户及时沟通,了解,反馈,做好优质服务工作。认真学习业务知识,提高自身业务水平。力争20xx年的销售量有更大的突破。

  回顾过去的工作过程中,也存在了很多不足,也给工作带来了很多的麻烦。我要努力学习业务知识,弥补不足之处。随着销售系统的不断更新,改进,销售量逐渐的加大,收款工作的侧重点也逐渐在改变,收款工作不能停留在简单的收款,核算,报账上,应不断的更新自己的知识领域,提高工作质量,结合本行业的工作特点,认真进行工作总结,吸取经验,查找不足,为公司及时,准确,完整的提供财务信息,确保门店的工作的全开展。做好自己的本职工作。

  销售员的工作总结4

  在鞋柜工作差不多快一个多月了,在这将近两个月里我从中学会了很多的东西。以前我对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体都不了解。在这一个月中我学会了很多很多的东西,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力,我们只能在错误中成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去,我虽然不是最好的但一定会做得更好,相信通过我们大家共同的努力一定会做到。

  在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖,同事之间的团结,店与店之间的互助。同时也让明白买鞋子也是那样的有意义,让我从中学到了销售的方法。了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子,销售鞋子首先从鞋的优点说起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点。用我们鞋子所在的优点来吸引顾客,在工作中我学会了管理,一个门店要注意的问题,比如说,店面的清洁卫生,员工的仪容仪表,卖场和仓库的陈列,还有销售的口语。

  在这上班作为一名新的成员,我还要努力的学习,积累工作经验。这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度,从中让我明白了这样的一个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者,要有良好的管理制度,用心去观察用心去与顾客交流。

  严格遵守公司的规章制度,做事首先从公司的利益出发,及时将公司的信息传达给每一位员工。随时保持着一个良好的心态,不能把情绪带到工作中来,团结好店内员工,充分调动和发挥自己和大家的积极性,发挥特长,搞好团结发挥出强大的团体力量,了解同行的销售信息,了解顾客购物的心里,做到细而快,使工作具有针对性从而增加我们的销售,销售靠周到细致的服务去吸引顾客,主动,热情,耐心,周到。

  店面每天的清洁卫生很重要,能为顾客营造一个良好的购物环境。积极主动的为顾客服务;尽可能的满足顾客的需求,并发自内心的微笑和礼貌用语。让顾客满意的离开本店。欢迎下次再光临。

  我在工作中许多不足之处会加强改善,努力学习各方面的专业知识,与店面的团结协作创造一个良好的工作环境,抛开不愉快的发挥最大的工作热情,让我们成为一个最优秀的团队。

  销售员的工作总结5

  从我在去年的xx月份来到公司起已经过去了半年的时间,在这半年的时间里,我自我感觉变化还是挺大的。从一个销售的门外汉晋升到了一个略懂销售皮毛的职场人士。虽然说在来到公司后也没有为公司做出多大的贡献,但是剩下的时间还有这么长,我相信我会慢慢进步,和慢慢成长的。当然,在过去的半年里,我也不是没有收获和成长的。接下来,就我在公司度过的半年销售时光而做一个工作总结。

  20xx年年底,我带着一股满腔热血来到了我们公司进行三个月试用期的工作,面对一份新的工作岗位,面对一个新的工作环境,我虽然有紧张和担忧,但是更多的是期待。因为我一直想挑战销售员的这个职位,在大学毕业的时候虽然有过一次机会,但是因为种种原因,我没能坚持下去,所以一直留有一个遗憾。而这一次,终于又再次鼓起勇气来到了我们公司进行销售员岗位的尝试。面对这一次的尝试,我更加的珍惜,更加的'坚定。

  刚来到公司的时候,你要说没受过一点挫败那是假的。因为我们公司的产品是要进行上门推销的,所以刚开始,我要跟着公司的几位前辈到处上门拜访和推销,在此过程中,跟他们学习销售技巧,积累实战经验。

  到了后面,我就要自己尝试着去单独推销。虽然我在前期跟着前辈们学习的时候,是长了很多见识,和受了很多的启发。但是真正到了要自己一个人面对一群陌生人进行推销的时候,多少还是会有点紧张,也忘了要怎么去发挥,所以在那段时期里,我过的十分的煎熬。记得在那个时候,我从早上出去,提着一大袋的产品,进行挨家挨户的推销和售卖,但是到晚上回来的时候,我依然没有成交到一笔订单。中途不知道被拒绝了多少次,也不知道被多少冷眼相待过。我又一次次鼓起勇气,一次次的进行尝试,到了过了一个星期,我终于成交到了一笔,那一笔是我用提着二十几斤重的产品爬了十五层楼才换来的。在此之后,我便更加的努力,更加的充满信心。用我的一颗诚心和一份热爱坚持完了整个半年的时间。

  现在半年的难熬期已经度过了,虽然在销售的这条道路上依旧还有更多的难关,但是我会怀着一颗更加坚定的心走下去。

  销售员的工作总结6

  不知不觉,20xx年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。20XX年项目业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

  2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对美丽江南的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法,在获得开发商同意后,6、7月份美丽江南分别举行了“xx县小学生字画比赛”和“xx县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希看通过展开各项活动进步中磊房产的美誉度,充实美丽江南的文化内涵,固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。

  20xx年工作中存在的题目

  1、美丽江南一期产权证办理时间太长,延迟发放,导致业主不满;

  2、二期虽已提早交付,但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今,与工程部的调和固然很好,可就是接受反映不解决题目;

  3、年底的代理费拖欠情况严重;

  4、销售职员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位;

  5、销售职员调动、更换过于频繁,对公司和销售职员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现题目没能及时找开发商协商解决,特别是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象,公司在莲塘的贸易项目——星云文娱城,正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期一直是策划先行,而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这类状态。

  20xx年工作计划:

  1、希看美丽江南能顺利收盘并结清账目。

  2、搜集星云文娱城的数据,为星云文娱城培训销售职员,在新年期间做好星云文娱城的客户积累、分析工作。

  3、参与项目策划,在xx文娱城这个项目打个漂亮的翻身仗。

  4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。

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