人际交往的洽谈合作方法

　　在日复一日的学习、工作或生活中，大家对人际交往都再熟悉不过了吧。下面是小编精心整理的人际交往的洽谈合作方法，欢迎阅读与收藏。

人际交往的洽谈合作方法

　　人际交往的洽谈合作方法1

　　导入阶段

　　在洽谈刚开端的导人阶段，普通不会费时较多。主要是让洽谈者经过引见或自己引见彼此熟习。在双方人座后，由各自的主要会谈代表分别向对方引见己方会谈人员。假如是一方代表同时引见双方的会谈人员，应先引见己方人员，然后再引见他方人员，以示对他方人员的尊重。

　　引见与被引见时应遵照引见的根本礼仪：双方均要以和蔼友好的态度呈现，行握手礼，面露笑容并说一声“您好”，在需求表示严肃或特别客气时，还可略施一躬。

　　接下来双方稍作应酬。为了营造一个轻松高兴的洽谈氛围，话题应是松弛的、非业务性的，比方社会新闻、生活趣事等，要防止带有攻击性或胁迫的话题。如“听说企业发行的股票又升值了?”“以你们目前的情况，假如洽谈不能胜利，能否会形成很大损失?”

　　概说阶段

　　概说阶段的目的，是想让对方理解本人的目的和想法，双方做一些双向沟通。会谈代表发言时应当尽可能简短、明晰、精确，防止含混不清和转弯抹角，并且要擅长向对方表示友善的情感，言辞和态度尽量不要惹起对方的焦虑和愤恨。一方发言时，另一方应认真倾听，尽量不要中间插话打断他人的发言。这个阶段的主要工作是陈说己方立场，提出己方条件，在这个问题上，双方都应采用审慎的、脚踏实地的态度，考究信誉，注重本人的会谈形象。大量实例标明，在相互比拟信任的双方，假如有一方总是违背对等互利的准绳，耍弄手腕，应用别人对本人的信任以追求会谈桌上的优势，最终必然会招致协作失败。

　　明示阶段

　　洽谈中双方代表必定会有一些意见争议。明示阶段的任务就是把这些问题及早提出，并加以处理。而对这些必需处理的问题，双方都应遵照对等互利的准绳。互相尊重，以对等协商的态度达成体谅，不允许采用强迫、诈骗的手腕仗势压人，要时辰留意维护本身与企业的信誉和形象。对立，能够说是洽谈的命脉。在交锋阶段，为了到达己方的利益，应该表现出勇气、自信与毅力，朝着己方的追求目的一往无前，同时也要牢记坚持礼敬对手，以诚待人的准绳与立场。在交锋阶段，双方都会罗列大量事实反驳、压服对手，在反驳对方意见时，要防止运用对立性的绝对性的言语，如“你们要么承受，要么放弃，没有协商的余地”等，假如对手说了过火的言语或提出不合理请求，也应坚持冷静冷静的态度，以理服人，对“事”不可不争，对“人”不可不敬，要防止在暴躁的状态下停止人身攻击。

　　妥协阶段

　　妥协阶段是洽谈过程中的“讨价讨价”环节，即为了达成分歧而停止的退让讨论。在任何一次正确的洽谈中，都没有绝对的成功者和绝对的失败者。妥协是在求同存异的准绳下，经过双方的互相退让来完成的。退让要互惠互利、公平合理、自愿，切忌穷追猛打、以大压小。现代的商界社会，考究的是同伴双方的同舟共济，所谓“买卖不成仁义在”。

　　经过交锋和协商，双方以为曾经根本到达了本人的理想，便表示点头同意，然后由双方决策人，代表己方在协议上签字，这就需求一个签字典礼。主方在布置签字典礼时，首先要做好文本工作。文本要用标准的文句加以陈说，要表述精确，内容全面，不允许有歧义和遗漏。同时准备好签字用的文具。签字时应是先在己方保管文本上签名，再在对方保管文本上签字，然后交流文本，“握手言和”。协议书一旦签署生效，双方必需认真实行。

　　人际交往的洽谈合作方法2

　　与同龄人怎样处理人际关系

　　同龄人由于在同一社会环境成长，一般讲，思想观念容易趋于一致，相互间有共同语言，易于沟通，所以往往比较容易处理好人际关系。然而正因为年龄相当，水平一致，大家太相似了，有时也会给人际关系带来某些不利因素。比如人际交往中有一条禁忌是，不要把自己显得比辊人高明。如果一个是60岁，一个是30岁的推销员，教授倘有些自诩高明之处，推销员也许不会太在意，因为教授本是他眼里的崇高形象。假如对方是与自己年龄相仿的批发商，不论哪一方做出来的“聪明”，都会引起对方的敏感，以致影响关系。又比如，年龄相仿的人，在一起缺乏互补性，几个老年人相处可能死气沉沉，几个年轻人在一起因火气都旺，也可能容易产生矛盾，这些都应注意避免。

　　与比自己年龄大的人怎样处理人际关系

　　无论文化水平、身份高低、职业分工上有多少差别，年龄比自己大的人都应被视作长者而受到尊重。一个年轻人跟一个上岁数的人发生争吵，人们不问前因后果，第一个印象就是，这年轻人不懂事，不懂得尊重年长者，缺乏起码的礼貌。这一点对于年轻人似乎不公平，但社会舆论既然如此，作为年轻的一方，就不能不注意，否则有损自身形象。

　　与比自己年龄小的人怎样处理人际关系

　　第一是千万别摆老资格，别自恃年长而动辄教训人，别自以为年长就一定比年轻人能耐大。人家尊重你，那说明人家懂礼貌。第二是不管年龄有多大，总要保持一颗年轻的心。生理年龄大了，但心理年龄不能大，这样就可以和年轻人有许多共同语言，使他们在与自己相处时，忘记了自己是他们的非同龄人，如能做到这一点，就可以说是处理好人际关系的行家了。

　　交际的性格差异怎么处理

　　男女有别，假如我们不是从封建道德的角度理解这句话，那么在处理与异性的人际关系上，这是一个原则。

　　这是大家都可以理解的。有些在同性间可以说的话，对异性就不能说;有些在同性间可以做的事，对异性就不能做。这不是关系远近的问题，而是交往对象的性别差异造成的，否则，轻者失礼，重者关系搞坏，甚至于产生误会，以致酿成不愉快的结局。

　　也不要因过于敏感而缩手缩脚。有时恰恰因为是异性，往往更便于交往，更容易在职场上建立良好的人际关系。社交理论把这种现象称为异性效应，善于利用异性效应者，往往是成功的交往者。

　　人际交往的洽谈合作方法3

　　一、抓住交际的最初关键四分钟

　　人们是否愿意成为朋友或什么时候可能成为朋友，按照信纳德。专家说，陌生人之间接触的头四分钟是至关重要的。他举例说：“当你在社交场合中遇到陌生人，你应把注意力集中在他身上四分钟。很多人的生活将因些而改变。”

　　你可以注意到，一般人并不专心致志地注意自己刚认识的人，他不断地东张西望，似乎在寻找更加有趣的人。如果谁这样对待你，你一定不会喜欢他。

　　当我们被介绍给新朋友时，作者说，我们应当尽量显得友好和自信。“一般来说，”他说，“人们喜欢喜爱自己的人。”

　　另外，我们不能让别人认为我们很自负，对别人显示出兴趣或表示同情是很重要的`。要知道别人也有自己的需要、恐惧和希望。

　　听到上述劝告，你或许会说，我不是一个天性友好或自信的人，这样做，不是诚实吗？

　　专家认为，只要实践几次，便会改变自己的社交方式了。只要我们想改变自己的性格，我们终究会习惯的，这就象买了一辆新车，起先你可能觉得不熟悉，但是它总比旧的好。

　　是否说，天性不善友好和自持的人，表现出友好或自信是一种不诚实的行为呢？佐宁博士说：或许吧，“完全的诚实”对于社交关系来说往往并不合适，特别是在相互接触的头几分钟，这时可能有各种各样的表现，但是适当的表演，在和陌生人的交际中是最好的一种方式。这时不是抱怨自己的健康问题或找别人的缺点的时候，这也不是彻底地把自己的观点和印象合盘托出的时候。

　　上面所磨拳擦掌同样适用于家庭成员间的关系或朋友间的关系，对丈夫和妻子、父母和孩子来说，问题常常产生在他们长期间分别后相聚的头四分钟。

　　专家建议说，这几分钟的相聚必须小心，如果你讨论了令人不愉快的事情，以后还需着手解决。

　　二、人与人正确交往的技巧

　　1、学会与人交流

　　人与人之间的交往关键是相互之间的交流。首先，交流应该主动，这样才能表达出你的诚意。其次，与人交流时不能说粗口话、更不能打人。然后，不要随波逐流，真实的说出自己的想法，不要敷衍，真诚地与他人交流。

　　2、学会宽以待人

　　人与人的交往中，孰能无过呢。所以说人与人相处时的容纳、包含、宽容及忍让。要做到心里相容，应注意增加交往频率，寻找共同点。为人处世要心胸开阔，宽以待人。要体谅他人，遇事要多为别人着想，即使别人犯了错误或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。

　　3、保持谦虚谨慎

　　在生活中我们要保持不骄傲、不自满的态度面对身边的朋友，以乐观积极的态度面对人生、面对生活，这样才能使更多的人愿意与你接触，愿意与你结为好友；慷慨大方。

　　在与人交往中，不要为了小事斤斤计较，小肚鸡肠，精打细算的，对待别人就应该慷慨大方、善待他人，这样的话才能受到更多人的尊重与欢迎，慷慨也是一种智慧的所在；诚实守信。

　　做人一定要诚实守信，一定不要轻易许诺，如果已经许偌的话，一定要记得遵守诺言完成，切勿只是说说而不去做的；坦诚对待。

　　真实坦诚是与人交往的原则。如果你因脾气暴躁说错了话，伤了人心，你要有勇气承认错误，并道歉：“对不起，我脾气不好，说了不该说的话，我向你道歉。”；如果对方言而无信了，你也要坦诚地表明自己的观点：“朋友，你失信了，我有些失望，希望下不为例。”

　　4、学会谨慎

　　防人之心不可无，害人之心不可有。走上职场，会接触各种各样的人，要慧眼识珠，谨慎交往。古人云：“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣。与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。”交往要择善人而交，择志同道合之人而交。伯牙弹琴遇子期，一曲《高山流水》书写旷世知音；刘备、关羽、张飞情投意合，桃园三结义，结成生死之交。

　　人际交往的洽谈合作方法4

　　人际交往的重要性，想必在社会中摸爬滚打了多年的家长们应当有所了解了，所以为了孩子将来的发展，确实有些孩子会自己学会这些。但是因为生长环境的不同，家长也需要给出适当的建议。才能够完善孩子的能力。

　　一、交往的重要性。

　　人是社会性动物，人无法离群索居。每个人每天都需要从他人那里获得信息，学习他人的经验和智能，以及沟通协调，合作完成工作，所以人际交往能力的培养是十分必要的。

　　幼儿将来能否积极地适应各种环境，能否协调好与他人与集体的关系，能否勇敢地担负起社会责任，能否乐观地对待人生等，决定于幼儿期的生活积累和受教育的状况。幼儿阶段的社会性教育，从某种意义上讲，比传播知识、训练技能更为重要。

　　幼儿的社会性发展是指进行积极的社会交往，建立和谐的社会关系，掌握和遵守一定的行为准则及控制自身行为能力，用以适应社会的心理特征。

　　二、影响孩子交往能力的原因。

　　现在的孩子几乎都是独生子女，他们从小容易被娇生惯养，身上普遍存在着高度自己、任性的特点。长期生活在钢筋水泥的世界里，缺乏与大自然交流的机会，尤其缺少和伙伴们在大自然中奔跑的感觉，感受不到来自大自然的信息和快乐。他们集体感和团队精神弱些，会比农村的孩子对家庭的依赖性更强，加上因为家庭条件比较好，很多事情不用自己去操心，父母全都包办代替，这样一来将使许多孩子失去与人交往的机会。

　　同时也是因为现代信息社会的发展。孩子可以不出家门，就能消磨时间。电视看得越多，就越缺乏人际交往技能。因为在看电视时，人总是被动地接受信息，人的想像力和主动性都受到很大限制。而在人的发展过程中，儿童则需要与他人的视线接触，需要与他人的身体接触和语言交流，需要主动地在头脑中形成独特的形象，需要体验自己行动的效果。但是电视却把这些机会都给剥夺了。也就是说：体验触觉、行动、对话等的机会就减少了。

　　独生子女已成事实，不可改变，但是可以改变的是我们的环境和行为，那么如何培养孩子的交往能力呢？首先肯定是创造环境和机会与人多接触，举办节日，多去公园结交朋友，家长是孩子的摹仿第一对象。家长自己也要起到榜样作用，孩子也会潜移默化，耳濡目染的。

　　三、交往是一种社会机制，是人际关系的反映。

　　幼儿交往的过程应该是自愿的、轻松愉快的。因为他们在与友伴交往中，地位是平等、互惠。在教育活动中我发现，善于交往的幼儿性格是乐观的，心情是愉快。而不懂得交往的幼儿，性格显得压抑、孤独。因此，培养幼儿交往的技能是合作的基础。

　　首先我们利用多种形式，让幼儿学会交往，提高其交往的能力。如：让幼儿从家里带图书与同伴分享，并向同伴介绍自己的图书内容。在这过程中，幼儿之间必须进行交流。

　　其次，根据我班幼儿好交往、有独立性和自信心，但还没有完全摆脱自己中心，为了达到目标会尽可能的取自己所需，易与同伴发生冲突的年龄特点，设计相适应的活动。如：在集体活动中，常常有意识的创设机会和空间，引导、鼓励幼儿之间进行讨论、交流，向同伴表达自己的意愿或想法，使他们的交流、交往意识得到提高。

　　第三、通过主题活动，鼓励幼儿自带玩具，让幼儿学会与同伴交往、分享。如：主题活动《我很特别》，我们让幼儿带自己喜欢吃的零食或自己心爱的玩具到班上并在集体面前介绍，并与同伴分享自己喜欢的零食和心爱的玩具，感受集体生活中与同伴交往的乐趣。

　　第四、通过“六一”节日的游园活动增加交往机会。愉快的交往经验可以提高幼儿的自信心，而自信心的增强又会引发更强的交往主动性，两者相互促进，形成良性循环。游园活动就是为幼儿创设愉快的交往机会，提高交往能力的有益活动。

　　第五、利用区域活动，创造性游戏，鼓励交往能力强的幼儿与交往能力差的幼儿一起游戏。对于交往能力差或性格较内向的幼儿，引导他们加入到别人的游戏里，让他们体验交往的乐趣和产生与友伴交往的欲望。通过引导和教育，幼儿增强了交往的意识、技能也得到了提高。

　　人际交往的洽谈合作方法5

　　1．以诚相交?要让别人喜欢自己，首先要对别人感兴趣。可以设想，对别人不感兴趣的人，谁会对你感兴趣呢？?

　　2．学会"听话"?要与他人处好关系，耐心地倾听他人的讲话是十分必要的。一个13岁的荷兰移民小男孩，成了世界"第一等名人访问者'，原来他买了一套"美国名人传说大全"，他给这些名人写信，请他们谈谈自己成为名人有趣的事情，于是他收到了许多名人的信。他深深懂得"一些大人物喜欢善听者胜于善谈者"

　　3．学会说话?要善于表达自己的情感与想法；注意在不同场合讲话的分寸；不讲不该说的话；在讲话中注意幽默感则能增加人际吸引，克服尴尬场面；在谈话中，注意谈起对方感兴趣的事情和最为珍视的东西，使之高兴，你也不难与之接近了

　　4．抛弃嫉妒心?妒忌别人，实际上是企图剥夺别人已经得到的物质和精神的需要，这种心理极易引起别人反感。同时要克服猜疑、苛求、孤独、自卑与自满等不良心理状态

　　5．慎交友，交益友?并非人人都想交朋友，也并非人人都能成为你的朋友。要选择交友，在人际交往中，完善自己，寻找快乐，摆脱忧愁，有益于身心健康。

　　人际交往的洽谈合作方法6

　　①尊重孩子的先天气质。

　　每个孩子都有专属于自己的自然属性。有的孩子乐观热情、善于交朋友；但是有的会比较慢热、谨慎。

　　当代著名童话作家郑渊洁说：一个好的者应该用50种方法去教育一个孩子，而不是用一种教育方式去教育50个孩子。

　　我们应该尊重孩子的先天属性，就算是孩子不善与人交往，没关系，千万不要为了迎合而把孩子随便打入人群中。

　　父母可以培养孩子的兴趣爱好，只要孩子在自己擅长的领域是快乐的，他就会越做越好，迟早会遇到志趣相投的人。在孩子与人打交道这件事上，父母需要给孩子足够的尊重，还要有足够的耐心和时间。

　　②不要对孩子的害羞大惊小怪和贴标签。

　　孩子最害怕的是父母给自己贴标签，有些标签一旦贴上就很难再撕下来。

　　很多父母“恨铁不成钢”，把孩子奚落一番，甚至就毅然决然地把“害羞”“不会与人交往”的标签给孩子贴上了。

　　其实这个时候，父母的理解和鼓励，才是让孩子勇敢地踏出那一步的力量源泉。

　　③给孩子建立合适的交往环境。

　　想要培养孩子与人交往的能力，父母首先要经常与人打交道，多邀朋友来家里玩，多带孩子出门去，去到各种公共场合，见识各种人各种事。和越多的人相处，见识到多种性格的人，孩子的人际交往能力就越强。

　　在这些与人接触的机会中，父母可以给予孩子一些交往的技巧和规则，包括怎样待人接物，怎样与小朋友友好相处，怎样向别人提出请求更合适，等等。

　　孩子在交往中表现得越有素养，在小伙伴中就越受欢迎。

　　父母还可以跟孩子多做一些社交游戏，比如模拟，孩子做店主或顾客；又比如警察和路人的游戏，在这些社交场景中让孩子懂得更多的社交礼仪。

　　孩子可以从父母与人打交道的过程中学到父母人际交往的经验。而自己的亲身实践，会促使孩子在与人交往中变得更加顺利。

　　④父母要塑造有爱的家庭氛围，给予孩子足够的安全感。

　　很多孩子在外露怯、紧张，胆子特别小，这样的孩子往往感受到的爱也不够多，很没有安全感。足够的安全感才是孩子在人际交往中能勇敢踏出那一步的神助攻。

　　心理学家鲍尔比说，在孩子的早期发展中，孩子依靠父母给予的安全感，可以探索环境和学习。父母婚姻幸福，孩子才能从美满的家庭氛围中感受到爱和被爱，父母之间的爱会像阳光―样照射进孩子的心房，给孩子最初的安全感。

　　孩子内心有安全感，才能让孩子对亲友，对所处的环境产生信任感，在和小伙伴交往时才能放得开。

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