赴台湾经贸的考察报告

赴台湾经贸的考察报告

　　3月21日至4月1日，由区委常委、开发区管委会主任严亚军同志带班，召集了市台办、开发区招商部门及开发区4家相关企业代表共10人赴台湾开展经贸考察及招商活动。考察团一行到达台湾后，受到当地企业、社团人士的热烈欢迎，开展了深入广泛的经贸交流，拜访了许多老朋友，结识了一批新朋友。考察团在台期间，严格遵守各项纪律，团结一致，圆满完成了各项考察交流任务。现将有关情况总结如下：

　　一、基本情况

　　本次赴台考察及招商活动，我们制订了详细的活动计划，有的放矢地开展走访、交流和集体拜会活动。整体活动期间我们相继专程拜访了10家台湾知名企业，会晤了3个台湾知名社团或协会，参观了台湾新竹高新科技园区、桃园龙潭科技园区，举办了投资说明会，考察了台北城市建设规划，收到了很好的预期效果。

　　1、准备充分。本次赴台考察招商活动从去年9月份就着手准备。我们针对办理赴台手续时间长，要求高的实际，制定了详细的筹备工作计划，建立了由办公室牵头，各招商部门相关人员参加的筹备工作小组，实施两手抓，一手抓赴台手续的办理，一手抓在台活动的设计。特别是在抓活动策划中，我们着力抓好三个环节。一是随团企业的选择，必须要与台方具有合作意向，经过层层排摸，我们选定了4家企业，均是与台湾方面业务合作或投资意向的企业。二是需走访的台湾企业，必须是与南浔有过联系与交流的企业。我们广泛发动开发区各招商部门和有关企业，报送需拜访企业名单。通过筛选，共有10个企业或项目纳入本次拜访交流范围。三是在台投资说明会的筹备。我们广泛收集了各招商部门、各有关企业，特别是在浔投资的台资企业客商信息，共37家企业或单位，作为投资说明会的邀请来宾。同时，通过企业介绍，发动台湾企业引介新的朋友参加。另外，在筹备中，我们还着力提高工作的计划性，在赴台前，先后制定了3套不同的行程安排，制作了60套项目信息资料和环境推介光盘。赴台后又进一步汇总完善工作日程安排计划。同时，充分依靠在浔投资的台商朋友，做好场地、接待、会务、用车、餐饮等前期准备工作，确保了整个活动有条不紊地进行。

　　2、针对性强。本次赴台湾招商考察，我们着力提高活动的针对性。一是把握台湾产业特点。我们在深入分析的基础上，认为台湾目前的产业特色主要是电子和机电制造。而且这两个产业同目前开发区产业相配套，同打造先进制造业基地的战略相吻合。特别是晶圆设计、生产、封装和小型机电设备制造，正与我们开发区的相关企业建立了比较广泛的合作关系。所以，我们此行的主要拜访对象大多集中在电子和机电行业。随团的4家企业，1家为电子企业，2家为机电制造企业。在投资说明会上邀请的42家企业和单位，17家是电子行业的，9家属机电行业。拜访的10家企业中，6家电子企业，2家机电制造企业。同时有意识地参观了2个高科技园区。二是把握台商的投资特点。我们认识到经过多年对台招商，目前台商投资更趋于理性，更注重产业配套和集团化。所以，我们有意识地选择产业链长的中间环节企业进行接洽，有意识地选择台湾大型企业进行拜访，我们拜访的艾而特、台积电等企业都是具有几十个中间产业链的企业，而东元电机、创新集团都是台湾屈指可数的超大规模企业。

　　3、规划较大。在台期间，我们所有团员思想高度统一，时刻将走“亲”访“友”摆在第一位。在日程安排上，我们安排了7个工作日在台北走访和活动，每天的走访交流时间达到13-15小时，在形式上既统一行动又分类活动，建立了4个小组，分头走访企业和单位。整个活动期间，我们先后拜访了台湾正晴公司、台湾创新集团、台湾东元电机股份有限公司、台湾美家特克电子公司、璨圆电子公司、艾而特电子公司、台积电等知名企业，拜会了台湾食品协会、中国文化经济发展协会等及台北扶轮社等社团组织的负责人。在拜访期间，我们深入企业车间，参观生产流程，观摩管理方式，商谈投资合作事宜，受到了台方人士的热情款待。尤其是在 3月23日，在台北神旺大酒店举办南浔投资说明会，我们本着“低调、务实、友谊、合作”的原则，吸引了42家单位，60余位嘉宾参与，通过交流，大大增进了台商对南浔及南浔开发区的了解，增进了彼此的友谊，收到了极好的效果。而且此次活动规模之大，来宾层次之高，创下南浔开发区历年来境外招商活动之最。

　　二、主要收获

　　本次赴台考察与招商活动收获颇多，简单归纳，主要有以下几点：

　　1、合作增资项目强。通过本次赴台洽谈，我们带着一颗诚心，上门做工作，深深感动了一批台商朋友。而且，通过对环境形势的深入分析和在浔投资台商朋友的现身说法，释解了许多台商朋友的困惑和疑问。许多台商都表示要赴南浔来实地考察，特别是一些老客户表示要要追加投资。通过商谈，共有3只项目达成投资合作意向，1只项目达成增资意向。特别是东科电子公司与台湾皮宝材料科技有限公司合资经营聚碳酸脂导电板材项目，通过商谈，已当场定局，且台湾方面要求马上进入实施。目前，该项目可行性报告已完成。项目总投资200万美元，年产封装用导电板材720吨，产品30%由台方负责销往国际市场，投产后，可新增产值 1008万美元，创利税350万美元。

　　2、外资质量高。通过与一些老客户商谈，达成投资意向的项目外资质量普遍较高。一些客商均表示要吸引台湾上市公司参与投资合作。其中已落户南浔的晶鑫光电，我们经过环境介绍，尤其是介绍了其作为国家鼓励产业，被列为市重点工业项目后，台商沈明东先生非常兴奋，主动引介台湾华成科技股份有限公司参与投资，且其原有企业台湾艾而特科技公司正在同华成科技合并，进一步做大公司资本，并计划追加晶鑫光电项目的投资额。

　　3、新谈项目多。此次赴台招商考察，通过项目推介，吸引了一大批台商的关注，经过初步商谈，共有6只项目初步建立投资意向，其中台湾雷池克公司新型路面材料项目，台商周鼎先生已表明态度，表达了投资愿望。预计下步将有4只项目的台商代表将赴南浔实地考察。这些项目将成为我们开发区新的在谈项目。

　　4、结交朋友广。本次招商考察，我们通过个别拜访、集体聚会、参与台方社团活动，共与120余位台商建立了初步联系，其中新交台商朋友约70余名。这些台商朋友主要特色，一是涉及面广，含盖了电子、电机、食品、教育等各个产业或行业；二是同南浔产业关联度强，特别是it、ic和电机行业，走访拜会的客商多，且洽谈成效明显。三是层次高。我们拜访的人员绝大多数是企业董事长、总经理及行业协会会长、社团首脑人物，其在行业内影响大、号召力强，将对南浔开发区下步招商引资带来积极影响。

　　三、体会

　　本次赴台招商考察，对我们在招商引资方面启发很多，主要有以下几点：

　　1、必须注重源头招商。从我们本次在台湾的活动看，招商引资必须强抓源头。一是信息在源头。我们通过走访交流，发现由于台湾与大陆还存在某些政治壁垒，台湾、大陆的信息不对称情况还现实存在。我们在交流中，许多台商均表示非常希望到大陆投资，其热情之高，愿望之迫切，超过我们想象。但由于对大陆，特别是对于某一地区的政策环境不了解，困惑较多。我们进岛交流、推介环境、解释政策，使台商能很好地消除顾虑，把握商机。二是质量在源头。相比于我们在家谈的台资项目，在台湾谈的项目，质量明显高出一筹，因为信息是第一手的，且台商的实力与资信度可以就地求证，现场考察，因此源头的项目信息可信度高，成功概率更大。三是感情在源头。此次台湾之行，我们深感台湾朋友的热情，做客台湾、上门建立感情，无论是台商还是我们自身，都倍加珍惜。所以，部分台商表示，即使自身不足以来投资，也会介绍亲朋好友前来投资合作。

　　2、必须注重企业招商。从经济学的角度看，企业才是招商引资的主角，因为只有企业最清楚需要怎样的合作伙伴。所以，此次赴台招商考察，我们认真选择企业，而东科电子和南洋电机也通过本次活动，为企业合作发展取得了突破性进展。我们认为，发动企业招商有以下几个好处。一是具有针对性。企业自主招商，能把握行业特点、产业特色、技术水平和市场供求关系，因此，选择合作伙伴可以进行综合评价，避免“拉郎配”。二是具有可靠性。企业招商，往往从专业角度相互审视，可以增强合作双方的互补性和适配性，成功概率相对较大。此次东科电子和南洋电机寻找的合作伙伴都是各自产品前后道关联产品，因此，洽谈非常顺利。三是可以综合调配资源。企业招商往往基于现有规模的扩大再生产，所以可以综合调配市场营销、能源、土地、资金等要素资源。再加上政府的引导，能有效调整产业结构，实现集约化发展。特别是当前土地资源严重紧缺的情况下，发动企业招商，实施技术改造，既可以确保外资到位，又可以节约用地，必须花大力气做好。

　　3、必须注重产业招商。此次赴台招商考察，我们深切感受到外商对产业配套的关注。特别是对电子、电机等行业，外商关注的不仅是平台条件、政策条件，更关注的是与其产品配套的上下游生产企业，原材料采购半径和产品销售半径。此次我们接洽的台商，对我们感兴趣的也是南浔在电子、电机等方面已形成的产业基础，以及与苏南相邻的产业半径。因此，我们认为，南浔招商引资工作必须立足于培育产业基础，营造产业特色，壮大产业总量，拉长产业链。

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