如何将泡泡糖市场细分化创业故事

相关推荐

如何将泡泡糖市场细分化创业故事

　　不少创业大佬之所以能够成功，不仅有善于发现商机的眼睛，还有处于逆境时永不言弃的精神。有关成功的创业故事，以下是小编为大家整理的如何将泡泡糖市场细分化创业故事，仅供参考，希望能够帮助大家。

如何将泡泡糖市场细分化创业故事

　　如何将泡泡糖市场细分化创业故事

　　日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。

　　可谓江山惟“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易？但江崎糖业公司对此却毫不畏惧，成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：

　　第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；

　　第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；

　　第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样；

　　第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不方便。通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。同时精心设计了产品的包装和造型，价格则定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升到25%，当年销售额达175亿日元。

　　学营销：企业应通过对市场的细分，寻找挖掘目前未被满足或尚未被完全满足的市场。因为在这类市场中竞争对手的势力较弱，因而就构成了企业良好的开发与营销机会。而当企业一旦把“目标”确定之后，就应立即“对症下药”，制定相应的对策，并快速地有计划有步骤地加以实施。

　　拓展：其他创业故事

　　众所周知，阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。马云最初梦想是建立世界上最大的电子商务公司，在1999年他召集了属下的18个人，大家一起都将钱拿了出来，东拼西凑加起来才50万，于是他们开始创立阿里巴巴集团。马云自己在提到阿里巴巴创立之初的情形时说，阿里巴巴刚创立的前3年，一分钱都没赚，员工都很沮丧，好在他们历经风雨终见彩虹。之后他们从这些黑暗的日子学到的教训是，团队必须要有价值、创新能力和远见。现如今阿里巴巴集团已进入世界500强的行列。可以说马云的创业成功绝非偶然，因为他敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先。

【如何将泡泡糖市场细分化创业故事】相关文章：