商业谈判的九个技巧

商业谈判的九个技巧

　　商业管理专家一直强调，的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。

　　倾听

　　一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后>耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的.关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。

　　要取得商业谈判的，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如，你的.客户的需要是什么？他们有什么选择？事先做好功课是必不可少的。

　　有高的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的`要低的价格。

　　管理专家认为，谁能灵活安排谁就有优势。如果谈判时对方赶，你的耐心能对他们造成巨大的影响。

　　如果在谈判中对方感到很满意，你已经了一半，满意意味着对方的基本要求已经达到了。

　　找出谈判方渴望达到的目的.是否低的最好方法就是劝诱他们先开口。他们希望的可能比你想要给的要低，如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多。

　　不要接受第一次出价。如果你接受了，对方会想他们其实能再压一下价，先还价再作决定。

　　在商业谈判中，不要单方面让步。如果你了一些东西，必须相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话，对方会向你索要更多。

　　如果一个交易不是按照你中的方向进行，你该准备离开。永远不要在没有选择余地的情况下谈判，因为如果在这种情况下谈判，你就会使自己处在下风。

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