钢铁电商市场发展前景

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钢铁电商市场发展前景

　　钢铁电商平台自身要解决平台信誉问题、资金安全和融资问题，才能取得长足的发展。下面是小编为大家整理的钢铁电商市场发展前景的相关内容，希望大家喜欢。

钢铁电商市场发展前景

　　钢铁电商市场发展前景

　　近几年来，我国的钢铁电商数量越来越多，这是事实;以“钢厂、钢贸、物流、第三方资本及资讯”等为主体背景的平台多达上千家;宣称是做电商的也不少于200家;最近三年来，我国的钢铁电商一跃成为国内发展最快的行业电商领头羊。

　　2014年我国钢铁总产量8.23亿吨，国内消费及出口总计8.22亿吨，供需基本持平;而2014年机构测算全国电商平台交易量占总交易量的10%左右，仅仅占了一小部分，10%相当于8000万吨的粗钢交易量，却还分散在全国近200家电商平台上，可见规模化效应依旧是当前钢铁电商之最大挡板之一。个体虽多，然而在各自为战的格局下，我国的钢铁电商显得小而散。

　　越来越多的企业主动参与到钢铁电商中来，说明这个行业正在快速的走向开放;钢铁作为标准化最为规范的商品类别，是最为符合电商化的;历史遗留的全国性钢企布局不合理问题导致的全国钢铁市场差异化大、不公平问题，都正在快速的被钢铁电商所融合。此前四分五裂的钢铁市场，正在钢铁电商的互联网化影响下形成新的统一，地区性壁垒逐渐被打破，钢材运输不跨省的传统也早已烟消云散。

　　钢铁电商平台融入传统市场，帮助行业快速实现“价格、交易信息、资源、供求”等各方面的开放化、透明化，传统市场的“赚差价”业务模式受到挑战，阳光采购行动正在整个钢铁行业内被接受和提倡。

　　钢铁电商的发展优势

　　(一)压缩贸易环节，减少流通成本

　　从流通环节功能看，钢厂垫资和终端个性化的产品配比、剪切配送需求仍然存在，作为垫资和配送主体的贸易商难以彻底被取代。减少产业链层级最佳的切入点，是减少当地贸易商和部分终端贸易商环节。通过物流园区的模式实现钢厂或大型贸易商对终端需求的直接覆盖。作为电商平台而言有三点相对较为重要：(1)提升终端在平台的参与度;(2)提升对钢厂和大型贸易商等供货方资源的广度和质量;(3)提升对各地的物流园区或终端配送资源的掌控能力。

　　(二)提供增信服务，打开融资渠道

　　2012年开始伴随着钢价的大幅下跌，钢贸行业信用风险集中爆发，钢材库存的重复质押和虚假仓单成为信用风险的源头，银行对钢贸商信贷大幅收缩，贸易商资金大面积断裂。

　　对此，钢铁电商的解决之道是：通过线下仓库监控和信息技术引入寄望对贸易商钢材提供增信服务，恢复银行融资渠道、降低融资成本。已经成形的模式有宝钢动产质押平台，上海钢联的诚信仓储联盟等。宝钢动产质押平台上线后次月就完成了首笔仓单质押融资。

　　(三)提升物流仓储效率，降低物流和仓储成本

　　降低物流空车率：据统计，目前我国的铁路运输空车率、汽车运输空车率都在40%以上，造成了极大的资源浪费。电商平台通过对零散需求的汇总处理可以降低物流空车率。

　　降低流通库存水平，压缩运输、仓储以及财务费用：由于钢铁贸易涉及运输、仓储等多个环节，中间囤积了大量的常备库存，按照目前可统计口径，钢厂和贸易商库存合计约为3000万吨，资金占用约1000亿。通过采购物流效率的提高和供需信息的及时反馈，帮助降低行业的最低安全库存，压缩运输仓储和财务成本。

　　钢铁电商产业链类型

　　一、生产商载体电商

　　钢企设立电子商务平台的初衷在于拓展销售渠道，多以销售自己钢材产品的自营模式为主，从自营到第三方平台转变多少会因为参与竞争而受限。

　　目前具有代表性的电商是宝钢的上海钢铁交易中心，其物流和仓储采取了第三方合作的模式，拥有第三方支付工具、但尚无融资业务。

　　二、仓储物流载体电商

　　从物流进入贸易，由于缺乏线下钢材贸易的长期积累，仓储物流载体电商往往选择第三方平台的运营模式，原仓储客户则成为线上平台用户的潜在资源。自有仓储和剪切配送能够确保钢材物资与仓单安全的同时，还能提供剪切加工配送一条链的加工增值服务，以线下服务来支持线上交易是仓储物流载体电商的最大优势。

　　目前具有代表性的电商为欧浦钢网，公司拥有钢付宝第三方支付和网商贷融资业务，整个线上链条相对完整。

　　三、贸易载体电商

　　将传统线下钢材贸易逐步转移至线上是传统钢贸商进入电子商务最简单有效的途径，然后通过电子商务渠道扩大自营销售规模。虽然自营+平台是贸易商载体电商普遍规划的发展方向，但因为产品基本同质，如何平衡自营与平台业务的竞争关系是此类模式面临的问题。

　　目前上市公司贸易载体型电商的代表是物产中拓，与其他电商相比，物产中拓仓储采取租赁的模式，相比自建支出较小，但比第三方合作费用较大;另一个重大的区别在于租赁拥有仓库使用权，仓库与货物管理完全掌握在自己手中，相对更加安全。不过，物产中拓目前还不具备第三方支付和线上融资业务。

　　四、互联网载体电商

　　作为最了解钢铁行业的互联网信息服务企业，长期积累的贸易商、仓储物流、钢厂客户大数据是互联网载体电商的最大优势。

　　典型代表是上海钢联旗下的钢银平台。由于缺乏传统线下的积累，公司仓储和物流需要重新拓展，在这个方面，钢联采取了比较通用的第三方合作。同时，公司在第三方支付和线上融资业务方面也有待开拓。

　　钢铁电商市场发展趋势

　　在数字经济蓬勃发展与传统产业加速转型的时代浪潮下，钢铁电商市场正呈现出一系列鲜明的发展趋势。

　　数字化与智能化深度融合：大数据、人工智能、物联网等技术将更深入地嵌入钢铁电商运营。通过对海量交易数据、用户行为数据的深度挖掘，企业能精准洞察市场需求、客户偏好，实现精准营销与个性化服务。如利用 AI 算法为客户智能推荐适配的钢材产品，依据市场趋势预测优化库存管理。物联网技术则可实现对钢材从生产、仓储到运输全过程的实时监控，保障货物安全、提升物流效率，增强供应链透明度与可控性。

　　服务多元化拓展：未来钢铁电商平台不再局限于单纯的线上交易，而是朝着提供一站式综合服务方向发展。除交易、物流、金融等基础服务外，还将拓展诸如钢材加工定制、行业资讯、技术咨询、质量检测等增值服务。例如，为建筑企业提供钢材定制加工服务，满足其特定规格、性能需求；整合行业专家资源，为用户提供专业的市场分析与技术指导，帮助企业更好地应对市场变化。

　　跨区域与国际化发展：当前，部分头部钢铁电商企业已开启国际化布局。未来，随着 “一带一路” 倡议深入推进、全球贸易环境逐步改善，钢铁电商将突破地域限制，加强与国际市场的连接与合作。一方面，助力国内钢铁企业拓展海外市场，将优质产品推向全球；另一方面，引入国外先进钢铁产品与技术，丰富国内市场供给。同时，通过搭建跨境电商平台，解决国际交易中的支付、物流、海关等难题，推动钢铁贸易全球化发展。

　　绿色可持续发展受重视：在全球倡导绿色发展的大背景下，钢铁电商将在推动钢铁行业绿色转型中发挥重要作用。平台可引导上下游企业优先选择绿色环保型钢材产品，鼓励采用节能减排的生产工艺与运输方式。通过数字化手段，优化资源配置，减少钢材生产与流通环节的浪费，助力钢铁行业实现碳达峰、碳中和目标，推动整个产业链的绿色可持续发展。

　　行业整合与头部集中化：目前钢铁电商市场参与者众多、竞争激烈、格局分散。但随着市场发展成熟，资源将逐渐向头部企业集中，行业整合加速。实力雄厚、服务优质、技术领先的大型钢铁电商平台将凭借规模效应、品牌优势、资金与技术实力，不断扩大市场份额，兼并或淘汰部分竞争力较弱的平台，形成更具规模优势与市场影响力的大型产业互联网集团，提升行业整体运营效率与发展质量。

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