2018实习计划书

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2018实习计划书

　　毕业实习是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一,通过实习学生将进一步了解社会,增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，理论与实践相结合。下面是小编精心为大家准备的2018实习计划书，希望大家喜欢。

2018实习计划书

　　2018实习计划书篇1

　　一、市场调查：

　　根据调查赣州市拥有的二甲医院大概有34家多，而赣州所拥有的的三甲医院为：赣南医学院附属医院赣州市人民医院赣州市立医院

　　注：(具体情况等到赣州后将进行深入调查，现以这三个三甲医院为例)

　　1、目标设定：

　　a) 我的重点医院：

　　赣南医学院附属医院，赣州市人民医院赣州市立医院

　　b) 重点科室：

　　赣州市人民医院神经内科、心内科

　　赣南医学院附属医院神经内科、心内科

　　赣州市立医院神经内科、心内科

　　二、市场分析

　　通过调查与分析：

　　(一) 我觉得对我的有利的因素有：

　　1) 阿托伐是他汀中的王牌，立普妥品牌知名度以及支持度较高

　　2) 价格有所下降，同等剂量与国产相差不大

　　3) 公司良好的前瞻性推广策略以及防御策略

　　4) 神内科和心内科市场容量较大，有待全力开发

　　5) 赣南医学院附属医院，赣州市人民医院,赣州市立医院潜力巨大，全面开发战略的部署

　　6) 医疗改革以及医院改革带来的契机

　　7) 非目标科室排除利益驱动容易接受立普妥而非阿乐和可定

　　(二) 对我的潜在阻碍的因素有：

　　1) 国产仿制品定位国产立普妥，可定渲染超级他汀，吸引客户注意力

　　2) 单片价格相对国产仿制品高，特别是阿乐，近几年来占据了阿托伐他汀市场21%的份额，难以把握价格敏感性客户

　　3) 专业学术推广模式在中小城市遭受尴尬

　　4) 推广方式容易被竞争对手模仿

　　5) 阿乐在神内科市场基础牢固，一时难以撼动

　　6) 赣南医学院附属医院，赣州市人民医院是大医院，赣州市立医院三分天下阿乐(北京嘉林药业股份有限公司)有其二

　　7) 可定(阿斯利康制药)、美百乐镇(上海三共制药有限公司)陆续进入潍坊市人民医院以及其他医院,而且可定(阿斯利康制药)是我们的主要竞争对手

　　8) 门诊无法报销，倾向于价格低廉产品

　　9) 药店低价促销造成医院销量下滑

　　10) 国产仿制品见缝插针，方式灵活

　　(三) 我所处的劣势是：

　　1. 经验有限

　　2. 很多东西尚待学习，如何与医生交流的方式不是很成熟

　　3. 优选医生尚待考察和分析

　　4. 划分病人群

　　5. 要举办创新会议形式，形成品牌、特色

　　6. 深入理解事件链，对医院的关系分层还缺少认识，希望可以得到公司的些许

　　培训

　　根据以上情况做以下工作规划：

　　2018实习计划书篇2

　　教育实习是师范教育的重要组成部分，是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现，是培养适应未来发展需要的合格教师的重要环节。“师者，所以传道受业解惑也。”要想成为一个合格的教师，实习是必不可少的。实习是迈进教师领域的第一步，也是关键的一步，所以虽说计划赶不上变化，但是没有计划就无从应对变化，因此为了使教育实习能够顺利进行，完成教育实习目标，我觉得能来金华二中的实习是一次很好的机会，希望能把这次工作做到最好，为此我根据学科以及具体的个人情况，制定以下个人实习计划。

　　一.教育实习概要：

　　1、实习地点：浙江师范大学附属中学(金华二中)

　　2、实习时间：9月19日—11月10日

　　3、授课科目：高二物理

　　4、实习主要内容：教学实习，班主任工作实习，教育调研

　　二.教育实习目的：

　　1、通过教育实习，使自身更好地认识教育工作的重要意义，增强当人民教师的光荣感和责任感，进一步热爱教育事业。

　　2、通过教学工作实习，将所学的教学理论、知识和基本技能综合运用于教学实践，培养从事学科教学的独立工作能力。

　　3、通过班主任工作实习，了解班级管理的各种常规工作，熟悉班主任工作的技能与方法，增强班主任工作的经验，从而独立开展班级活动的能力。

　　4、通过教育科研实习，引导实践教育科研方法，熟悉教育研究基本程序，探索教育规律，为造就研究型教师打下良好的教育科研基础。

　　5、通过教育实习，深入了解中学实际情况，提高师范技能水平和质量。

　　三.教育实习的计划

　　1、物理教学实习工作：

　　物理教学实习是教育实习的中心任务，教学实习在物理任教师叶老师为主的金一中物理教研组老师指导下进行，计划如下：

　　(1)充分锻炼提高自已的物理教学水平，多听课(物理学科的不同老师的课以及其他非物理的优秀教师的的课)，做好听课记录，写好教学设计，并主动虚心向物理教师学习，做到多思、多问、多做。

　　(2)认真钻研高中物理的教材、新课程标准和教学指导意见，掌握教材的精神实质，对于基本概念、基础知识、基本技能和基本实验，弄懂弄清，扎实掌握。

　　(3)利用实习时机，深入了解中学生的学习情况，针对学生的实际，确定教学三维目标、教学重点、难点、教学方法，写出详细教案，并主动向科任教师请教，完善教案。每节课上课前进行检查性试讲，同组队员参加听课，并邀请指导教师参加，试讲后由听课师生提出意见，然后对教案进行修改和补充，最后送指导老师批阅后再进行教学。

　　(4)及时的做好教学反思工作，对教学过程中遇到的问题，教学设计中的优点与不足进行总结，通过教学反思提高教学技能。

　　(5)坚持互相听课和评议制度。在说客、试讲、上课等活动中，虚心向指导教师学习，发扬团结互助精神，互相学习、互相帮助，共同提高。

　　(6)认真做好作业批改和下班辅导学生的工作，认真研究作业的正确答案，特别是对比较复杂的疑难问题，经过集体研究，作出统一正确答案，然后才着手批改作业。作业批改后，送回指导老师审阅后再发给学生，对于作业中的普遍错误，进行集体辅导，个别错误，当面指导。

　　(7)积极组织和指导学生开展课外学习，主要是开展与物理学科知识相关的研究活动，注重提高学生的物理兴趣，教导学生物理学习方法，培养学生物理研究能力。

　　2、班主任工作：

　　班主任工作实习的目的在于使实习生初步掌握班主任工作的内容、细心、耐心、用心做好班主任工作。计划如下：

　　(1)尽快熟悉学生特点，了解本班情况和各个学生的背景，性格和品行等，尽可能把学生的名字和本人对上号，记住学生的名字。积极参与班级工作，虚心向班主任请教各类班级管理经验，协助班主任开展各项活动，协助学校开展各种活动。

　　(2)坚持每天早读，早操，晚自习都到班级里督促指导学生学习，抓好自修课纪律，提高效率。

　　(3)提高板报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的`主观能动性，激励学生。

　　(4)开展有意义的主题班会，为每个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，尽力动员每一个同学参与其中，培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

　　(5)定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。配合班主任做好后进生工作，热心帮助走出困境，不断进步。

　　(6)积极向优秀的班主任学习，请教他们的成功经验和管理班级的新的体验。

　　(7)做好班主任日记。把自己的班级工作的心得经验与其他队友交流。

　　(8)班主任日常工作计划

　　6：20 早操班主任在签到后到达操场，检查学生出操情况。

　　6：35 早读检查学生早自习纪律以及早读情况，让他们安静下来等老师来领读 12：35 查寝检查学生的午睡情况，让他们安静下来睡觉后者看书

　　14：00 预备检查学生是否安静下来听第一节课

　　16：30 答疑解答学生对物理的疑难问题

　　20：30 眼保健操检查学生眼保健操做的情况

　　22：00 就寝熄灯走访寝室，了解学生的情况并且让他们动作快点上床睡觉

　　对班级日常发生的突发状况，本着热爱学生的原则，对其进行思想教育，提高学生的思想道德水平，并且教会学生处理问题的方法，提高他们解决问题的能力。

　　3、教育调查和教育科研

　　在搞好教学和教育实习的前提下，合理安排时间进行教育调查或教育科研，锻炼调查研究和教育科研能力。

　　(1)从学校和当地情况出发开展调查。

　　(2)写调查报告或科研论文。

　　4、总结阶段

　　(1)完成教学工作、班主任工作总结;

　　(2)汇报提交个人总结报告、完成实习成绩考核与评定;

　　(3)协助队长和实习队其他成员编写一本“金中实习简讯”;

　　(4)配合队长安排搞好实习生办公室和宿舍的清洁卫生工作，归还各种借用的材料、物品，付清各种实习费用。

　　四、实习注意事项

　　1、思想重视，态度端正，精力集中，时间保证，严格遵守“实习生守则”。

　　2、加强组织纪律性，严格遵守实习单位的各项规章制度，听从指挥，服从安排，勤奋努力工作。

　　3、谦虚谨慎，勤学好问，认真听取指导老师的指教，学习指导老师的工作经验。

　　4、关心集体，团结互助，注意互相交流经验，努力办好《实习刊物》，取长补短，共同提高。

　　5、着装整洁、朴素，服式、发型和日常生活行为适合教师身份和实习学校环境

　　2018实习计划书篇3

　　现在我们还是大学生，虽然学富五车，但是思想、觉悟还不是十分成熟，由其是实践能力十分薄弱，而顶岗实习恰恰给我们提供了一个锻炼的平台。

　　实习是我们成为优秀教师的一个重要环节，是全方位的实战训练。实习有利于提高我们的教学能力和综合素质，帮助我们理论联系实际，使我们在实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们的综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，从而提高我们独立分析和解决问题的能力，为大四毕业后走上工作岗位打下良好的基础，为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

　　说实话大学期间自己没有实质性的家教经验，而且课本知识许久不碰，知识难免有些生硬，对接下来的顶岗虽然很期待但更多地是忐忑，压力很大。不过俗话说“有压力才有动力”，希望它会促使我不断学习、不断努力、不断进步。下面这几点是我对接下来半年顶岗的一个初步计划，也可以说是自己想达到的基本阶段。

　　一、教学方面：

　　首先得转变观念，努力做好由学生向教师的角色转变。

　　其次得掌握教师基本技能，提高地理专业素养和综合性教学能力。

　　然后也是很重要的是在地理教学中能够落实新课程理念、熟练运用现代技术方法、不断完善教学思想、敢于尝试创新，积极优化教学方法。

　　二、生活方面：

　　首先要做到遵守实习学校的各项规定和带队老师的要求

　　其次是个人生活习惯问题，努力协调，与同学和睦相处

　　还有是努力协调好实习工作与家庭事务

　　三、与人相处方面：

　　希望自己做到与当地老师和谐相处，做到手勤、嘴勤，多做、多问，取其长处，虚心向老师们学习。

　　我觉得很重要的事与学生们之间的相处问题。希望与孩子们友好相处但不失威严，这是个永远值得我学习和探索的问题。还有也很重要与其他实习同学的关系，大家都是一家人，为同道中人，要和睦相处、互帮互助，共同进步。

　　这次实习体验使我受益颇多，相信顶岗会影响我的一生。我也明白了要想成为一名优秀的教师是想十分不容易的。作为一名老师，基础知识要扎实，知识面要宽广，平时要做有心人，多多细心观察生活，留意身边的事情，并将它们灵活的运用渗透于教学之中。并且经过这段时间的实习，觉得自己思想上成熟了，知识上实践了，经验上也丰富了。实习工作马上就要结束了，我还真有点舍不得。但我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经验和体会，对于我今后走上工作岗位，会有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。

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