保健品代理如何选择合适产品

在保健品行业里，有很多商家或投资者都希望找一些保健品来代理，但是市场上的保健品实在是太多了，而且很多的保健功能都差不多，始终找不到合适的项目加盟，所以想代理养生保健品的朋友需要作出适当的分析，本文和大家分享如何根据市场情况准精定位找准适合的保健品。

如何利用自身资源及能力寻找适合自己的产品代理呢？我们将从“厂家类型”、“产品效果”、“产品类型”三个角度来分析代理产品。

一、产品品类与厂家选择：以代理商在选择产品的时候，厂家也是一个重要的因素。下面我们分别将几种不同特征的厂家进行归类：

研发型厂家：研发型厂家一般都是产品的原发明人，是持有产品专利、批号。该类厂家的产品一般疗效都非常好，其对产品十分爱惜，有很强的产品自恋情绪。能够从长期利益考虑市场运作，并能与代理商真诚合作。此类厂家招商行为基本上都是为了促使产品在全国市场上完成网络渠道建设，是代理商选择合作时安全系数最高的厂家。此类厂家营销能力极差，并且代理价格普遍偏高、代理条件也比较苛刻。如果此类企业能够聘用保健品业界的职业经理人，或聘用业界中具有实战经验的营销企划高层决策人，那么这类企业是代理商最佳首选对象。研发型厂家之中又分为大、中、小型厂家。与大型研发厂家不同的是，中小型厂家的代理价格及条件比较宽松，往往几千元就能拿到一个代理权。

营销型厂家：营销型厂家是企划能力较低的代理商最爱，这类厂家的产品有明显差异化的卖点，但是需要仔细辨认其卖点是否客观、是否有足够支撑。营销型厂家也对自己的营销方案及卖点有自恋情绪，但其所提供的方案及卖点不一定适合当地市场。据目前调查，没有哪个营销型厂家敢于对自己的方案做出赔偿性承诺。所以，代理商也不要轻信营销型厂家的任何启动方案及思想。有很多厂家的启动方案及营销思想是临时包装出来的，主要目的是说服代理商进货，在理论上能站住脚，但实践操作未必可行。

总经销型：其介于研发型厂家及营销型厂家之间，被称之为招商专业户。与营销型厂家差不多，这两类厂家一般都能提供一个完美的市场启动方案，但签订合约之前是很难看到其详细方案的。选择这类“厂家”一定要慎重，除非你有很强的企划能力及营销能力，否则的话安全系数很低。往往这类“厂家”能够轰轰烈烈的招商、大包大揽的承诺，但是过不上几个月，全国市场极度萎缩，很多承诺不能兑现，没有写进合同中的口头承诺也无影无踪，大部分城市市场死亡，有可能剩下几个存活能力强的代理商。总经销型招商一般有三个危险因素：一是此产品原厂家实力很小或无力生产、人才匮乏，要么是产品无市场开发价值。若非如此生产厂家不会轻易将一个好产品*卖给别人；二是总代理买断该产品的总经销权之后，最大的愿望就是快速资金回笼，不从良性经营及长远角度考虑招商，其目的是“赚现钱”；三是产品厂家与总代理之间的维系是金钱关系，没有战略伙伴的意义就很容易在合作中瓦解。以上三点都是代理商安全系数低下的主要原因。所以，代理商在选择这种“厂家”时一定要慎重。

生产型厂家：这是一种比较特殊的厂家。在他们的产品目录中可以看出，其厂家有很多

的产品等待招商，产品数量少则几十种多则百余种，这些产品几乎够开设一家医院，涉及了患者从头到脚的疾病，也有的厂家产品与市面上流行的品牌很相似。这类厂家称得上是生产专业户，一方面兜售全国总经销，另一方面也全面进行招商。产品批号也是琳琅满目，地方批号、国家批号、食品、保健品批号等等都搀杂其中，对于这类厂家代理商也要慎重选择。

以上，是产品厂家类型的总结。当然，目前保健品招商市场上，代理商存活与发展的主要因素，还是产品及自身能力。厂家类型对代理商的影响是客观因素，而实际上也没有任何一个厂家能保证其麾下的代理商100%存活并发展，也没任何一个厂家旗下的代理商100%亏损。优秀的代理商做任何厂家的'产品都可以获得很好的经济利润，原因就是自身的代理能力强、代理产品选择点佳。

二、我们分析了厂家种类之后，再来看一看产品代理的另外两个重要的因素——产品效果及产品类型。

产品效果与宣传成本：任何代理商签署代理合约之后，都要面临市场运作的工作。而保健品的市场运作，最重要的一个因素就是宣传。产品宣传包括了广告或终端拦截等战术，而好的产品在宣传过程中是事半功倍的。所以，在代理产品这个环节上，我们要考虑一个“产品效果”的问题。产品效果的好与坏，将来会直接影响到宣传成本的问题。

因此，产品效果是代理商选择产品的关键，优质的产品会增加回头客，也容易形成口碑传播。所以保健品代理如何选择合适的产品，应从以上提到的三个不同的角度进行分析！

保健品代理如何选择合适产品 [篇2]

首先想要开好一家保健品加盟店，必要的市场考察也是不可少的，先看各个产品在市场的立足是多少，价格和接受的程度和人群，再看自己自身的条件和能力，能不能锁定这类人群，这个产品在市场上的接受程度，自己的利润和加盟此产品所需要的费用，定位以后就是寻找具体的保健品厂家了，重要的就是要肯定该厂家的产品是正规厂家，证件齐全！

我国现在有一万多家医药保健企业,所谓:林子大了,什么鸟都有。当然也不乏有很多保健品企业是为了圈钱的,要求代理商首批进货就是10万20万,甚至更多,再加上市场的保证金,如果代理商投放广告,或者是重新开拓一个市场,这样一算下来,操作一个市场少说也要30万。

甚至更多,如果碰到是圈钱的企业,等你进了10万货交了几万的保证金,转眼间,代理商可能就找不到谁是厂家了。如今的企业,如果是真正想做大,想好好的把市场做大,他不是考虑你要进多少货,交多少保证金,而是看看你是怎么启动市场的,你在当地有没有好的社会关系,你打算花多大精力来做他的保健品。

作为一个好的保健品店，好的产品是必不可少的，很多人会喜欢选择进口保健品，客户也比较信赖进口的产品，而进口的保健品牌子也很多很杂，又分原装进口和进口原料在国内分装的两种。当然原装进口的保健品要比分装进口的保健品在市场上占有很大的优势。这个如果要选原装进口产品的话要求对方提供进出口检验检疫局提供的卫生证书及检验报告等证明。其实国产的保健品也不一定就比进口的差，要知道提到养生，代名词是中医，中医的养生文化已经有上千年的历史，所以国产保健品和进口保健品各有各的优势，重要的是选择正规的保健品，我就一直在做同沃胶囊。经营好保健品加盟店，总之现在市场上的保健品无论是原装进口的牌子还是国产的都很多很乱、要选对品牌选对产品才有较大的利润和市场。

正规的保健品是有蓝帽标识的，我们需要明确的是保健批文也就是俗称的蓝帽子是中国特有的，在国外并没有什么蓝帽子一说法，国外的这类食品成为膳食营养补充剂，不过有些进口品牌的产品为了更好地在中国市场销售也会申请进口保健品批文，但是申请的并不是太多，只是针对进口保健品并不是一定要有蓝帽子的，这个千万不要误解了。

如果是选择加盟保健品产品，还要必须注意代理商给你的是否是有竞争力的商品和合适的利润空间其产品质量是否过硬，手续是否齐全，上货是否有保障。同时产品的品牌及产品包装是否上档次够精美。

另外，加盟保健品还得看这家保健品的运作理念，现在保健品竞争很激烈，但关键的还是文化的竞争，所以选择合作对象的时候，还需要看看这家企业的文化理念。

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