部门评优申报材料

没有优秀的团队，就没有优秀的业绩。一个优秀的销售区域是销售顾问个人能力的体现，而一个优秀的团队则是一个部门强大的凝聚力和执行力的表现。展望过去的2011，客卡二部展现着一个积极向上，团结进取，充满活力的团队面貌，为公司的发展做出了应有的贡献。

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一．销售为王，业绩第一

敢拼敢干的客二人，永远把公司的发展和公司给予的使命做为自己奋斗的唯一目标。我部门的核心任务是邓禄普的销售。2011年是轮胎行业行情变化无测充满挑战的一年，如果在机遇面前不争取，在困难面前不进取，那么今年一年的工作将一败涂地。但是我们在这么纷繁多变的形式下抓住了一切机会，给公司交上了满易的答卷。2011年上半年，是邓禄普价格最具优势的半年。在这半年里，所有业务员齐心协力，抓住机遇，不放过任何一个可以销售的机会，销售时你追我赶，终于在上半年以优秀的业绩为全年邓禄普任务的达成做了很好的开篇。而下半年的情况刚好和上半年相反，由于价格的持续上涨客户对邓禄普一度失去了合作的信心，在这种情况下，我部门集体顶住困难，在保住所有网络的核心目标的前提下，继续朝着发展网络稳定销售的目标而奋斗。虽然下半年销售业绩不及上半年，但是我们在这一场保卫战之中我们的核心客户没有一家倒戈，网络的稳定为2012年及以后的发展垫定了坚实的基础。纵观2011年的销售，我部门是一支既能打持久战役，又能打突击战的部队。如4月长达一月的持续促销我们能抓住每一天的机会，把全月促销的政策发挥的淋漓尽致，而7月短达三天的促销，我们也能在最短的时间内达成最高的目标，三天促销期间，我们共销售邓禄普25000套，回款7000万，一切数据充分说明了发动战争和打好战役都是我们的强项。

主品牌困难，副品牌就更不能放松。我们以卡一卡三等兄弟部门为榜样，也以兄弟部门为目标，在不三包胎及钢圈的销售上，我部门也相当重视，勤跑客户，多抓网络，深入挖掘，通过我部门的努力，不三包胎及钢圈各项数据销售情况良好。在网络及品牌整体实力弱于卡一的情况下，部分区域在不三包胎及钢圈的销量上甚至超过卡一同区域。

二．活动积极，凝聚力强

2011年的篮球比赛，使我部门的凝聚力和团队意识达到了顶峰。在篮球技术方面，我部门并不是一支最强大的队伍，但在活动中所表现出来的团队意识，我们却是最强大的。每一场比赛，只要有客卡二部出场，客卡二部的其他销售顾问都会到场助威。运动场上，最累的或许并不是我们的篮球队员，而是外围助威呐喊加油的啦啦队。我们邓禄普的牌子举的最高，全场的助威

声振憾着整个球场。也正是这种团结一致的精神，我们队在这场比较中同样也取得了不错的战绩。

三．高尚娱乐，强身健体

休息时间，对于很多人来说，可能是回家上网或者约人斗地主逛街的时间。但是我们却充分利用好了这些休息时间来从事高尚且强身健体的体育活动。中午或者下晚班后的休息时间，我们会全员运动，蓝球场上和活动室的乒乓球桌前，在休息的时间可能更多的看到的是卡二的身影。这一系列运动既很合理的度过了休息的时间，也远离了一些不良的爱好，达到了强身健体活跃身心的作用。我部门人员最少光顾的地方就是吸烟室，这一良好素质对于强壮体魄的历练起到了很好的作用。

另外，利用好休息时间，我们也组织了一些有意义的集体活动，如2011年全部门一场到木兰山和木兰天池旅游，既开阔了我们的视野，也让我们这个团队的组织能力更强。

四．相互协作，互帮互助

由于各地区市场和客户群体的差异，每个销售部门都会有一部分弱势区载和强势区域。我部门针对一些较弱势的区域，把互帮到助也发挥的淋漓尽致。这一个区域遇到了什么难办的事或者困难，马上会打电话以其他兄弟商量，共同把问题解决好。在出现呆账客户或者新换区域的销售顾问有一切不明白的地方，前业务员都会协助其催收账款或者化解疑难，这一项工作的有效开展，对于减少我部门呆死账和新销售顾问迅速掌握新划分市场起到了关键性的作用。

五．部门一心，亲如兄弟

在工作中存在着竞争关系，但在生活中，我们部门却亲如兄弟。2011年是客卡二部喜事最多的一年，罗全胜陈波波张朝阳相继在这一年结婚。三个人结婚的场面，也最充分的证明了我部门亲如兄弟的感情。罗全胜结婚在武汉，所有部门人员早早到场帮忙，把他的事当自己的事来做。陈波宏结婚在偏远的宜都农村，但时间刚好是放假期间，所有部门人员自发组织开车千里到陈波宏的老家参加他的婚礼。张朝阳结婚是在全部门人员出差期间，虽然无法到场祝贺，但所有人都把祝福传递给了张朝阳，也令他非常感动。部门人员生日时,我们也会聚在一起,一起祝福.这一系列细节历历在目，也正是公司的强大平台和部门亲如兄弟的工作氛围，我部门人员的自动离职人数也是最少的。今年就罗全胜因为结婚之后离老婆太远无法照顾依依不舍的`离开了公司。

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婚礼现场

六. 公司制度，铁律如山

2011年，对于公司的整个制度和纪律，我部门是严格遵守并执行的。全年

无人旷工，迟到早退现象非常少。平常在公司不出差的时间，在办公室里看到忙碌最多的也是客卡二部的人员。公司各项制度及寝室管理制度，整个2011年也无人触犯。在出差期间，早报道，晚汇报也是所有部门人员的必修课。铁的纪律练就了我们强大的执行力，强大的执行力才能化成优秀的业绩。

七．主动学习，积极进取

在工作之余，我部门员工也积极学习，努力进取。在集体讨论中，不断反思自己，改正缺点。通过一年的努力，我部门人员都有了很大的进步。思想责任心有了很大的变化，各成员的风貌也发生了明显的变化。每个人都有长处，通过学习他人，补已之短，我们把自己的优点变成了别人的优点，在自己的不足之处也从别人那里取到了经。

生日聚会

八．兄弟部门，关系协调

我部门的销售顾问和其他兄弟部门的关系也相处的非常溶洽。在工作中，由于我部门品牌的局限性，对于客户有公司其他品牌需求的，我们会第一时间把信息反溃给兄弟部门。同区域的几个业务员在收款或者客户出差异常时，我部门的同区域销售顾问也会跟着一起想办法，拿下客户。在网络发展上，我部门销售顾问尽量不走其他部门网络，单独发展客户，共同协助开发好当地市场。在公司的各项活动中，我们一起开展，如打篮球，乒乓球等。

九，感恩公司，回报企业

当我们把自己真正把自己溶入到公司时，才会看到自己业绩上面明显的进步。2011，我们做到了。以前或许是漫无目的的开发客户，销售轮胎，但现在，我们的责任意识更强了，在优秀的老板面前，我们唯有怀着一颗感恩之心，努力回报，自己也才会相应的取得更好的业绩。感恩公司，我们有收获，也有感动。2011年年末，收款成了魄在眉捷的一件事，部门人员也把公司的这一重大关乎存亡的事当作死任务一样完成好，有的销售人员是这样表态的，年底收不回来的钱，先从我工资里面扣。正是这样的一种背水一战的决心，才有了杨辉借高利贷还清最后十万元货款，才有了闵长生卖掉刚买半年的座驾在最后几开打清公司最后一笔欠款，才有了……

优秀的客卡二部，我们不为荣誉，只为荣誉而战。只有我们变得优秀，公司才会优秀，只有公司优秀了，我们才会变得更优秀。

陈波宏

2012年1月7日

部门评优申报材料 [篇2]

回首2017年，xx-x单位全体员工紧紧围绕公司“规范运行管理，提高机组运行经济性，保证机组长周期安全稳定经济环保运行”的工作思路，坚持管理提升与完成公司年度经营目标相结合，以质量为中心，以标准为依据，以实现运行四化为目标，凝心聚力，攻坚克难。用心血和汗水换来了生产、安全管理及文明单位建设的累累硕果。2017年全年未发生机组非计化停运事件，机组运行周期和非计停次数达到了国内同类型机组一流水平。截止到12月20日零时，完成发电任务47.62亿 kwh，完成上网电量42.903亿千瓦时。预计全年电量将突破49 亿大关。2017年至2012年，xx-x单位连续三年被公司评为先进单位；2012年，xx-x单位党支部公司党组评为“争先创优”先进党支部；xx-x单位xx-x班组被全国总工会评为“全国工人先锋号”，

成绩的取得离不开xx-x单位领导班子的真抓实干，离不开广大基层员工的共同努力。2017年xx-x单位全体干部员工共同完成了下列工作：

一、坚持科学发展观，培养开拓创新的管理团队，积极践行全新管理模式。

2017年xx-x单位的各项管理工作均做到有计划、有布置、有落实、有检查、有考核、有反馈，使xx-x单位管理工作逐渐实现标准化、制度化，精细化。一是xx-x单位管理人员带头严格执行公司、分场制定的各项管理制度、技术措施，监督班组成员严格

执行落实，并根据工作实际情况，不断修正完善各项管理制度、运行台账，使之适应实际需要。二是侧重工作量化，体现薪酬的激励作用，以奖代罚、以奖代管、以奖代培，重视信息集中、透明、实用，实现管理闭环，班会录音、会议纪要、定期检查、安全分工等方式将精细化管理切实贯彻到管理实际中。三是各专业主任带领专业专工每天坚持对运行方式、系统参数、设备缺陷、指标数据、班组管理、文明生产进行例行检查巡视。对班组“两票三制”执行情况定期检查，并将检查结果纳入班组考核；四是分场管理人员每周参加班组安全日活动,对班组安全日、春检、秋检活动进行监督、指导，提出改进建议；五是组织专工、单元长开展好“岗位分析、专题分析、运行分析、缺陷分析”，不断丰富积累运行经验；六是对每周一次的事故演习进行指导评判，提炼事故情况下的操作要点，提高了运行人员处理突发事故的能力。

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二、坚持狠抓安全生产，规范运行管理，提高机组运行经济性。

2017年，xx-x单位始终坚持严格落实运行管理的各项规章制度，坚持“勤指导、勤监督、严考核”的方针，大力推进运行管理工作制度化、规范化和标准化建设。始终坚持践行运行“四化”，提高标准化运行管理水平。强化预案管理，提高事故处置能力。认真吸取去年机组发生非停事件的教训，结合设备运行情况，进一步完善设备异常处置执行程序和重大缺陷、重大操作作业指导书，认真组织人员按期进行演练，保证预案的有效性。始终坚持大力开展节能降耗减排工作，确保机组运行的各项参数、指标均达到或接近设计值。强化生产对标管理，提高机组运行的经济性。

要严格按照公司生产系统制定的《机组经济运行优化调整措施》调整辅机运行方式，有效地降低辅机电耗。例如：全力推行低负荷（机组负荷360MW以下）四台磨煤机的运行方式，初步统计仅此一项，全年节约电量就可以达到200万千瓦时。始终坚持开展技术创新，不断探索优化机组运行模式，确保双机安稳运行。例如：在空冷岛凝结水集箱增加排空气门，以及在空冷凝结水管路、抽真空管路分别加装隔离门和排空气门的技术措施，以保证冬季运行彻底隔绝空冷岛部分列，实践证明，该项技术措施的实行能够使机组在冬季极寒工况下，负荷降至最低，仍能保证空冷岛不发生冻结。为空冷岛冬季更加安全、经济运行提供了保障。始终坚持加大电量考核等一系列绩效奖励的奖惩兑现力度，全面开展抢发电量竞赛活动，充分调动运行人员整体抢发电量的意识，激励员工的积极性。开展小指标竞赛活动，提高指标控制精细化水平，通过控制运行小指标，来保证公司发电大指标的完成。

三、树立“以人为本”理念，扎实开展各项党建工作，保持员工队伍和谐稳定。

2017年，xx-x单位党支部认真贯彻落实公司党委的工作安排，坚持“党建工作与机组达标投产相结合；与公司发展需要的实际相结合”的方针，不断将思想政治工作渗透到运行管理的各个环节，实现了思想政治工作与员工队伍建设的良性互动，充分施展了党支部的战斗堡垒作用，一是组织丰富多彩活动，有力促进分场中心工作开展。二是狠抓党支部标准化建设及班组标准化建设。

三是积极组织党员认真学习党的精神。四是带领广大党员干部扎实有效的开展党的群众路线实践教育活动。五是组织班子成员定期下基层，积极参与到基层班组的各项工作中，形成分场团结一心，积极向上的工作氛围，保持了员工队伍的和谐稳定。

2017年，尽管xx-x单位遇到了集控运行人员实践经验不足，技能水平参差不齐；高岗集控运行人员流失严重（2017年1月至11月锅炉主值缺员高达50%，2017年各岗位缺员总数达13%），储备不足；运行四化管理还处于初级阶段，指标精细化管理还处于探索实施阶段等等一系列的困难，但是xx-x单位全体干部员工始终坚信一分耕耘，一分收获，作为xx-x公司的中坚力量，xx-x单位在公司领导的关怀指导下，已经步履矫健，走向成熟，我们有信心再接再励，再创辉煌。

xx-x 单位

2017-12-20

部门评优申报材料 [篇3]

2017年至今，全国正在掀起一番高铁建设的大干热潮。身处湖南境内连绵起伏的雪峰山山脉中，有一支野战军正在如火如荼地组织开展着“大干一百二十天”的劳动竞赛，他们就是中铁隧道集团三处有限公司沪昆二分部。

工程部是沪昆二分部核心部门之一，回顾走过的这两年，工程部全体员工在集团公司及三处各级领导英明正确领导下，从集团公司大局出发，全体员工认真履行工作职责，充分发挥团结拼搏、求真务实的团队精神，努力学习高铁建设中的新标准、新技术、新规范，为建设高标准的铁路而不断努力奋斗着。

沪昆二分部承担沪昆项目施工里程长5473.5米。主要工程有雪峰山3号隧道出口段，雪峰山4号隧道，梨子坪隧道进口段、立水湾中桥、长冲口大桥、二都河特大桥、溆浦南站、130米区间路基、框架涵洞1座。开工伊始，为响应集团及公司“建设精品客专，创树企业品牌”的号召，建设标准化工地，工程部担任着主要的临建任务，受人员紧缺、便道不足、材料紧缺、工期紧等不利因素影响，我分部必须得加快临建的脚步，测量人员不畏艰险、翻山越岭、兢兢业业地测量放线；实验员严格把控现场原材料质量、混凝土配合比调配及浇筑工艺，现场技术员规划场地、对施工人员进行交底，跟进现场旁站，每个人可谓一身兼多职，在领导的关怀及大家齐心协力的努力，临建工程圆满完成，这不仅得到了上级领导的赞赏，还锻炼了我们不怕吃苦的精神。

临建工程的圆满完成为隧道及桥梁的正常施工拉开了帷幕，沪昆二

分部所有员工积极地投入到自己的工作岗位中，为标准化建设而不断努力着。高铁的建设，全新的技术管理理念和更高的质量标准，要求每一位技术人员要从头开始，认真学习和掌握新技术和新标准。工程部成立标准建设推进小组，结合集团公司的标准化管理体系和分部实际，编制了《技术管理制度》、隧道及桥梁方面的作业指导书、施工技术交底及施工工艺卡片等，各工区都能参照执行，统一标准化管理。工程技术人员在不断学习新技术、新工艺的同时，根据集团公司和三处的领导指示，工程部还成立了QC技术攻关活动小组，活动的开展大大地提高了我们的工程质量，降低了材料的消耗，充分调动了全体技术人员参与企业质量管理的积极性和创造性，不断地提高了企业的质量管理水平和产生良好的社会经济效益。

工程一天天的进行着，我们的技术人员也在自己的工作岗位上不断地努力着。在高铁建设中，无论是生活上还是技术上我们都遇到了很多困难，面对困难我们全体人员都无所畏惧，在大家团结一致、坚持不懈地努力下，所有的问题都会迎刃而解。对我印象最深的是2017年末，在大家毫无防备的情况下，一场四十年一遇的大暴雪突袭了我们的阵营，道路堵塞、料仓顶棚坍塌、住房屋顶变形等问题降临在我们的面前，致使我们的工程停滞，面对这些困难，我们的各级领导身先士卒，带领着全体员工扫积雪、修料仓，到处呈现了一番与困难大战的场景，功夫不负有心人，在领导的英明指导下及全体员工的团结努力下，我们的工程道路通畅了、料仓修复完成了、住房屋顶的积雪清除了，我们的生活得到保障，工程步入了正轨，每个员工脸上都洋溢着成功的喜悦，在之

后的施工中，这些成绩不断激励着我们全体人员在自己的工作岗位上拼搏着。在工程施工中，3座隧道中除雪峰山4号隧道以外，其他两座隧道均为高风险隧道，塌方、突泥涌水、大变形和岩爆等风险等级极高，技术人员冒着生命危险坚守岗位，严格把控施工中的每一个环节，以保工程的质量；桥梁工程中桩基多处于岩溶地区、二都河特大桥墩身均是高大桥墩，技术人员不怕天寒地冻、日晒雨淋坚守岗位，梁部浇筑时，技术人员爬上将近四十米的高空，现场旁站，以保证工程质量。无论是白天还是黑夜，只要工地有需要，他们第一时间出现在最需要的地方，他们攻坚克难，合理安排时间，精心组织施工，在克服诸多不利因素条件下，确保工程质量的基础上狠抓进度，确保项目建设顺利推进；他们不厌其烦地现场指导施工，有时遇到问题大家互相探讨、互相学习，积极总结经验，不断地提升自我技能，快速成长为企业的栋梁。

付出总会有回报，在我们工程部及分部所有人员的努力奋斗下，业主对我标段隧道观摩学习，授予各项质量控制的好评；随后业主又对我分部梨子坪隧道进口“四电”接口创样板工程给予好评；经过我们不断的努力，我们集团公司下属处领导还来我标段观摩学习。截止2012年12月1日由我分部部承建工程已完成产值3.89亿，占总造价的56%，其中隧道工程完成3588.5米，剩余288米；二都河特大桥墩身及桩基已基本完成，目前正在加紧道岔梁及连续梁施工；长冲口大桥受部分桩基及墩身图纸尚未下发外，其他墩身及桩基已全部完成，简支梁已完成两孔，剩余梁部正在热火朝天地进行着；路基土石方完成81万方，剩余29万方。这些成绩得益于集团公司和三处各级领导的高-瞻远瞩，我

们会继往开来、不辱使命、努力工作，为集团公司奉献自己的一份力量。

我们坚信在集团公司及三处各级领导的正确领导下，工程部全体员工会继续发扬求真务实，团结一致，努力拼命，开拓进取的精神，争取以后的工作做的更好！

中铁隧道集团三处有限公司

沪昆客专长昆湖南段第二项目分部工程部

2012年12月3日

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