营销主管招聘方案

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营销主管招聘方案

一、目的与意义

营销主管招聘方案

为了使公司的销售额稳步上升，公司的服务形象更趋完善，扩大市场占有率；能否招聘、甑选、录用到适合公司发展的高质量的营销总监，对提高企业绩效及实现公司发展目标有至关重要的影响。

二、人才储备与引进

要引进高层次的人才，首先公司本身的管理体系要规范，建立系统化战略性的招聘体系，致使企业的人资资源素质尤其是营销人员的素质更上一层楼，跟上公司转型，拓展全国及国外市场。

其次建立一套完善的人才选拨标准，完善公司的硬件和软件跟上国际现代化企业的节奏，使公司选拨到合适满意又能留下与公司一起发展的人才。

三、营销总监素质模型构建

营销岗位是企业面对市场最为直接的岗位，是实现企业价值的重要环节，随着市场竞争日趋激烈和企业经营水平不断提升，营销岗位人员所应具备的素质也越来越高，营销总监作为营销人员和营销市场的管理者，其重要性更是不可忽视。

营销总监岗位是企业直接面对高度竞争，瞬息万变的市场最为直接的岗位，是企业最富有挑战性，又能带来理想回报的一类岗位，因此它呈现出自身具有的特征，如工作业绩直接影响企业经营业绩，工作环境就如市场环境，工作内容以顾客为具体，工作目标业绩易衡量等特征。

首先，需建立营销总监胜任素质模型的岗位职责（其中个人魅力也可纳入其中的重要一环），明确其任职资格、工作内容、业绩奖励回报及范围等。

其次，根据绩优标准来甑选出该职位的研究样本，一组为具备胜任能力但业绩不够突出的人，另一组为绩优人员。利用关键事件，采用结构化的问卷对优秀营销总监和一般任职者进行访谈，要求被访对象着重描述在问题分析、顾客服务、危机处理和团队合作等方面的成功和失败的典型事件，特别是他们在事件中扮演的角色与表现，以及事件的最终结果等，以便从中了解该职位的信息。

最后，通过关键事件访谈，结合文献分析法将获得的信息进行整理和归类，提炼出该职位的关键要素，建立胜任营销总监的素质模型。

四、设计

公司发展历程、企业概况及愿景（招聘宣传用）

1、简历筛选

①专业，是否有相关专业特别是有营销专业

②工作经验，是否有营销总监工作经验，特别是有塑胶管道销售经验

③是否有成功带领某个团队运作某个品牌的经验

④跳槽频次；跳槽次数及原因

⑤简历资料完善程度及面试准备认真程度

2、心理素质测试

谈谈营销工作的酸甜苦辣、挫折历练、口才心理素质等

3、笔试