天然气市场营销策略

虽然我国天然气销售起步较晚，在很长一段时间内都被视为公益性事业，由国家统一管理，但随着我国社会主义市场经济的不断完善，人们对天然气的需求量不断增加，我国天然气销售策略也发生改变，具体表现如下：

天然气市场营销策略

2.1天然气市场营销策略天然气市场营销策略，顾名思义就是将天然气产品与市场二者有机和结合在一起，这样才能树立天然气市场竞争意识，提高天然气营销的整体质量和水平。因此天然气企业应该做到与时俱进、开拓创新，在实践的基础上创新，在创新的基础上实践，从而满足我国低碳经济发展的需要。天然气企业只有制定合理的市场价格，才能有效降低成本，避免不必要的资源浪费，从而促进我国天然气事业的发展[3]。

2.2天然气渠道营销策略天然气营销渠道是整个天然气营销中最为重要的组成部分，它不计关系到天然气企业成本的高低，与此同时还直接影响了天然气企业自身发展的好坏。因此天然气企业应该重视渠道的重要性，制定科学、合理的天然气渠道营销方法，减少天然气营销过程中的中间环节，从而降低天然气企业成本，避免不必要的资源浪费，使天然气销售价格更加具有优势。

2.3天然气价格营销策略天然气价格在不同时期有着不同的营销价格，因为天然气自身很容易受到季节的影响，因此在一年的营销过程中，会出现高峰期和低谷期。例如：当天然气销售处于高峰期的过程中，很容易出现供不应求的情况，这就需要天然气企业从市场角度考虑，积极调整天然气营销价格，正常使用的部分还按照原来的金额，但是超出的部分则要按照一定的高标准进行收费，只有这样才能减少不必要的资源浪费，从而满足市场的动态需求[4]。

2.4天然气优化营销策略优化营销策略主要是建立在与天然气企业长期合作的老客户关系上，这就需要天然气企业能根据不同的客户要求及时调整天然气营销策略，提供给老客户更多优质服务，并且还需要时常举办促销活动和让利活动答谢老客户的大力支持，从而扩大天然气市场销售的份额。与此同时，天然气营销人员也应该努力提高自身素质和专业化水平，转变过去传统的营销策略和营销理念，在天然气营销的过程中应该充分满足市场的'需要，只有这样才能提高天然气销售的整体水平和质量；天然气企业也应该对员工进行二次培训，提高其专业化水平，从而调动和激发天然气企业员工工作的积极性和主动性，增强其工作的热情和信心，使其树立正确的责任意识和风险意识，进一步的为天然气企业营销做出贡献。

综上所述，据相关数据统计，天然气市场已经逐渐由卖方市场转变为买方市场，因此制定一整套合理、科学的天然气营销策略是十分重要，天然气作为我国的一种重要的新型能源，在国民经济的发展中占有十分重要的地位，因此天然气企业要想在激烈的社会主义市场竞争中处于不败之地，就必须提高天然气市场销售的整体质量和水平，从而实现天然气企业经济效益和社会效益最大化。总之，天然气营销属于一项艰巨而漫长的任务，需要政府、企业、工作人员三者的共同努力，只有这样，天然气企业才能在激烈的市场竞争中抢占先机。

天然气市场营销策略 [篇2]

既然在技术和管理水平不变的情况下，生产成本自然递增是客观规律，就只能采取以下天然气价格发展战略：（一）不断地发现、动用新的气田和储量，使处于成本下降期的气田总是处于主导地位，使总的平均成本趋于下降。这在目前天然气地质区域探明程度尚低的情况下是可行的。（二）将那些处于成本上升期并且成本已经高于售价的气田停产，使处于成本上升期的气田不占主导地位，使总的平均成本趋于下降。（三）不断研究、采用新的勘探、施工、作业、开发技术和工艺，降低储量成本、施工作业成本、操作成本，使各气田天然气生产成本普遍下降，从而使总的平均成本趋于下降。（四）不断改进管理方法和组织机构，实行专业重组，改制为业务较为单一的组织机构;精减人员，减少消耗，使人均产气量不断提高，从而使总的平均成本趋于下降。（五）发现高品位、低成本的气田，可以降低平均销售成本。（六）长距离天然气输送费用较大，因此，要尽量选择经济较为发达，价格承受力大的地区为目标市场，着力开拓；在经济发展程度相近的情况下，优先开发当地和邻近的区域市场；尽快形成管输网络，发挥管网的规模经济效益和范围经济效益。（七）天然气销售价格长期处于偏低的水平，今后一方面要调整现有供气结构，提高天然气的平均销售价格；另一方面作好消费者所在地有关政府部门的工作，争取调增净化费和管输费。四、油气单位营销策略改善和提升

（一）不同客户增容费的调整

不同客户在安装天然气管道时，油气单位会跟据用户性质加以区别对待，对于稳定性高而且用量较大的用户公司会适当减免增容费，甚至免费安装，例如一些高新技术产业。还有一些用户虽然不是一年四季都非常稳定，但是能够作为调峰用户这样的用户公司也应该积极争取，比如学校平时用量非常大而当居民进入冬季时用量非常大的时候，学校恰好放假，此时又能够减轻公司的供气压力。对于稳定性差而且用量少的用户公司就跟据制度收取相应费用，通过对不同客户增容费的调整努力争取一些优质客户。

（二）不同用途增容费的调整

对于用户接入天然气的用途公司可以区别对待，首先要考虑那些用途能够用来调峰的用户，例如燃气中央空调，这类用户是在天然气销量最低的季节夏季时使用，而且用量非常大。

（三）营销发展调峰用户

与一般商品不同的是天然气的营销不是在销售的旺季，而是在销售量低的淡季，这主要是因为考虑到天然气在输送过程中的工艺要求，不能够储存太多的燃气。通过营销活动，有效的缓解了夏季储存量过高的局面，为进一步开发客户资源打下了坚实基础。到目前为止，最好的调峰用户是学校食堂和燃气中央空调的用户，还有居民家中的燃气热水器。

各类高等院校在校学生数量大，用气量大且在过年期间的民用高峰期时又处于放假状态，这样的用户是公司需要主动发展的。由于天然气是一种优质气源，且在长期使用中能够比电能节约，现在有许多大型商场和写字楼都采取了这种燃气中央空调，由于在夏季正是居民用气量最低的时候，而燃气空调在夏季里正是用气量最高的时候，这样就形成了互补。家用燃气热水器也有同样的功效。夏季洗澡用气量大，冬季洗澡少用气量相对低。这些调峰用户一来提高公司效益，二来减少公司夏季由于居民用气量不足而导致的管网储存压力过大的压力。

结论

价格是天然气行业发展的一个重要因素，价格水平的高低对天然气的发展起至关重要的作用，而气价水平取决于天然气的定价机制。合理的价格可以促进天然气行业的发展。目前天然气生产和销售市场都发生了很大的变化出于经济和政治双重利益的考虑在巩固现有市场的同时，重点发展潜力大、效益明显的天然气发电、城市民用和承受能力强的工业用户，不断优化用户结构;优先发展经济发达地区的天然气市场，这样才能使企业的资源配置效率得到提高，从而实现企业整体效益的提高。

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