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电动车市场调研报告

时间:2021-06-19 20:11:41 调研报告 我要投稿

电动车市场调研报告

一、电动车企业情况

电动车市场调研报告

1、浙江绿源电动车有限公司

品牌:绿源

公司简介:绿源集团总部位于浙江金华,集团下属浙江绿源电动车有限公司、绿源动力电源有限公司、绿源电动车(山东)有限公司三个主要制造基地,以及多个研究中心和生产实体,完备的生产制造体系使得绿源能够对车架、轮毂、表面处理、控制器、充电器、电机等一系列的关键部件进行自主研发、制造和检测,年产超过200万辆。 优势分析:产品价格处于行业中段,便于开展销售工作;有着完善的媒体宣传渠道、在中央电视台、地方台黄金时段都有投入;同时对市场进行严格的把控,在很多城市设立公司直营店,直接进行品牌推广、维修,一是便于管理,二可以快速回收资金。

劣势分析:产品款式一般;对实力较弱的经销商态度冷淡,不利于在全国范围内推广品牌;另直营店的开设占用公司部分资金。

2、江苏新日电动车股份有限公司

品牌:新日

公司简介:在中国拥有南北两大生产基地、5家骨干企业、员工总数3000余人,总资产达10亿元、产销量连续四年位居世界第一、产品远销欧美和东南亚市场的中国电动车行业领先企业,具备年设计生产各类电动车200万辆(台)的生产能力和2017年产销量超过160万辆,2017年产销量超过180万辆。

优势分析:价格低、新款快、卖点准(爬坡王大刀轮、光辅化、内贴花烤漆、ABS电子刹车、48V电池组、大功率锂动力等),不断更新概念以达到占领市场;通过邀请明星加盟并不断提高明星档次来提高品牌的知名度,起到明星推广品牌,消费者认知品牌的效应,加之以完善售后服务体系,给经销商提供可靠的售后服务保证,来提升品牌的影响力与号召力,从而达到市场的占有率。

3、林娜(天津)自行车有限公司

品牌:爱玛

公司简介:总占地面积三十万多平方米,是一家专业从事电动车制造的大型日本独资企业;我公司具备目前最先进的电动车组装工艺与电动车组装生产设备,汇集日本电动车界优秀的管理和技术人才,爱玛天津制造基地,年产能规划300万辆;爱玛无锡制造基地,年产能规划200万辆。

优势分析:爱玛电动车致力于挖掘自身品牌的卖点,除了在科技、质量上加大竞争力,产品在外观时尚、种类丰富、烤漆优秀等方面独具优势,新潮、时尚、活泼、快乐的风格,已形成了鲜明的品牌个性;统一店面,提升品牌形象;明星代言,增加品牌知名度。

4、捷安特(中国)有限公司

品牌:捷安特

公司简介:1998年北京国际车展捷安特率先展示了“概念电动车”;1999年捷安特电动车正式进入国内市场,成为性价比更好的产品,2000年捷安特电动车市场技术研发中心成立,目前捷安特牌电动车

已覆盖除西藏以外的全国大部分地区,年销量达30万辆,在全国范围内有超过1000家门店,处于行业首位。

优势分析:着重选择有实力的经销商;门店规模要求严格(多为100m2以上);产品造型新颖、独特;门店人员要求严格,服务态度好,维修服务好。

劣势分析:价格偏高,处于行业价格顶端

5、江苏雅迪科技发展有限公司

品牌:雅迪

公司简介:公司下设电动车高新技术研发中心和无锡、天津、广东三大生产基地,位于江苏无锡的总部占地500亩,天津生产基地占地150亩,广州生产基地占地120亩,天津二期生产基地正在建设中,2017年产销量达到75万辆

优势分析:雅迪率先在央视投放广告,成为电动车行业进军央视的突破者;质量好,返修率低。

企业共性分析: 以上电动车企业的强势主要在于其最为擅长的制造与管理。我们发现,在这些企业周围聚集着一批稳定、可靠和优质的供应商,为其产品提供了可靠的质量保证。而十强企业在制造整车的过程中,在掌控关键零部件制造的同时,积极参与零部件企业的产品研发,帮助零部件企业降低成本,并提供必要的资金与市场的支持,使得整车的质量不断提高,这正可以诠释这些企业与一般企业拉开档次的`原因。由

于经营运转良好,在掌控产业链的同时,优化并善待产业链环节,共同提高企业的竞争力,形成企业独有的品质竞争优势和价格竞争优势。

应该指出的是,各企业还或多或少地存在着一些问题:那就是产品创新能力较弱,过分依赖劳动力成本和配套成本的降低来迎合市场的价格战;管理与营销模式较为简单,很容易被其他企业所复制;市场销售的定价权较为脆弱,比较容易陷入打价格战的窘境,从而使企业收益不断下降;企业竞争持续性优势并不明显,整车企业还难以得到资本市场的青睐。

二、电动车市场情况

1、 代理加盟情况

A. 均为大品牌加盟,如新日、爱玛、捷安特、宝岛、小刀、小

鸟等,小厂家生产品牌加盟较少;

B. 厂家要求店内70%产品为加盟品牌;30%产品不做要求;

C. 厂家不收取加盟费;并免费负责门店装修与宣传彩页的供应;

D. 厂家不设置首批提货量

E. 返利模式有月返点;年返点;按款式返点等;

F. 厂家给予半个月的产品周转期(新日电动车);

G. 电机保修期在3—5年

2、 产品种类

A. 销产品款式为简易型电动摩托车、踏板铅酸载重王等,大多

为16寸一体轮,市面极少有16寸以下的辐条轮电动车;

B. 产品续航里程在30—60公里(锂电续航里程为30—50公里、

铅酸为40—60公里),配备电池为36V10AH、48V10AH、

48V14AH等;

C. 简易电动摩托车电机为350W、电池为48V20AH,续航里程

超过100公里;

D. 电动自行车电机功率在200W—350W之间;

E. 多为铝合金车架,锂电整车重量25KG左右、铅酸整车重量

40KG左右(均为一块电池)

F. 电动自行车半年更新款式、电动摩托车2年更新款式

G. 行驶速度在27—37KM/H之间

3、 产品价格

A. 锂电电动车价格在1800—3100之间;

B. 铅酸电动车价格在1400—2500之间;

C. 电摩价格在2100—3800元之间;

三、消费者方面

1、购买的电动车以简易型、价格在1500—2500元之间的产品为主,

消费者主要选择在专卖店和品牌专营店购买,一级城市购买简易款和豪华款的比例大约为2:1,二、三、四级城市比例大约为3:1;购买锂电池和铅酸电池的比例大约为1:2。

2、预购消费者关心“售后服务、安全性、价格”,而已购消费者关心“知

名品牌、质量好、外形佳”差别很大,因为是增购(有电动车使用经历)说明消费者对当前行业售后、安全、价格方面不太满意。

3、主要使用者是:私营小老板/个体户、普通工人/职员、家庭主妇。

而主要购买决策者亦是家庭的主要收入者(父亲、丈夫等负责购买)。同时拥有电动车的家庭中,2辆及以内的家庭达到90%、72%家庭最近一次购买电动车的时间不超过2年。

4、消费者获得信息渠道主要来自电视广告(前三位为CCTV、湖南

卫视、当地电视台)、熟人口碑推荐、销售终端媒体三大方式。通过看报纸的消费者不到20%,相对偏低,从广告片测试显示,消费者认为爱玛广告吸引力较高,主要原因是喜欢代言人(周杰伦)。

5、整体行业品牌知名度偏低,仅爱玛、新日、捷安特达到50%以上,

而美誉度方面亦不高;在产品认知上对于电动车的电池类型和电机技术认识不深。

6、对电动车使用不满意的地方主要集中子啊电动车的防盗性能、电

池寿命、售后服务上。

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