企业展望前景

由这几年我公司的生产经营情况和未来市场发展的趋势，可以看到枪钻加工在国内已经逐渐成为比较成熟的加工技术，应用领域越来越多，产品的市场竞争也日趋激烈，凭借我集团公司良好声誉和强大的经济实力，我对公司的发展前景信心十足，未来将会更好。

一、首先从市场看：

国内的市场潜力巨大，汽车业及机械制造业，处于高速发展阶段，虽然竞争比较残酷，但是国内的相关产业并没有达到发展的高峰阶段，市场需求空间还是很多的。枪钻的应用领域正在不断的扩大，由油泵油嘴及汽车业向其它领域不断扩散开来，比如：饲料机械及液压机械气压机械和模具行业和空调业等竞相采用，尽管国内的市场暂时比较低迷，但市场潜力很大，枪钻技术前景乐观。

二、从机床行业看：

国内的机床装备正处于大换血，大调整，大投资阶段，老式机床及手动，半自动低精度的机床设备，不断淘汰，机床改造和技术革新及新产品新装备的投入正在加大，新技术新工艺大量采用，从这一点看，是我们发展的良好机会。

三、公司的现状：

员工年龄结构偏大，知识结构老化，赶不上新的发展形势，须及时进行调整，补充新的血液。生产设备采用传统的机床，多数机床老化，精度太低。生产作业面积相对有限，操作空间狭小。更重要的是我们的机床产品比较单一，一直在汽车和油泵油嘴行业打转转，产品的精度和综合性能长时间没有大的提高。没有大的技术和设计改进。

四、对的看法：

1、市场的发展方向：

做好老客户合作伙伴关系，进一步巩固已占有的市场。加大市场的开拓力度，向新型领域开拓和培育，建立更大的市场框架，增强市场营销力度。发展更多的潜在顾客群，不断占领更多市场份额。

2、产品的发展方向：

枪钻机床要向高速化、高精化，高柔性化、人性化发展，要加大产品的设计，开发力度，主轴向电主轴方向发展，机床加工范围更广，适应范围更大，机床产品品种尽快增多，不局限于汽车及油泵油嘴行业，要向液压、饲料、模具、等其它领域延伸，要加强开发研制的力度，不断采用先进的设计理念和先进的设计技术及工艺。不断提高产品的综合质量，真正制造有核心竞争力优质产品。赢得更大的市场竞争主动权。

3、经营管理方面：

加快人员结构的调整，不断补充新的有新知识水平的年轻人才，使公司的人员结构年轻化，工作有创造性，开拓性。

在集团公司的领导下，征得总部批准，扩大车间生产作业面积，进一步扩大场地，增加一些新的生产设备，增强公司生产制造装备实力。

在总部的正确领导下，以不断培育的市场为依托，以先进优质的产品为核心，以高效运作的团队为基础，公司的发展会更快，前景会更好。

企业展望前景 [篇2]

“2017年，我们应将‘转方式、调结构、抓达标、稳效益’作为全年工作的思路。‘转方式’就是要研究我们今后的发展方式；‘调结构’就是转型升级，只要今后还继续干钢铁这个行当，就只能如此；‘抓达标’就是环保要达标，合规审查要通过，这是否决性的指标；‘稳效益’就是要有利润，不能亏损。”在全国工商联中小冶金企业商会2017年理事扩大会和企业交流会上，冶金商会会长、沙钢董事局主席沈文荣在谈到民营钢铁企业未来发展时表示，“民营钢铁企业要生存发展，就必须实现由规模扩张到结构调整和产业升级的转变。民营钢企要坚定信心，扬长避短，充分发挥自身优势，积极应对，迎接挑战。”

民企产量增幅小于行业平均值

据沈文荣介绍，2017年，我国民营钢铁企业生产粗钢4亿吨，同比增长7.21%，增幅比行业平均值小0.29个百分点，比重点大中型钢铁企业小0.59个百分点；一大批民营钢铁企业的盈利水平稳中有升，亏损企业大幅减亏。据冶金商会的统计数据，去年，107家重点民营钢铁企业的粗钢产量为3.37亿吨，占全部民营钢企粗钢产量的84%，占全国粗钢产量的43%；实现销售收入16644.71亿元、利润214亿元,销售利润率为1.28%；吨钢利润为64元/吨，比2012年增长了9元/吨，比重点大中型钢铁企业的平均水平高28元/吨。

在效益较好的民营重点企业中，盈利10亿元以上的有2家，其中沙钢集团盈利30.91亿元，方大钢铁集团盈利10.62亿元；盈利5亿元以上的企业共12家，其中山东石横特钢盈利9.5亿元，河北新武安盈利8.82亿元，方大特钢盈利8.30亿元，河北纵横盈利7.21亿元，江苏永钢盈利7.07亿元，山东日照盈利6.8亿元，山西海鑫盈利6.5亿元，河北津西盈利6.04亿元，中天钢铁盈利6.01亿元，建龙集团盈利5.98亿元，山东西王特钢盈利5.43亿元，南京钢铁盈利5.33亿元；盈利3亿以上的企业有8家，其中河北盛丰盈利4.37亿元，淄博傅山盈利4.15亿元，河北敬业盈利4.02亿元，山西立恒盈利3.98亿元，河北普阳盈利3.95亿元，德龙集团盈利3.57亿元，山西中阳盈利3.31亿元，唐山港陆盈利3.04亿元。2017年，山东日照、天津荣程、达州钢铁、珠海粤裕丰钢铁、唐山国丰、中天钢铁、建龙钢铁、河北文丰、新金山特钢、山东富伦、山西立恒、四川德胜等企业的利润均同比大幅提高。

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在107家重点民营钢铁企业中，亏损企业有19家，同比减少4家；亏损企业合计亏损22.85亿元，亏损面达到17.75%。值得一提的是，有10家企业扭亏为盈，尤其是南京钢铁、西林钢铁、江西萍钢等企业扭亏幅度较大。

从吨钢利润来看，民营钢企吨钢利润最高的是山东石横特钢，为309元/吨；其次是方大特钢，为239元/吨。此外，山东西王特钢、文安钢铁、珠海粤裕丰钢铁、山西中阳、河北普阳钢铁的吨钢利润分别为189元/吨、167元/吨、132元/吨、129元/吨、116元/吨。

沈文荣指出：“在钢铁行业面临困境的形势下，能取得这样的成绩非常不易，但必须清醒地认识到，我们还没有摆脱‘高产量、高成本、低价格、低效益’的基本格局。”

“地条钢”严重影响市场价格

为什么钢铁行业的销售利润率明显低于其他工业门类？

沈文荣表示，据冶金商会的调查分析，我们提出了一个新的看法，就是“地条钢”问题。据调查，目前，我国“地条钢”已经发展到7000万吨以上，这是一个庞大的规模。由于“地条钢”被看作伪劣产品，不作为钢铁来研究，在历次淘汰落后、质量检查、环保达标、差别电价等政策“洗礼”中，它都躲在“避风港”。

这7000多万吨“地条钢”的生产商及其所在地不将其作为粗钢产量统计上报，而是作为钢材产量上报。国家统计局每年发布的全国粗钢产量不包括“地条钢”，但将其统计到钢材产量中，利润统计到黑色金属冶炼及压延加工业中。以去年为例，国家统计局公布的数据是：全国粗钢产量为7.79亿吨，钢材产量为10.67亿吨，利润为1800亿元。钢材产量比粗钢多2.87亿吨，即使按照重复材占比为17%进行估算，还有1.5亿吨的“钢材”没有出处。另外，国家发展改革委公布的2017年黑色金属冶炼及压延加工业利润为1800多亿元，扣除其中包括的矿山、铁合金和铸造实现的利润，钢铁生产企业和钢材加工企业的利润为1100多亿元。但是，中国钢铁工业协会和冶金商会直接统计的企业（其钢产量占我国钢产量的`92%）利润仅为317亿元。

另一个现象是，我国每年的废钢产生量约为1亿吨，再加上进口的少量废钢，完全能够满足国内电炉炼钢生产企业和废钢加工处理中心企业的需求。但是，我国每年约有5000万吨废钢的流向不明。

据调查，“地条钢”生产对外保密，极其隐蔽。“地条钢”除轧制钢筋外，还用来生产小型角钢、槽钢，已经流向大型建筑市场。并且，由于各种原因，“地条钢”的生产成本低、吨钢利润高，有很明显的价格竞争优势。

民营钢企面临的挑战将更加严峻

沈文荣指出，2017年，民营钢企面临的挑战将更加严峻：第一，目前没有通过合规审查的基本都是民营钢铁企业，通不过的企业将出局。第二，加大环保执法力度的对象主要是民营钢铁企业。第三，受“地条钢”冲击的主要是民营钢铁企业。第四，中央对民营经济的支持鼓励政策尚且惠及不到民营钢铁企业，民营钢企在融资和市场资源配置等方面受到很多“硬约束”。

因此，民营钢企应将“转方式、调结构、抓达标、稳效益”作为2017年全年的工作思路。具体来看，主要从以下几个方面开展工作：

第一，齐心协力化解产能过剩。从我做起，控制规模，控制产量，减少供大于求的因素。尽管问题艰巨复杂，但每家钢铁企业都要认真落实“四个一批”的要求，切实加快化解产能过剩的矛盾。

第二，确保环保达标，切实合规经营。抓环保会增加生产成本，企业要做到不亏，就得在系统降本上下功夫。民营钢铁企业在2017年要特别注意加强这方面的工作，严格按照规范条件合规经营，促进绿色循环、和谐发展。

第三，提升信息化管理，创新商业模式。要利用现代化信息工具，对冲产品和原料的价格波动风险。积极探索发展电子商务，促进实体经济与虚拟经济的有效结合，高效接触更多客户资源，发现价格，给企业提供更好的交流平台，高效地为下游用户服务，促进采购模式、营销模式、盈利模式的转变，促进企业由生产商向服务商转变。

第四，加强成本的系统管理。继续从原料采购、物流运输、库存管理、生产消耗、产成品管理、资金管理、营销费用等各个环节，全面系统地降低成本。不要指望产能控制了钢材价格就会大幅提高。不断加强企业管理、努力降低成本，才是我们要认真做好的事情。

第五，创新管理模式。今后，国有企业将在资本管理、混合所有制经济、员工持股等方面转换经营机制，缩小与民营企业在管理机制上的差距，这对民营企业来说是个挑战。民营企业要进一步发挥原有的体制机制优势，研究新形势下如何创新企业管理模式，包括组织创新、经营模式创新，向管理要效益。

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第六，加强风险管控。要注意金融政策，防范融资困难，注意资金缺位风险，确保资金链安全。

第七，发展非钢产业。要关注将陆续出台的一些政策，结合企业实际，寻求有利于自身发展的机会，适度涉足非钢产业，如物流、金融投资、海外投资、资本运作等，追求多元化发展，提高差异化竞争优势，提高企业的可持续发展能力。

企业展望前景 [篇3]

民营石油企业是中国石油市场的重要组成部分，在中下游的炼化、储备（仓储）和销售等领域发挥着重要的作用。但是，民营石油企业存在的种种先天性不足和政策环境制约决定了在现有条件下这一群体未来发展的空间极为有限。

1. 以国有石油公司为主导的市场格局将长期存在。

（1）上游：中国石油行业上游的石油勘探开发仍将维持国家垄断经营方式，即以中国石油、中国石化、中国海油三大国有公司为主，延长等地方企业和数家外资公司少量参与。民营石油公司进入的可能性基本上不存在。

（2）中游：“十一五”期间，中国的炼油能力大幅增长，国有石油公司积极优化炼油布局，推进大型炼油基地建设，产业集中度不断提高。短期内，中国石化、中国石油在中游市场仍将占有绝对的优势，中国海油、中化等炼化能力将不断提高。相对于成品油消费量，中国的炼油能力已经出现过剩，炼油行业的发展将受到国家严格控制。地炼的加工水平、成本、环保标准等方面的劣势决定了它们中的大部分将继续被并购或淘汰，少部分规模较大、工艺较先进的能够生存，但发展空间有限。

（3）下游：成品油销售领域已经形成比较稳定的竞争格局，尤其是沿海和一些经济发达地区的竞争比较充分。

中国石化和中国石油将继续采取兼并、收购、联合等措施进一步强化竞争优势，稳定客户资源；中国海油、中化等国内大公司进入成品油批发和零售市场，通过各种途径提高市场占有率，建立销售网络体系；国际石油公司通过与国内石油公司合作等手段开拓零售网络。民营石油批发企业，尤其是具有仓储或码头等优质资产的批发企业将通过承担国家石油战略储备或商业储备等方式确立新的优势，获得新的发展机会。

一些民营加油站将会陆续被大公司收购或兼并。与此同时，由于社会流动性过剩，一些新的民营资本将陆续进入这个行业。加油站数量将相对稳定，这一领域未来将是国企、民企、外资争夺的重点。在现有的市场条件下，如果没有与国有石油公司的合作，单纯的政策支持不足以让民营销售企业稳定发展。

2. 民营石油企业的发展前景并不乐观。

首先，民营石油企业在资金、技术、管理等方面难以与国有大型石油企业抗衡。主要表现为：一是企业管理水平低。民营石油企业的经营者大多数都是在其他行业进行原始资本积累，而后涉足石油行业的，缺乏行业管理经验和专业技术力量，在市场方向、发展战略和模式等方面经常出现偏差。二是技术和资金实力弱。石油产业具有高技术、高风险、高投入、高回报的特点，民营石油企业无论是在技术实力还是资金投入上都无法达到国有石油公司的水平。三是专业人才短缺。中国石油行业的技术和管理人才主要集中在国有石油公司和跨国石油公司中，民营石油公司缺乏吸引优秀人才的待遇与工作环境等条件。

其次，国内市场环境不利于民营石油企业的发展。在勘探开发领域，目前国内大部分具有开采前景的区块都已经被国有石油公司登记，更重要的是，只要国家政策不松动，民营企业就无法进入。在炼化领域，由于炼油行业是一个典型的规模经济行业，民营石油企业的规模小、成本高，无法与国有公司竞争。在未来几年里，国际原油价格将维持高位，原料成本上升将考验地方炼厂的承受能力，地方炼厂的困境会进一步加剧。在销售领域，民营石油企业遭受着双重挤压。一方面，成品油的零售价由发改委严格控制；另一方面，成品油的实际批发价受制于两大集团，民营油企没有丝毫的话语权。而且，随着外资的不断进入，民营石油公司将面临更加激烈的竞争。

再次，未来国家政策仍将继续收紧。2011年4月，国家发改委发布《产业结构调整指导目录》，到2017年以前要淘汰200万吨/年以下的常减压装置，这意味着大量达不到规模和设备要求的地方炼厂将被淘汰。据统计，截至2017年底，地方炼厂200万吨/年及以下常减压装置约占其总量80%，全国符合条件、可以继续保留的地炼有7家，产能总计在2250万吨/年。其中，除新海石化和宝塔石化，其余均位于山东地区[8]。国家淘汰落后产能的政策或许会成为一些企业做大做强的良机，为求生存，一些地炼企业必然会选择扩大产能。

3. 与国有石油公司合作是民营石油企业摆脱困境的选择之一。

民营油企认为政策限制是影响其发展的根本原因。一些民营石油企业的代表多年来通过种种努力，推动取消“38号文件”，要求“打破垄断、放宽政策、还民营石油企业生存的空间”，但收效甚微。由于油源不足，开工率低，一些民营石油企业采取各种措施摆脱困境。

一是被购并。近年来，国有大型油企加快产业布局，在中下游市场加快了并购民营石油企业的步伐，尤其是在民营石油企业比较发达、市场比较完善的山东、广东等地。并购的主体以三大石油公司为主，近年来中国化工集团也加入了并购者的行列，先后重组了正和集团、华星石化等。

二是与国有石油公司合作。常见的合作方式包括为大企业代工、参股建设油气储运设施等。山东民营油企有6000万吨/年的产能，但超过一半的产能闲置，国有石油公司经常找这些企业代加工。

三是参与战略和商业石油储备。

一些民营批发企业将油库租赁给国家，作为国家储备油基地，并利用国家政策进口部分原油，销售给两大集团和地方炼厂赚取差价。2017年，国家石油储备中心举行利用社会库容存储国储油的资格招标，6家企业获准参与国家石油储备。其中舟山世纪太平洋化工有限公司、舟山金润石油转运有限公司、浙江天禄能源有限公司为民营企业。

四是谋求转型，走精细化、多元化之路。面对油源日益紧张，一些民营油企积极谋求转型。例如，垦利石化公司从意大利引进设备，生产玻璃棉建筑材料；利华益集团进入医药、纺织行业；还有部分民营油企上马了氯碱、化肥、精细化工等深加工项目。

五是成立商会，联合谋取更大的生存空间。其中，比较有代表性的包括2004年12月11日成立的全国工商联石油业商会、2017年6月成立的长城联合石油控股有限公司，以及2017年12月12日成立的中国商业联合会石油流通委员会。但是，由于联盟成员内在利益的不一致，这些联盟并不稳定，也暴露出很多问题。

总之，民营石油企业是中国石油市场的重要组成部分，在较长的时期内仍将继续存在并发挥作用。

尽管生存艰难，它们仍然具有顽强的生命力。随着中国经济的高速发展和石油需求不断扩大，作为中国石油市场的重要补充力量，这一群体的存在和发展将有助于推进中国石油市场体制的改革。

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