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客户经理竞聘报告

时间:2017-11-10 19:37:20 竞聘竞选 我要投稿

客户经理竞聘报告范文

尊敬的各位领导、各位同事:

大家好!非常感谢支行领导给我这样一个锻炼自己的机会,此次岗位竞聘不论成功与否,我都将受益匪浅,对以后的工作有很大的帮助。

首先,请允许我做个简单的自我介绍,我毕业于XX大学XX专业,2015年进入建行,在XX分理处担任高柜柜员,今年5月,调入支行营业部,担任对公会计至今。在日常工作中,我一直要求自己本着“勤勤恳恳,脚踏实地,好学上进”的态度,扎实做事,勤于思考。通过这一年多的时间,我的工作经验日益丰富,理论知识日益扎实,积累了一定的业务素质和能力。

对客户经理岗位的认识 ,我是这样理解的:客户经理既是银行与客户沟通关系的代表,又是银行对外业务的代表。作为一名合格的客户经理,首先应当完全了解银行的产品情况,理解产品开发的目的和适用范围,然后全面了解客户及客户的需求,向客户推荐合适的产品和业务,同时也为建行创造效益。客户经理工作的灵魂就是“用心、沟通和专业”,要用心去对待客户,通过沟通了解客户,用专业引导客户,为客户提供优质高效和人性化的金融服务,为建行和客户创造双赢的局面。

对于本次的竞聘,我的优势主要有以下几点:

一、具有扎实的业务能力。入行以来,经过不断的学习和实践,

我已经熟悉和掌握了本职工作的各项要求,能够熟练办理各类业务。此外在工作之余,我还积极参加各种培训和考试,努力提高自己的业务能力水平。 二、具有较强的理论基础。工作以来,我不仅认真地学习建行的规章制度和国家金融政策、法规,还在业余时间努力吸收金融业各项专业知识,并先后通过了银行从业人员资格《公共基础》、《公司信贷》科目考试,取得了助理会计师的职称,获得了会计从业资格证等各项资格证书。

三、具有活跃的的创新思维。今年,我行即将上线前后台分离的新项目,我积极参与其中,努力掌握前后分离操作的要领,对于对公柜台的转型,提出了自己更多的思考,会计人员客户经理化比专业客户经理具有不同比拟的优势,身为会计人员必须率先认识到这一点,要高度重视营销工作。

四、具有良好的精神面貌。在工作中我始终保持着虚心求学,脚踏实地的工作信念,责任感强,服务态度好,做到了吃苦耐劳,团结同事,积极进取。我时刻谨记自己代表着建行,维持建行的良好公众形象是自己应尽的本分。

如果有幸我竞争到七级对公客户经理,我将在以下方面做出努力:

一、强化服务意识,提高服务水平。金融行业是一个重要的服务型行业,主要依靠服务求发展、依靠服务求生存。客户经理更是金融服务输出的重要通道,我会积极的.培养良好的服务意识,努力塑造良

好的企业精神和企业文化窗口,强化服务意识,牢记服务宗旨,提高服务水平和和客户满意度。

二、服从领导安排,及时进入角色,工作中以身作则,大胆创新,发扬团队精神,充分配合部门全体人员工作,以饱满的激情全面完成工作任务。

三、继续发扬勤奋好学、吃苦耐劳的优良作风。积极主动的掌握和更新金融法律法规、银行专业知识和上级行的各项规章制度,勤奋好学,搞懂、学会。在工作中坚持少说多做、多听多想的优良作风,积极发扬表率激励作用。

这次支行公开竞聘专业技术岗位职务,为我们搭建了公开、公正、公平的竞聘舞台,我会把这次竞聘看作是一次锻炼和考验,无论结果如何,我都要衷心感谢各位领导和同事的大力支持和帮助。我会一如既往,继续努力工作,为建行的稳定发展作出自己更大的贡献!

谢谢大家

客户经理竞聘报告范文 [篇2]

各位领导、各位同事:大家好!

我叫XXX,现年28岁,本科学历,我竞聘的岗位是个人客户经理。

2015年12月-2015年8月进入工行东山支行营业大厅担任现金区柜员。2015年9月-2011年3月轮岗到东山支行营业大厅结算区柜员岗。2011年4月-2011年9月轮岗到南浦路支行担任现金区柜员.2011年10月轮岗到鸿通城支行现金区柜员至今.所获的奖励有:2015年度获东山支行三季度无差错柜员奖.2015年荣获东山支行快乐员工奖和贵州省分行营业部“唱响2011”品牌与服务大比拼服务标兵奖及优秀员工奖.2011年荣获远程授权达标柜员称号和优秀服务先进个人.

我是一名在一线工作的综合柜员员工。中国入世以来,国内银行业发展迅速、竞争激烈,与世界金融体系接轨的步伐加快。因此,对我们每一位员工提出了更高的要求。客户经理是富于挑战性的职业,这份职业对我很有吸引力。勇敢地去接受未来营销活动中的每一次挑战。还能培养我开拓市

场和与人交流的能力。我有着较强工作责任心和进取心。入行以来对待工作认真负责,一笔一清,所办理业务无一重大差错,在工作中我积极学习新业务、新流程。平时在业务上遇到困难,我总是向领导和同事请教。

如果我有幸被聘任为客户经理,我将按如下设想展开工作: ⒈由于我从未担任过客户经理岗位,没有实际工作经验,首先我会虚心向网点经理和支行其他客户经理请教,认真听取他们的意见和建议。

2.我会制定一份详细的工作计划,并呈交网点经理,虚心听取他的意见。具体内容如下:①到我们支行辖区市场进行客户资源调查,熟悉每家有价值的企业,并造表记录。②对所获得的资料进行认真分析,筛选几个重点客户进行攻关,并对攻关结果进行总结,积累经验。③理清自己的人脉关系,争取叫有能力的亲戚朋友支持我的工作。④对有价值的客户,我已做好心理准备,不管失败过多少次、经受多大的困难,我都会坚持不懈做好打持久战的准备。⑤客户不论大小,我将采取捆-绑式的营销方式,包括:、信用卡、存款、POS机、对公新开户等各项金融理财产品,⑥对客户营销产品,我采用渐进式、多择一的营销方式,对开发出的客户争取做到不

会空手而归.⑦我知道要迎得一个有价值的忠实客户不是一件容易的事,我会阅读大量的书籍,扩大自己的知识面,对个性客户采用差别式服务,定期对客户进行回访,和客户交朋友并掌握客户心态;对优质重点客户在攻关前,我会阅读客户所属行业资料,拉近与客户的亲和力,增加共同语言,提高成功率。⑧花大力气维护好老客户,并在此基础上循序渐进的开发新开户,稳扎稳打步步为营。

客户经理应是一只高素质的营销队伍,熟悉银行所有业务,知识面广,应变能力强,具有较强的语言表达和写作能力。精通各种社交场合的礼仪,仪表端庄,和蔼可亲。客户经理还需具备超强的自我控制力,因为客户经理通常是独自展业,实行的是弹性工作制,在外代表作工行的形象。任何言谈举止都必须深思熟虑,不损害工行的声誉,不欺骗客户,不对客户作无谓的承诺。我深信路遥知马力,日久见人心,只要埋头苦干,脚踏实地的辛勤耕耘,就一定会赢得客户的青睐。

我的经营目标是:对支行辖区内客户营销所有本行产品;辖区外客户营销信用卡、存款、贷款、POS机和其他金融理财产品。我的奋斗目标是:争做一位省内出类拔萃的高级客户经理。

客户经理竞聘报告范文 [篇3]

各位亲的领导、评委、同事:

大家上午好!我叫吴想,很荣幸参加行里举行的竞聘大会。这是一次难得的锻炼、提高自己的机会。也很期待能通过这次招聘给自己的职业生涯找个更好的定位!在平时的业务工作中,我立足本职岗位,脚踏实地,不断充实自我和完善自我,努力掌握和学习各种业务知识,不断的积累各种与客户勾通和营销技巧。曾多次被行里评为“优秀青年员工”、“优质文明服务先进个人”。今天,我将竞聘个人客户经理一职。

首先请允许我谈一谈对个人客户经理一职的认识。

伴随着中国经济的持续稳定增长及居民可支配收入的不断增加,国内个人金融业务市场规模日益扩大,个人金融业务成为目前金融创新最为活跃的业务领域之一。商业银行个人金融业务服务理念逐渐实现“以产品为中心”向“以客户为中心”转变,个人客户经理在市场发展和客户服务中,扮演着“主力军”的重要角色,并发挥维护优质客户、营销理财产品,提供增值服务以及开拓业务市场的重要职能。

如果组织和领导聘任我继续担任客户经理一职,我将从以下几个方面开展工作:

一、用心服务,努力做好客户关系维护。我始终认为:服务的最高品质在用心,用心抓住细节,用心感动客户。在工作中,我始终坚持以提升客户的忠诚度和满意度为目标,进一步转变维护工作方式,更新维护工作理念,创新维护活动形式,着力抓好客户分层维护工作,让客户真切感受到我行的贴心服务,不断提高维护工作的质量效益。

二、专业理财,努力提升客户价值。本年度,我已取得AFP资格证书,我将充分利用自己所学到的专业知识服务我行的优质客户。

三、认真履行个人客户经理岗位职责,积极拓展个人金融业务市场,培育和发展优质客户。通过与客户良好的沟通与合作,以优质的服务赢得客户的信任,通过老客户推荐新客户,发挥“口碑”效应,不断扩大市场份额,壮大优质客户基础,不断提升个人金融业务竞争发展能力。

四、以客户为中心,加强内部沟通与业务协调,提高服务效率。

五、求真务实,勇于创新,创造性的开展工作。靠真诚守诺留住客户,靠特色服务赢得客户,靠良好形象和优质服务拓展客户。如果这次竞聘成功,我将严格履行自己的诺言,将更加勤奋努力,用我的专业和敬业、热心和精心,为建行的客户提供更加优质高效的金融理财服务!

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