销售人员拓展训练总结
拓展培训至今已近九个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终犹豫着，就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候，却被告之“不行！必须上去！”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法，最终成功地攀上了原本认为无。
一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌，却不见成效，如果自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的`人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”！不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的！鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。
拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢？只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的。
拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不可能顺利过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。
销售人员拓展训练总结 [篇2]
营销系统销售人员赴揭西黄满寨开展拓展活动，活动代号为“潜伏行动”。
首先，按照9个大区将所有参加人员分为9队，每队设计好自己的队名、队徽和口号并选出自己的队长，每队首先设定好各自接头暗号，挑选2名情报科长。沿途设立了三个情报站，每一队所有人都可以凭暗号在情报人员处得到一份情报。各队搜集到全部情报后，还需分析情报的可信度，#url#并通过最终采纳的情报抓捕大寨主，取得胜利。
在活动过程中，队员们切身体验到了在营销作战中，团队精神的重要性，对待每一场营销战役，都要做好充分的准备和计划，有节奏，有部署，有安排地执行才能获得最大的效果。并且认识到费用意识、陷阱、速度和效率等因素不可忽视的重要性。
销售团队的工作是枯燥而重复的，因此，激发每一个销售员工的激情和热情尤为重要，“潜伏行动”让我们认识到，创造轻松的氛围让工作变得有趣，是我们每个营销管理人员的重要工作。
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