关键词是算账也就是活动本身盈亏平衡点计算，店面建设对于终端活动的重要性，店面建设过程的技巧与关键点，是我校一贯追求的教育教学目标，我校于于年由三个学校合并而成年教学楼正式投入使用。
论坛发言草稿
论坛发言草稿
第一议题：思路
1、做活动的思路和必要性
做活动是送死，不做活动是等死？
做活动就意味着优惠，让利和买赠等促销形式都会令企业利润率降低，当利润率由于长期或大规模活动而降至商家无法承受的地步时，就是送死。
不做活动就意味着无法和其他做活动的企业竞争，消费者被其他商家的产品吸引，自身产品销售额不断下降，自然会出现等死现象。
但是，这只不过是一种比较夸张的说法，代理商在制定活动计划时，只要充分考虑利润、效益等因素，尽量避免送死和等死现象的出现。
关键词是算账，也就是活动本身盈亏平衡点计算。
试错对于团队的意义是什么？
活动需要人员去落实的，那么就会在个人技能和团队协作有所体现，这个在做活动的过程中，团队内部一定也会因为个人技能与协作的问题不断出现讨论、争吵，甚至会出现矛盾。这就非常考验我们代理商的组织制度和操盘手的领导力。这里提到一个词，叫“试错”，所谓的试错就是把需求点和方法论一个个都尝试一遍，发现问题，暴露问题，分析问题，最终找到突破，而解决问题。
关键词是试错，因为人才和团队都是折腾出来的。
第二议题：店面
1、店面建设对于终端活动的重要性
第一、吸引客户进店的作用
第二、让客户信任的作用
第三、产品溢价的作用
第四、企业实力和团队自信的体现
2、店面建设过程的技巧与关键点
跟进、调整、沟通、调整、耐心、用心
3、店面软文化的重要性和关键点
四觉：视觉-软装、听觉-音乐系统、嗅觉-味道、触觉-接触
5S：整理、整顿、清洁、清扫、素养
信任状的力量
第三议题：团队
1、团队对于活动的重要性
团队是1，其他的都是0，没有1，就什么都没有。
2、建团队的难点与关键点
按岗定人，严肃监管，奖罚分明，以德服人
第四议题：执行
活动过程的执行的几个关键字：
1、目标分解：制定相对大的目标；要对目标进行分解；每个人要对目标非常清
晰。
2、激励政策：挣钱是一种能力，分钱是一种智慧；钱来自与市场，将它分给有
能力的人；从敢于分，到于分。
3、总结与调整：每一个策划方案都不是最完美的，我们要有补位思维；市场在
动，竞品在动，我们也需要应变；失败是成功之母，反省是成功之父。
第五议题：合作
按照ppt所示讲解。
校长论坛发言稿
团结进取，快乐教学，育儒雅大气人才
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
“让每个农村孩子享受优质的教育，让每个孩子健康快乐的成长。”是我校一贯追求的教育教学目标。我们秉承厚积而薄发的古训，立足实际求规范，一心一意谋发展，努力探索适合农村学校深化素质教育的成功之路。下面我从学校概况、规范管理、学校发展三个方面对学校工作做简要汇报。
1．【学校概况】
我校于于2006年由三个学校合并而成，2016年教学楼正式投入使用。校园绿化初步完成，校园文化建设正在逐步完善。经历了十年不断拼搏创新的岁月，现已成为一所教学设施完备、师资队伍精良、办学规模日趋完善的现代化学校。
学校坚持“以人为本尊重规律和谐发展”的办学思想，以“厚德至善，博学雅行”为校训，坚持“让每位教师因从这里教书育人感到幸福，让每个学生因从这里走向成功感到自豪”的办学理念，在确保学校和谐稳定的前提下，牢牢抓住教育教学这条生命线，大力开展丰富多彩的活动，以活动促发展，为学生的终生幸福奠基，让学生一生回忆，为教师持续发展服务，让教师享受教育。让每一位学生都充分发展，让每一位教师都施展才华，让每一位家长都收获希望。学校大胆进行教育教学的改革与实践，积淀形成了“团结、快乐、进娶儒雅、大气”的良好校风。
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学校现有11个教学班，教职工23人，在校生300余人。全体教师中，有市级优秀教师、优秀班主任市5人，市级教学能手3人。学生多次参加区各级组织的演讲、诵读等竞赛活动，都取得优异成绩。
2.【规范管理】
一、强化管理，常规规范长抓不懈。
1、建章立制，规范管理。我校建立健全各类教育教学管理机构，做到分工明确，责任到人。制定了各种教学管理制度，使全体教师工作中做到有规可依，有章可循。
2、强化师资，提升教师素质。学校积极营造学习氛围，通过学习、研讨等各种形式努力促进教师观念转变，并鼓励教师充分利用网络资源进行学习，加大教师培训、培养力度，努力打造自己的名师。
3、开展活动，丰富校园生活。学校坚持以学生发展为主，利用清明节、儿童节、国庆节、元旦等，开展丰富多彩的活动，再加上每年的运动会、文化艺术节、安全演练等等，以活动促发展，让学生“在参与中生动活泼地发展，在发展中积极主动地参与”，努力使每一个学生得到最充分的发展。
二、狠抓教学常规，夯实育人基矗
1、开全课程，开足课时。我校严格按照山东省课程设置方案开设课程、开全课时，同时积极进行学校课程的开发。
2、认真落实教学常规，打造高效课堂。我校对教师的教学计划、备课、签课、上课、学生作业及批改、辅导、反馈等环节提出严格要求，定期检查和不定期抽查相结合，促使教师高起点、从严要求提高2
自己。校领导及教师可以不打招呼的听任何教师上课，督促每位教师、每节课都要上出精彩，上出靓点，精心打造高效课堂。使教学的细节更加规范、科学、高效，也促进了学生学习方法和良好习惯的养成。
3、积极开展校本教研，加强教科研管理。学校各教研组以研讨课为平台，听评课活动与课堂改革相结合，有计划地开展校本教研活动，内容丰富，形式多样。教师从身边教育教学中的小事开始，制定研究实施方案，开展小课题研究活动，期末整理研究材料。学校这些举措，为教师成长提供了一个广阔的天空，引导教师从经验型向研究型、名师型转变，为学校发展奠定了坚实的基矗
四、传诵经典，浸润书香校园。
校园里的书香来自于师生对于阅读的执著，来自于师生丰富多彩的阅读活动。我校认真组织师生开展读书活动，力求人人读书，人人感悟。安排语文教师结合学校实际，指导学生阅读经典书籍，背诵古诗文，做好摘抄，撰写心得体会和感悟。通过开展读后感和“书香班级”“书香家庭”评选等活动，让学生的心灵在浓郁的阅读氛围中受到强烈影响。
五、阳光卡激励，初见成效。
我校结合新的教育理念，实施“七彩阳光卡”激励政策，制定了详细的激励机制，有效的促进了学生的自我管理，自我规范。我们在正确佩戴红领巾安全帽，以及上放学的路队管理中对优秀学生实施阳光卡激励，学生在做好自己的同时，班级荣誉感提升了。我们在校级
班级文化建设评比、书画比赛及演讲比赛中均使用阳光卡激励，大大提高了学生参与比赛的热情。
3.【学校发展】
谈到今后的发展，我们将继续优化结构、夯实基础，以城乡均衡发展、学区化管理为契机，大面积提高教育质量，稳步发展。进一步改善办学条件和装备水平，加大教育改革和教师队伍建设的力度，深化学校内部管理体制，造就一批教学骨干和学科带头人，大力加强教育科学研究，努力培养名师，全面启动“名师工程”和“青年教师培养工程”，严要求，强管理，由规范走向特色，逐步创建市级教学示范校和市级规范化学校。
一、创新学校管理，促进内涵发展。
管理出质量，管理出效益，一流的学校必须有一流的管理。在学校管理工作中，我们将逐步实现由制度管理转向文化管理，坚持在政治上引导人，在思想上教育人，在业务上锤炼人，在体制上激活人，在生活上关心人。让学生享受成长，让教师享受教育，让和谐溢满校园，将教师的发展、学生的发展与学校的发展紧密地联系在一起。
二、狠抓教研教改，高效课堂再提升。
立足课堂，深化教学改革。课堂教学改革是教学永恒的主题，提升教师教学水平是深入推进素质教育，全面提高学生素质的主攻方向。我们将以改革教学方法为突破口，确立“以人为本”的教育观，把高效课堂作为突破口和切入点，学习借鉴先进的课堂教学经验，狠抓教研教改，切实提高课堂教学水平。
三、刻意经营校园文化，营造生命成长的空间。
打造高雅的校园文化，构建和谐的育人环境，是学校发展进而成为名校的必由之路。目前，我校已经形成了各具特色的教室文化，以“师表育人，警师德行”为主的办公室文化，以“习惯养成，科技博览”为主体的楼道、走廊文化等几个系列，校园环境正逐步形成厚重的校园文化积淀，让全体师生的精神文化享受得到潜移默化的提升和熏陶。
我们将继续建设具有丰富文化内涵的花园式学校，把校园文化当作学校的一块隐形的课程来开发，从有形的外在文化向无形的、内涵的文化提升，通过备课文化、师生行为文化、社团文化等等，建设符合我校实际的、具有我校特色的校园文化体系，促进优良校风、教风、学风的形成，构建一种具有强大感召力、凝聚力、影响力、得到广大师生及社会认可的校园文化。
四、创造条件，培植特色品牌学校。
我们将加快学校建设的步伐，不等不靠，创造条件，增强综合实力，使所有的教师都掌握先进的教育理论和教学手段，逐步向名师方向发展，创造出较高的教育质量和社会声望，充分展示学校的风采。在特色项目上做文章，做到高起点、高品位、富内涵、广辐射，将我校建设成为管理一流、师资队伍一流、教学质量一流的特色学校，大步向市级教学示范学校、市级规范化学校迈进。
面对学校的发展，我们充满了信心。我们坚信，在各级领导的大力支持下，在全体教师的共同努力下，我们一定会克服各种困难，充分发挥和挖掘学校的办学优势，团结进取，快乐教学，育儒雅大气人才，实现我校的跨越发展。
最后，恳请各位领导和同仁莅临我校检查指导，对我校的发展出谋划策，提出宝贵意见和建议！
谢谢大家！
校长论坛发言稿
以身作则树威信，团结协作构和谐
——在中小学校长论坛上的发言
尊敬的各位领导，各位校长、各位同仁：您们好！（鞠躬）
非常感谢教育局中心校能组织这次论坛，给予我们一个这样难得的互相学习交流的机会。听了前面几位校长精彩的演讲，我不禁想起这样一句话：听君一席话，胜读十年书。校长们丰富的管理经验使我受益非浅。借此机会，我对自己所做的工作加以梳理、加以反思，以发现不足，找出差距，谋求发展，希望领导和同仁们批评指正。我汇报的题目是《以身作则树威信，团结协作构和谐》。
北店学校位于白营镇西北中心，具有优良的教育传统。近年来，在教体局、中心校和上级党委政府的正确领导下，学校各项工作都有较大进步：素质教育扎实开展，教改教研循序渐进；校园文化氛围浓厚，育人环境优化升级；校园标准化建设强力推进，校容校貌焕然一新。
在日常的管理工作中，我一直遵循“树立威信，以情换情，团队协作”的原则。
首先树立威信。
作为校长，要有“威信”，并不完全取决于我们自身的职位，而更多的还是取决于人格魅力的核心——“德”。我时刻提醒自己要用“德”立身，以“德”服人，用校长自身的良好“品德”和个人“魅力”，来赢得师生的拥护和爱戴。
怎样树立自身的威信：
1.表里如一，以自己的坦荡人格树立威信。在学校管理中，我一直奉行光明磊落的做人原则，堂堂正正做事，清清白白为人。对上级敢于讲真话，有喜报喜，有忧报忧，客观反映情况，做到表里如一，对下属更是一视同仁，对自己工作的失误敢于承担责任。由于主客观的原因，在学校管理过程中，班子之间难免会产生矛盾或误解，在这种情况下领导班子之间能勇于开展批评与自我批评，以民主和谐的方式加以解决。
2.先锋表率，以自己的实际行动树立威信。俗话说“火车跑得快，全靠车头带”，凡是要求老师做到的，我首先做到。我带头遵守学校的各项规章制度，工作中以身作则，树立良好的模范形象。我严以律己，宽以待人，带头坚持值班，每天早上早早到校，到校门口迎接学生到校，七点半督促学生打扫卫生，放学后送学生平安离开学校，下午放学后查看校园安全后最后离开校园，定期或不定期组织班
主任突查学生课外活动情况，用实际行动推进学校各项工作有序进行。
3.大处着眼，小处着手，日常教学生活中以细心细致树立威信。细心不是万事亲为，而是了解掌握学校大大小小的教学、生活、后勤、安全等事宜。以自己的行动提醒班子、老师各司其职，完成自己的任务。就我个人而言，每天我都在校园各处转转、看看，学生看见校长来了，就会自觉的规范自己的行为，老师看见校长来了，会想想自己今天的工作有没有准备好。校门口地面较低，每到雨天，给学生出行造成困难，我立即与村两委洽谈相关事宜，重新铺设硬化地面，受到家长和师生一致好评。
随着各项规章制度的建立和落实，学校各项管理进一步做到了科学化、制度化、规范化、民主化。
其次以情换情、春风化雨。
俗话说“感人心者，莫过于情”。作为一名校长，我知道如果没有一点威严，做起工作来将会非常困难。虽说学生喜欢爱笑的老师，教职工也总是喜欢校长“阳光灿烂”，但有时对于违反纪律、犯小错误的教职工，就应当板起脸孔，这种严厉的脸色语言，有力地传递出一种信息，从而起到扼制作用。不过更多的时候，校长威信的树立，更离不开情感的力量。生活中的人似乎都有一个共性，就是人人期望得到别人尤其是领导的理解、尊重和信任。哪怕是一个主动的招呼，
一句亲切的寒暄，一句笑话，都会使人感到是对自己的尊重和亲近，从而达到心理相容，情感相通。正如华师大培训教授所言“校长的表情，就是老师的心情”。当然，做到这些还远远不够。
在实际工作中我深深体会到：生活中的互相关心、关爱更能调动学习和工作的积极性。
张新民校长班内李鹏宇同学，母亲病故，奶奶去世，家庭贫困，寒冷的冬天里，看到孩子冻得红透的小手，张校长默默的为孩子穿上他---省吃俭用---买来的新棉袄、新棉鞋。张颖老师班内的一位学生生病了，她义无反顾的替这位学生补习功课，家长们感动的不知如何表达，拿出500元钱表达心意，张颖拒绝了，她说：这是我应该做的！孙敏老师常年患病，却从不肯耽误学生一堂课，手术时间一拖再拖，愣是等到寒假假期里才完成这次手术。“天道酬勤”，他们的付出换来的是硕果累累-----2016年北店学校综合排名全区第一，2016年全区排名，单科排名6科第一，其中靳林英老师，梁志军老师全乡第一。
最后，加强和谐领导班子建设，发挥团队协作精神。
常言道:相互补台，好戏连台。在学校的管理上，我充分发挥领导班子的互补协作能力，在每周一上午的例会上，各分管领导总结上周工作，查找缺漏不足，汇报本周工作打算，班子成员各司其职，各负其责，既有分工又有合作，重大事务经班子会议集体讨论，集思广
益。工作中我们重细节重过程重落实，扎扎实实地做好学校的各项工作。我们经常召开教师座谈，在会上听取他们的心声以及他们对学校工作的意见和建议，以此取长补短。在我们学校，年轻教师能充分创新实践、展示才华，中年教师不怕艰苦，勇挑重担，老教师能传授经验、踏实勤恳，大家对工作认真负责，互相关心，互相支持，互相帮助，关系融洽。这使我深深体会到“学校要靠老教师看家，中年教师当家，青年教师发家”这句话的真正含义。在这里，我为自己在北店学校这样一个团队里感到骄傲，我为有这样的一班同事和“战友”自豪，再次谢谢你们！（鞠躬）
“扪心自问”、“三省吾身”。我认为，作为一名管理者，要管理好一所学校，应该切实做到一个“聪”字，所谓的“聪”字就是说既要用一双善于发现的眼睛观察学校生活，用耳倾听全校师生的呼声，用口表达广大师生的意愿，用心装着全校师生，更要在日常工作中勤于思考，敢于探索，谨言慎行，善于反思，勇于超越。
回首几年的工作历程，有笑有泪，有喜有忧。成绩已成为过去，更要转化为压力和动力。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。作为基础教育的管理者，我清醒地认识到本人的工作还有很多不足，我校与兄弟学校还有很大差距，今后，我将更加虚心地向先进学校学习，改进工作方式，提高管理水平，积极探索建设特色学校的发展道
路，高标准，严要求，努力打造平安、文明、和谐校园，为办人民满意的教育做出更大的贡献！
谢谢大家！（鞠躬）
北店学校于志华2016年9月