学习讲话情况报告

一、高度重视认真学习全面贯彻

学习讲话情况报告

9月5日听取了吴定富主席在青岛保险座谈会上的重要讲话后，公司党委及时召开专题会议，认真学习贯彻吴定富主席讲话精神。蔡建初总经理在会上全面传达了吴定富主席的讲话精神，并结合吴主席提出的“四个并重”的发展要求，全面分析了目前公司在青岛市场面临发展机遇和挑战，要求公司要以此次学习吴定富主席讲话精神为契机，统一思想，提高认识，牢固树立“坚持科学发展、坚持创新发展、坚持和谐发展、坚持依法合规发展、坚持持续健康跨越式发展”的理念，把吴主席的讲话精神落到实处，取得实效。公司党委根据吴主席讲话精神及时调整了四季度的发展思路，进一步落实了各项推进措施。会议对在全辖进一步开展学习贯彻落实吴定富主席讲话精神的活动进行了安排部署。会后，公司将吴定富主席讲话下发各基层单位。

9月中旬，公司分渠道、分片区召开郊区支公司、市区个险渠道、市区团险中介渠道学习贯彻吴主席讲话精神座谈会议。蔡建初总经理、各分管副总经理、各单位领导班子成员都参加会议。会上各单位班子成员都认真交流了学习吴定富主席讲话精神的心得体会。会上蔡总要求各单位在认真学习深刻领会吴定富主席重要讲话精神的基础上，要深入分析自身发展中存在的问题，找出不足，全面整改，确保在四季度全面完成全年业务发展目标。会议要求各单位利用早会时间，在营销员队伍中积极宣导学习吴定富主席重要讲话精神，积极调动销售队伍的积极性，实现业务发展的新突破。

二、落实措施积极推进确保实效

根据吴定富主席的`重要讲话精神，结合公司年初制定发展目标，公司确定四季度发展思路是：认清“两个不变”，坚持“四个并重”，做到“五个坚持”，确保全面完成总公司下达的各项任务目标，重点加快个险业务发展和结构调整步伐，增强公司可持续发展能力，同时巩固团险和中介的优势地位，力争规模业务取得更大突破。

为达成全年发展目标，四季度我们将重点采取以下措施:

(一)制定推进方案，采取有效措施，确保实现目标

个险渠道：一是强化队伍基础管理，加大新人培训和产品宣导力度，通过各项推动措施，激发团队展业积极性，促进业务发展。二是对队伍采取分级管理策略，为不同产能的人力设定不同的目标，并给予相应的奖励措施，积极鼓励为公司多做贡献。三是利用四季度节日较多的优势，加大销售人员的拜访量，逐步开发高端客户资源，力求实现业务快速增长。

团险渠道：一是进一步加大团体寿险业务的拓展力度，大力拓展企业职工养老保险、农村干部养老保险、失地农民养老保险业务，不断拓宽业务发展渠道;二是继续做好“新农合”业务的推动和维护工作，并借助“新农合”实现整体业务发展新突破。三是做好学生险推动工作，在维护原有老业务的基础上，加大新区域的开发力度，确保完成学生险目标。

银邮代理：一是重点关注主渠道，在人力、费用、宣传、培训等资源投入上作重点配置，确保重点渠道的产能不断提高;二是调整队伍结构，抓好队伍的建设，用科学的管理体系维护队伍良性发展，为业务快速提供充足的人员储备;三是加强培训支援力度，针对不同销售渠道，采用不同的培训模式和沟通方式，不断提升客户经理网点经营及开拓能力。

续期业务：一是成立续期业务督办工作组，对重点大单位的续期业务进展情况进行了现场调研、督办，确保续期业务进度;二是加大对续期业务的技术支持力度，不断完善各种报表质量，完善客户信息，保证及时有效的提醒客户交费。

(二)加大支援力度，强化业绩考核，做好后台服务

四季度，公司将继续在全辖推进精细化管理的各项具体举措，推进“牵手工程”不断深入，不断提高业管、信息、客服等后台部门的工作效率，进一步完善对基层单位的业绩目标考核，奖励先进、激励后进，确保顺利实现各项业务发展目标。市公司本部将继续实行“全员营销”活动，调动广大员工参与营销积极性和主动性，继续举办“VIP客户俱乐部”等系列活动，为业务发展搭建促销平台，为销售部门创造展业机会，实现业务的跨越式发展。

(三)坚持合规经营，做好风险管控，防范经营风险

四季度，公司将进一步加大风险管控工作力度，做好重点环节的监控工作，严密防范经营风险，确保做到合规经营。同时，公司将按照总公司风险管控工作的要求，有计划有步骤地组织各类风险管控教育活动，宣传保险法规，加大诚信教育，增强营销队伍的守法合规意识，杜绝违法行为的发生。

总之，我公司将以此次学习贯彻吴定富主席重要讲话精神为契机，进一步统一思现，认清形势，提高认识，在全辖各基层单位掀起“学习讲话精神，推进业务发展”的新高-潮，确保全面完成总公司下达的发展目标，为青岛寿险业的发展做出应有的贡献。

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