工商模拟市场策划书

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工商模拟市场策划书

《工商模拟市场实训》方案

工商模拟市场策划书

工商模拟市场实训是根据高职教育“以就业为导向“的办学思想创建的，重在让学生综合实践各门专业课程，全面培养专业技能和综合素质而设立的实训环节。实训是为了实现经济学、管理学、企业策划、企业管理、市场营销、公司理财、会计实务、税收实务、经济法规、公共关系、广告实务、电子商务等各门学科的全面知识的有效整合及综合实践。学生综合运用这些知识，完成模拟企业的人员组合、市场调查、企业注册、摊位的招投标、资金筹集、采购进货、摊位的策划、装饰布置、营销方案的制定、广告宣传、市场开业、商品经营、企业管理、财务核算和照章纳税、总结完善等全过程的深入全面的实训，具体内容如下：

一、完成模拟企业的人员组合

1、本着优势互补、取长补短、自愿结合的原则成立模拟企业组织，每个企业拟为9人。

2、根据模拟企业的有关职能进行分工协作，有负责人、财务人员、采购人员、营销人员等等

3、参加实训的学生必须加入一个企业并负责相应岗位的工作。

二、进行市场调查

1、每个模拟企业均应根据我院5000多人的这一特定的市场需求及消费特点制定市场调查计划。

2、设计市场调查表，印刷1 00—200份。

3、以多种形式开展市场调查。

4、完成调查报告，为下一步经营打好基矗

三、进行企业注册

1、讨论研究企业的名称、经营范围、注册资金

2、按市场管理部门的要求完成企业的工商和税务登记注册工作，

四、参加摊位的招投标

1、事先观察每个摊位的地理位置，并进行、比较、分析和判断。

2、企业成员根据自身企业的商品特色、经营规模、经营目标、营销策略等方面的因素选取几个目标摊位。

3、了解黄金摊位运用荷兰拍卖法以及一般摊位运用普通拍卖法的具体规则，并制定本企业投标的具体策略和价格底线。

4、每个企业选派两人参加统一的摊位招投标会。

五、筹集资金

1、讨论确定筹集资金的总额。

2、讨论确定资金筹集的方式。

3、筹措生产经营所需要资金。

六、采购进货

1、了解市场及进货渠道，货比三家，力争采购到价廉物美的商品。

2、确定采购期限、付款方式、运输方式、质量责任等方面的问题。

3、开业前或经营过程中顺利完成采购任务。

七、摊位的装饰布置及策划

1、根据所经营商品的特色及企业名称的特点策划摊位的布置。

2、摊位的布置要求有创意、成本低、自己动手且做到环保。

3、企业成员自己动手在开业前完成摊位的装饰与布置。

八、制定营销方案完成广告宣传

1、根据企业的特色进行广告策划。

2、根据企业的特色制定营销方案，特别是在定价和促销方面多做工作。

九、模拟市场开业

1、按照全系统一安排进行开业仪式。

2、进行第一天的商品经营和企业管理。

3、及时进行财务核算，并总结经验和教训。

十、商品经营和企业管理

1、开业后进行为期五天的商品经营和企业管理。

2、注重采购、生产、销售、成本核算、分工协作、组织管理等各方面的实训。

3、自觉遵守市场管理的规则，注意用电和卫生等方面的管理。

十一、完成财务核算和照章纳税

1、商品经营结束后，尽快完成财务核算工作。

2、按规定交纳有关的税费。

3、上交有关的数据资料，参加评比。

十二、总结完善

1、各模拟企业开会讨论，总结实训期的经验和教训。

2、每人完成实训日记和实训报告

“商务模拟公司”在实训教学中的运用

2006年9月第6期(总第97期)

韦杰梅(广西二轻工业技工学校，广西南宁 530026)

摘要：在90年代初，国内部分高职院校率先引“商务模拟公司”实训教学法并构建了商务模拟公司网络，这一新兴的培训模式在财经类、营销类及电子商务类专业的实践教学活动中，充分体现了能力本位的职业教育教学思想，最大程度的提高学生职业经验的获取和职业能力的培养。“商务模拟公司”实训模式做为目前一种低耗高效的实训教学模式，同样适于技工学校的实训教学。

关键词：“商务模拟公司”;网络;组建;运用

作者简历：韦杰梅，广西二轻工业技工学校会计教研室主任、电子商务教研室主任。

“模拟公司”这种特殊的商业实践教学模式起源于50年代二战后经济处于恢复期的联邦德国。发展到今天，已成为全世界模拟公司网络后的模拟公司总数已达到2900多家，分布在31个国家。1984年，“商务模拟公司”作为一种培训模式被引入到国内，并迅速得到了大众的认可与推广。模拟公司的教学观念是基于通过实践学习理论和知识，也就是通过贸易业务实践而获得贸易理论与知识。在模拟公司中，象一个真实公司一样设立诸如行政管理及人力资源部、财务部、采购部、销售部、市场部等职能部门，学生在模拟公司的每一个部门进行轮岗操作实习，直接与其他国内外模拟公司发生业务关系，直接与模拟的社会经济部门，如银行、工商、税务、海关、商检等发生联系，在这种仿真的商务活动中，使他们了解、熟悉职业岗位所需的各方面理论、知识及法律法规和政策。这样极大地引发学生学习的主动性和积极性，尽快实现从感性到理性的提升。要实现这一有效的实践教学模式，需要在学校中构建“商务模拟公司”，并成为“模拟公司网络”成员，在“模拟中心”的统一协调下开展业务

1 “模拟公司”、“模拟公司网络”与“模拟中心”简介

所谓“模拟公司”，是指在培训人员指导下，由学生或受训人员按照有关商业活动规则而建立起来的教学公司。这种虚设公司是在封闭的经济体系内与其它模拟公司发生“业务”关系，除了货物和货币之外，它可以囊括所有真实公司一切的商务活动。模拟公司的主要功能是利用这种当今最为先进、实践性最强的商业职业教学方式可以培养受训人员所必须掌握的有关商务活动的一些关键技能，培养其团队精神和社交能力;提高外语水平，并促使各门基础学科的相互渗透和融合。

“模拟公司网络”是指当一个国家内多家模拟公司相继建立后，在其国家中心办公室的协助下，各公司间有序地发生各种交错的贸易关系，这时的模拟公司群就形成了网络。众多模拟公司之间形成的模拟市场关系即构成模拟公司网络。单个的模拟公司由于是单项的业务模拟，实践工作不可能是单项性的，必然会在企业内部各部门，各人员之间，或以企业外部各企业各部门人员之间发生，因此单个的模拟公司是没有存在的现实意义的，只有进入模拟公司网络，才能发挥其功能。

“模拟中心”也称为网络协调中心，是模拟公司网络国家中心办公室的简称。它是所属模拟公司所模拟的微观经济得以运行的根本保证。一般地说，10个以上模拟公司进行交往即需建立一个协调中心，并且一个国家一般只需建立一个协调中心。该中心可代表该国家所有模拟公司申请加入国际模拟公司网络中心协会，即EUROPEN协会。“商务模拟中心”可以为各模拟公司提供各项主要服务，如提供的服务项目有：(1)模拟银行：负责办理模拟公司的银行账户,及业务转账业务;(2)模拟注册中心：办理模拟公司登记与注册;(3)模拟市场：作为缓冲公司和组织交易会;(4)培训部：模拟公司概念的推广;帮助各会员建立并运作模拟公司;(5)发展研究部：网络发展;出版“模拟公司”质量手册等。如1998年在中国浙江温州市高教园区温州职业技术学院成立的“中国商务模拟公司网中心办公室”就是一所在高职院校成立的，针对商务模拟公司运作管理的模拟中心，该中心旗下已有七十多个模拟公司，目前已成熟的功能模块有：模拟市尝模拟银行、模拟注册中心、模拟税务机关，它是“中国商务模拟公司网”的协调中心，协调所属的模拟公司进行仿真的商务活动;同时模拟真实的商务运作环境，是所属模拟公司所模拟的微观经济得以运行的根本保证。

2 “商务模拟公司”培训模式在技工学校实训教学中运用的前景

2.1 是能力本位、实践导向教学理念的要求

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