市场部合理化建议

时间:2022-08-03 02:39:38 建议书大全 我要投稿
  • 相关推荐

市场部合理化建议

在这个阶段市场部的主要工作有二,一是制定相关的营销计划并监控执行,同时帮助销售部门完成销售任务;二是收集行业与企业自身相关信息,为企业寻找新的市场机会提供相关数据和合理化建议。此时的市场部计划、控制作用与服务、支持作用并重,

市场部合理化建议

市场部合理化建议范本

市场部在企业当中是扮演着重要的角色,有人形容说市场部是企业的大脑,这是不过分的,所有的工作大部分是围绕着市场部在转,所以说为了促进销售管理转型,进一步落实以市场部经理为载体的销售管理模式,进一步完善市场部的各项工作,现针对佳木斯市场区域情况向公司提出一些不成熟的建议:

一.市场部销售工作

1.市场前景

佳木斯市场部成立至今已经3个年头,在这3年中,佳木斯市场部从二级市场部转变为一级市场部,市场情况有了较大的好转,市场销量逐年递增,从中可以看出,随着国家对中小城市建设力度的加大,塑钢行业尤其是在东北是发展的必然趋势,其市场前景非常巨大,。不仅全国数以百计的大中城市,而且数以千计的中小城镇,都会广泛使用塑钢产品。

2.市场竞争

佳木斯区域在这短短的几年当中,市场竞争更加激烈,产品品牌增长到40多种,而且市场也从原来的单一竞争,正在朝着多元化的竞争发展,市场产品的开发也在朝着更高档的方向发展。为抢占市场先机,如:大连实德,哈尔滨中大,浙江中财,天津金鹏,都相继在开发更高档的塑钢产品。

3.具体建议

①.根据市场竞争日益激烈程度,建议公司能在更高档的产品上加大开发,或者是有针对性的开发,特别强调的是,时机非常重要。如,65系列的共挤型材,这样能保证该领域占有一定的技术优势。

②.在产品供应,尤其是彩色型材的供应上能在提高一下,保证市场供求关系的平稳,保证客户对海螺彩色型材的兴趣。避免供应时间过长,造成工程工期过长,影响海螺销售。

二.佳木斯市场部基础建设

1.市场部建设功能

随着公司转型脚步的加快,市场部建设要结合自己的实际情况进一步落实各项功能要求,完善市场部的各项工作。市场部要严格按照《市场部功能建设管理规定》生活和工作。加快市场拓展,扫除盲点市场;对市场上搜集回来的信息及时进行反馈和整理,同时市场部要整理归档;对市场上竞争对手的信息和产品性能要了解,并做好市场部留存;加强客户信息的收集管理工作,了解销售渠道,资金状况,市场网点建设,并对市场部客户建立详细准确的档案,定时更新。

2.市场部队伍建设

市场部要根据公司要求,实行市场部经理负责制,建立市场部人员内部考核体系,要做到“公开,公平,公正”的原则。同时市场部要加强对业务人员的培训工作,提高新进人员的海螺认同感和对企业文化的进一步了解;市场部要严格按照公司对市场部作息时间的规定,对业务人员的工作安排要进行跟踪,了解;在市场部内部也要实行严管理,严考核的做法,突出业务员的贡献率考核,市场部负责人每月召开考核会,要有专人纪录,并自行存档备存。

以上是我佳木斯市场部对公司和市场部的一些建设性的意见,主要来说还是要按着公司要求和《市场部管理细则》去管理市场部和建设市场部,向着更好的开拓市场,建设市场去努力,从管理当中要效益,为07年更好的服务市场,开拓市场建立一个良好的市场基矗

【市场部合理化建议】相关文章:

合理化建议格式08-04

销售合理化建议08-05

化工合理化建议08-03

对车间的合理化建议08-18

给超市的合理化建议09-24

酒店的合理化建议08-02

企业节能合理化建议08-03

通信公司合理化建议08-03

教育发展合理化建议08-03

写合理化建议的格式10-28